第22章 不好撬也得撬
【鑫隆金融服務有限公司張大林】
許觀雍從鼎劍金服出來後，看著李劍給自己發來的渠道電話。
很眼熟，倒不是說眼熟這個渠道公司的名字。
而是好像自己跟鑫隆這兩個字有一點點關係，但許觀雍也一下想不起來這點關係在哪。
前世他待過的幾家金融公司，因為產品定位的原因，所以跟一些大渠道接觸的不算太多。
但畢竟也在一個行業，多多少少聽過一些名聲比較響的渠道公司。
鑫隆金融就是其中一個。
在山河市這個市場上，鑫隆整整活躍了七八年。
直到2017、18年以後，才逐漸銷聲匿跡。
也就是說，從現在到鑫隆的衰退期，還有兩三年的時間可以合作，前提是能拿下來。
雖然聽過鑫隆的大名，但是許觀雍對鑫隆以及鑫隆的老闆張大林基本不了解。
所以想到這，許觀雍打通了成弓的電話。
知己不知彼，不能貿然行動。
「成哥，現在忙嗎？說話方不方便？」
電話里傳來成弓的聲音，「在公司整理資料，前天那個客戶，今天上午才補了資料，有什麼事？」
「行，那我回去，見面聊。」
許觀雍掛了電話，回公司的公交車剛好到。
看來不用浪費煙了。
現在他的經濟情況，實現不了打車自由。
問馬爸爸拿了3000以後，先給老媽轉了500，隨後又花了小1700買了兩瓶酒，再加上請客吃飯。
現在身上不足七百。
所以，還得秉持騎自行車去酒吧的消費觀。
回到公司以後，許觀雍見成弓不在工位，便徑直去了樓道的吸菸處。
果不其然，人在這裡。
成弓散過來一根煙，並幫他點著。
這才開口問道，「怎麼了？電話里有什麼事嗎？」
許觀雍把他今天上午去找李劍的情況，詳細地跟成弓說了一下。
雖然按照他對成弓的了解，哪怕自己不說，也不會對自己有誤會。
但有些事，別人怎麼想是別人的事，自己說不說又是另外一回事。
前世的經歷告訴許觀雍，再好的人也經不起考驗，尤其在赤裸裸的金錢面前。
顯然他對自己師傅是有一定的了解，聽完許觀雍的講述。
成弓最驚訝的就是那兩瓶青花30。
「你不過了？哪來那麼多錢買那麼貴的酒？」成弓這話說的連飄出來的煙都在抖。
許觀雍倒是無所謂地笑了笑，「小投資大回報，一瓶酒是我的，一瓶酒是你的。」
「我用得著你送？」成弓把煙叼在嘴裡，掏出手機就要轉帳。
許觀雍一把按下，皮實地笑了笑，說道，「成哥真不用，我心裡有數。」
看著眼前這個臉上還有不少稚嫩痕跡卻又舉止過於成熟的徒弟。
成弓有些唏噓，沒再堅持。
他往樓道外看了看，確定沒人能聽到自己這邊的談話時，才開口問道，「你是說老李讓你撬張大林？」
「對！」
成弓猛抽了一口煙，想了想，緩緩道，「這個渠道不好撬。」
「不好撬也得撬，業績壓力是一方面。還有就是我看王麗霞不爽。」許觀雍不為所動，眼中閃過一道厲光。
腦海中不禁浮現出前天晚上在陳金辦公室的場景。
現在只是讓劉思建踩了個小坑，那風情萬種的王麗霞可還好好的！
重活一世，許觀雍可不想君子報仇十年不晚，更不想退一步海闊天空。
規矩只對守規矩的人講。
成弓知道許觀雍在想什麼，他對被撬客戶，但是不了了之的情況，也很憤懣。
「那我就跟你講講我知道的一些信息吧。」
許觀雍擺出一副洗耳恭聽的樣子。
「鑫隆一共有三個合伙人，張大林和陳凱最開始就是干助貸的背包客。
幹了幾年陳凱便叫上他的朋友周思陽，三人合夥開了公司。」
聽到這裡，許觀雍微微抬了抬頭，另外這兩個人，他只對陳凱這個名字有印象，但也僅僅是聽說過。
「張大林主要是負責對接各個銀行和機構產品，陳凱主管鑫隆的銷售團隊，包括電銷和外拓的業務員。
周思陽的話，主要就是負責鑫隆內部的一些日常事務，但是他是早期投錢最多的。」
許觀雍一邊聽，一邊在心裡盤算，這種三權分立的狀態看似很穩定，實則很脆弱。
或許如果搞一些重資產的實業，相對而言，內部關係還可能比較穩定。
但在助貸這個高現金流的行業里，這種關係很容易崩潰。
一筆100萬的貸款，正常的居間費用就能收到3~5萬。
更不要說，時不時也有一些小微企業，組合貸款能做到500萬、1000萬的。
這便意味著十幾萬甚至幾十萬的營收。
要知道這麼大的公司，每天經手的客戶數量，絕對不是一個小數。
在沒有一個科學合理的分配製度的保障下，很容易在合伙人中間產生分贓不均的心理。
哪怕再有兄弟情誼，在這種巨大的利益面前也很容易變形。
更何況每個人的貢獻都無法在其中得到量化。
這個認為自己的銀行關係是生命線，應占大頭。
那個總想自己帶的銷售團隊日夜加班才是功臣。
另一個又覺得自己早期投的錢承擔了風險。
許觀雍這邊自己在想，耳朵也在聽成弓的話，「所以如果要對接業務的話，確實應該找張大林。
老李這點倒跟你說的沒錯，畢竟他也是從那出來的，這些都懂。」
「李劍之前在鑫隆幹過？」
「你不知道？」
「確實不了解。」
成弓看著許觀雍一臉懵逼的表情，仿佛這個時候才感覺他像個新人。
確實，這種事情他不可能知道，畢竟他剛剛入行，沒多長時間。
不過聽到這個消息，許觀雍確實印證了自己的判斷，這個鑫隆內部結構的穩定性並不強。
先不說領導層面的穩定性，單說下面做業務的員工。
任何一個掌握了核心渠道或業務模式的骨幹，都容易產生「單幹」的想法。
拉走幾個人，另起爐灶，成本極低。
雖然不一定規模能幹多大，但掙的錢絕對比打工強。
畢竟同樣的業績，自己干掙的都是自己的。
比如李劍這樣。
跟成弓聊完，許觀雍心裏面大概有了一些思路，不過能聽得出來成弓對那邊的了解也是有限的。
如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。
畢竟撬渠道這個事情，就跟打仗是一樣的。
能一次性解決，就不要拖拖拉拉。
當然，這個解決並不是說一次性就要把渠道拉過來。
而是要保證一個底線，渠道那邊不主動向原來對接的客戶經理反饋。
這才是許觀雍的目的。
而要達成這個目的，就一定要做好充足的準備。
許觀雍從鼎劍金服出來後，看著李劍給自己發來的渠道電話。
很眼熟，倒不是說眼熟這個渠道公司的名字。
而是好像自己跟鑫隆這兩個字有一點點關係，但許觀雍也一下想不起來這點關係在哪。
前世他待過的幾家金融公司，因為產品定位的原因，所以跟一些大渠道接觸的不算太多。
但畢竟也在一個行業，多多少少聽過一些名聲比較響的渠道公司。
鑫隆金融就是其中一個。
在山河市這個市場上，鑫隆整整活躍了七八年。
直到2017、18年以後，才逐漸銷聲匿跡。
也就是說，從現在到鑫隆的衰退期，還有兩三年的時間可以合作，前提是能拿下來。
雖然聽過鑫隆的大名，但是許觀雍對鑫隆以及鑫隆的老闆張大林基本不了解。
所以想到這，許觀雍打通了成弓的電話。
知己不知彼，不能貿然行動。
「成哥，現在忙嗎？說話方不方便？」
電話里傳來成弓的聲音，「在公司整理資料，前天那個客戶，今天上午才補了資料，有什麼事？」
「行，那我回去，見面聊。」
許觀雍掛了電話，回公司的公交車剛好到。
看來不用浪費煙了。
現在他的經濟情況，實現不了打車自由。
問馬爸爸拿了3000以後，先給老媽轉了500，隨後又花了小1700買了兩瓶酒，再加上請客吃飯。
現在身上不足七百。
所以，還得秉持騎自行車去酒吧的消費觀。
回到公司以後，許觀雍見成弓不在工位，便徑直去了樓道的吸菸處。
果不其然，人在這裡。
成弓散過來一根煙，並幫他點著。
這才開口問道，「怎麼了？電話里有什麼事嗎？」
許觀雍把他今天上午去找李劍的情況，詳細地跟成弓說了一下。
雖然按照他對成弓的了解，哪怕自己不說，也不會對自己有誤會。
但有些事，別人怎麼想是別人的事，自己說不說又是另外一回事。
前世的經歷告訴許觀雍，再好的人也經不起考驗，尤其在赤裸裸的金錢面前。
顯然他對自己師傅是有一定的了解，聽完許觀雍的講述。
成弓最驚訝的就是那兩瓶青花30。
「你不過了？哪來那麼多錢買那麼貴的酒？」成弓這話說的連飄出來的煙都在抖。
許觀雍倒是無所謂地笑了笑，「小投資大回報，一瓶酒是我的，一瓶酒是你的。」
「我用得著你送？」成弓把煙叼在嘴裡，掏出手機就要轉帳。
許觀雍一把按下，皮實地笑了笑，說道，「成哥真不用，我心裡有數。」
看著眼前這個臉上還有不少稚嫩痕跡卻又舉止過於成熟的徒弟。
成弓有些唏噓，沒再堅持。
他往樓道外看了看，確定沒人能聽到自己這邊的談話時，才開口問道，「你是說老李讓你撬張大林？」
「對！」
成弓猛抽了一口煙，想了想，緩緩道，「這個渠道不好撬。」
「不好撬也得撬，業績壓力是一方面。還有就是我看王麗霞不爽。」許觀雍不為所動，眼中閃過一道厲光。
腦海中不禁浮現出前天晚上在陳金辦公室的場景。
現在只是讓劉思建踩了個小坑，那風情萬種的王麗霞可還好好的！
重活一世，許觀雍可不想君子報仇十年不晚，更不想退一步海闊天空。
規矩只對守規矩的人講。
成弓知道許觀雍在想什麼，他對被撬客戶，但是不了了之的情況，也很憤懣。
「那我就跟你講講我知道的一些信息吧。」
許觀雍擺出一副洗耳恭聽的樣子。
「鑫隆一共有三個合伙人，張大林和陳凱最開始就是干助貸的背包客。
幹了幾年陳凱便叫上他的朋友周思陽，三人合夥開了公司。」
聽到這裡，許觀雍微微抬了抬頭，另外這兩個人，他只對陳凱這個名字有印象，但也僅僅是聽說過。
「張大林主要是負責對接各個銀行和機構產品，陳凱主管鑫隆的銷售團隊，包括電銷和外拓的業務員。
周思陽的話，主要就是負責鑫隆內部的一些日常事務，但是他是早期投錢最多的。」
許觀雍一邊聽，一邊在心裡盤算，這種三權分立的狀態看似很穩定，實則很脆弱。
或許如果搞一些重資產的實業，相對而言，內部關係還可能比較穩定。
但在助貸這個高現金流的行業里，這種關係很容易崩潰。
一筆100萬的貸款，正常的居間費用就能收到3~5萬。
更不要說，時不時也有一些小微企業，組合貸款能做到500萬、1000萬的。
這便意味著十幾萬甚至幾十萬的營收。
要知道這麼大的公司，每天經手的客戶數量，絕對不是一個小數。
在沒有一個科學合理的分配製度的保障下，很容易在合伙人中間產生分贓不均的心理。
哪怕再有兄弟情誼，在這種巨大的利益面前也很容易變形。
更何況每個人的貢獻都無法在其中得到量化。
這個認為自己的銀行關係是生命線，應占大頭。
那個總想自己帶的銷售團隊日夜加班才是功臣。
另一個又覺得自己早期投的錢承擔了風險。
許觀雍這邊自己在想，耳朵也在聽成弓的話，「所以如果要對接業務的話，確實應該找張大林。
老李這點倒跟你說的沒錯，畢竟他也是從那出來的，這些都懂。」
「李劍之前在鑫隆幹過？」
「你不知道？」
「確實不了解。」
成弓看著許觀雍一臉懵逼的表情，仿佛這個時候才感覺他像個新人。
確實，這種事情他不可能知道，畢竟他剛剛入行，沒多長時間。
不過聽到這個消息，許觀雍確實印證了自己的判斷，這個鑫隆內部結構的穩定性並不強。
先不說領導層面的穩定性，單說下面做業務的員工。
任何一個掌握了核心渠道或業務模式的骨幹，都容易產生「單幹」的想法。
拉走幾個人，另起爐灶，成本極低。
雖然不一定規模能幹多大，但掙的錢絕對比打工強。
畢竟同樣的業績，自己干掙的都是自己的。
比如李劍這樣。
跟成弓聊完，許觀雍心裏面大概有了一些思路，不過能聽得出來成弓對那邊的了解也是有限的。
如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。
畢竟撬渠道這個事情，就跟打仗是一樣的。
能一次性解決，就不要拖拖拉拉。
當然，這個解決並不是說一次性就要把渠道拉過來。
而是要保證一個底線，渠道那邊不主動向原來對接的客戶經理反饋。
這才是許觀雍的目的。
而要達成這個目的，就一定要做好充足的準備。