第36章 劉思建的「成功」
越看，越覺得滑稽。
不知道為什麼，李劍的腦海中突然出現了一個紅鼻子的人物形象。
劉思建的話匣子一打開，就有股收不住的意思。
李劍一邊慢慢品嘗著佛跳牆，一邊嘗試著拿70公分以外的人聲當榨菜。
好像效果還不錯。
直到一盅佛跳牆被慢條斯理地吃了大半，劉思建才結束了他的誇誇其談。
李劍張開一張紙巾，擦了擦嘴，說道，
「思建，目前來說，我跟成弓的合作很順利，所以沒有什麼換合作夥伴的理由。」
「當然。」劉思建表示認同。
「許觀雍也是成弓引薦帶來的，但說實話，好客戶沒有那麼多。
所以能給他的都是一些比較棘手的，或者有瑕疵的客戶。」
李劍這話意思就是哪怕答應合作，能給到客戶資質也都一般，好的需要先緊著成弓。
劉思建點點頭，表示都理解，「李哥，這些東西我都理解，我也說句實話。
我的目的主要也是為了業務部的業績，其次也是為了讓您賺到該賺的。」
劉思建的厚臉皮讓李劍覺得有些佩服。
縱使他在社會上闖蕩了十來年，但聽到這種情感真摯又極度虛偽的話，還是有些生理不適。
只不過現在李劍還有任務要完成——答應劉思建。
劉思建通過他的渠道薛文林聯繫到了李劍的同時。
正好成弓和許觀雍都在鼎劍金服。
李劍本來打算直接拒絕。
但許觀雍卻建議答應這次見面詳談的邀請。
劉思建找來的目的，無非是為了從李劍這裡獲得客戶。
至於有沒有可能是同時為了針對許觀雍，這個還不好說。
與其拒絕，還不如答應他。
到時候一些高風險的客戶，直接全部甩過去。
這樣既不耽誤李劍掙錢，又能讓劉思建吃虧。
許觀雍倒不是小心眼，上次設計了王虎那個坑，他已經出了氣了。
如果硬要讓他再追著劉思建坑，也沒那麼多精力和時間。
根本沒那個必要。
讓他踩個坑，長長記性就罷了。
但現在情況不同，是劉思建主動送上來。
這種水到渠成的事，沒必要硬裝豁達，這就怪不得許觀雍動其他心思了。
李劍強行忍著生理不適，努力保證表情不變形，說道，
「當然，你跟他之間，從業務能力的角度來講，我更信任你。」
這話明顯很合劉思建的胃口。
這兩個禮拜，他一聽到許觀雍的名字，就莫名煩躁。
尤其是從四面八方經常能傳來許觀雍業務能力強的言論。
但劉思建一直嗤之以鼻，包括那天晚上趙京對他說的那番類似的言論。
他強烈懷疑，許觀雍是不是有非常硬的後台？
幾乎可以讓所有人都配合他。
但劉思建十分清楚，優秀的客戶經理具備的經驗和能力，只有通過大量的客戶才能餵出來。
就像一名神槍手，只能用子彈去餵。
除非這個世上有生而知之的人。
顯然現實中沒有。
他一個入職兩個月的新人，憑什麼能跟自己在這行混了兩年的老人比？
劉思建本來想表達一下被認同的欣慰，但看到李劍還有話要說，便繼續靜聽。
「你剛剛提的這些，我可以答應一部分。
你也清楚我跟成弓的關係，包括許觀雍和成弓的關係。
我徹底撇開許觀雍那邊，也不太合適……」
李劍一副樸實懇切的模樣，顯得很為難。
這時候劉思建再不表態，就有點不懂事了。
「李哥，放心，我也不是那種貪得無厭的人，能得到你一部分支持，就已經很滿意了。
當然，我也希望我們合作順利，後續可以更進一步。」
劉思建微笑著站起身，主動舉起分酒器，「李哥，我這人嘴笨，不怎麼會說話，全在酒里了。」
隨後便把裝滿二兩酒的分酒器一飲而盡。
今晚這頓飯吃的暢快，喝的痛快！
鼎劍金服雖然比不上鑫隆，但在中等規模的渠道里，算是非常能打的那一批。
劉思建都沒有想到今天能這麼順利。
李劍本就不是屬於自己的蛋糕，自己只要能挖走一勺，都算勝利。
而且挖走的正是屬於許觀雍的那一塊。
山不讓塵，川不辭盈，劉思建絲毫不介意，這一勺大還是小，只要有，就比沒有強。
事情商量的很快，飯吃的也就不慢了。
劉思建強忍著醉意，送李劍上了他的寶馬3系，順便斥巨資幫他找了一個代駕。
「師傅，路上慢點，一定把我哥安全送到。」
代駕師傅看著略帶諂媚的劉思建，點頭應允，路上還跟李劍聊，「老闆，你這小兄弟真不錯，對你很上心。」
李劍笑笑不說話。
人不能光看表面。
……
許觀雍送走了陳凱和周思陽。
看著E300的尾燈，他心如止水。
這件事基本上就這麼定了。
他剛剛所承諾的，都是發生在未來一個月之後的事實。
但有時候人生就是無常。
如果他上一世晚入職星野兩個月，在主渠道的模式確定以後。
是可以很輕鬆地完成試用期業績考核要求的。
因為主渠道的存在，會產生一定量類似於大鍋飯的客戶分配機制。
只要是渠道的客戶，都是由主渠道負責連結下面的小渠道和星野的客戶經理團隊。
當客戶數量多的時候，就涉及到分配辦理的問題。
這個時候，哪怕某一個客戶經理自己的渠道資源、客戶資源不足。
也能沾上整個團隊的光。
不過現在的許觀雍對沾這種光就沒什麼興趣了。
以後大概率自己是發光的那個角色。
不過這段時間為了發光，出血出的有點狠。
第二次去李劍那邊，提了兩瓶青花三十年。
這次又請陳凱和周思陽在山河飯店幹了頓高質量飯菜，又加了一瓶30年。
不僅掏空了兩次最佳客戶經理的總金額1000的獎勵，而且又跟馬爸爸點頭搖頭拿了剩餘的2000。
不過所有的付出，都顯而易見的有效。
這周125萬的業績裡面，有80萬就是李劍貢獻的。
當然這裡面有這周成弓比較忙的原因。
所以一部分理論上屬於師傅的低風險客戶，也給到了許觀雍。
山河飯店距離許觀雍住的房子不算特別遠，步行差不多3公里。
夏夜晚風吹，吹得人影晃晃。
這個時候已經沒有了悶熱的暑氣。
一路上行人不多，偶爾幾輛車疾馳而過，留給他的全是尾燈和尾氣。
他計劃這樣散著步慢慢往回走。
主要是為了醒酒，其次是為了省錢。
沒走幾百米，手機微信突然傳來了提示音。
「今天中元節，雖然約了人，但天已經黑了，要在十一點前回家噢。」
發送的人是左佳瑤。
不知道為什麼，李劍的腦海中突然出現了一個紅鼻子的人物形象。
劉思建的話匣子一打開，就有股收不住的意思。
李劍一邊慢慢品嘗著佛跳牆，一邊嘗試著拿70公分以外的人聲當榨菜。
好像效果還不錯。
直到一盅佛跳牆被慢條斯理地吃了大半，劉思建才結束了他的誇誇其談。
李劍張開一張紙巾，擦了擦嘴，說道，
「思建，目前來說，我跟成弓的合作很順利，所以沒有什麼換合作夥伴的理由。」
「當然。」劉思建表示認同。
「許觀雍也是成弓引薦帶來的，但說實話，好客戶沒有那麼多。
所以能給他的都是一些比較棘手的，或者有瑕疵的客戶。」
李劍這話意思就是哪怕答應合作，能給到客戶資質也都一般，好的需要先緊著成弓。
劉思建點點頭，表示都理解，「李哥，這些東西我都理解，我也說句實話。
我的目的主要也是為了業務部的業績，其次也是為了讓您賺到該賺的。」
劉思建的厚臉皮讓李劍覺得有些佩服。
縱使他在社會上闖蕩了十來年，但聽到這種情感真摯又極度虛偽的話，還是有些生理不適。
只不過現在李劍還有任務要完成——答應劉思建。
劉思建通過他的渠道薛文林聯繫到了李劍的同時。
正好成弓和許觀雍都在鼎劍金服。
李劍本來打算直接拒絕。
但許觀雍卻建議答應這次見面詳談的邀請。
劉思建找來的目的，無非是為了從李劍這裡獲得客戶。
至於有沒有可能是同時為了針對許觀雍，這個還不好說。
與其拒絕，還不如答應他。
到時候一些高風險的客戶，直接全部甩過去。
這樣既不耽誤李劍掙錢，又能讓劉思建吃虧。
許觀雍倒不是小心眼，上次設計了王虎那個坑，他已經出了氣了。
如果硬要讓他再追著劉思建坑，也沒那麼多精力和時間。
根本沒那個必要。
讓他踩個坑，長長記性就罷了。
但現在情況不同，是劉思建主動送上來。
這種水到渠成的事，沒必要硬裝豁達，這就怪不得許觀雍動其他心思了。
李劍強行忍著生理不適，努力保證表情不變形，說道，
「當然，你跟他之間，從業務能力的角度來講，我更信任你。」
這話明顯很合劉思建的胃口。
這兩個禮拜，他一聽到許觀雍的名字，就莫名煩躁。
尤其是從四面八方經常能傳來許觀雍業務能力強的言論。
但劉思建一直嗤之以鼻，包括那天晚上趙京對他說的那番類似的言論。
他強烈懷疑，許觀雍是不是有非常硬的後台？
幾乎可以讓所有人都配合他。
但劉思建十分清楚，優秀的客戶經理具備的經驗和能力，只有通過大量的客戶才能餵出來。
就像一名神槍手，只能用子彈去餵。
除非這個世上有生而知之的人。
顯然現實中沒有。
他一個入職兩個月的新人，憑什麼能跟自己在這行混了兩年的老人比？
劉思建本來想表達一下被認同的欣慰，但看到李劍還有話要說，便繼續靜聽。
「你剛剛提的這些，我可以答應一部分。
你也清楚我跟成弓的關係，包括許觀雍和成弓的關係。
我徹底撇開許觀雍那邊，也不太合適……」
李劍一副樸實懇切的模樣，顯得很為難。
這時候劉思建再不表態，就有點不懂事了。
「李哥，放心，我也不是那種貪得無厭的人，能得到你一部分支持，就已經很滿意了。
當然，我也希望我們合作順利，後續可以更進一步。」
劉思建微笑著站起身，主動舉起分酒器，「李哥，我這人嘴笨，不怎麼會說話，全在酒里了。」
隨後便把裝滿二兩酒的分酒器一飲而盡。
今晚這頓飯吃的暢快，喝的痛快！
鼎劍金服雖然比不上鑫隆，但在中等規模的渠道里，算是非常能打的那一批。
劉思建都沒有想到今天能這麼順利。
李劍本就不是屬於自己的蛋糕，自己只要能挖走一勺，都算勝利。
而且挖走的正是屬於許觀雍的那一塊。
山不讓塵，川不辭盈，劉思建絲毫不介意，這一勺大還是小，只要有，就比沒有強。
事情商量的很快，飯吃的也就不慢了。
劉思建強忍著醉意，送李劍上了他的寶馬3系，順便斥巨資幫他找了一個代駕。
「師傅，路上慢點，一定把我哥安全送到。」
代駕師傅看著略帶諂媚的劉思建，點頭應允，路上還跟李劍聊，「老闆，你這小兄弟真不錯，對你很上心。」
李劍笑笑不說話。
人不能光看表面。
……
許觀雍送走了陳凱和周思陽。
看著E300的尾燈，他心如止水。
這件事基本上就這麼定了。
他剛剛所承諾的，都是發生在未來一個月之後的事實。
但有時候人生就是無常。
如果他上一世晚入職星野兩個月，在主渠道的模式確定以後。
是可以很輕鬆地完成試用期業績考核要求的。
因為主渠道的存在，會產生一定量類似於大鍋飯的客戶分配機制。
只要是渠道的客戶，都是由主渠道負責連結下面的小渠道和星野的客戶經理團隊。
當客戶數量多的時候，就涉及到分配辦理的問題。
這個時候，哪怕某一個客戶經理自己的渠道資源、客戶資源不足。
也能沾上整個團隊的光。
不過現在的許觀雍對沾這種光就沒什麼興趣了。
以後大概率自己是發光的那個角色。
不過這段時間為了發光，出血出的有點狠。
第二次去李劍那邊，提了兩瓶青花三十年。
這次又請陳凱和周思陽在山河飯店幹了頓高質量飯菜，又加了一瓶30年。
不僅掏空了兩次最佳客戶經理的總金額1000的獎勵，而且又跟馬爸爸點頭搖頭拿了剩餘的2000。
不過所有的付出，都顯而易見的有效。
這周125萬的業績裡面，有80萬就是李劍貢獻的。
當然這裡面有這周成弓比較忙的原因。
所以一部分理論上屬於師傅的低風險客戶，也給到了許觀雍。
山河飯店距離許觀雍住的房子不算特別遠，步行差不多3公里。
夏夜晚風吹，吹得人影晃晃。
這個時候已經沒有了悶熱的暑氣。
一路上行人不多，偶爾幾輛車疾馳而過，留給他的全是尾燈和尾氣。
他計劃這樣散著步慢慢往回走。
主要是為了醒酒，其次是為了省錢。
沒走幾百米，手機微信突然傳來了提示音。
「今天中元節，雖然約了人，但天已經黑了，要在十一點前回家噢。」
發送的人是左佳瑤。