第33章 挖牆腳
不出意外的，在周例會上。
本周的最佳客戶經理榮譽又落到了許觀雍頭上。
這次，沒人再反對，業績絕對拿得出手。
作為新人，能出現在周報表前三的位置。
這個成就，哪怕是劉思建這個最猛新人在入職第二個月的時候都沒有做到過。
會後，王蓉蓉又起鬨讓許觀雍請客，畢竟這已經是第二回拿到500塊的巨資了。
上周說過，再拿一次就請客。
本以為遙遙無期，沒想到連續得了！
這次就不能說大傢伙不體諒新人拮据了。
許觀雍看著熱鬧的同事們，笑道，「今晚確實約了人，咱們下周挑個時間吃，絕對不逃！」
在一系列抱歉拉扯中，許觀雍才得以脫身下班。
……
山河飯店在山河市最中心的老城區。
這是一家老牌國營飯店，歷史悠久，在明清貢院的舊址上修建的大禮堂，上世紀末改成了山河飯店。
人均消費算不上特別高，但逼格絕對拉滿。
白天路過這裡，可能只覺得是一座宏偉的古建。
但到了晚上，金碧輝煌就成了它唯一的標籤。
如圭如璋，煌煌燁燁。
許觀雍下了計程車，站在山河飯店的門口，抬頭仰視門樓。
歷史的厚重和現代的奢華交織在一起的氣息撲面而來。
瞬間襯托出每一個人的渺小。
進去以後亮出預約信息，服務員便引導許觀雍進到了包間。
此時，陳凱和周思陽還沒到。
包間不大，是個六人桌。
許觀雍先點了菜之後，便耐心等待。
山河飯店的院內。
陳凱帶著周思陽坐在他的E300裡面正抽著煙。
「老周，你真覺得那個許觀雍有點東西？」
周思陽彈了彈菸灰，點頭道，「別看我沒你聰明，但有時候直覺挺準的。
我跟他喝了兩回酒，第二回的時候，我對他說的內容已經開始產生衝動了。」
陳凱看著金碧輝煌的山河飯店，飄在視線中的煙霧讓他心裡有些煩躁。
「走吧，抽完上去，見見這個讓你衝動的新人。」
陳凱大拇指和中指夾住煙屁股，微微用力，菸頭的火星在空中划過一道漂亮的軌跡。
二人剛進門，許觀雍便起身迎客。
周思陽已經算比較熟悉了，言行之間，顯得有幾分親近。
反觀陳凱，面對許觀雍的熱情迎接，他並沒有及時回應。
而是站在門口用平靜和略帶探究的眼神，上下打量了一下這個年輕人。
整個過程持續了兩三秒，許觀雍雖然感覺有些不適，但全程保持著微笑禮貌。
一個新人，沒有資源，沒有人脈，想要跟一個渠道老闆談一些重要的事情。
不能怪別人對他有所輕慢。
要不是因為這裡是山河飯店，以及桌上那瓶青花三十年，陳凱怕不是坐都不想坐。
當然他也知道，有志不在年時高。
所以只是打量了一番，陳凱便徑直走向了主位，坐了下去。
許觀雍一直保持得體的笑容，他對陳凱的表現很能理解。
想要得到別人的尊敬，自己總得有東西，而且還得讓別人知道自己有。
顯然，現在第二條並不滿足。
不過，很快就可以實現。
人到齊以後，許觀雍便開始吩咐服務員起菜。
等他落座之後，整個包間突然陷入了一陣短暫的寂靜當中。
陳凱表現得非常直接——我在拿架子？你要怎麼辦？
他作為一線的信貸銷售，接觸的人和事都很多。
潛移默化的養成了一種面對年輕人時，不自覺觸發的類似於壓力測試的認知習慣。
這種方法非常有效，既能迅速確立在雙方溝通中的地位優勢，也能通過壓力來判斷對方的成色。
陳凱知道這頓飯的目的，如果要談合作，就得驗驗對方的牌。
許觀雍雖然知道這是在給自己上壓力，但也沒什麼太好的辦法。
這個時候，就得他先主動，畢竟自己是有求於人家。
哪怕這件事到最後是對方的收益更大。
「凱哥，我是星野金融的許觀雍。」
一邊說，一邊伸出自己的右手。
陳凱只是在給壓力，並不是無禮。
隔著桌子，二人第一次握手。
簡單寒暄過後，陳凱不帶一點委婉，非常直接地說道，「小許，老周跟我聊過你的想法。
但現在鑫隆是盈利的，你為什麼覺得我們兩個有理由自立門戶？」
陳凱的話音落下，包間裡的空氣仿佛凝滯了幾秒。
人性當中都有厭惡損失的心理，現在許觀雍勸別人自立門戶。
也就等同於讓陳周二人放棄目前在鑫隆的利益。
聽到陳凱的這個問題，許觀雍沒有著急回答，反而是將杯中的酒一飲而盡。
隨後才語氣平靜卻帶著一種篤定道：
「凱哥，不患寡，而患不均，鑫隆在我看來，最多再挺兩年……」
陳凱挑眉，「兄弟，我更喜歡你直說。」
「好！」許觀雍點頭，直視著對方的眼睛，他一字一句問道：
「鑫隆現在一年能做多少業務？5000萬？還是8000萬？
張大林一個人拿多少？您二位又拿多少？」
周思陽下意識想開口，被陳凱抬手止住。
陳凱盯著許觀雍：「你到底想說什麼？」
「我想說，鑫隆現在的機制很有問題，做蛋糕的人沒有權利分蛋糕。」
許觀雍聲音不大，但在陳凱耳中卻振聾發聵。
「外面的人，知道的，您二位是創始人合伙人，但更多的是不知道的。
名，名沒落下，利，也沒分多少，圖什麼呢？」
陳凱臉色微沉，周思陽則沉默不語。
許觀雍繼續說：「我不是在挑撥，只是在陳述事實。
而且說實話，助貸這個行業的門檻本就不高。
凱哥，你負責的銷售團隊，肯定清楚，這兩年因為業務員出去單幹而導致的人員流動率是多少？」
許觀雍說的這些情況，陳凱門清。
「但這構不成我倆單飛的理由。」他語氣依舊克制，但眼睛已經微微眯了起來。
在酒精的渲染之下，顯得銳利了幾分。
許觀雍見狀，心裡已經有了幾分把握。
剛剛說的這些，他知道陳凱都非常清楚，也都非常在乎。
陳周二人對現狀是不滿的，對權力是渴望的，同時對改變的風險又極其的顧慮。
那再推你們一把。
許觀雍突然笑了一下，一邊招呼著吃，一邊轉向周思陽問道。
「陽哥，你還記不記得上回喝完酒，我跟你說今天會有好消息？」
本周的最佳客戶經理榮譽又落到了許觀雍頭上。
這次，沒人再反對，業績絕對拿得出手。
作為新人，能出現在周報表前三的位置。
這個成就，哪怕是劉思建這個最猛新人在入職第二個月的時候都沒有做到過。
會後，王蓉蓉又起鬨讓許觀雍請客，畢竟這已經是第二回拿到500塊的巨資了。
上周說過，再拿一次就請客。
本以為遙遙無期，沒想到連續得了！
這次就不能說大傢伙不體諒新人拮据了。
許觀雍看著熱鬧的同事們，笑道，「今晚確實約了人，咱們下周挑個時間吃，絕對不逃！」
在一系列抱歉拉扯中，許觀雍才得以脫身下班。
……
山河飯店在山河市最中心的老城區。
這是一家老牌國營飯店，歷史悠久，在明清貢院的舊址上修建的大禮堂，上世紀末改成了山河飯店。
人均消費算不上特別高，但逼格絕對拉滿。
白天路過這裡，可能只覺得是一座宏偉的古建。
但到了晚上，金碧輝煌就成了它唯一的標籤。
如圭如璋，煌煌燁燁。
許觀雍下了計程車，站在山河飯店的門口，抬頭仰視門樓。
歷史的厚重和現代的奢華交織在一起的氣息撲面而來。
瞬間襯托出每一個人的渺小。
進去以後亮出預約信息，服務員便引導許觀雍進到了包間。
此時，陳凱和周思陽還沒到。
包間不大，是個六人桌。
許觀雍先點了菜之後，便耐心等待。
山河飯店的院內。
陳凱帶著周思陽坐在他的E300裡面正抽著煙。
「老周，你真覺得那個許觀雍有點東西？」
周思陽彈了彈菸灰，點頭道，「別看我沒你聰明，但有時候直覺挺準的。
我跟他喝了兩回酒，第二回的時候，我對他說的內容已經開始產生衝動了。」
陳凱看著金碧輝煌的山河飯店，飄在視線中的煙霧讓他心裡有些煩躁。
「走吧，抽完上去，見見這個讓你衝動的新人。」
陳凱大拇指和中指夾住煙屁股，微微用力，菸頭的火星在空中划過一道漂亮的軌跡。
二人剛進門，許觀雍便起身迎客。
周思陽已經算比較熟悉了，言行之間，顯得有幾分親近。
反觀陳凱，面對許觀雍的熱情迎接，他並沒有及時回應。
而是站在門口用平靜和略帶探究的眼神，上下打量了一下這個年輕人。
整個過程持續了兩三秒，許觀雍雖然感覺有些不適，但全程保持著微笑禮貌。
一個新人，沒有資源，沒有人脈，想要跟一個渠道老闆談一些重要的事情。
不能怪別人對他有所輕慢。
要不是因為這裡是山河飯店，以及桌上那瓶青花三十年，陳凱怕不是坐都不想坐。
當然他也知道，有志不在年時高。
所以只是打量了一番，陳凱便徑直走向了主位，坐了下去。
許觀雍一直保持得體的笑容，他對陳凱的表現很能理解。
想要得到別人的尊敬，自己總得有東西，而且還得讓別人知道自己有。
顯然，現在第二條並不滿足。
不過，很快就可以實現。
人到齊以後，許觀雍便開始吩咐服務員起菜。
等他落座之後，整個包間突然陷入了一陣短暫的寂靜當中。
陳凱表現得非常直接——我在拿架子？你要怎麼辦？
他作為一線的信貸銷售，接觸的人和事都很多。
潛移默化的養成了一種面對年輕人時，不自覺觸發的類似於壓力測試的認知習慣。
這種方法非常有效，既能迅速確立在雙方溝通中的地位優勢，也能通過壓力來判斷對方的成色。
陳凱知道這頓飯的目的，如果要談合作，就得驗驗對方的牌。
許觀雍雖然知道這是在給自己上壓力，但也沒什麼太好的辦法。
這個時候，就得他先主動，畢竟自己是有求於人家。
哪怕這件事到最後是對方的收益更大。
「凱哥，我是星野金融的許觀雍。」
一邊說，一邊伸出自己的右手。
陳凱只是在給壓力，並不是無禮。
隔著桌子，二人第一次握手。
簡單寒暄過後，陳凱不帶一點委婉，非常直接地說道，「小許，老周跟我聊過你的想法。
但現在鑫隆是盈利的，你為什麼覺得我們兩個有理由自立門戶？」
陳凱的話音落下，包間裡的空氣仿佛凝滯了幾秒。
人性當中都有厭惡損失的心理，現在許觀雍勸別人自立門戶。
也就等同於讓陳周二人放棄目前在鑫隆的利益。
聽到陳凱的這個問題，許觀雍沒有著急回答，反而是將杯中的酒一飲而盡。
隨後才語氣平靜卻帶著一種篤定道：
「凱哥，不患寡，而患不均，鑫隆在我看來，最多再挺兩年……」
陳凱挑眉，「兄弟，我更喜歡你直說。」
「好！」許觀雍點頭，直視著對方的眼睛，他一字一句問道：
「鑫隆現在一年能做多少業務？5000萬？還是8000萬？
張大林一個人拿多少？您二位又拿多少？」
周思陽下意識想開口，被陳凱抬手止住。
陳凱盯著許觀雍：「你到底想說什麼？」
「我想說，鑫隆現在的機制很有問題，做蛋糕的人沒有權利分蛋糕。」
許觀雍聲音不大，但在陳凱耳中卻振聾發聵。
「外面的人，知道的，您二位是創始人合伙人，但更多的是不知道的。
名，名沒落下，利，也沒分多少，圖什麼呢？」
陳凱臉色微沉，周思陽則沉默不語。
許觀雍繼續說：「我不是在挑撥，只是在陳述事實。
而且說實話，助貸這個行業的門檻本就不高。
凱哥，你負責的銷售團隊，肯定清楚，這兩年因為業務員出去單幹而導致的人員流動率是多少？」
許觀雍說的這些情況，陳凱門清。
「但這構不成我倆單飛的理由。」他語氣依舊克制，但眼睛已經微微眯了起來。
在酒精的渲染之下，顯得銳利了幾分。
許觀雍見狀，心裡已經有了幾分把握。
剛剛說的這些，他知道陳凱都非常清楚，也都非常在乎。
陳周二人對現狀是不滿的，對權力是渴望的，同時對改變的風險又極其的顧慮。
那再推你們一把。
許觀雍突然笑了一下，一邊招呼著吃，一邊轉向周思陽問道。
「陽哥，你還記不記得上回喝完酒，我跟你說今天會有好消息？」