第122章 合作愉快
「二十萬。」
秦浩瞪大了眼，失聲道：「二十萬？」
韋立宏點頭。
就連秦道，也是有些意外。
2001年，用二十萬投資學生為核心的團隊的一個項目，很多了。
如果秦道記得沒錯，他們準備用來網上溝通的QQ，今年的賣身價也不過是一百萬。
而且還沒賣成——當然，這和網際網路寒冬也有關係。
但是注意，柳江六星投資的是一個項目，而不是像陳永健那樣，要拿到團隊的股權。
秦道卻是忽然一笑，指了指身邊的秦浩：
「我的兄弟，秦浩，高考分數是680分，哈工大自動化專業。」
「我們清源小組最近還新加入了一位成員蘇曉，也是今年的高考生，考了667分。」
「她準備就讀哈工大計算機專業，我們的繞線機控制程序，就是她幫忙編寫的。」
「你再算算，再加上這兩位，可以加多少錢？」
韋立宏和林為民聞言，再次對視，這次眼中的驚訝之色更濃。
他們沒想到，這個看似學生氣十足的團隊，竟然隱藏著如此密集的「高智商」陣容。
很明顯，這再次證明了他們不是簡單的學生興趣小組，而是一個極具潛力的技術人才富礦。
意外的收穫讓韋立宏臉上露出笑容，同時語氣更加果斷：
「二十萬，是用於電能質量事件監測儀首台工業樣機研發的啟動資金。」
「如果這個項目成功，證明了你們的研發體系和產品化能力……」
「那麼未來我們有新的技術需求或合作項目，你們將是我們的優先合作夥伴。」
說到這裡，他的目光變得銳利，語氣也帶上了商業契約的嚴肅：
「但這一切，都必須是建立在在首台達標樣機誕生的基礎上。」
「我們會根據項目的進程隨時進行評估，投資與合作評估也將基於進程和結果進行調整。」
聽到這個話，秦道點頭，認可這番話。
「韋經理，有了前期這二十萬，我對做出原理樣機有信心。」
畢竟還可以申請大學和政府的補助基金。
有了這二十萬打底，基金的申請周期再長一些，也能等得起。
但秦道卻是提醒韋經理：
「韋經理，在工業應用這方面，你比我更熟悉，所以也應該知道，單單做出樣機是不夠的。」
「樣機要想真正能達到工業現場應用標準，還得在真正的車間進行環境測試。」
「再加上認證與標準，這些都是要花大價錢。」
「如果後期想要生產，開模具、建生產線、培訓工人，更是燒錢。」
秦道並沒有被這二十萬砸暈腦袋，而是冷靜地提出從實驗室走到工業車間，要經歷的困難。
與很多人認為的相反，一個東西的真正成功，並不是在於你能不能想出來，做出來。
而是能不能「活」下來，並且推廣開來。
事實上，從實驗室走入真正的工業車間，才是最大的困難。
這也是為什麼秦道決定留在八桂的原因之一。
這裡有自己認識的人脈和資源，可以最大可能地幫清源小組解決這方面的問題。
秦道此話一出，韋立宏臉上的表情明顯一松，隨即竟哈哈大笑起來。
甚至帶著一種如釋重負的暢快。
「好！好！小秦老師，我現在可以徹底放心了！」
他拍了下桌子，眼中滿是激賞：
「你要是剛才只盯著那二十萬，或者被這數字沖昏了頭，我反而要擔心這錢是不是扔進了水裡。」
「可你能主動提出環境測試、產線、認證這些實際的東西……」
「這說明你們這個團隊，是真心想把東西做出來，而不是拿著概念和獎狀圈一筆錢就完事。」
「你有產品落地的全盤規劃，這比技術本身更讓我看重！」
作為常年在一線的工廠經理，韋立宏自然知道產品從實驗室到生產線的困難在哪裡。
他站起身，大步走到窗邊，手指用力指向廠區深處一棟不起眼的灰色建築：
「小秦老師，往那兒看！那棟灰樓，看見了嗎？」
秦道和秦浩跟著起身，順著所指的方向望去，那建築方正低調，在眾多廠房中毫不顯眼。
「那是我們廠產品環境與可靠性實驗室，1991年微車質量攻關時建的。」
「去年剛申請了一筆技改資金，設備全部更新過。」
韋立宏的語氣裡帶著十足的底氣，「做工業產品，最怕什麼？」
「最怕『實驗室里是條龍，一到車間變成蟲』！」
「光漂亮數據沒用，要扛得住夏天車間的高溫，扛得住回南天的濕氣……」
「更要扛得住衝壓機一開整個地面都在抖的動靜！」
他轉頭看向秦道，拋出了比資金更重的籌碼：
「高低溫、濕熱、振動、鹽霧這些環境測試，還有最真實、最殘酷的現場電網干擾測試——」
韋立宏的口氣帶著自豪：
「整個柳江，甚至整個八桂，你找不到比我們老廠更好的場地！」
「最關鍵的，你們是我們合作者，我們可以對你們免費開放。」
秦道看著那棟灰色建築，吐出一口氣。
紅星機電固然也能為清源小組提供真實車間環境。
但遠遠不如柳江六星這種大工廠特意建立的測試實驗室來得專業。
韋立宏觀察到秦道的反應，知道自己剛才的話已經打動了秦道。
然後再給出了一個極具誘惑力也極具壓力的提議：
「合資公司那台價值八萬美元的進口監測儀，下個月就要在總裝車間安裝調試。」
「等你們的樣機造出來，我可以和那邊技術科溝通，申請一個『國產化替代可行性研究』的名目。」
「就用你們做出的原理樣機，和那台進口貨，接在同一個關鍵配電柜上，做一場背靠背的對比測試。」
「真金怕不怕火煉，到時候我們用現場數據說話。」
這已不僅僅是提供測試條件，更是提供了一個與行業標杆直接較量，一舉證明價值的黃金舞台。
風險巨大，但機遇無價。
眼見秦道眼中光芒閃動，韋立宏知道火候已到。
他坐回位置，語氣轉為更深思熟慮的務實：
「至於你剛才擔心的後期，開模具、建生產線、培訓工人的『燒錢』階段，我們可以再談。」
「如果你們志在技術，願意以技術入股……」
「那麼這些重資產投入、生產管理、市場推廣，我們都可以承擔起來。」
還是那句話，就算是被掏空了大部分家底，但柳江六星老廠仍然有著一般工廠所沒有的底蘊。
「不過這樣一來，未來的收益分配，我們肯定要占大頭，你們則享受穩定的技術分紅和專利授權收益。」
韋立宏微微一笑：「合作模式，可以靈活商量的嘛！」
現在柳江六星老廠，也在尋找出路。
哪條路更好走，都得試一試。
「但無論如何，第一步，是拿出一台樣機。」
韋立宏總結道，語氣誠懇，「它必須能在我們車間裡，經得起對比測試。」
「這二十萬和整個老廠的測試資源，就是幫你們走好這第一步。」
「怎麼樣，小秦老師，這條路，是不是比你原先想的，要清晰一點了？
秦道點頭，然後走上前，主動伸手：「韋經理，那就祝我們……合作愉快？」
他知道，若非剛好趕上柳江六星改革合資，清源小組可能連被韋立宏正眼看的資格都沒有。
更別說像現在這樣，坐下來好聲好氣地商量。
機遇到了，就一定牢牢抓住。
韋立宏起身，握手：「合作愉快！」
秦浩瞪大了眼，失聲道：「二十萬？」
韋立宏點頭。
就連秦道，也是有些意外。
2001年，用二十萬投資學生為核心的團隊的一個項目，很多了。
如果秦道記得沒錯，他們準備用來網上溝通的QQ，今年的賣身價也不過是一百萬。
而且還沒賣成——當然，這和網際網路寒冬也有關係。
但是注意，柳江六星投資的是一個項目，而不是像陳永健那樣，要拿到團隊的股權。
秦道卻是忽然一笑，指了指身邊的秦浩：
「我的兄弟，秦浩，高考分數是680分，哈工大自動化專業。」
「我們清源小組最近還新加入了一位成員蘇曉，也是今年的高考生，考了667分。」
「她準備就讀哈工大計算機專業，我們的繞線機控制程序，就是她幫忙編寫的。」
「你再算算，再加上這兩位，可以加多少錢？」
韋立宏和林為民聞言，再次對視，這次眼中的驚訝之色更濃。
他們沒想到，這個看似學生氣十足的團隊，竟然隱藏著如此密集的「高智商」陣容。
很明顯，這再次證明了他們不是簡單的學生興趣小組，而是一個極具潛力的技術人才富礦。
意外的收穫讓韋立宏臉上露出笑容，同時語氣更加果斷：
「二十萬，是用於電能質量事件監測儀首台工業樣機研發的啟動資金。」
「如果這個項目成功，證明了你們的研發體系和產品化能力……」
「那麼未來我們有新的技術需求或合作項目，你們將是我們的優先合作夥伴。」
說到這裡，他的目光變得銳利，語氣也帶上了商業契約的嚴肅：
「但這一切，都必須是建立在在首台達標樣機誕生的基礎上。」
「我們會根據項目的進程隨時進行評估，投資與合作評估也將基於進程和結果進行調整。」
聽到這個話，秦道點頭，認可這番話。
「韋經理，有了前期這二十萬，我對做出原理樣機有信心。」
畢竟還可以申請大學和政府的補助基金。
有了這二十萬打底，基金的申請周期再長一些，也能等得起。
但秦道卻是提醒韋經理：
「韋經理，在工業應用這方面，你比我更熟悉，所以也應該知道，單單做出樣機是不夠的。」
「樣機要想真正能達到工業現場應用標準，還得在真正的車間進行環境測試。」
「再加上認證與標準，這些都是要花大價錢。」
「如果後期想要生產，開模具、建生產線、培訓工人，更是燒錢。」
秦道並沒有被這二十萬砸暈腦袋，而是冷靜地提出從實驗室走到工業車間，要經歷的困難。
與很多人認為的相反，一個東西的真正成功，並不是在於你能不能想出來，做出來。
而是能不能「活」下來，並且推廣開來。
事實上，從實驗室走入真正的工業車間，才是最大的困難。
這也是為什麼秦道決定留在八桂的原因之一。
這裡有自己認識的人脈和資源，可以最大可能地幫清源小組解決這方面的問題。
秦道此話一出，韋立宏臉上的表情明顯一松，隨即竟哈哈大笑起來。
甚至帶著一種如釋重負的暢快。
「好！好！小秦老師，我現在可以徹底放心了！」
他拍了下桌子，眼中滿是激賞：
「你要是剛才只盯著那二十萬，或者被這數字沖昏了頭，我反而要擔心這錢是不是扔進了水裡。」
「可你能主動提出環境測試、產線、認證這些實際的東西……」
「這說明你們這個團隊，是真心想把東西做出來，而不是拿著概念和獎狀圈一筆錢就完事。」
「你有產品落地的全盤規劃，這比技術本身更讓我看重！」
作為常年在一線的工廠經理，韋立宏自然知道產品從實驗室到生產線的困難在哪裡。
他站起身，大步走到窗邊，手指用力指向廠區深處一棟不起眼的灰色建築：
「小秦老師，往那兒看！那棟灰樓，看見了嗎？」
秦道和秦浩跟著起身，順著所指的方向望去，那建築方正低調，在眾多廠房中毫不顯眼。
「那是我們廠產品環境與可靠性實驗室，1991年微車質量攻關時建的。」
「去年剛申請了一筆技改資金，設備全部更新過。」
韋立宏的語氣裡帶著十足的底氣，「做工業產品，最怕什麼？」
「最怕『實驗室里是條龍，一到車間變成蟲』！」
「光漂亮數據沒用，要扛得住夏天車間的高溫，扛得住回南天的濕氣……」
「更要扛得住衝壓機一開整個地面都在抖的動靜！」
他轉頭看向秦道，拋出了比資金更重的籌碼：
「高低溫、濕熱、振動、鹽霧這些環境測試，還有最真實、最殘酷的現場電網干擾測試——」
韋立宏的口氣帶著自豪：
「整個柳江，甚至整個八桂，你找不到比我們老廠更好的場地！」
「最關鍵的，你們是我們合作者，我們可以對你們免費開放。」
秦道看著那棟灰色建築，吐出一口氣。
紅星機電固然也能為清源小組提供真實車間環境。
但遠遠不如柳江六星這種大工廠特意建立的測試實驗室來得專業。
韋立宏觀察到秦道的反應，知道自己剛才的話已經打動了秦道。
然後再給出了一個極具誘惑力也極具壓力的提議：
「合資公司那台價值八萬美元的進口監測儀，下個月就要在總裝車間安裝調試。」
「等你們的樣機造出來，我可以和那邊技術科溝通，申請一個『國產化替代可行性研究』的名目。」
「就用你們做出的原理樣機，和那台進口貨，接在同一個關鍵配電柜上，做一場背靠背的對比測試。」
「真金怕不怕火煉，到時候我們用現場數據說話。」
這已不僅僅是提供測試條件，更是提供了一個與行業標杆直接較量，一舉證明價值的黃金舞台。
風險巨大，但機遇無價。
眼見秦道眼中光芒閃動，韋立宏知道火候已到。
他坐回位置，語氣轉為更深思熟慮的務實：
「至於你剛才擔心的後期，開模具、建生產線、培訓工人的『燒錢』階段，我們可以再談。」
「如果你們志在技術，願意以技術入股……」
「那麼這些重資產投入、生產管理、市場推廣，我們都可以承擔起來。」
還是那句話，就算是被掏空了大部分家底，但柳江六星老廠仍然有著一般工廠所沒有的底蘊。
「不過這樣一來，未來的收益分配，我們肯定要占大頭，你們則享受穩定的技術分紅和專利授權收益。」
韋立宏微微一笑：「合作模式，可以靈活商量的嘛！」
現在柳江六星老廠，也在尋找出路。
哪條路更好走，都得試一試。
「但無論如何，第一步，是拿出一台樣機。」
韋立宏總結道，語氣誠懇，「它必須能在我們車間裡，經得起對比測試。」
「這二十萬和整個老廠的測試資源，就是幫你們走好這第一步。」
「怎麼樣，小秦老師，這條路，是不是比你原先想的，要清晰一點了？
秦道點頭，然後走上前，主動伸手：「韋經理，那就祝我們……合作愉快？」
他知道，若非剛好趕上柳江六星改革合資，清源小組可能連被韋立宏正眼看的資格都沒有。
更別說像現在這樣，坐下來好聲好氣地商量。
機遇到了，就一定牢牢抓住。
韋立宏起身，握手：「合作愉快！」