第121章 投資
說到這裡，秦道頓了一下，「嗯，南邕的工業局和供電局，也比較看好我們的產品。」
「現在我們得了國賽一等獎，正打算以三產公司的名義，申請中小企業技術改造補貼。」
「或者科技型中小企業創新基金也行。」
王教授是電氣工程學院的副院長，高教授是市科技顧問團成員，陸處長就更不用說了……
關係該用就得用。
再說了，國賽第一，開了八桂的先河，不趕緊變現，等著吃灰呢？
「當然，」秦道說到最後，笑笑，「我也認識一些做生意的朋友，到時候說不定可以借些錢。」
聽到這些話，韋立宏與旁邊的財務科長老林，極快地交換了一個眼神。
電能質量事件監測儀，這個名詞背後代表的是一個高附加值的藍海市場——至少在國內是這樣的。
如果能做成，其利潤空間和戰略意義，遠非幾台繞線機或代工一些線圈可比。
他們問資金方面的問題，並非臨時起意。
而是想趁著這隻潛力股尚未被市場發現、估值尚在谷底時，進行一筆前瞻性的投資。
對於正在負重轉型、急切尋找「第二曲線」的柳江六星老廠而言，這不僅僅是一筆生意。
用繞線機訂單建立信任和合作紐帶。
同時用一筆風險可控的資金，鎖定一個可能帶來未來爆發性增長的技術團隊。
這本身就是一種精明的戰略布局。
繞線機是保底的現實收益，監測儀是搏未來的期權。
成了，皆大歡喜。
即便不成，也有繞線機的成果，堪稱進退有據。
柳江六星在松汽和通用面前，是需要學習和追趕的「學生」。
但在清源小組和紅星機電三產公司面前，它不折不扣是擁有資金、場地、市場渠道的「龐然大物」。
韋立宏原本以為，憑藉這種體量優勢和自己主動伸出的橄欖枝，提出一個注資方案會是水到渠成。
他沒想到，眼前這個少年，不僅技術上有想法，在商業規劃和資源整合上，思路也清晰得驚人。
壓根沒給自己留下「雪中送炭」的機會。
兩人眼神交匯後，韋立宏迅速調整了心態，那點「撿漏」的僥倖被收起。
他清了清嗓子，笑容里的熱絡未減，卻多了幾分真誠與鄭重。
「小秦老師，規劃得很周全啊！」
韋立宏先給予了肯定，隨即話鋒一轉，「不過，你提到的這些基金、補貼，我多少也了解一些。」
「申請周期長，審批環節多，就算批下來，金額也未必能完全覆蓋研發需求。」
老林適時地接上，語氣是財務人員特有的務實：
「對，尤其是那種需要快速試錯、疊代的前期投入，最怕的就是錢跟不上想法。」
「而且，靠朋友借錢周轉，終究不是長久之計，還會欠下人情。」
「搞研發，最怕的就是資金鍊時斷時續，靈感來了，錢沒了，那才叫難受。」
秦道在兩人之間來回掃了一眼，問道：
「韋經理的意思是？」
韋立宏看著秦道，笑容裡帶著真誠：
「你看，咱們能不能換一種更高效、也更穩固的合作方式？」
「繞線機的訂單，我們照常進行，這是咱們建立信任的第一塊基石。」
「而在電能質量事件監測儀這個更有前景的項目上……」
他目光炯炯地看著秦道：
「柳江六星老廠，願意以戰略合作夥伴和初始投資人的身份，提供一筆啟動資金。」
「這筆錢，不算是借款，而是投資。」
「我們不要利息，但要占一部分技術成果的權益，或者未來產品的優先採購權、生產權。」
他特意避開了「控股」、「收購」等可能引發警惕的詞彙。
而是用了更溫和的「戰略投資」、「共享技術成果」。
秦浩聞言，瞬間瞪大了眼，他下意識地轉頭看了道哥一眼。
秦道沒有說話，面色依舊平靜。
看到秦道似乎不為所動，韋立宏深吸一口氣，繼續勸說道：
「這樣一來，你們可以立刻獲得充足的『彈藥』，心無旁騖地搞研發，不用三天兩頭為錢發愁。」
「而我們老廠，也能更早更深地參與到這個有戰略意義的項目孵化中。」
「將來無論是自用降本增效，還是聯合推向市場，都能占得先機。」
韋立宏最後總結道，用了一個當時非常時髦的管理學詞彙：
「這叫優勢互補，風險共擔，利益共享。」
「你覺得呢，小秦老師？比起你們單打獨鬥，或者零敲碎打地找錢，這條路是不是更寬敞一些？」
壓力，悄然回到了秦道這一邊。
很顯然，對方不再輕視他，而是把他當成了一個真正的談判對手。
拋出的方案，也確實直擊了初創團隊最大的痛點——持續穩定的研發投入。
比起陳永健想要直接注資清源小組，柳江六星顯然有誠意得多。
更像是帶著清晰商業邏輯的合作邀請。
秦道沒有立刻回答。
他再次端起茶杯，慢慢喝了一口，讓那微澀的涼意在口腔里蔓延，幫助自己冷靜思考。
好一會，他才開口問道：
「韋經理，看起來，你比我們自己還有信心，我能問一下為什麼嗎？」
韋立宏搖頭：「這不全是信心，更像是一種基於經驗的判斷和一點不甘心。」
說這到里，他的目光變得深遠，指了指窗外：
「我也不瞞你們，這次合資，被留在老廠的人，從上到下都憋了一股氣。」
不是對合資有意見。
事實上，合資公司還是給老廠留了不少底子。
但對方的做法，很明顯就是把他們當成了負擔。
所以他們從上到下都憋了一口氣，想證明自己。
「老廠與合資公司的協議里，有一個條款，就是在同等條件下，老廠有優先供應零部件的權利。」
「如果我們自己能做出好用的電能質量事件監測儀，替換掉那些又貴又嬌氣的進口設備……」
「這不光是省錢，更是爭一口氣，證明我們老廠的技術消化和再創新能力，不比任何人差！」
尋找到利潤增長點，投資一個性價比極高的潛力股，證明自己並不是包袱。
這三點，就是柳江六星老廠想要注資的理由——有利益驅動，也有感情使然。
秦道表示了解：「原來如此。」
不過韋立宏表情變得嚴肅：
「但在此之前，我需要確認一件事。」
「小秦老師你的清源小組，包不包括和你一起參加省賽的那位陸同學？」
秦道點頭。
陸昭序不是三產公司的人，但她是清源小組無可爭議的核心。
「那就好。」
這一回，輪到秦道驚訝了，「韋經理，為什麼這麼說？」
韋立宏笑了笑，笑容里有些許得意，也有一家大型企業做背景調查時的理所當然：
「陸同學的高考成績是701分，紫荊大學的學生，今年八桂省理科的第二名……」
「至於你，小秦老師，雖然不知道你為什麼只報考了八桂大學，但我們知道你的高考分數是696分。」
「頂尖的理科天賦，紮實的動手能力，已經在國家級競賽中證明過的創新執行力。」
「我們投資的是你們這個團隊所代表的未來可能性。」
再加上在清源小組在南邕的表現和影響，足以讓柳江六星願意試一試。
秦道謙虛一笑，「承蒙厚愛。那你們打算投資多少？」
「現在我們得了國賽一等獎，正打算以三產公司的名義，申請中小企業技術改造補貼。」
「或者科技型中小企業創新基金也行。」
王教授是電氣工程學院的副院長，高教授是市科技顧問團成員，陸處長就更不用說了……
關係該用就得用。
再說了，國賽第一，開了八桂的先河，不趕緊變現，等著吃灰呢？
「當然，」秦道說到最後，笑笑，「我也認識一些做生意的朋友，到時候說不定可以借些錢。」
聽到這些話，韋立宏與旁邊的財務科長老林，極快地交換了一個眼神。
電能質量事件監測儀，這個名詞背後代表的是一個高附加值的藍海市場——至少在國內是這樣的。
如果能做成，其利潤空間和戰略意義，遠非幾台繞線機或代工一些線圈可比。
他們問資金方面的問題，並非臨時起意。
而是想趁著這隻潛力股尚未被市場發現、估值尚在谷底時，進行一筆前瞻性的投資。
對於正在負重轉型、急切尋找「第二曲線」的柳江六星老廠而言，這不僅僅是一筆生意。
用繞線機訂單建立信任和合作紐帶。
同時用一筆風險可控的資金，鎖定一個可能帶來未來爆發性增長的技術團隊。
這本身就是一種精明的戰略布局。
繞線機是保底的現實收益，監測儀是搏未來的期權。
成了，皆大歡喜。
即便不成，也有繞線機的成果，堪稱進退有據。
柳江六星在松汽和通用面前，是需要學習和追趕的「學生」。
但在清源小組和紅星機電三產公司面前，它不折不扣是擁有資金、場地、市場渠道的「龐然大物」。
韋立宏原本以為，憑藉這種體量優勢和自己主動伸出的橄欖枝，提出一個注資方案會是水到渠成。
他沒想到，眼前這個少年，不僅技術上有想法，在商業規劃和資源整合上，思路也清晰得驚人。
壓根沒給自己留下「雪中送炭」的機會。
兩人眼神交匯後，韋立宏迅速調整了心態，那點「撿漏」的僥倖被收起。
他清了清嗓子，笑容里的熱絡未減，卻多了幾分真誠與鄭重。
「小秦老師，規劃得很周全啊！」
韋立宏先給予了肯定，隨即話鋒一轉，「不過，你提到的這些基金、補貼，我多少也了解一些。」
「申請周期長，審批環節多，就算批下來，金額也未必能完全覆蓋研發需求。」
老林適時地接上，語氣是財務人員特有的務實：
「對，尤其是那種需要快速試錯、疊代的前期投入，最怕的就是錢跟不上想法。」
「而且，靠朋友借錢周轉，終究不是長久之計，還會欠下人情。」
「搞研發，最怕的就是資金鍊時斷時續，靈感來了，錢沒了，那才叫難受。」
秦道在兩人之間來回掃了一眼，問道：
「韋經理的意思是？」
韋立宏看著秦道，笑容裡帶著真誠：
「你看，咱們能不能換一種更高效、也更穩固的合作方式？」
「繞線機的訂單，我們照常進行，這是咱們建立信任的第一塊基石。」
「而在電能質量事件監測儀這個更有前景的項目上……」
他目光炯炯地看著秦道：
「柳江六星老廠，願意以戰略合作夥伴和初始投資人的身份，提供一筆啟動資金。」
「這筆錢，不算是借款，而是投資。」
「我們不要利息，但要占一部分技術成果的權益，或者未來產品的優先採購權、生產權。」
他特意避開了「控股」、「收購」等可能引發警惕的詞彙。
而是用了更溫和的「戰略投資」、「共享技術成果」。
秦浩聞言，瞬間瞪大了眼，他下意識地轉頭看了道哥一眼。
秦道沒有說話，面色依舊平靜。
看到秦道似乎不為所動，韋立宏深吸一口氣，繼續勸說道：
「這樣一來，你們可以立刻獲得充足的『彈藥』，心無旁騖地搞研發，不用三天兩頭為錢發愁。」
「而我們老廠，也能更早更深地參與到這個有戰略意義的項目孵化中。」
「將來無論是自用降本增效，還是聯合推向市場，都能占得先機。」
韋立宏最後總結道，用了一個當時非常時髦的管理學詞彙：
「這叫優勢互補，風險共擔，利益共享。」
「你覺得呢，小秦老師？比起你們單打獨鬥，或者零敲碎打地找錢，這條路是不是更寬敞一些？」
壓力，悄然回到了秦道這一邊。
很顯然，對方不再輕視他，而是把他當成了一個真正的談判對手。
拋出的方案，也確實直擊了初創團隊最大的痛點——持續穩定的研發投入。
比起陳永健想要直接注資清源小組，柳江六星顯然有誠意得多。
更像是帶著清晰商業邏輯的合作邀請。
秦道沒有立刻回答。
他再次端起茶杯，慢慢喝了一口，讓那微澀的涼意在口腔里蔓延，幫助自己冷靜思考。
好一會，他才開口問道：
「韋經理，看起來，你比我們自己還有信心，我能問一下為什麼嗎？」
韋立宏搖頭：「這不全是信心，更像是一種基於經驗的判斷和一點不甘心。」
說這到里，他的目光變得深遠，指了指窗外：
「我也不瞞你們，這次合資，被留在老廠的人，從上到下都憋了一股氣。」
不是對合資有意見。
事實上，合資公司還是給老廠留了不少底子。
但對方的做法，很明顯就是把他們當成了負擔。
所以他們從上到下都憋了一口氣，想證明自己。
「老廠與合資公司的協議里，有一個條款，就是在同等條件下，老廠有優先供應零部件的權利。」
「如果我們自己能做出好用的電能質量事件監測儀，替換掉那些又貴又嬌氣的進口設備……」
「這不光是省錢，更是爭一口氣，證明我們老廠的技術消化和再創新能力，不比任何人差！」
尋找到利潤增長點，投資一個性價比極高的潛力股，證明自己並不是包袱。
這三點，就是柳江六星老廠想要注資的理由——有利益驅動，也有感情使然。
秦道表示了解：「原來如此。」
不過韋立宏表情變得嚴肅：
「但在此之前，我需要確認一件事。」
「小秦老師你的清源小組，包不包括和你一起參加省賽的那位陸同學？」
秦道點頭。
陸昭序不是三產公司的人，但她是清源小組無可爭議的核心。
「那就好。」
這一回，輪到秦道驚訝了，「韋經理，為什麼這麼說？」
韋立宏笑了笑，笑容里有些許得意，也有一家大型企業做背景調查時的理所當然：
「陸同學的高考成績是701分，紫荊大學的學生，今年八桂省理科的第二名……」
「至於你，小秦老師，雖然不知道你為什麼只報考了八桂大學，但我們知道你的高考分數是696分。」
「頂尖的理科天賦，紮實的動手能力，已經在國家級競賽中證明過的創新執行力。」
「我們投資的是你們這個團隊所代表的未來可能性。」
再加上在清源小組在南邕的表現和影響，足以讓柳江六星願意試一試。
秦道謙虛一笑，「承蒙厚愛。那你們打算投資多少？」