第120章 訂單
省賽的時候，韋立宏就曾經表現出對繞線機極大的興趣。
所以柳江一行，秦道就已經料到了這種可能性。
「韋經理，」秦道終於開口，「我的理解是，你們需要定製一種能做非標線圈的繞線機，對吧？」
「對對！」韋立宏連連點頭，「不愧是國賽一等獎的團隊，一點就透，說話輕鬆。」
他用了「說話輕鬆」這個詞，是對溝通效率的高評價。
意味著對方能聽懂你的技術黑話，也能用你能懂的方式說回來。
「我想知道，你們要定製的繞線機，都有些什麼樣的要求？」
韋立宏一聽，面露喜色，連忙再拿出另一個文件夾，再遞給秦道：
「上面都寫有，你可以看看……」
秦浩湊過來，暗暗咋舌。
只見上面有十幾種奇怪線圈圖樣的照片，每種繞線圈都標出了的參數和要求。
簡直就是一個非標線圈工藝庫。
秦道看了幾分鐘，心裡大概有了數。
他抬起頭，看向韋立宏：
「韋經理，這種非標繞線機，在硬體結構上難度不大，無非是主軸、導軌、排線機構的組合變體。」
「真正的難點在控制程序。」秦道說得直接，「要能隨時調整轉速、轉向、排線間距。」
「最重要的，」他點了點文件夾，「還要能記憶十幾種工藝。」
「對對對！」韋立宏連連點頭，「如果只是改硬體結構，我們也不至於這麼頭疼。」
作為八桂工業的脊樑，如果只是想要硬體改造，柳江六星就算是硬改，說不定也能改出來。
但控制程序這方面，他們就未免力有不逮。
當然，有了清源小組改造繞線機的提示，真要能下定決心，也未必做不出來。
畢竟有很多時候，很多技術只是隔了一層薄薄的紙，甚至只是靈光一現的想法。
再加上只要肯花心思，肯花時間，肯花錢，肯請人……
理論很美好，但現實的市場不能這麼做。
沒有一個廠家會認為所有的東西都能自己做。
時間不等人，市場也不等人。
一步慢，步步慢。
慢了就是等死。
更大的風險是……萬一失敗了怎麼辦？
客戶可不會等你慢慢研發。
專業的事交給專業的人，這就是供應鏈的意義。
很明顯，柳江六星是在選擇供應商。
而清源小組，現在站在了候選席上。
秦道合上文件夾，「韋經理，這個事情我們需要回去做技術分解，才能給出確定的答覆。」
他說得很謹慎，「但原則上，我們可以接。」
「好！」
韋立宏臉上露出笑容，那是談判達成初步共識的放鬆：
「這本來應該是我把文件和樣本送到南邕去的，結果反而讓你們跑一趟，真是有些不好意思。」
秦道擺擺手，問出最關鍵的問題：
「時間節點呢？你們最晚什麼時候要第一台樣機？」
這是最關鍵的問題。
韋立宏坐直身體，雙手交握放在桌上。
「為了不耽擱給合資公司供應零部件，同時保住老客戶的訂單……」
「最好今年年底前，第一台樣機能進廠調試。」
現在是八月中旬，到十二月底……
滿打滿算，四個半月。
「也就是說，給我們設計、製造、測試的時間，最多三個月。」
秦道的聲音依然平靜，「因為最後一個月要留給你們現場調試和工藝適配。」
韋立宏點頭：「是這個意思。時間緊，任務重，所以——」
「所以價格不會低。」秦道接話，「而且我們需要你們派技術團隊全程參與。」
「特別是繞出這些線圈的老師傅，最好到場。很多現場經驗，必須轉化成控制邏輯，寫進程序里。」
有了前面一台繞線機的經驗，這個事情對清源小組不是什麼大問題。
可以用最後剩下的半個月時間錄像。
然後就是在原有的程序上修改，調參數——這些可以通過網絡交流。
「沒問題！」韋立宏答應得乾脆，「現在因為合資的事情，很多老師傅心裡也懸著。」
「找些事情給他們做，也能讓他們能安些心。」
繞線機的事情，到這裡基本談妥了。
但秦道注意到，韋立宏沒有立刻起身，反而輕輕咳了一聲。
還有下文。
「小秦老師，」韋立宏重新開口，語氣有了微妙的變化，「還有一件事，我想問問。」
「您說。」
「省賽的時候，你曾經提過一個設想——說準備在兩年內，做出電能質量事件監測儀。」
韋立宏看著秦道，「我記得沒錯吧？」
秦道點頭：「沒錯。這是我們清源小組的下一代產品方向。」
韋立宏得到確認之後，沉吟了一下，然後說道：
「實話說，我們對這個東西的興趣，遠比繞線機大得多。」
這句話讓秦道心裡一動。
韋立宏繼續道：「我從南邕回來後，特意找資料了解過，電能質量監測，在國內幾乎是空白。」
「特別是工業領域，很多工廠根本不知道自己的電網，隱藏著污染，危害精密設備。」
但柳江六星是例外，因為他們吃過這方面的虧。
韋立宏頓了頓，說出關鍵信息：
「合資公司那邊，上個月安裝新生產線時，德國專家要求配進口的電能質量分析儀。」
「一台八萬美元，而且只賣設備，不賣核心算法。」
八萬美元。
按2001年匯率，約合六十六萬人民幣。
這個數字，讓秦浩手裡的筆「啪嗒」掉在桌上。
韋立宏沒在意，繼續說：「但問題來了。我從南邕回來後，也托人打聽過你們清源小組的情況。」
他的目光變得銳利，像能穿透表象：
「技術方面，我不擔心——能拿下國賽一等獎，已經證明了你們的能力。但資金方面……」
他選擇了一個委婉但直指核心的說法：
「據我所知，你們掛靠的三產公司，資金面並不寬裕。」
「甚至你們的主廠紅星機電，也不過是個小工廠，這些年效益……也就維持個溫飽。」
這話說得很客氣，但事實確實很殘酷。
「要做電能質量事件監測儀，」韋立宏盯著秦道，放慢了語速，「需要的不是小錢。」
「硬體研發、軟體算法、測試驗證、樣機疊代……沒有足夠的啟動資金，根本轉不動。」
說到這裡，他再次停了下來，似乎是想要讓對方消化自己說的話，然後才問出一個問題：
「我冒昧問一句，你們打算怎麼解決資金問題？」
會議室里安靜下來。
窗外傳來交接班的廣播聲，遠處有卡車駛過的轟鳴。
但所有這些聲音，都像是隔著一層玻璃，模糊而遙遠。
秦道沒有立刻回答。
他端起茶杯，喝了一口已經涼掉的茶。
韋立宏也不催，只是靜靜等著。
他不是在咄咄逼人，而是在評估：
清源小組到底是一時興起的學生團隊，還是有長遠規劃的科技企業雛形？
終於，秦道放下茶杯。
「韋經理，您說得對，資金是我們的短板。」
他的目光，落在桌面上的文件夾上，語氣從容：
「如果你真的調查我們清源小組，那你就應該知道，我還有半個月就要去上大學了。」
說到這裡，秦道自信地笑了笑，「我在八桂大學，認識有兩位教授。」
「他們會幫我申請大學生科技創新基金。」
所以柳江一行，秦道就已經料到了這種可能性。
「韋經理，」秦道終於開口，「我的理解是，你們需要定製一種能做非標線圈的繞線機，對吧？」
「對對！」韋立宏連連點頭，「不愧是國賽一等獎的團隊，一點就透，說話輕鬆。」
他用了「說話輕鬆」這個詞，是對溝通效率的高評價。
意味著對方能聽懂你的技術黑話，也能用你能懂的方式說回來。
「我想知道，你們要定製的繞線機，都有些什麼樣的要求？」
韋立宏一聽，面露喜色，連忙再拿出另一個文件夾，再遞給秦道：
「上面都寫有，你可以看看……」
秦浩湊過來，暗暗咋舌。
只見上面有十幾種奇怪線圈圖樣的照片，每種繞線圈都標出了的參數和要求。
簡直就是一個非標線圈工藝庫。
秦道看了幾分鐘，心裡大概有了數。
他抬起頭，看向韋立宏：
「韋經理，這種非標繞線機，在硬體結構上難度不大，無非是主軸、導軌、排線機構的組合變體。」
「真正的難點在控制程序。」秦道說得直接，「要能隨時調整轉速、轉向、排線間距。」
「最重要的，」他點了點文件夾，「還要能記憶十幾種工藝。」
「對對對！」韋立宏連連點頭，「如果只是改硬體結構，我們也不至於這麼頭疼。」
作為八桂工業的脊樑，如果只是想要硬體改造，柳江六星就算是硬改，說不定也能改出來。
但控制程序這方面，他們就未免力有不逮。
當然，有了清源小組改造繞線機的提示，真要能下定決心，也未必做不出來。
畢竟有很多時候，很多技術只是隔了一層薄薄的紙，甚至只是靈光一現的想法。
再加上只要肯花心思，肯花時間，肯花錢，肯請人……
理論很美好，但現實的市場不能這麼做。
沒有一個廠家會認為所有的東西都能自己做。
時間不等人，市場也不等人。
一步慢，步步慢。
慢了就是等死。
更大的風險是……萬一失敗了怎麼辦？
客戶可不會等你慢慢研發。
專業的事交給專業的人，這就是供應鏈的意義。
很明顯，柳江六星是在選擇供應商。
而清源小組，現在站在了候選席上。
秦道合上文件夾，「韋經理，這個事情我們需要回去做技術分解，才能給出確定的答覆。」
他說得很謹慎，「但原則上，我們可以接。」
「好！」
韋立宏臉上露出笑容，那是談判達成初步共識的放鬆：
「這本來應該是我把文件和樣本送到南邕去的，結果反而讓你們跑一趟，真是有些不好意思。」
秦道擺擺手，問出最關鍵的問題：
「時間節點呢？你們最晚什麼時候要第一台樣機？」
這是最關鍵的問題。
韋立宏坐直身體，雙手交握放在桌上。
「為了不耽擱給合資公司供應零部件，同時保住老客戶的訂單……」
「最好今年年底前，第一台樣機能進廠調試。」
現在是八月中旬，到十二月底……
滿打滿算，四個半月。
「也就是說，給我們設計、製造、測試的時間，最多三個月。」
秦道的聲音依然平靜，「因為最後一個月要留給你們現場調試和工藝適配。」
韋立宏點頭：「是這個意思。時間緊，任務重，所以——」
「所以價格不會低。」秦道接話，「而且我們需要你們派技術團隊全程參與。」
「特別是繞出這些線圈的老師傅，最好到場。很多現場經驗，必須轉化成控制邏輯，寫進程序里。」
有了前面一台繞線機的經驗，這個事情對清源小組不是什麼大問題。
可以用最後剩下的半個月時間錄像。
然後就是在原有的程序上修改，調參數——這些可以通過網絡交流。
「沒問題！」韋立宏答應得乾脆，「現在因為合資的事情，很多老師傅心裡也懸著。」
「找些事情給他們做，也能讓他們能安些心。」
繞線機的事情，到這裡基本談妥了。
但秦道注意到，韋立宏沒有立刻起身，反而輕輕咳了一聲。
還有下文。
「小秦老師，」韋立宏重新開口，語氣有了微妙的變化，「還有一件事，我想問問。」
「您說。」
「省賽的時候，你曾經提過一個設想——說準備在兩年內，做出電能質量事件監測儀。」
韋立宏看著秦道，「我記得沒錯吧？」
秦道點頭：「沒錯。這是我們清源小組的下一代產品方向。」
韋立宏得到確認之後，沉吟了一下，然後說道：
「實話說，我們對這個東西的興趣，遠比繞線機大得多。」
這句話讓秦道心裡一動。
韋立宏繼續道：「我從南邕回來後，特意找資料了解過，電能質量監測，在國內幾乎是空白。」
「特別是工業領域，很多工廠根本不知道自己的電網，隱藏著污染，危害精密設備。」
但柳江六星是例外，因為他們吃過這方面的虧。
韋立宏頓了頓，說出關鍵信息：
「合資公司那邊，上個月安裝新生產線時，德國專家要求配進口的電能質量分析儀。」
「一台八萬美元，而且只賣設備，不賣核心算法。」
八萬美元。
按2001年匯率，約合六十六萬人民幣。
這個數字，讓秦浩手裡的筆「啪嗒」掉在桌上。
韋立宏沒在意，繼續說：「但問題來了。我從南邕回來後，也托人打聽過你們清源小組的情況。」
他的目光變得銳利，像能穿透表象：
「技術方面，我不擔心——能拿下國賽一等獎，已經證明了你們的能力。但資金方面……」
他選擇了一個委婉但直指核心的說法：
「據我所知，你們掛靠的三產公司，資金面並不寬裕。」
「甚至你們的主廠紅星機電，也不過是個小工廠，這些年效益……也就維持個溫飽。」
這話說得很客氣，但事實確實很殘酷。
「要做電能質量事件監測儀，」韋立宏盯著秦道，放慢了語速，「需要的不是小錢。」
「硬體研發、軟體算法、測試驗證、樣機疊代……沒有足夠的啟動資金，根本轉不動。」
說到這裡，他再次停了下來，似乎是想要讓對方消化自己說的話，然後才問出一個問題：
「我冒昧問一句，你們打算怎麼解決資金問題？」
會議室里安靜下來。
窗外傳來交接班的廣播聲，遠處有卡車駛過的轟鳴。
但所有這些聲音，都像是隔著一層玻璃，模糊而遙遠。
秦道沒有立刻回答。
他端起茶杯，喝了一口已經涼掉的茶。
韋立宏也不催，只是靜靜等著。
他不是在咄咄逼人，而是在評估：
清源小組到底是一時興起的學生團隊，還是有長遠規劃的科技企業雛形？
終於，秦道放下茶杯。
「韋經理，您說得對，資金是我們的短板。」
他的目光，落在桌面上的文件夾上，語氣從容：
「如果你真的調查我們清源小組，那你就應該知道，我還有半個月就要去上大學了。」
說到這裡，秦道自信地笑了笑，「我在八桂大學，認識有兩位教授。」
「他們會幫我申請大學生科技創新基金。」