第7章 新的客戶
「小許，老哥我醜話說在前頭，我跟老成很熟，所以一些標準件兒的客戶，我肯定是給到他這邊，你別介意。」
李劍一邊倒茶，一邊說著。
許觀雍點點頭，他看出來成弓臉上有點異樣，好像是感覺這種話心裡清楚就行，沒必要說出來，不太好看。
他舉起茶盞喝了一口老白茶，笑道，「李總，說實話，成哥願意帶我來，您願意支持我，我很感激。」
說著說著，他的表情也從柔和慢慢認真起來，
「一些讓其他人頭疼的客戶，您儘管給我做，雖然我是新人，不過也不怕您笑一聲輕狂。」
聽到這話，李劍抬起頭，饒有興致地看著許觀雍，繼續聽他講：
「別人不敢放的客戶，我敢放，但被我拒掉的客戶，說實話，最多三年必逾期。」
吆！
確實囂張，這話就是表明了，問自己要客戶來了。
李劍先是看了一眼成弓，笑了一聲，隨後又看向許觀雍，
「小許，這話確實說的有點大，不過，我覺得年輕人就該這樣，現在不狂，到三十多再狂就晚了。」
其實說老實話，雖然剛剛這話確實是事實，但許觀雍說出來還是有點羞澀。
雖說重來一世，但性格的底色很難改變，只是認知言行、思維邏輯與上一世的二十多歲不同了。
前世十年摸爬滾打的經驗告訴他，幹這行，得時時刻刻學會畫餅。
哪怕自己只有五十分的水平，也得畫出一百五十分的水平。
李劍給二人面前的空茶杯添上茶，「自信是好事，不過，得有對應的本事。」
「那自然是！」許觀雍點點頭，吹牛逼誰都會，但是能把吹出來的牛逼落了地，才是真本事。
對於李劍而言，放了款，他能收上居間服務費，這事兒就算落地。
而對於許觀雍而言，落地這個概念就不同了。
要麼放款，要麼拒絕以後還能讓渠道挑不出理來。
「正好，我手裡還有一個做餐飲的客戶，徵信還要比昨天那個好一些。
咱倆加個微信，我把客戶前兩天打的徵信給你發過去。」李劍掏出手機。
他很喜歡許觀雍這種自信桀驁的新人。
其實剛剛許觀雍說的那一番大話，他根本不在意，李劍幹這行時間不短，接觸的人也不少，他很清楚一個人話裡面的水分有多大。
新人意味著手頭資源少，選擇權就少，再加上剛剛他表露出來的積極態度。
也就是說，自己可以以渠道的身份更大限度的間接影響到審批環節。
竟然有客戶！
這對許觀雍而言是個意外之喜，跑渠道、跑同行，更多時候的意義是建立和維護關係，來了就能有客戶的時候不多。
跟李劍對稱了一下客戶信息之後，將客戶的辦理時間約在了下午兩點。
上午的時間在三人的閒聊中很快就過去，到了午飯時間，李劍留二人在這裡用餐。
許觀雍這才發現，原來李劍這裡福利還不錯，員工管一頓中午飯，雖然只是很簡單的盒飯，但看上去，菜品還比較豐富。
臨走前，看著門口【鼎劍金服】的logo，許觀雍在心中暗暗感嘆，成哥這個老鄉的實力確實不錯。
剛出電梯，許觀雍的電話鈴聲就響起，掏出手機一看，來電人是馮永強。
「許經理，我有個朋友想要辦貸款，現在我倆在一起。你方便電話里先了解一下情況嗎？」
許觀雍聽完電話那頭傳來的聲音，和成弓對視一眼，雙雙看到的都是驚訝的意味。
在常規的客戶來源構成當中，老客戶轉介紹的比例其實並不算高，大部分人並不太想讓身邊朋友知道自己辦貸款的事情。
雖然許觀雍認為馮永強會把自己請他幫的忙當個事辦，但沒想到效率會這麼高，第二天就有效果。
電話里簡單聊了幾句，對方希望見面詳談，於是二人便約著下午4點半左右，在星野金融見面，許觀雍加了對方微信後，將公司地址發了過去。
「小許，我就不跟著你一塊去了，這個客戶算是你跟渠道的第一次正式合作，一定要用心用心再用心。」成弓看許觀雍掛了電話以後，囑咐道。
自從上次跟許觀雍辦完客戶之後，成弓對他的業務能力就有了最基本的判斷，完全不需要自己再陪著。
「放心吧成哥，沒問題。」
按照約定的兩點鐘的時間，許觀雍來到了一家炸雞店的門口。
【虎哥炸雞】
這家店的門面在整條街上來說，雖然位置比較偏，但周圍有兩個學校，以及不少入住率比較高的小區，人流量還不錯。
許觀雍走進店面，從招牌和價目表能看出來，這是一家主營快餐的店。
由於已經過了飯點，所以基本沒什麼人。操作台裡面只有一個員工。
「你好，請問吃點什麼？」員工看到有人進到店裡，從操作台走到收銀機旁邊問道。
許觀雍一邊往裡走，掃視著店內的環境，一邊回答，「我找一下你們店的老闆王總。」
「老闆進貨去了，現在還沒回來，你先稍坐一下。」店員不甚熱情，甚至有些冷淡。
許觀雍點點頭，隨後便開始在店裡溜達。
店鋪面積不大，堂食的區域差不多只有30平米左右。
雖然店鋪小，但是也不乾淨，桌子上的油漬在燈光的反射之下，清晰可見。
看了一眼操作台那邊，只能看到取餐口，根本算不得明廚亮灶，後廚的門帘上一層厚厚的包漿。
許觀雍掃視一圈，眉頭微皺。打開大眾點評，直接搜索起店鋪的名字。
【虎哥炸雞：4.5分】
評分竟然這麼高？
這跟許觀雍的猜測完全相反，評論數量也不少，有兩三百條，差評只有個位數。
他簡單翻看了一下網友評論，基本上大部分的好評都是在說便宜。
「這價格還要什麼自行車？」
「8塊錢兩個大漢堡，拉到脫肛我都誇他脫得好。」
「良心商家良心價便宜好吃！」
「華萊士最大的競爭對手！」
許觀雍又點到差評頁面。
「吃過一次虎哥炸雞過敏了，去醫院一查，過敏原是蟑螂過敏。」
「朋友們點外賣記得備註不要蒼蠅。」
「有一說一，療效堪比華萊士。」
……
看完評價，似乎這個店確實衛生方面堪憂，不過勝在價格便宜。
許觀雍看了一下時間，已經到了兩點半，或許是職業習慣的原因，他對沒有時間觀念的人有一種下意識的排斥。
又過去十幾分鐘，終於一輛麵包車開到了炸雞店門口，從副駕下來一個光頭男人，年齡差不多30多歲。
男人看到店裡面坐著的許觀雍，先安排司機卸貨，隨後走近前來問道，「是李總聯繫的辦貸款的那個小許吧？」
「是我。」許觀雍起身，皺眉回答。
「進貨耽誤了點時間，稍微遲了點，你看這個貸款怎麼辦，現在需要我做什麼？」
男人的語氣中絲毫沒有因為遲到而抱歉的意思。
許觀雍沒有著急回復，而是先看向客戶的頭頂，果然，液態玻璃質感的面板又呈現了出來。
李劍一邊倒茶，一邊說著。
許觀雍點點頭，他看出來成弓臉上有點異樣，好像是感覺這種話心裡清楚就行，沒必要說出來，不太好看。
他舉起茶盞喝了一口老白茶，笑道，「李總，說實話，成哥願意帶我來，您願意支持我，我很感激。」
說著說著，他的表情也從柔和慢慢認真起來，
「一些讓其他人頭疼的客戶，您儘管給我做，雖然我是新人，不過也不怕您笑一聲輕狂。」
聽到這話，李劍抬起頭，饒有興致地看著許觀雍，繼續聽他講：
「別人不敢放的客戶，我敢放，但被我拒掉的客戶，說實話，最多三年必逾期。」
吆！
確實囂張，這話就是表明了，問自己要客戶來了。
李劍先是看了一眼成弓，笑了一聲，隨後又看向許觀雍，
「小許，這話確實說的有點大，不過，我覺得年輕人就該這樣，現在不狂，到三十多再狂就晚了。」
其實說老實話，雖然剛剛這話確實是事實，但許觀雍說出來還是有點羞澀。
雖說重來一世，但性格的底色很難改變，只是認知言行、思維邏輯與上一世的二十多歲不同了。
前世十年摸爬滾打的經驗告訴他，幹這行，得時時刻刻學會畫餅。
哪怕自己只有五十分的水平，也得畫出一百五十分的水平。
李劍給二人面前的空茶杯添上茶，「自信是好事，不過，得有對應的本事。」
「那自然是！」許觀雍點點頭，吹牛逼誰都會，但是能把吹出來的牛逼落了地，才是真本事。
對於李劍而言，放了款，他能收上居間服務費，這事兒就算落地。
而對於許觀雍而言，落地這個概念就不同了。
要麼放款，要麼拒絕以後還能讓渠道挑不出理來。
「正好，我手裡還有一個做餐飲的客戶，徵信還要比昨天那個好一些。
咱倆加個微信，我把客戶前兩天打的徵信給你發過去。」李劍掏出手機。
他很喜歡許觀雍這種自信桀驁的新人。
其實剛剛許觀雍說的那一番大話，他根本不在意，李劍幹這行時間不短，接觸的人也不少，他很清楚一個人話裡面的水分有多大。
新人意味著手頭資源少，選擇權就少，再加上剛剛他表露出來的積極態度。
也就是說，自己可以以渠道的身份更大限度的間接影響到審批環節。
竟然有客戶！
這對許觀雍而言是個意外之喜，跑渠道、跑同行，更多時候的意義是建立和維護關係，來了就能有客戶的時候不多。
跟李劍對稱了一下客戶信息之後，將客戶的辦理時間約在了下午兩點。
上午的時間在三人的閒聊中很快就過去，到了午飯時間，李劍留二人在這裡用餐。
許觀雍這才發現，原來李劍這裡福利還不錯，員工管一頓中午飯，雖然只是很簡單的盒飯，但看上去，菜品還比較豐富。
臨走前，看著門口【鼎劍金服】的logo，許觀雍在心中暗暗感嘆，成哥這個老鄉的實力確實不錯。
剛出電梯，許觀雍的電話鈴聲就響起，掏出手機一看，來電人是馮永強。
「許經理，我有個朋友想要辦貸款，現在我倆在一起。你方便電話里先了解一下情況嗎？」
許觀雍聽完電話那頭傳來的聲音，和成弓對視一眼，雙雙看到的都是驚訝的意味。
在常規的客戶來源構成當中，老客戶轉介紹的比例其實並不算高，大部分人並不太想讓身邊朋友知道自己辦貸款的事情。
雖然許觀雍認為馮永強會把自己請他幫的忙當個事辦，但沒想到效率會這麼高，第二天就有效果。
電話里簡單聊了幾句，對方希望見面詳談，於是二人便約著下午4點半左右，在星野金融見面，許觀雍加了對方微信後，將公司地址發了過去。
「小許，我就不跟著你一塊去了，這個客戶算是你跟渠道的第一次正式合作，一定要用心用心再用心。」成弓看許觀雍掛了電話以後，囑咐道。
自從上次跟許觀雍辦完客戶之後，成弓對他的業務能力就有了最基本的判斷，完全不需要自己再陪著。
「放心吧成哥，沒問題。」
按照約定的兩點鐘的時間，許觀雍來到了一家炸雞店的門口。
【虎哥炸雞】
這家店的門面在整條街上來說，雖然位置比較偏，但周圍有兩個學校，以及不少入住率比較高的小區，人流量還不錯。
許觀雍走進店面，從招牌和價目表能看出來，這是一家主營快餐的店。
由於已經過了飯點，所以基本沒什麼人。操作台裡面只有一個員工。
「你好，請問吃點什麼？」員工看到有人進到店裡，從操作台走到收銀機旁邊問道。
許觀雍一邊往裡走，掃視著店內的環境，一邊回答，「我找一下你們店的老闆王總。」
「老闆進貨去了，現在還沒回來，你先稍坐一下。」店員不甚熱情，甚至有些冷淡。
許觀雍點點頭，隨後便開始在店裡溜達。
店鋪面積不大，堂食的區域差不多只有30平米左右。
雖然店鋪小，但是也不乾淨，桌子上的油漬在燈光的反射之下，清晰可見。
看了一眼操作台那邊，只能看到取餐口，根本算不得明廚亮灶，後廚的門帘上一層厚厚的包漿。
許觀雍掃視一圈，眉頭微皺。打開大眾點評，直接搜索起店鋪的名字。
【虎哥炸雞：4.5分】
評分竟然這麼高？
這跟許觀雍的猜測完全相反，評論數量也不少，有兩三百條，差評只有個位數。
他簡單翻看了一下網友評論，基本上大部分的好評都是在說便宜。
「這價格還要什麼自行車？」
「8塊錢兩個大漢堡，拉到脫肛我都誇他脫得好。」
「良心商家良心價便宜好吃！」
「華萊士最大的競爭對手！」
許觀雍又點到差評頁面。
「吃過一次虎哥炸雞過敏了，去醫院一查，過敏原是蟑螂過敏。」
「朋友們點外賣記得備註不要蒼蠅。」
「有一說一，療效堪比華萊士。」
……
看完評價，似乎這個店確實衛生方面堪憂，不過勝在價格便宜。
許觀雍看了一下時間，已經到了兩點半，或許是職業習慣的原因，他對沒有時間觀念的人有一種下意識的排斥。
又過去十幾分鐘，終於一輛麵包車開到了炸雞店門口，從副駕下來一個光頭男人，年齡差不多30多歲。
男人看到店裡面坐著的許觀雍，先安排司機卸貨，隨後走近前來問道，「是李總聯繫的辦貸款的那個小許吧？」
「是我。」許觀雍起身，皺眉回答。
「進貨耽誤了點時間，稍微遲了點，你看這個貸款怎麼辦，現在需要我做什麼？」
男人的語氣中絲毫沒有因為遲到而抱歉的意思。
許觀雍沒有著急回復，而是先看向客戶的頭頂，果然，液態玻璃質感的面板又呈現了出來。