第34章 心動的信號
周思陽看了一眼陳凱，點點頭，這個事他沒忘，也跟陳凱說過，「當然，是什麼好消息？」
「星野要定主渠道。」
「什麼意思？」
「下月底，星野的每個團隊都要向負責人上報主渠道白名單。
十月份以後，團隊所有的非直客客戶必須通過主渠道進件。
市場統一居間費用四個點，四返二點五。」
聽到這個消息，陳凱的呼吸瞬間急促了起來，不知道是因為這個消息，還是因為酒精。
他的臉瞬間紅了起來。
作為這個行業的老油條，陳凱瞬間就能明白主渠道的意義。
如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小團隊，要是有客戶要辦星野的貸款。
那就必須得過自己這一手，星野在山河一個月放款5000萬，而且以後只多不少。
自己哪怕只吃一小部分，都是一筆巨款。
這就意味著光靠星野這「一點五」的過手油，都能吃的腦滿腸肥。
而且客戶一經自己的手，那也就等同於自己的客戶。
全是未來變現的資源！
甭管自己在其中所做的貢獻有多少。
只要有主渠道這個名頭，就意味著持續且可觀的收入。
干鑫隆的這幾年，陳凱有了一個認識，做助貸必須要有自己獨家能做的產品。
這樣才能持續穩定地掙錢。
他雖然很激動，但很快就意識到許觀雍話里的問題，旋即控制住情緒，冷靜下來。
「你說的這些雖然很誘人，但空口無憑。
首先，市面上我沒有聽過任何關於主渠道的消息。
其次，你們團隊經理郭康陽有長期合作的機構。
哪怕真有主渠道這個機會，也輪不到我和老周。」
「所以我還有第二個好消息，國慶後會增設團隊，我的師傅成弓會從現在的團隊中裂變獨立出來。
而且新增的團隊最多只有兩個，加上原來的，也就只有五個團隊。」
這個時候，對話的主動權已經回到了許觀雍的手裡。
他一步一步的出牌。
沒有任何一個中介會對這種獨家產品不感興趣，哪怕是偽獨家。
五家主渠道名額，限量意味著稀缺，進而就意味著利益。
「成弓？他不是跟李劍那邊走得近嗎？」
陳凱對這些關係了解得門清，李劍就是從他手底下出去的。
「對，這就是今天我們談的第二個議題。」
許觀雍自然而然地便把話題引了過來。
「報名單是一回事，實際做業務又是另外一回事，這點凱哥你肯定清楚。」
看對方點點頭，他繼續道，「到時候您這邊跟鼎劍並成一個渠道往上報。」
陳凱聽到這個，眉頭微微一皺，他現在對合夥有一種莫名的牴觸。
人無法同時踏進兩條河流。
更不願意踩同一個坑。
許觀雍看到陳凱的表情，瞬間就明白了他的想法。
「凱哥你知道，鼎劍那邊主要獲客方式是電銷，而您這邊更加多元。」
目前鑫隆內部的獲客模式主要分為兩塊，一塊是電銷，所用話單都是張大林提供的。
另外一塊就是陳凱負責的營銷團隊，獲客方式五花八門，對接的汽車銷售、房產中介、各種裝修公司、商會企業……
像李飛主要對接的就是山河市最大的房產中介——愛家置業。
光這一條線，每個月給他貢獻的業績就不少，所以他才有那麼多時間泡網吧。
表面上這兩塊都歸陳凱管理，但實際上他有話語權的範圍，只在自己真正掌控的這部分。
許觀雍接著說，「所以兩家合夥，跟之前的模式並無二致。」
「那我們就更沒有單幹的理由了。」周思陽忍不住插嘴。
大部分人對現狀的改變是有恐懼的，尤其是現狀還說得過去的情況下。
許觀雍轉向周思陽，語氣誠懇：
「陽哥，臨崖勒馬收韁晚，船到江心補漏遲，真到鑫隆樹倒猢猻散的時候，可就來不及了。」
他頓了頓，目光重新落回陳凱臉上，這才是做主的人。
「凱哥，你肯定也清楚，現在的助貸公司模式其實很不穩固。」
前幾年市場上貸款產品不多的時候，確實很依賴於渠道的行口關係。
但這兩年，尤其是今年，不僅星野風生水起，各大信保類以及其他小額信貸產品也都百花齊放。
這也就導致了現在的助貸業務閉著眼睛都好做。
只要有客戶，挨家排著隊申請就行。
所以有點能力的人，在鑫隆呆一段時間，摸清了套路，都能自立門戶。
只不過規模大小而已。
「所以，我可以給您一個建議，新的合伙人模式。」許觀雍打出另一張牌。
「新模式？」陳凱動了動，轉著酒杯，很有興趣地問。
他聽不懂這個「新合伙人」是什麼意思。
「對，與其看著有產能的人單飛，還不如主動用弱關係綁定。
星野是利潤大頭，剩下其他的產品您這邊負責搭建渠道，公司只抽少部分管理費，為大家提供一個平台。
所有優秀的合伙人，圍繞公司一起合作共贏，沒有員工，全是老闆。」
許觀雍說的這種合伙人模式是未來的大趨勢。
現在更多的是渠道老闆拉一幫人，給員工發工資、提成，下面人跑業務。
好處是每個客戶都是自己的，居間費用自有支配。
但壞處也明顯，成本高，壓力大，而且因為護城河太淺，所以攔不住產能高的人自立門戶。
陳凱一邊聽許觀雍的想法，一邊思考，眼睛越來越亮。
公司轉做平台服務，提供洽談的場地、渠道的維護、各種培訓支持等等。
看似掙得不多，但卻能維護住手下的渠道，畢竟他們出去單幹，最少也得出一個房租成本。
陳凱作為市場的負責人，這兩年一直在思考這個問題。
沒想到在今天晚上聽到了這個幾乎完美的答案。
他把目前遇到的所有的問題套進這個新模式，發現完全順暢。
許觀雍乘勝追擊，「這樣一來，依託星野主渠道的身份掙錢，又可以籠絡一大批優秀人才合夥加盟。
這樣一來，新公司的名頭會更響，未嘗不能拿下其他產品的獨家渠道。
屆時，您三位的名字會在市場上取代鑫隆、取代張大林這幾個字。」
雖然在場的兩人都能想到這些，但被人說出來的感覺是不一樣的，一種被鼓舞、魅惑的飄然感頓生。
趁著酒勁，陳凱甚至有一種站起身來拍桌子的衝動。
但豐富的閱歷還是讓他忍住了，因為有一個問題始終在最前面。
「我承認，你說的很誘人，但有個前提，得是主渠道這個事兒能成，成弓裂變獨立能成！」
這才是今天所有討論的原點。
「當然，這個消息確實還沒有正式公布，但已經在推進了。」許觀雍一副泰然自若的樣子。
陳凱擰著眉頭，碰了一下杯，說道，「兄弟，我承認你有能力。
無論是今晚你跟我倆說的這些，還是你獲得最佳客戶經理的頭銜，都說明了你不一般。
但不是哥不相信你，這話但凡郭康陽跟我說，甚至是成弓跟我說，我都能信幾分……」
「星野要定主渠道。」
「什麼意思？」
「下月底，星野的每個團隊都要向負責人上報主渠道白名單。
十月份以後，團隊所有的非直客客戶必須通過主渠道進件。
市場統一居間費用四個點，四返二點五。」
聽到這個消息，陳凱的呼吸瞬間急促了起來，不知道是因為這個消息，還是因為酒精。
他的臉瞬間紅了起來。
作為這個行業的老油條，陳凱瞬間就能明白主渠道的意義。
如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小團隊，要是有客戶要辦星野的貸款。
那就必須得過自己這一手，星野在山河一個月放款5000萬，而且以後只多不少。
自己哪怕只吃一小部分，都是一筆巨款。
這就意味著光靠星野這「一點五」的過手油，都能吃的腦滿腸肥。
而且客戶一經自己的手，那也就等同於自己的客戶。
全是未來變現的資源！
甭管自己在其中所做的貢獻有多少。
只要有主渠道這個名頭，就意味著持續且可觀的收入。
干鑫隆的這幾年，陳凱有了一個認識，做助貸必須要有自己獨家能做的產品。
這樣才能持續穩定地掙錢。
他雖然很激動，但很快就意識到許觀雍話里的問題，旋即控制住情緒，冷靜下來。
「你說的這些雖然很誘人，但空口無憑。
首先，市面上我沒有聽過任何關於主渠道的消息。
其次，你們團隊經理郭康陽有長期合作的機構。
哪怕真有主渠道這個機會，也輪不到我和老周。」
「所以我還有第二個好消息，國慶後會增設團隊，我的師傅成弓會從現在的團隊中裂變獨立出來。
而且新增的團隊最多只有兩個，加上原來的，也就只有五個團隊。」
這個時候，對話的主動權已經回到了許觀雍的手裡。
他一步一步的出牌。
沒有任何一個中介會對這種獨家產品不感興趣，哪怕是偽獨家。
五家主渠道名額，限量意味著稀缺，進而就意味著利益。
「成弓？他不是跟李劍那邊走得近嗎？」
陳凱對這些關係了解得門清，李劍就是從他手底下出去的。
「對，這就是今天我們談的第二個議題。」
許觀雍自然而然地便把話題引了過來。
「報名單是一回事，實際做業務又是另外一回事，這點凱哥你肯定清楚。」
看對方點點頭，他繼續道，「到時候您這邊跟鼎劍並成一個渠道往上報。」
陳凱聽到這個，眉頭微微一皺，他現在對合夥有一種莫名的牴觸。
人無法同時踏進兩條河流。
更不願意踩同一個坑。
許觀雍看到陳凱的表情，瞬間就明白了他的想法。
「凱哥你知道，鼎劍那邊主要獲客方式是電銷，而您這邊更加多元。」
目前鑫隆內部的獲客模式主要分為兩塊，一塊是電銷，所用話單都是張大林提供的。
另外一塊就是陳凱負責的營銷團隊，獲客方式五花八門，對接的汽車銷售、房產中介、各種裝修公司、商會企業……
像李飛主要對接的就是山河市最大的房產中介——愛家置業。
光這一條線，每個月給他貢獻的業績就不少，所以他才有那麼多時間泡網吧。
表面上這兩塊都歸陳凱管理，但實際上他有話語權的範圍，只在自己真正掌控的這部分。
許觀雍接著說，「所以兩家合夥，跟之前的模式並無二致。」
「那我們就更沒有單幹的理由了。」周思陽忍不住插嘴。
大部分人對現狀的改變是有恐懼的，尤其是現狀還說得過去的情況下。
許觀雍轉向周思陽，語氣誠懇：
「陽哥，臨崖勒馬收韁晚，船到江心補漏遲，真到鑫隆樹倒猢猻散的時候，可就來不及了。」
他頓了頓，目光重新落回陳凱臉上，這才是做主的人。
「凱哥，你肯定也清楚，現在的助貸公司模式其實很不穩固。」
前幾年市場上貸款產品不多的時候，確實很依賴於渠道的行口關係。
但這兩年，尤其是今年，不僅星野風生水起，各大信保類以及其他小額信貸產品也都百花齊放。
這也就導致了現在的助貸業務閉著眼睛都好做。
只要有客戶，挨家排著隊申請就行。
所以有點能力的人，在鑫隆呆一段時間，摸清了套路，都能自立門戶。
只不過規模大小而已。
「所以，我可以給您一個建議，新的合伙人模式。」許觀雍打出另一張牌。
「新模式？」陳凱動了動，轉著酒杯，很有興趣地問。
他聽不懂這個「新合伙人」是什麼意思。
「對，與其看著有產能的人單飛，還不如主動用弱關係綁定。
星野是利潤大頭，剩下其他的產品您這邊負責搭建渠道，公司只抽少部分管理費，為大家提供一個平台。
所有優秀的合伙人，圍繞公司一起合作共贏，沒有員工，全是老闆。」
許觀雍說的這種合伙人模式是未來的大趨勢。
現在更多的是渠道老闆拉一幫人，給員工發工資、提成，下面人跑業務。
好處是每個客戶都是自己的，居間費用自有支配。
但壞處也明顯，成本高，壓力大，而且因為護城河太淺，所以攔不住產能高的人自立門戶。
陳凱一邊聽許觀雍的想法，一邊思考，眼睛越來越亮。
公司轉做平台服務，提供洽談的場地、渠道的維護、各種培訓支持等等。
看似掙得不多，但卻能維護住手下的渠道，畢竟他們出去單幹，最少也得出一個房租成本。
陳凱作為市場的負責人，這兩年一直在思考這個問題。
沒想到在今天晚上聽到了這個幾乎完美的答案。
他把目前遇到的所有的問題套進這個新模式，發現完全順暢。
許觀雍乘勝追擊，「這樣一來，依託星野主渠道的身份掙錢，又可以籠絡一大批優秀人才合夥加盟。
這樣一來，新公司的名頭會更響，未嘗不能拿下其他產品的獨家渠道。
屆時，您三位的名字會在市場上取代鑫隆、取代張大林這幾個字。」
雖然在場的兩人都能想到這些，但被人說出來的感覺是不一樣的，一種被鼓舞、魅惑的飄然感頓生。
趁著酒勁，陳凱甚至有一種站起身來拍桌子的衝動。
但豐富的閱歷還是讓他忍住了，因為有一個問題始終在最前面。
「我承認，你說的很誘人，但有個前提，得是主渠道這個事兒能成，成弓裂變獨立能成！」
這才是今天所有討論的原點。
「當然，這個消息確實還沒有正式公布，但已經在推進了。」許觀雍一副泰然自若的樣子。
陳凱擰著眉頭，碰了一下杯，說道，「兄弟，我承認你有能力。
無論是今晚你跟我倆說的這些，還是你獲得最佳客戶經理的頭銜，都說明了你不一般。
但不是哥不相信你，這話但凡郭康陽跟我說，甚至是成弓跟我說，我都能信幾分……」