第20章 許觀雍的態度
「不過領導好像比較滿意，說儘管產品一樣，但不同的客戶經理擅長的行業和客戶也不一樣。
你們兩個今天這事兒好像給了他一些啟發。」趙京擼著串說道。
劉思建撇撇嘴，他對這種說法嗤之以鼻，作為一名客戶經理，就是要辦好客戶，辦大客戶！
自己在這工作的目的是為了掙錢，時間是有限的，按盡調的節奏，一天累死累活最多辦三四個客戶。
如果真讓領導作出了「你劉思建原來適合這種中小客戶」的判斷，那不是耽誤自己掙錢嗎？
趙京的話，雖然劉思建沒有聽進去，但陳途聽進去了。
他在想，左佳瑤能被許觀雍吸引，肯定是因為他懂餐飲這個行業。
他這兩天放款的兩筆30萬的貸款，都是餐飲行業的客戶，說不定他家裡有人就是做餐飲的。
想到這兒，陳途不由冷哼一聲，瞎貓碰上死耗子，讓你裝了一回大尾巴狼。
想通這一點，他便放下了心，左佳瑤肯定是崇拜或者嘆服許觀雍的業務能力。
但是等她發現原來並不是那麼回事，只是因為恰巧碰上了他懂得行業的時候才顯得他很專業，那她一定會很失望。
這樣一來，自己就有機會了！
陳途想著想著，嘴角揚了起來。
……
六點多的山河市，是煙火氣最重的時候，在他的印象中，這是第一次看到這個城市的這一面。
擁堵的晚高峰，見縫插針的電動車，路邊的小吃攤，放學以後跑跳叫嚷的學生們，耳邊是喇叭聲，叫賣聲和清脆的蓬勃朝氣。
許觀雍聞著飄來的臭豆腐、烤冷麵、烤麵筋各種小吃的味兒。
視線順著香味緩緩地移到了小攤上，油鍋鐵板滋啦啦作響，烤架上的煙隨著風湧入車道。
小攤面前，大部分都是孩子們，滿眼金光地盯著各個攤主手裡面製作的小吃。
許觀雍看著這一幕，仿佛看到了自己小學時候的樣子。
突然，一個冰櫃裡擺放兩箱遠古雞肉的畫面出現在了他的腦海中，緊接著就是王虎頭上面板顯示的內容。
現在的許觀雍忽覺一陣恍惚，呼吸也沉重了幾分。
其實他在意識到自己有能看到客戶事業拐點的掛的時候，就瞬間意識到但同時又迴避了一個問題——
當看到一個客戶未來出現意外的時候，尤其是，這個意外指向的是好人沒好報的時候，自己應該怎麼做？
是置之不理，還是盡力地發揮自己的作用，讓客戶規避掉一些可悲的意外？
許觀雍不知道，所以，哪怕最一開始的時候就意識到了這個問題，他也強行忽略了。
原本假裝忘記這個動作假裝得好好的，可現在看到小吃攤前面這些孩子們嘰嘰喳喳的青春活力，他一下子又想到了這個問題。
最開始，他為自己立的原則就是不沾因果。
重生之後，他對這些玄之又玄的東西，下意識的有一種敬畏之心，不敢碰，也不想碰。
但現在，他猶豫了。
有些東西，比玄學或者什麼因果說更值得敬畏。
許觀雍掏出手機，撥打了12315。
……
翌日。
晨會結束後。
許觀雍特意跟成弓說了一聲，「成哥，我去趟李劍那邊，和他說一下王虎那個客戶，你過去嗎。」
這個渠道是成弓幫他介紹的，他有義務向成弓匯報他跟渠道的關係進度。
成弓擺擺手，「我就不去了，關係再好去的太勤了也讓人煩，你倒是可以多跑跑，混混臉熟，不過……沒事，去吧。」
他本來想說李劍這個人還算不錯，沒那么小心眼。
但後來轉念一想，這也是許觀雍和渠道增強黏性的一個機會，去一趟也沒什麼問題。
鼎劍金服樓下。
許觀雍走進一家菸酒店。
兩瓶青花30剛好裝滿一個手提袋，許觀雍掃碼後，看著付款的數字，波瀾不驚。
掏出名片說道，「老闆，這是我的名片，咱倆加個微信吧，後期店裡或者身邊朋友需要資金周轉的話，可以聯繫我。」
「沒問題，小兄弟。」菸酒店老闆很爽快，面對自己剛剛付款的客戶，他沒有理由拒絕。
更何況，萬一自己真到用錢的時候呢？
李劍看到許觀雍提著酒進到辦公室，眼睛都有些呆了，這兩瓶酒現在市場價格差不多一千六七！
倒不是李劍沒有喝過好酒，也不是他貪這兩瓶酒。
而是他記得清清楚楚，成弓當時跟自己說過這個徒弟的個人情況。
應屆畢業生，家裡條件一般，工資現在一個月2000塊，人老實話不多。
一個剛畢業的客戶經理，家裡也沒多少錢，竟然敢拿一個月工資的80%多買兩瓶酒用來送禮。
這個舉動把李劍都給驚住了。
許觀雍也一直在盯著李劍的反應，看到對方這個表情，他心裏面便有了譜。
到這也不禁喟嘆一聲，還是男人之間的感情最為純粹。
他如果同樣拿一個月工資的80%給小仙女送個手機包包什麼的。
對方的反應必然不是震驚，而是很不屑，只會覺得自己不上進。
嘴上要的是態度，眼睛裡面全是等價交換物。
李劍作為擁有自己電銷團隊的老闆，每個月光做星野的產品，就能做超過200萬。
哪怕他手裡面只留一個點的利潤，都有2萬，更何況電銷出來一個客戶，不可能只做一家貸款。
所以，這點錢在他眼裡根本算不得什麼，但他依然被許觀雍的行為給驚到了。
這才是要一個態度的表現。
「李哥，不好意思，又來叨擾你了。」許觀雍隨意彎腰一放，把酒放在茶台的側邊，順勢坐在李劍的對面。
這個酒放的位置也很講究，既不炫耀顯擺自己這是在送禮，又能讓主家一眼看見手提袋裡面的東西。
這種小技能是前世的自己碰了好多次壁以後才慢慢學會的，但現在不一樣了，「天生」就會。
這樣的條件，出這麼重的禮，李劍下意識只想到了一個出發點——
這小子怕不是要撬他師傅的渠道？
李劍給許觀雍倒上茶，隨後一臉正色道，
「小許，我跟成弓是什麼關係，一會拿走啊，再這樣，以後就別來了。」
許觀雍看著正在倒茶的李劍，一瞬間也就明白了自己是被誤會了。
於是同樣正色回道，「李哥，我還專門問的成哥，說你平時有啥愛好，所以才買的酒。
肥水不流外人田，擱別人，我也不會這樣。」
許觀雍這話就是想告訴李劍，自己並不是想要撬自己師傅的渠道，而且是因為成弓的關係，自己才這樣捨得。
看著李劍不理解的眼神，他也沒有再繼續解釋。
反而是說出自己來的「真實目的」，「這回來主要是想跟李哥你說一下王虎這個客戶。」
「那個客戶不是已經放了款了嗎？不僅比喻估的額度要高，而且收的點位比最開始計劃的也要多，挺好的。」
這個客戶從讓下面的人聯繫劉思建、美化客戶，到應付客戶和劉思建的話術，再到多收兩個點的費用。
都是許觀雍的主意和想法，最後客戶放了15萬，收了5個點，共是7500塊錢。
李劍昨天甚至提出將多收的兩個點返給許觀雍，但也被他拒絕了。
這個錢雖然對現在的許觀雍而言是一筆巨款，但對於未來的他來說，根本不算什麼。
三千塊錢當一份投名狀，不虧。
所以，也不怪李劍誤會，許觀雍是不是要來撬師傅的渠道。
錢也不要，而且今天還給自己拿了一千六七的酒。
里外里這可是小五千塊錢，他許觀雍兩個多月的工資！
你們兩個今天這事兒好像給了他一些啟發。」趙京擼著串說道。
劉思建撇撇嘴，他對這種說法嗤之以鼻，作為一名客戶經理，就是要辦好客戶，辦大客戶！
自己在這工作的目的是為了掙錢，時間是有限的，按盡調的節奏，一天累死累活最多辦三四個客戶。
如果真讓領導作出了「你劉思建原來適合這種中小客戶」的判斷，那不是耽誤自己掙錢嗎？
趙京的話，雖然劉思建沒有聽進去，但陳途聽進去了。
他在想，左佳瑤能被許觀雍吸引，肯定是因為他懂餐飲這個行業。
他這兩天放款的兩筆30萬的貸款，都是餐飲行業的客戶，說不定他家裡有人就是做餐飲的。
想到這兒，陳途不由冷哼一聲，瞎貓碰上死耗子，讓你裝了一回大尾巴狼。
想通這一點，他便放下了心，左佳瑤肯定是崇拜或者嘆服許觀雍的業務能力。
但是等她發現原來並不是那麼回事，只是因為恰巧碰上了他懂得行業的時候才顯得他很專業，那她一定會很失望。
這樣一來，自己就有機會了！
陳途想著想著，嘴角揚了起來。
……
六點多的山河市，是煙火氣最重的時候，在他的印象中，這是第一次看到這個城市的這一面。
擁堵的晚高峰，見縫插針的電動車，路邊的小吃攤，放學以後跑跳叫嚷的學生們，耳邊是喇叭聲，叫賣聲和清脆的蓬勃朝氣。
許觀雍聞著飄來的臭豆腐、烤冷麵、烤麵筋各種小吃的味兒。
視線順著香味緩緩地移到了小攤上，油鍋鐵板滋啦啦作響，烤架上的煙隨著風湧入車道。
小攤面前，大部分都是孩子們，滿眼金光地盯著各個攤主手裡面製作的小吃。
許觀雍看著這一幕，仿佛看到了自己小學時候的樣子。
突然，一個冰櫃裡擺放兩箱遠古雞肉的畫面出現在了他的腦海中，緊接著就是王虎頭上面板顯示的內容。
現在的許觀雍忽覺一陣恍惚，呼吸也沉重了幾分。
其實他在意識到自己有能看到客戶事業拐點的掛的時候，就瞬間意識到但同時又迴避了一個問題——
當看到一個客戶未來出現意外的時候，尤其是，這個意外指向的是好人沒好報的時候，自己應該怎麼做？
是置之不理，還是盡力地發揮自己的作用，讓客戶規避掉一些可悲的意外？
許觀雍不知道，所以，哪怕最一開始的時候就意識到了這個問題，他也強行忽略了。
原本假裝忘記這個動作假裝得好好的，可現在看到小吃攤前面這些孩子們嘰嘰喳喳的青春活力，他一下子又想到了這個問題。
最開始，他為自己立的原則就是不沾因果。
重生之後，他對這些玄之又玄的東西，下意識的有一種敬畏之心，不敢碰，也不想碰。
但現在，他猶豫了。
有些東西，比玄學或者什麼因果說更值得敬畏。
許觀雍掏出手機，撥打了12315。
……
翌日。
晨會結束後。
許觀雍特意跟成弓說了一聲，「成哥，我去趟李劍那邊，和他說一下王虎那個客戶，你過去嗎。」
這個渠道是成弓幫他介紹的，他有義務向成弓匯報他跟渠道的關係進度。
成弓擺擺手，「我就不去了，關係再好去的太勤了也讓人煩，你倒是可以多跑跑，混混臉熟，不過……沒事，去吧。」
他本來想說李劍這個人還算不錯，沒那么小心眼。
但後來轉念一想，這也是許觀雍和渠道增強黏性的一個機會，去一趟也沒什麼問題。
鼎劍金服樓下。
許觀雍走進一家菸酒店。
兩瓶青花30剛好裝滿一個手提袋，許觀雍掃碼後，看著付款的數字，波瀾不驚。
掏出名片說道，「老闆，這是我的名片，咱倆加個微信吧，後期店裡或者身邊朋友需要資金周轉的話，可以聯繫我。」
「沒問題，小兄弟。」菸酒店老闆很爽快，面對自己剛剛付款的客戶，他沒有理由拒絕。
更何況，萬一自己真到用錢的時候呢？
李劍看到許觀雍提著酒進到辦公室，眼睛都有些呆了，這兩瓶酒現在市場價格差不多一千六七！
倒不是李劍沒有喝過好酒，也不是他貪這兩瓶酒。
而是他記得清清楚楚，成弓當時跟自己說過這個徒弟的個人情況。
應屆畢業生，家裡條件一般，工資現在一個月2000塊，人老實話不多。
一個剛畢業的客戶經理，家裡也沒多少錢，竟然敢拿一個月工資的80%多買兩瓶酒用來送禮。
這個舉動把李劍都給驚住了。
許觀雍也一直在盯著李劍的反應，看到對方這個表情，他心裏面便有了譜。
到這也不禁喟嘆一聲，還是男人之間的感情最為純粹。
他如果同樣拿一個月工資的80%給小仙女送個手機包包什麼的。
對方的反應必然不是震驚，而是很不屑，只會覺得自己不上進。
嘴上要的是態度，眼睛裡面全是等價交換物。
李劍作為擁有自己電銷團隊的老闆，每個月光做星野的產品，就能做超過200萬。
哪怕他手裡面只留一個點的利潤，都有2萬，更何況電銷出來一個客戶，不可能只做一家貸款。
所以，這點錢在他眼裡根本算不得什麼，但他依然被許觀雍的行為給驚到了。
這才是要一個態度的表現。
「李哥，不好意思，又來叨擾你了。」許觀雍隨意彎腰一放，把酒放在茶台的側邊，順勢坐在李劍的對面。
這個酒放的位置也很講究，既不炫耀顯擺自己這是在送禮，又能讓主家一眼看見手提袋裡面的東西。
這種小技能是前世的自己碰了好多次壁以後才慢慢學會的，但現在不一樣了，「天生」就會。
這樣的條件，出這麼重的禮，李劍下意識只想到了一個出發點——
這小子怕不是要撬他師傅的渠道？
李劍給許觀雍倒上茶，隨後一臉正色道，
「小許，我跟成弓是什麼關係，一會拿走啊，再這樣，以後就別來了。」
許觀雍看著正在倒茶的李劍，一瞬間也就明白了自己是被誤會了。
於是同樣正色回道，「李哥，我還專門問的成哥，說你平時有啥愛好，所以才買的酒。
肥水不流外人田，擱別人，我也不會這樣。」
許觀雍這話就是想告訴李劍，自己並不是想要撬自己師傅的渠道，而且是因為成弓的關係，自己才這樣捨得。
看著李劍不理解的眼神，他也沒有再繼續解釋。
反而是說出自己來的「真實目的」，「這回來主要是想跟李哥你說一下王虎這個客戶。」
「那個客戶不是已經放了款了嗎？不僅比喻估的額度要高，而且收的點位比最開始計劃的也要多，挺好的。」
這個客戶從讓下面的人聯繫劉思建、美化客戶，到應付客戶和劉思建的話術，再到多收兩個點的費用。
都是許觀雍的主意和想法，最後客戶放了15萬，收了5個點，共是7500塊錢。
李劍昨天甚至提出將多收的兩個點返給許觀雍，但也被他拒絕了。
這個錢雖然對現在的許觀雍而言是一筆巨款，但對於未來的他來說，根本不算什麼。
三千塊錢當一份投名狀，不虧。
所以，也不怪李劍誤會，許觀雍是不是要來撬師傅的渠道。
錢也不要，而且今天還給自己拿了一千六七的酒。
里外里這可是小五千塊錢，他許觀雍兩個多月的工資！