第5章 放款成功！
「誒誒，許經理，咱們那個貸款怎麼樣了？」電話那頭傳來馮永強焦急的聲音。
投資人給他的期限馬上就要到了，但現在調整店面和產線的錢還沒一點著落。
月底前如果調整不完，那這筆投資款肯定就黃了，而且他看中的並不只是錢，還有投資人承諾的團隊和資源。
人一輩子的機會並不多，這對他而言，絕對算一個，僅次於娶了跟自己共患難的老婆。
聽到電話里對方著急的聲音，許觀雍反而是頓了兩秒，「馮總，審查那邊給拒了。」
電話那頭傳來一聲長嘆，隨後便是寂靜無聲，許觀雍能感受到對面無力。
不過他沒著急出聲，而是又留了兩秒，等這股情緒醞釀了幾分，才繼續道：
「馮總，您先別急，稍等等，我想想辦法爭取一下。」
這句話此刻在馮永強聽來，就像是溺水的人看到了一根不遠處的浮木，一下子出了一大口氣。
「好的好的，幫哥想想辦法，謝謝謝謝！」
成弓完整的聽到了許觀雍跟客戶的談話內容，等掛斷電話，他湊過來，「複議沒過？」
「過了，批了30萬。」許觀雍露出一口大白牙。
「那你這是？」成弓倒是能理解他徒弟的這番操作，但感覺完全沒必要，因為這種話術一般是用在一些配合度不高的客戶身上。
這就跟賣車賣房的銷售套路差不多，說是跟你申請一下價格優惠，實際上轉身去隔壁辦公室抽了根煙喝了口水一樣。
墨跡一會再回來，假裝溝通了半天，作出了很大的努力一樣，這樣客戶就會覺得這個銷售是真為自己著想，後續更容易成交。
「我想營銷一下轉介紹。」
聽到徒弟的想法，成弓深吸一口氣，辦理全程他都在，客戶確實有提到他的不少朋友也是做生意的。
做生意的人，很難繞開貸款，生意做得好想擴張，做得一般想改變，做得差想維持，總有資金需求。
但是成弓完全沒想到這些，換位思考一下，如果複議成功，他肯定第一時間就聯繫放款了，而不會再抻一抻客戶的情緒。
「小許，我怎麼感覺你不像新人呢？」星野金融雖然現在只有不到20個客戶經理。
但是來來走走還在這裡或者曾經在這裡的，也有四五十人了。
他沒見過任何一個新人，甚至有經驗的客戶經理能把這種細節都考慮到。
「成哥，我試用期還沒過呢。」
「加油！」成弓拍了拍他的肩膀，「對了，放款前跟我說一下，我跟渠道那邊說一聲。」
這個客戶是成弓的一個渠道介紹的，放款前需要知會渠道一聲，確認好客戶那邊的居間費用沒問題以後才能放款。
機構-渠道-客戶，三方基本就是這樣的關係存在，機構掙息差，渠道掙居間，客戶拿資金。
但凡是渠道介紹的客戶，那就一定要配合好渠道那邊的工作，不然很容易得罪渠道。
說實話，山河市金融圈子不大，幹這行的人撐死一萬人，有個什麼風吹草動，第二天整個圈子就都知道了。
一個人的業界口碑樹起來不容易，但毀起來，只在一夜之間，後面再想挽回，很難很難。
「明白成哥！」
過了十幾分鐘，許觀雍重新撥通客戶的電話，「馮總，幸不辱命，30萬12期，雖然可能離您預期的還差幾萬，但我確實盡力了！」
電話里同樣是沉默，但是明顯跟剛剛不一樣，能聽到對方重重的呼吸聲，伴隨著激動的情緒，
「許經理，太感謝了！有這筆錢，我這邊就盤活了！謝謝謝謝。」
「行，我這邊走流程。」掛掉電話，同時也跟師傅說了一聲，很快收到渠道可以放款的反饋以後，許觀雍點了放款。
【您的客戶馮永強（身份證號末四位2035，聯繫電話135****5412）貸款已放款成功，批核金額300000.00元。】
看到系統發送的信息，許觀雍給成弓看了一眼。
成弓微微一笑，比畫了一個大拇指。
這，是新的開始！
「叮鈴～」
微信響起，打開一看，是客戶馮永強發來的。
【九園包子鋪馮永強向您轉帳500元】
後面緊跟著一行字，「許經理，非常感謝您的服務。」
許觀雍毫不猶豫點擊了退還，隨後回復道，「馮總，不用客氣，祝您生意興隆，有機會我再去您店裡吃包子。」
有的錢能掙，有的不能掙，他分得清，且不說收客戶紅包違反《客戶經理十不准》。
一收了這個錢，自己剛剛建立的客戶對自己的情感虧欠就沒了，以後再想維護關係，就得從頭開始。
「歡迎歡迎，我跟員工說一聲，只要你來，隨便吃！」
「哈哈，謝謝馮總了，對了，您身邊有需要貸款的朋友嗎，方便的話可以幫忙牽個線，實不相瞞這個月業績還差一點。」
「這沒問題，我現在就聯繫聯繫我的朋友們，有這個需求的我直接介紹給你！」
馮永強的語氣很爽快，能聽得出來，他現在情緒已經沒有之前那麼焦慮了。
「那太好了馮總，謝謝您！」
「瞧你這話說的，要謝也應該是我謝你！那就先不打擾你了，記得常來吃飯！」
這段對話，成弓依然聽的完整，他有個直覺，如果許觀雍沒有對客戶選擇先抑後揚的溝通方式，很有可能客戶不會這麼積極的幫忙聯繫介紹。
工作忙完，二人下了班，出了辦公樓。。
深邃的墨藍從天頂潑下，到地平線的位置緩緩收住，和那一抹金黃霞光徹底融合在一起。
「成哥，今晚上方便嗎，請你吃個飯。」許觀雍邀請道。
黃昏是大地視覺的一陣恍惚。
也讓成弓一陣恍惚。
雖然自己這個徒弟入職時間不長，二人並沒有什麼太深的交集，但在他心中的印象還是不錯。
最開始的感覺是老實本分，甚至有些愚笨。
但現在，他忽然感覺好像第一天認識這個徒弟一樣，業務熟稔精通、人際心理把握精準。
難不成，真的有頓悟這種感覺嗎？
他自身沒有意識到自己看向許觀雍的眼神，就像今天晨會許觀雍打瞌睡睜眼時候一般。
一種熟悉的陌生感。
「方便！走吧，我請你，你現在一個月才掙幾個錢？」
投資人給他的期限馬上就要到了，但現在調整店面和產線的錢還沒一點著落。
月底前如果調整不完，那這筆投資款肯定就黃了，而且他看中的並不只是錢，還有投資人承諾的團隊和資源。
人一輩子的機會並不多，這對他而言，絕對算一個，僅次於娶了跟自己共患難的老婆。
聽到電話里對方著急的聲音，許觀雍反而是頓了兩秒，「馮總，審查那邊給拒了。」
電話那頭傳來一聲長嘆，隨後便是寂靜無聲，許觀雍能感受到對面無力。
不過他沒著急出聲，而是又留了兩秒，等這股情緒醞釀了幾分，才繼續道：
「馮總，您先別急，稍等等，我想想辦法爭取一下。」
這句話此刻在馮永強聽來，就像是溺水的人看到了一根不遠處的浮木，一下子出了一大口氣。
「好的好的，幫哥想想辦法，謝謝謝謝！」
成弓完整的聽到了許觀雍跟客戶的談話內容，等掛斷電話，他湊過來，「複議沒過？」
「過了，批了30萬。」許觀雍露出一口大白牙。
「那你這是？」成弓倒是能理解他徒弟的這番操作，但感覺完全沒必要，因為這種話術一般是用在一些配合度不高的客戶身上。
這就跟賣車賣房的銷售套路差不多，說是跟你申請一下價格優惠，實際上轉身去隔壁辦公室抽了根煙喝了口水一樣。
墨跡一會再回來，假裝溝通了半天，作出了很大的努力一樣，這樣客戶就會覺得這個銷售是真為自己著想，後續更容易成交。
「我想營銷一下轉介紹。」
聽到徒弟的想法，成弓深吸一口氣，辦理全程他都在，客戶確實有提到他的不少朋友也是做生意的。
做生意的人，很難繞開貸款，生意做得好想擴張，做得一般想改變，做得差想維持，總有資金需求。
但是成弓完全沒想到這些，換位思考一下，如果複議成功，他肯定第一時間就聯繫放款了，而不會再抻一抻客戶的情緒。
「小許，我怎麼感覺你不像新人呢？」星野金融雖然現在只有不到20個客戶經理。
但是來來走走還在這裡或者曾經在這裡的，也有四五十人了。
他沒見過任何一個新人，甚至有經驗的客戶經理能把這種細節都考慮到。
「成哥，我試用期還沒過呢。」
「加油！」成弓拍了拍他的肩膀，「對了，放款前跟我說一下，我跟渠道那邊說一聲。」
這個客戶是成弓的一個渠道介紹的，放款前需要知會渠道一聲，確認好客戶那邊的居間費用沒問題以後才能放款。
機構-渠道-客戶，三方基本就是這樣的關係存在，機構掙息差，渠道掙居間，客戶拿資金。
但凡是渠道介紹的客戶，那就一定要配合好渠道那邊的工作，不然很容易得罪渠道。
說實話，山河市金融圈子不大，幹這行的人撐死一萬人，有個什麼風吹草動，第二天整個圈子就都知道了。
一個人的業界口碑樹起來不容易，但毀起來，只在一夜之間，後面再想挽回，很難很難。
「明白成哥！」
過了十幾分鐘，許觀雍重新撥通客戶的電話，「馮總，幸不辱命，30萬12期，雖然可能離您預期的還差幾萬，但我確實盡力了！」
電話里同樣是沉默，但是明顯跟剛剛不一樣，能聽到對方重重的呼吸聲，伴隨著激動的情緒，
「許經理，太感謝了！有這筆錢，我這邊就盤活了！謝謝謝謝。」
「行，我這邊走流程。」掛掉電話，同時也跟師傅說了一聲，很快收到渠道可以放款的反饋以後，許觀雍點了放款。
【您的客戶馮永強（身份證號末四位2035，聯繫電話135****5412）貸款已放款成功，批核金額300000.00元。】
看到系統發送的信息，許觀雍給成弓看了一眼。
成弓微微一笑，比畫了一個大拇指。
這，是新的開始！
「叮鈴～」
微信響起，打開一看，是客戶馮永強發來的。
【九園包子鋪馮永強向您轉帳500元】
後面緊跟著一行字，「許經理，非常感謝您的服務。」
許觀雍毫不猶豫點擊了退還，隨後回復道，「馮總，不用客氣，祝您生意興隆，有機會我再去您店裡吃包子。」
有的錢能掙，有的不能掙，他分得清，且不說收客戶紅包違反《客戶經理十不准》。
一收了這個錢，自己剛剛建立的客戶對自己的情感虧欠就沒了，以後再想維護關係，就得從頭開始。
「歡迎歡迎，我跟員工說一聲，只要你來，隨便吃！」
「哈哈，謝謝馮總了，對了，您身邊有需要貸款的朋友嗎，方便的話可以幫忙牽個線，實不相瞞這個月業績還差一點。」
「這沒問題，我現在就聯繫聯繫我的朋友們，有這個需求的我直接介紹給你！」
馮永強的語氣很爽快，能聽得出來，他現在情緒已經沒有之前那麼焦慮了。
「那太好了馮總，謝謝您！」
「瞧你這話說的，要謝也應該是我謝你！那就先不打擾你了，記得常來吃飯！」
這段對話，成弓依然聽的完整，他有個直覺，如果許觀雍沒有對客戶選擇先抑後揚的溝通方式，很有可能客戶不會這麼積極的幫忙聯繫介紹。
工作忙完，二人下了班，出了辦公樓。。
深邃的墨藍從天頂潑下，到地平線的位置緩緩收住，和那一抹金黃霞光徹底融合在一起。
「成哥，今晚上方便嗎，請你吃個飯。」許觀雍邀請道。
黃昏是大地視覺的一陣恍惚。
也讓成弓一陣恍惚。
雖然自己這個徒弟入職時間不長，二人並沒有什麼太深的交集，但在他心中的印象還是不錯。
最開始的感覺是老實本分，甚至有些愚笨。
但現在，他忽然感覺好像第一天認識這個徒弟一樣，業務熟稔精通、人際心理把握精準。
難不成，真的有頓悟這種感覺嗎？
他自身沒有意識到自己看向許觀雍的眼神，就像今天晨會許觀雍打瞌睡睜眼時候一般。
一種熟悉的陌生感。
「方便！走吧，我請你，你現在一個月才掙幾個錢？」