第35章 被挖牆腳
說到底，眼前這個稚氣未消的小子只是一個新人。
雖然今晚在飯桌上的談吐讓陳凱高看一眼，但這涉及到他的切身利益，容不得不謹慎。
話沒說完，但許觀雍非常清楚他的顧慮。
硬要說，主渠道這個事兒現在確實還是個雛形。
「凱哥，你也知道『最佳客戶經理』的含金量。
有些消息只是還不能外傳而已，但對於你跟陽哥，就不一樣了。」
他開始給自己扯大旗。
「當然，另立門戶也不是一兩天的事兒，你們有一個月的時間做準備。
一來提前做準備，二來也可以等到下個月一切水落石出的時候。」
許觀雍沒有緊逼，而是完全的坦然，明擺著說，你怎麼樣都不會虧。
陳凱覺得這個時候得把話說清楚。
「這四個點，你要多少？」
許觀雍今晚費勁巴拉搞這齣，他不相信沒有所圖，趁著酒勁，也不用拐彎抹角的問了。
聽到這個問題，許觀雍心中微動，基本成了！
「一分不要。」他搖搖頭。
雖然現在兜比臉乾淨，不過他看不上這些錢。
許觀雍不知道將來會不會有人死盯著自己。
萬一被人發現自己拿了不該拿的錢，捅到總部去，就麻煩了。
而且，星野哪怕再好，也只會是自己的一段跳板。
以後大概率自己是要往上游跳的，早期背這麼一個污點，得不償失。
畢竟去正經地方都要做背調。
「不過保不齊上面會要點什麼，這就說不準了。」許觀雍提醒道。
不過他也知道，陳凱對這種事兒肯定也清楚。
「那你總得圖點什麼，要不然我不踏實。」陳凱此時舉著杯，已經不一口乾了，而是小口抿著。
「凱哥，那我就不客氣了，在主渠道這件事落定之前，做星野的客戶，推給我。」
這點在陳凱的意料之中，他點點頭，如果許觀雍不提條件，他真不敢再坐在這裡。
這甚至算不上什麼要求。
客戶給誰都是做，而且以新人之姿連奪兩周的最佳客戶經理，能力絕對毋庸置疑。
所以不存在因為個人能力不足而浪費客戶一說。
「至於第二個，是我的個人的一點私心，斷掉王麗霞最粗的一條腿。」
「所以，你是想借我們哥倆，去動王麗霞的渠道？」陳凱驚訝道。
「不是動，是取代。」許觀雍糾正道。
陳凱沒問什麼原因，但他大概清楚，同為星野的客戶經理，結怨以後還以這種形式處理的，只有客戶糾紛。
他之前有聽過其他人有對王麗霞不滿的聲音。
所以也理解許觀雍的出發點。
周思陽聽到這裡，也捋順了思路，一拍桌子：「凱哥，干吧！我覺得小許靠譜！」
看著陳凱猶豫，許觀雍又補了一句：
「凱哥，有機會的時候不敢伸手，等別人把肉吃完了，湯也分完了，怕到時候連舔碗底都難。」
陳凱盯著許觀雍，忽然笑了：
「你真是21歲？」
許觀雍也笑了：
「21歲還是31歲，重要嗎？」
……
與此同時，徽粵樓。
劉思建正坐在一個包廂里，等待著他的客人。
約好的時間是七點半。
他低頭看了一眼時間，對方已經遲到了一刻鐘。
儘管內心十分不悅，但他還是在努力維持著自己積極主動的表情。
因為今天這頓飯，有著一箭雙鵰的意義。
就在劉思建思索之際，小包間門被推開。
他立馬起身迎客，「李總歡迎！」
「劉總客氣，實在不好意思，路上堵車，讓你久等了。」
來人正是李劍。
「哪有，我也剛到不久，快請坐。」劉思建一邊招呼著客人入座，一邊安排服務員將菜單遞給李劍。
劉思建先點了一人一例的佛跳牆，單價388。
李劍見狀，微微側目，沒想到王麗霞團隊的這個銷冠，竟然下如此大的血本。
主家點的第一個菜，基本上就是這頓飯菜品單價的上限。
也就是說，只要388以下的菜，自己隨便點。
不過李劍也是體面人，人家把這條線拉得很高，自己不能貼著線不要臉。
「李總，這回托中匯的薛文林薛總在中間牽線，主要就是想跟您認識一下，交個朋友。」
劉思健其實不怎麼會這種場合下的社交技巧。
此前，能夠與他深度綁定的渠道，也代表雙方利益的深度綁定。
所以長時間以來，很少有機會能夠鍛鍊他在下位求人辦事時候的語言水平。
李劍不動如山，只是一味地在聽劉思健說話，「當然，榮幸之至，多條朋友多條路。」
看對面的李劍這麼上道，劉思健心頭一喜，萬事開頭難，原來撬渠道這麼簡單。
想到這，他心頭的緊張也消散了不少。
上菜後，一邊招呼著吃喝，劉思健一邊切入正題，「李總，今天約您，主要是想談一談，咱們合作的事。」
李劍一聽，來了！
「劉總，你是有什麼想法？」
「李哥，跟您商量個事，我叫你哥，你叫我思健吧。」劉思健一聽這話，放下筷子，準備大展宏圖。
「哥，我也做過直拓，每一個客戶都來之不易，所以我覺得，你更應該找一個有經驗有能力的客戶經理來合作。」
「所以你的意思是說，成弓不是一個有經驗、有能力的客戶經理？」李劍玩味地笑著。
劉思建一聽這話，趕緊擺擺手，「成哥是我學習的榜樣，我的意思是指一些新人。」
開玩笑，誰不知道你李劍是成弓的渠道，再蠢也不可能當著你的面說人家不好。
「比如說有些客戶，如果讓新人去辦，第一是辦不明白，明明能批15萬，結果最後只能批5萬。
而且好多新人經驗不足，能力不夠，連配合渠道營銷客戶的基本功都沒有。」
劉思建就差把王虎這個客戶名字說出來了。
這個圈子不大，說句一點不誇張的話。
上午發生的事，下午大部分人就能知道。
到了第二天、第三天，已經是滿城風雨。
當然，真假另說。
所以，劉思建很容易就能打聽到，王虎這個客戶就是李劍推給許觀雍的。
看著口若懸河的劉思建，李劍在努力地憋笑。
看來他還不知道王虎已經出事了。
而且他更不知道，關於這個客戶的一切，都是許觀雍安排的。
聽著滔滔不絕的自誇，李劍突然想起許觀雍那天跟自己說的：
「我都做的這麼細了，以為他能批20，沒想到才批了個15，這水平有點問題。」
腦海中是許觀雍對他的不屑。
而眼前是他對許觀雍的譏諷。
這種一明一暗的對比。
這讓李劍實屬難繃。
雖然今晚在飯桌上的談吐讓陳凱高看一眼，但這涉及到他的切身利益，容不得不謹慎。
話沒說完，但許觀雍非常清楚他的顧慮。
硬要說，主渠道這個事兒現在確實還是個雛形。
「凱哥，你也知道『最佳客戶經理』的含金量。
有些消息只是還不能外傳而已，但對於你跟陽哥，就不一樣了。」
他開始給自己扯大旗。
「當然，另立門戶也不是一兩天的事兒，你們有一個月的時間做準備。
一來提前做準備，二來也可以等到下個月一切水落石出的時候。」
許觀雍沒有緊逼，而是完全的坦然，明擺著說，你怎麼樣都不會虧。
陳凱覺得這個時候得把話說清楚。
「這四個點，你要多少？」
許觀雍今晚費勁巴拉搞這齣，他不相信沒有所圖，趁著酒勁，也不用拐彎抹角的問了。
聽到這個問題，許觀雍心中微動，基本成了！
「一分不要。」他搖搖頭。
雖然現在兜比臉乾淨，不過他看不上這些錢。
許觀雍不知道將來會不會有人死盯著自己。
萬一被人發現自己拿了不該拿的錢，捅到總部去，就麻煩了。
而且，星野哪怕再好，也只會是自己的一段跳板。
以後大概率自己是要往上游跳的，早期背這麼一個污點，得不償失。
畢竟去正經地方都要做背調。
「不過保不齊上面會要點什麼，這就說不準了。」許觀雍提醒道。
不過他也知道，陳凱對這種事兒肯定也清楚。
「那你總得圖點什麼，要不然我不踏實。」陳凱此時舉著杯，已經不一口乾了，而是小口抿著。
「凱哥，那我就不客氣了，在主渠道這件事落定之前，做星野的客戶，推給我。」
這點在陳凱的意料之中，他點點頭，如果許觀雍不提條件，他真不敢再坐在這裡。
這甚至算不上什麼要求。
客戶給誰都是做，而且以新人之姿連奪兩周的最佳客戶經理，能力絕對毋庸置疑。
所以不存在因為個人能力不足而浪費客戶一說。
「至於第二個，是我的個人的一點私心，斷掉王麗霞最粗的一條腿。」
「所以，你是想借我們哥倆，去動王麗霞的渠道？」陳凱驚訝道。
「不是動，是取代。」許觀雍糾正道。
陳凱沒問什麼原因，但他大概清楚，同為星野的客戶經理，結怨以後還以這種形式處理的，只有客戶糾紛。
他之前有聽過其他人有對王麗霞不滿的聲音。
所以也理解許觀雍的出發點。
周思陽聽到這裡，也捋順了思路，一拍桌子：「凱哥，干吧！我覺得小許靠譜！」
看著陳凱猶豫，許觀雍又補了一句：
「凱哥，有機會的時候不敢伸手，等別人把肉吃完了，湯也分完了，怕到時候連舔碗底都難。」
陳凱盯著許觀雍，忽然笑了：
「你真是21歲？」
許觀雍也笑了：
「21歲還是31歲，重要嗎？」
……
與此同時，徽粵樓。
劉思建正坐在一個包廂里，等待著他的客人。
約好的時間是七點半。
他低頭看了一眼時間，對方已經遲到了一刻鐘。
儘管內心十分不悅，但他還是在努力維持著自己積極主動的表情。
因為今天這頓飯，有著一箭雙鵰的意義。
就在劉思建思索之際，小包間門被推開。
他立馬起身迎客，「李總歡迎！」
「劉總客氣，實在不好意思，路上堵車，讓你久等了。」
來人正是李劍。
「哪有，我也剛到不久，快請坐。」劉思建一邊招呼著客人入座，一邊安排服務員將菜單遞給李劍。
劉思建先點了一人一例的佛跳牆，單價388。
李劍見狀，微微側目，沒想到王麗霞團隊的這個銷冠，竟然下如此大的血本。
主家點的第一個菜，基本上就是這頓飯菜品單價的上限。
也就是說，只要388以下的菜，自己隨便點。
不過李劍也是體面人，人家把這條線拉得很高，自己不能貼著線不要臉。
「李總，這回托中匯的薛文林薛總在中間牽線，主要就是想跟您認識一下，交個朋友。」
劉思健其實不怎麼會這種場合下的社交技巧。
此前，能夠與他深度綁定的渠道，也代表雙方利益的深度綁定。
所以長時間以來，很少有機會能夠鍛鍊他在下位求人辦事時候的語言水平。
李劍不動如山，只是一味地在聽劉思健說話，「當然，榮幸之至，多條朋友多條路。」
看對面的李劍這麼上道，劉思健心頭一喜，萬事開頭難，原來撬渠道這麼簡單。
想到這，他心頭的緊張也消散了不少。
上菜後，一邊招呼著吃喝，劉思健一邊切入正題，「李總，今天約您，主要是想談一談，咱們合作的事。」
李劍一聽，來了！
「劉總，你是有什麼想法？」
「李哥，跟您商量個事，我叫你哥，你叫我思健吧。」劉思健一聽這話，放下筷子，準備大展宏圖。
「哥，我也做過直拓，每一個客戶都來之不易，所以我覺得，你更應該找一個有經驗有能力的客戶經理來合作。」
「所以你的意思是說，成弓不是一個有經驗、有能力的客戶經理？」李劍玩味地笑著。
劉思建一聽這話，趕緊擺擺手，「成哥是我學習的榜樣，我的意思是指一些新人。」
開玩笑，誰不知道你李劍是成弓的渠道，再蠢也不可能當著你的面說人家不好。
「比如說有些客戶，如果讓新人去辦，第一是辦不明白，明明能批15萬，結果最後只能批5萬。
而且好多新人經驗不足，能力不夠，連配合渠道營銷客戶的基本功都沒有。」
劉思建就差把王虎這個客戶名字說出來了。
這個圈子不大，說句一點不誇張的話。
上午發生的事，下午大部分人就能知道。
到了第二天、第三天，已經是滿城風雨。
當然，真假另說。
所以，劉思建很容易就能打聽到，王虎這個客戶就是李劍推給許觀雍的。
看著口若懸河的劉思建，李劍在努力地憋笑。
看來他還不知道王虎已經出事了。
而且他更不知道，關於這個客戶的一切，都是許觀雍安排的。
聽著滔滔不絕的自誇，李劍突然想起許觀雍那天跟自己說的：
「我都做的這麼細了，以為他能批20，沒想到才批了個15，這水平有點問題。」
腦海中是許觀雍對他的不屑。
而眼前是他對許觀雍的譏諷。
這種一明一暗的對比。
這讓李劍實屬難繃。