第21章 王麗霞的渠道？
許觀雍點點頭，「對，這個客戶現在看來處理得比較妥當，我甩掉了風險，出了口氣，李哥你也掙了錢。
不過，我還是想跟你說一聲，畢竟這是咱倆第一次合作。
如果沒有劉思建這個意外，王虎這個客戶我是會拒絕掉的。」
聽到這裡，李劍打斷問道，「小許，我很好奇，你怎麼能判斷這個客戶就必然會逾期？」
許觀雍笑了笑，沒著急回答，這個問題也沒有辦法科學合理的給一個答案，所以他轉了一個話頭。
「李哥，我不太清楚成哥跟你聊到我的時候，有沒有說我前兩天放的第一個客戶？」
李劍想了想，點了點頭，「兄弟們都是敞亮人，我也不瞞著你。
就是因為他跟我說起你那個簽了承諾書的客戶，我才對你有了興趣。」
「對，李哥，這就是我想跟你說的，我認準的客戶，我會拼盡全力去爭取。
但如果這個客戶我判斷有很高的風險，哪怕表面資質再好，我也會拒掉。」
許觀雍覺得他有必要跟李劍當面說一下他的態度。
因為很多時候，客戶經理和渠道的利益並不一致。
站在渠道的角度而言，恨不得每一個客戶都按滿額來批，這樣自己就能掙更多的居間服務費。
但站在客戶經理的角度而言，業績是一條線，風險又是一條線，而且風險還是一根紅線、生命線。
除了出於維護渠道的目的之外，還有一個原因就是李劍這個渠道值得他這樣對待。
現在這個時間節點，網銷的獲客方式還沒有大規模普及開來，主流的獲客方式還是電銷。
所以，電銷團隊就是一個助貸中介在市場上的護城河。
如果能夠穩定持續地產出客戶，那麼在市場上就會占據相對的上游地位。
相較於那些做二手單甚至三四手單的渠道，很明顯，鼎劍金服是適合持續跟進發展的合作渠道。
李劍沒有說話，只是眉眼間的神情就像是在質疑，你憑什麼對你的判斷這麼有自信？
恰好許觀雍也讀懂了他表情裡面的意思，笑笑解釋道，「李哥，至於你剛剛好奇的點，能回答你的不是我的解釋，而是時間。
風險這個東西，你以後慢慢看，不過，有些客戶雖然我不會批，但不代表在別人那做不了。」
李劍聽到這話，倒是認同的點了點頭，確實，他剛剛也在想，哪怕許觀雍給不了自己一個合理的解釋。
但是也根本不耽誤自己掙錢，相反，許觀雍這樣的態度，是可以幫自己掙到更多的錢。
只不過以後頂多麻煩一點而已，假設如果真的按照許觀雍的判斷，他拒絕的客戶，必然都會逾期的話。
那隻要兩三年之後，別人肯定是不敢接自己手上的客戶。
所以，如果許觀雍的判斷可靠的話，自己就得提前往外撒一些二手單子。
不過這些都是以後的事，並不是眼下需要考慮的。
許觀雍話都說到這個份上，李劍也明白了這個星野金融的新人，今天來自己這裡的目的。
他向許觀雍遞去一根華子，爽朗地笑道，「咱兄弟們都是敞亮人，我跟老成認識時間很長，所以我也相信他的判斷。
老哥這邊你放心，以後就為你師徒倆效勞。」
許觀雍聞言，心頭一喜，這就是他此行來的目的。
李劍這個渠道每個月在星野的產量基本在200萬左右。
但實際上，經成弓辦的客戶也只有100多萬，這倒不是李劍端水，而是受限於星野的業務流程。
每一個客戶必須得下戶做盡調，算上路上的時間，辦每個客戶花的時間平均都在兩個小時左右。
免不了同時有多個客戶進件，而且時間上就是排不開，所以只能甩給其他客戶經理。
但現在得到李劍的應承之後，起碼肥水不會再流外人田，而且有一些風險客戶也可以丟給自己看不順眼的同事。
這簡直就是一舉兩得。
隨後李劍看了看茶台旁邊的酒，現在也沒有了拒絕的心思。
「這個酒，我不白喝，我幫你牽個線，介紹一個比我厲害很多的渠道。」說完李劍便給許觀雍發了一個電話。
「他那邊的客戶質量比我這邊要高一些，有不少的小微企業客戶，那些客戶的體量相對而言還可以？」
緊接著李劍便解釋了一句，「不過提前說好，我能做的只是幫你介紹，剩下的就得你自己去攻略。
而且提醒一下，他是王麗霞的渠道。」
許觀雍聞言，挑了挑眉，腦海中突然浮現了前天晚上負責人辦公室里那個成熟嫵媚的身影。
隨後低頭掃了一眼李劍發來的手機號，許觀雍的瞳孔微微震了震，不過很快恢復如常。
「王麗霞的渠道？」他自言自語了一聲。
李健看著若有所思的許觀雍，玩味一笑，「怎麼，怕了？」
「不怕，甚至有點興奮。」什麼樣的將帶什麼樣的兵，他看不慣劉思建，同樣的，對王麗霞也沒有什麼好感。
如果李健給自己介紹的只是普通渠道的話，可能他的心態也就正常面對而已。
但如果是撬王麗霞的渠道，對不起，那就不好意思了。
星野金融進入山河市場，到現在一年半多的時間，這個時間足夠讓業務覆蓋到主流的渠道。
對於星野的客戶經理而言，市場這塊蛋糕已經過了高速發展的時間段。
不考慮長尾效應的情況之下，針對客戶經理而言就是零和博弈。
你多吃一口，我就會少吃一口。
而且說句實話，李劍這邊的產量根本養不起他跟成弓兩個客戶經理。
所以許觀雍必須在拓展更多的合作渠道，這是不得不做的事情。
而現在恰好有一個機會，既可以拓展渠道，又可以完成對王麗霞的打壓。
這種精準的搶食，哪怕現在只是有這個想法，許觀雍都感覺身上有股熱血在沸騰。
撬客戶代表著沒有職業道德，但撬渠道，就說明職業能力足夠的強。
渠道的頭上並不寫著某某客戶經理的名字，天下本無主，唯有德者居之。
德行這東西，我許觀雍不僅有，而且很大。
「好，有這個志氣就行，那你加油，真要拿下，我請你喝酒。」李劍哈哈大笑。
說實話，他對王麗霞觀感也不好，星野剛來山河的時候，他給王麗霞推過客戶。
當時沒有辦成，過了大半年，李劍安排員工營銷拒絕過的客戶時。
才發現這個客戶已經有了星野的貸款，而且就是王麗霞辦的。
而且這種事情，光他知道的就發生過不止一兩次，雖然沒有直接證據證明是王麗霞繞過了自己。
但巧合太多就不是巧合了。
所以到後來，哪怕有客戶和成弓的時間衝突時，他也再沒有給過王麗霞以及她團隊的人。
如果許觀雍真能拿下王麗霞的渠道，那李劍必然會替他拍手稱快。
不過，我還是想跟你說一聲，畢竟這是咱倆第一次合作。
如果沒有劉思建這個意外，王虎這個客戶我是會拒絕掉的。」
聽到這裡，李劍打斷問道，「小許，我很好奇，你怎麼能判斷這個客戶就必然會逾期？」
許觀雍笑了笑，沒著急回答，這個問題也沒有辦法科學合理的給一個答案，所以他轉了一個話頭。
「李哥，我不太清楚成哥跟你聊到我的時候，有沒有說我前兩天放的第一個客戶？」
李劍想了想，點了點頭，「兄弟們都是敞亮人，我也不瞞著你。
就是因為他跟我說起你那個簽了承諾書的客戶，我才對你有了興趣。」
「對，李哥，這就是我想跟你說的，我認準的客戶，我會拼盡全力去爭取。
但如果這個客戶我判斷有很高的風險，哪怕表面資質再好，我也會拒掉。」
許觀雍覺得他有必要跟李劍當面說一下他的態度。
因為很多時候，客戶經理和渠道的利益並不一致。
站在渠道的角度而言，恨不得每一個客戶都按滿額來批，這樣自己就能掙更多的居間服務費。
但站在客戶經理的角度而言，業績是一條線，風險又是一條線，而且風險還是一根紅線、生命線。
除了出於維護渠道的目的之外，還有一個原因就是李劍這個渠道值得他這樣對待。
現在這個時間節點，網銷的獲客方式還沒有大規模普及開來，主流的獲客方式還是電銷。
所以，電銷團隊就是一個助貸中介在市場上的護城河。
如果能夠穩定持續地產出客戶，那麼在市場上就會占據相對的上游地位。
相較於那些做二手單甚至三四手單的渠道，很明顯，鼎劍金服是適合持續跟進發展的合作渠道。
李劍沒有說話，只是眉眼間的神情就像是在質疑，你憑什麼對你的判斷這麼有自信？
恰好許觀雍也讀懂了他表情裡面的意思，笑笑解釋道，「李哥，至於你剛剛好奇的點，能回答你的不是我的解釋，而是時間。
風險這個東西，你以後慢慢看，不過，有些客戶雖然我不會批，但不代表在別人那做不了。」
李劍聽到這話，倒是認同的點了點頭，確實，他剛剛也在想，哪怕許觀雍給不了自己一個合理的解釋。
但是也根本不耽誤自己掙錢，相反，許觀雍這樣的態度，是可以幫自己掙到更多的錢。
只不過以後頂多麻煩一點而已，假設如果真的按照許觀雍的判斷，他拒絕的客戶，必然都會逾期的話。
那隻要兩三年之後，別人肯定是不敢接自己手上的客戶。
所以，如果許觀雍的判斷可靠的話，自己就得提前往外撒一些二手單子。
不過這些都是以後的事，並不是眼下需要考慮的。
許觀雍話都說到這個份上，李劍也明白了這個星野金融的新人，今天來自己這裡的目的。
他向許觀雍遞去一根華子，爽朗地笑道，「咱兄弟們都是敞亮人，我跟老成認識時間很長，所以我也相信他的判斷。
老哥這邊你放心，以後就為你師徒倆效勞。」
許觀雍聞言，心頭一喜，這就是他此行來的目的。
李劍這個渠道每個月在星野的產量基本在200萬左右。
但實際上，經成弓辦的客戶也只有100多萬，這倒不是李劍端水，而是受限於星野的業務流程。
每一個客戶必須得下戶做盡調，算上路上的時間，辦每個客戶花的時間平均都在兩個小時左右。
免不了同時有多個客戶進件，而且時間上就是排不開，所以只能甩給其他客戶經理。
但現在得到李劍的應承之後，起碼肥水不會再流外人田，而且有一些風險客戶也可以丟給自己看不順眼的同事。
這簡直就是一舉兩得。
隨後李劍看了看茶台旁邊的酒，現在也沒有了拒絕的心思。
「這個酒，我不白喝，我幫你牽個線，介紹一個比我厲害很多的渠道。」說完李劍便給許觀雍發了一個電話。
「他那邊的客戶質量比我這邊要高一些，有不少的小微企業客戶，那些客戶的體量相對而言還可以？」
緊接著李劍便解釋了一句，「不過提前說好，我能做的只是幫你介紹，剩下的就得你自己去攻略。
而且提醒一下，他是王麗霞的渠道。」
許觀雍聞言，挑了挑眉，腦海中突然浮現了前天晚上負責人辦公室里那個成熟嫵媚的身影。
隨後低頭掃了一眼李劍發來的手機號，許觀雍的瞳孔微微震了震，不過很快恢復如常。
「王麗霞的渠道？」他自言自語了一聲。
李健看著若有所思的許觀雍，玩味一笑，「怎麼，怕了？」
「不怕，甚至有點興奮。」什麼樣的將帶什麼樣的兵，他看不慣劉思建，同樣的，對王麗霞也沒有什麼好感。
如果李健給自己介紹的只是普通渠道的話，可能他的心態也就正常面對而已。
但如果是撬王麗霞的渠道，對不起，那就不好意思了。
星野金融進入山河市場，到現在一年半多的時間，這個時間足夠讓業務覆蓋到主流的渠道。
對於星野的客戶經理而言，市場這塊蛋糕已經過了高速發展的時間段。
不考慮長尾效應的情況之下，針對客戶經理而言就是零和博弈。
你多吃一口，我就會少吃一口。
而且說句實話，李劍這邊的產量根本養不起他跟成弓兩個客戶經理。
所以許觀雍必須在拓展更多的合作渠道，這是不得不做的事情。
而現在恰好有一個機會，既可以拓展渠道，又可以完成對王麗霞的打壓。
這種精準的搶食，哪怕現在只是有這個想法，許觀雍都感覺身上有股熱血在沸騰。
撬客戶代表著沒有職業道德，但撬渠道，就說明職業能力足夠的強。
渠道的頭上並不寫著某某客戶經理的名字，天下本無主，唯有德者居之。
德行這東西，我許觀雍不僅有，而且很大。
「好，有這個志氣就行，那你加油，真要拿下，我請你喝酒。」李劍哈哈大笑。
說實話，他對王麗霞觀感也不好，星野剛來山河的時候，他給王麗霞推過客戶。
當時沒有辦成，過了大半年，李劍安排員工營銷拒絕過的客戶時。
才發現這個客戶已經有了星野的貸款，而且就是王麗霞辦的。
而且這種事情，光他知道的就發生過不止一兩次，雖然沒有直接證據證明是王麗霞繞過了自己。
但巧合太多就不是巧合了。
所以到後來，哪怕有客戶和成弓的時間衝突時，他也再沒有給過王麗霞以及她團隊的人。
如果許觀雍真能拿下王麗霞的渠道，那李劍必然會替他拍手稱快。