第6章 來自師傅的幫助
川渝小館，就在公司附近。
兩杯酒下肚，再加上夏夜的悶熱，哪怕飯店裡的冷風機開到最大檔，汗水還是輕易就浸透了二人的淡藍色襯衫。
「成哥，謝謝你。」許觀雍端起酒杯致謝。
成弓碰杯，抿了一口，「都是你爭取來的，這客戶要是換我辦，肯定批不了。」
夾了一塊豬頭肉，他好奇問道，「你就這麼相信這個客戶不會逾期？」
知道為了爭取特批，許觀雍還簽了風險承諾書以後，成弓都傻了。
這小子怎麼膽子這麼大？
萬一客戶逾期，又催不回來，不僅面臨罰款，甚至終身禁業都有可能。
許觀雍酒量一般，眼眶已經開始發紅，「成哥，咱倆打個賭好不好？」
「賭什麼？」
「賭這個客戶最多3個月，他就要提前結清，如果我賭贏了，以後你就不要投資做買賣。
如果我輸了，30萬的業績我雙倍還給你。」許觀雍的眼睛裡滿是真誠。
雖然前世他在星野金融只幹了3個月，但後來一直也都在這個行業里兜兜轉轉。
這個圈子不大，後來在跟同行聊天的時候，偶然間聽說了成弓在17年左右辭職跟朋友一起做生意，沒到一年的時間，就賠了個傾家蕩產。
賣了房，離了婚，再到後來，就沒有聽說過他的消息。
他清晰地記得當時聽到這個消息時候的感覺，心中只有一個很樸素的想法。
成弓這樣的好人，不應該是這樣的命運。
「你這打的什麼賭啊？」成弓只覺莫名其妙，沒當回事，反倒是豪爽地擺擺手。
「沒關係，這個業績不用還，就像剛剛我說的，這是你自己爭取來的。
對了，明天上午沒有安排的話，跟我去見一下推這個客戶的渠道。」
成弓在跟渠道溝通這個客戶的情況時，並沒有把功勞獨攬在自己身上，所以渠道老闆對星野金融的這個新人很感興趣。
幹得好的助貸中介對客戶的資質都有一定的把握，知道這客戶在哪家能批，哪家不能批。
給成弓推過來的時候，其實也只是嘗試一下，但沒想到有意外之喜，不僅通過了審批，而且額度還比較高。
對於他們而言，能批款，讓他們收到客戶居間服務費的客戶經理就是好客戶經理。
「成哥，這樣不合適吧？畢竟是你的渠道。」許觀雍有些不好意思。
雖然是師傅主動提起的，但總覺得這樣不地道。如果換成其他同事的渠道，他撬起來毫無負擔。
這行有個潛規則，客戶或者渠道的頭上並不寫著某個人的名字，誰有本事營銷到就歸誰。
「你先不用著急拒絕，這個渠道老闆是我的老鄉，剛剛聊起這個客戶，他對你的業務能力很欣賞。
他的意思是如果碰到一些比較複雜的客戶，可以交給你來做。」
成弓人是不錯，但也不可能把自己的把資源完全讓出去，他的業績也需要渠道的支持。
許觀雍聽明白了對方的意思，這個渠道老闆看中的不是自己的業務能力，而是膽子大，敢放款。
不過這個也正好契合了自己最初的想法，以他現在的情況，開拓渠道最好的辦法就是批別人批不了的客戶。
「行，成哥，明天上午我跟你去。」
很快，杯空盤空，許觀雍借上廁所的名義提前結了帳。
成弓把車扔到公司地庫，自己打了個車回家，來回打車費可比代駕便宜不少。
許觀雍的出租房離公司不遠，步行二十分鐘。
沒走幾步，手機微信響起提示音，是綜合崗在業務部大群發的業績報表。
點開報表顯示，2015年8月18日，山河業務部總放款217萬，8月累計放款2350萬，月完成率47％。
其中，在靠近底部許觀雍名字這一欄，今日放款30萬、8月累計放款30萬、試用期業績目標150萬，完成率20%。
他把手機握在手裡不再看，走在夏夜的街頭。
萬家燈火帶領星光，拼出個晚上，好似今晚，沒有印象中夏夜的悶熱。
回到出租屋，已經是晚上十點了。
房間是隔斷房，進入主門，一共有五間房，衛生間和廚房是公用的。
他的這間門牌號是五號，在客廳的位置隔出來的，很逼仄，一張一米五的床，一個窄衣櫃，一張小桌子，就是房間裡全部的陳設。
他都不敢隨便調整房間裡的布局，這種七巧板的布局，一不小心就容易連門都給堵住。
許觀雍打開小窗，換了寬鬆體恤大褲衩，拿起洗漱用品去衛生間沖澡。
記憶中，五間屋子都租出去了，主臥是一對情侶，另外三個房間有一個是女孩。
印象中這個女孩身材很好，只不過她在這裡住的時間不長，也沒有正經見過面。
這種公用衛生間的出租屋，為了防止尷尬，租客基本都會不約而同地錯開洗漱時間，尤其是在夏天，洗澡頻次比較高。
不過好在這裡的租客素質都還比較高，衛生間打掃得也比較乾淨，所以哪怕是公用的，倒也沒什麼不舒服的地方。
唯一的問題可能就是衛生間的門鎖不知道什麼時候壞了。
他直接拍了一張照片給房管發了過去，「門鎖壞了麻煩修一下。」
衛生間正好有一個放東西的紅色高腳塑料凳，許觀雍拿著堵在門後，聊勝於無，心理安慰。
洗完澡神清氣爽，許觀雍看了看鏡子裡的自己。
嗯，真他媽帥！
一米八的身高，75公斤，雖然沒有腹肌，但是身材還算勻稱，眼睛裡透著神采奕奕的光。
如果不是重來一次，22歲的自己絕對想不到僅僅在十年以後，就會變得又油膩，又頹廢。
這一世，就做一個普普通通、乾淨清爽的成功人士吧。
他衝著鏡子笑了一下，心情大好。
次日，陽光依舊明媚。
今天的晨會，由於沒人會上打瞌睡挑釁領導，所以氣氛不像昨天那麼沉悶壓抑。
會後，成弓便帶著許觀雍前往昨天說的渠道那裡。
渠道辦公室在一個老舊的辦公樓。
最裡間隔出來來一間小辦公室，外面差不多二十平米的空間，坐著七八個小蜜蜂一直在打電話。
「小許，這位就是我兄弟李劍李總。」成弓先互相介紹。
「老李，這是辦昨天那個客戶的客戶經理許觀雍，我徒弟。」
「李總您好！」許觀雍主動先一步伸出手。
他是這個行當里的新人，屬於後進者，雖然二者的關係邏輯上屬於合作，但實際上主動權更多的還是掌握在渠道手上。
起碼在許觀雍還沒有展現出自己獨特的價值之前，這個微妙關係基本不會改變。
寒暄片刻，許觀雍也大概對這個渠道有了一定的了解，由於話單質量參差不齊，所以電銷過程中，會打出不少非標客戶。
這種客戶在大部分銀行和持牌金融機構都不太好批，只有本地城商行、農商行和星野這些以人工審批為主的信貸產品才能做。
涉及到盡調和人工審批，就跟客戶經理的能力息息相關。
兩杯酒下肚，再加上夏夜的悶熱，哪怕飯店裡的冷風機開到最大檔，汗水還是輕易就浸透了二人的淡藍色襯衫。
「成哥，謝謝你。」許觀雍端起酒杯致謝。
成弓碰杯，抿了一口，「都是你爭取來的，這客戶要是換我辦，肯定批不了。」
夾了一塊豬頭肉，他好奇問道，「你就這麼相信這個客戶不會逾期？」
知道為了爭取特批，許觀雍還簽了風險承諾書以後，成弓都傻了。
這小子怎麼膽子這麼大？
萬一客戶逾期，又催不回來，不僅面臨罰款，甚至終身禁業都有可能。
許觀雍酒量一般，眼眶已經開始發紅，「成哥，咱倆打個賭好不好？」
「賭什麼？」
「賭這個客戶最多3個月，他就要提前結清，如果我賭贏了，以後你就不要投資做買賣。
如果我輸了，30萬的業績我雙倍還給你。」許觀雍的眼睛裡滿是真誠。
雖然前世他在星野金融只幹了3個月，但後來一直也都在這個行業里兜兜轉轉。
這個圈子不大，後來在跟同行聊天的時候，偶然間聽說了成弓在17年左右辭職跟朋友一起做生意，沒到一年的時間，就賠了個傾家蕩產。
賣了房，離了婚，再到後來，就沒有聽說過他的消息。
他清晰地記得當時聽到這個消息時候的感覺，心中只有一個很樸素的想法。
成弓這樣的好人，不應該是這樣的命運。
「你這打的什麼賭啊？」成弓只覺莫名其妙，沒當回事，反倒是豪爽地擺擺手。
「沒關係，這個業績不用還，就像剛剛我說的，這是你自己爭取來的。
對了，明天上午沒有安排的話，跟我去見一下推這個客戶的渠道。」
成弓在跟渠道溝通這個客戶的情況時，並沒有把功勞獨攬在自己身上，所以渠道老闆對星野金融的這個新人很感興趣。
幹得好的助貸中介對客戶的資質都有一定的把握，知道這客戶在哪家能批，哪家不能批。
給成弓推過來的時候，其實也只是嘗試一下，但沒想到有意外之喜，不僅通過了審批，而且額度還比較高。
對於他們而言，能批款，讓他們收到客戶居間服務費的客戶經理就是好客戶經理。
「成哥，這樣不合適吧？畢竟是你的渠道。」許觀雍有些不好意思。
雖然是師傅主動提起的，但總覺得這樣不地道。如果換成其他同事的渠道，他撬起來毫無負擔。
這行有個潛規則，客戶或者渠道的頭上並不寫著某個人的名字，誰有本事營銷到就歸誰。
「你先不用著急拒絕，這個渠道老闆是我的老鄉，剛剛聊起這個客戶，他對你的業務能力很欣賞。
他的意思是如果碰到一些比較複雜的客戶，可以交給你來做。」
成弓人是不錯，但也不可能把自己的把資源完全讓出去，他的業績也需要渠道的支持。
許觀雍聽明白了對方的意思，這個渠道老闆看中的不是自己的業務能力，而是膽子大，敢放款。
不過這個也正好契合了自己最初的想法，以他現在的情況，開拓渠道最好的辦法就是批別人批不了的客戶。
「行，成哥，明天上午我跟你去。」
很快，杯空盤空，許觀雍借上廁所的名義提前結了帳。
成弓把車扔到公司地庫，自己打了個車回家，來回打車費可比代駕便宜不少。
許觀雍的出租房離公司不遠，步行二十分鐘。
沒走幾步，手機微信響起提示音，是綜合崗在業務部大群發的業績報表。
點開報表顯示，2015年8月18日，山河業務部總放款217萬，8月累計放款2350萬，月完成率47％。
其中，在靠近底部許觀雍名字這一欄，今日放款30萬、8月累計放款30萬、試用期業績目標150萬，完成率20%。
他把手機握在手裡不再看，走在夏夜的街頭。
萬家燈火帶領星光，拼出個晚上，好似今晚，沒有印象中夏夜的悶熱。
回到出租屋，已經是晚上十點了。
房間是隔斷房，進入主門，一共有五間房，衛生間和廚房是公用的。
他的這間門牌號是五號，在客廳的位置隔出來的，很逼仄，一張一米五的床，一個窄衣櫃，一張小桌子，就是房間裡全部的陳設。
他都不敢隨便調整房間裡的布局，這種七巧板的布局，一不小心就容易連門都給堵住。
許觀雍打開小窗，換了寬鬆體恤大褲衩，拿起洗漱用品去衛生間沖澡。
記憶中，五間屋子都租出去了，主臥是一對情侶，另外三個房間有一個是女孩。
印象中這個女孩身材很好，只不過她在這裡住的時間不長，也沒有正經見過面。
這種公用衛生間的出租屋，為了防止尷尬，租客基本都會不約而同地錯開洗漱時間，尤其是在夏天，洗澡頻次比較高。
不過好在這裡的租客素質都還比較高，衛生間打掃得也比較乾淨，所以哪怕是公用的，倒也沒什麼不舒服的地方。
唯一的問題可能就是衛生間的門鎖不知道什麼時候壞了。
他直接拍了一張照片給房管發了過去，「門鎖壞了麻煩修一下。」
衛生間正好有一個放東西的紅色高腳塑料凳，許觀雍拿著堵在門後，聊勝於無，心理安慰。
洗完澡神清氣爽，許觀雍看了看鏡子裡的自己。
嗯，真他媽帥！
一米八的身高，75公斤，雖然沒有腹肌，但是身材還算勻稱，眼睛裡透著神采奕奕的光。
如果不是重來一次，22歲的自己絕對想不到僅僅在十年以後，就會變得又油膩，又頹廢。
這一世，就做一個普普通通、乾淨清爽的成功人士吧。
他衝著鏡子笑了一下，心情大好。
次日，陽光依舊明媚。
今天的晨會，由於沒人會上打瞌睡挑釁領導，所以氣氛不像昨天那麼沉悶壓抑。
會後，成弓便帶著許觀雍前往昨天說的渠道那裡。
渠道辦公室在一個老舊的辦公樓。
最裡間隔出來來一間小辦公室，外面差不多二十平米的空間，坐著七八個小蜜蜂一直在打電話。
「小許，這位就是我兄弟李劍李總。」成弓先互相介紹。
「老李，這是辦昨天那個客戶的客戶經理許觀雍，我徒弟。」
「李總您好！」許觀雍主動先一步伸出手。
他是這個行當里的新人，屬於後進者，雖然二者的關係邏輯上屬於合作，但實際上主動權更多的還是掌握在渠道手上。
起碼在許觀雍還沒有展現出自己獨特的價值之前，這個微妙關係基本不會改變。
寒暄片刻，許觀雍也大概對這個渠道有了一定的了解，由於話單質量參差不齊，所以電銷過程中，會打出不少非標客戶。
這種客戶在大部分銀行和持牌金融機構都不太好批，只有本地城商行、農商行和星野這些以人工審批為主的信貸產品才能做。
涉及到盡調和人工審批，就跟客戶經理的能力息息相關。