第94章 酒桌人脈
傍晚六點剛過，省城的晚高峰還沒完全消退。林凡沒開那輛扎眼的A8，而是提前在家附近打了個車，直奔訂好的酒店。車後備箱，放著幾箱飛天茅台和幾條軟中華，用不起眼的深色布袋裝著。
酒店選在離省消防總隊不遠的一家老牌星級酒店，不算最頂級的，但勝在環境雅致、菜品地道，保密性也不錯，很多體制內的宴請都喜歡選這裡。林凡訂的是個中等大小的包間，名字叫「聽松閣」，裝修是沉穩的中式風格，牆上掛著水墨山水，氛圍很合適。
他特意提前了近一個小時到。跟值班經理確認了菜單安排，又仔細檢查了包間的布置、空調溫度，甚至讓服務員把餐具又重新燙洗了一遍。請客吃飯，細節見誠意，尤其是請李部長這種在關鍵部門、又講究原則的人，更得周到。
六點四十左右，李部長的電話來了：「小林啊，我們出發了，大概十五分鐘到。除了我和小張，還有我們總隊政治部的老趙，後勤部裝備科的孫科長，另外我帶了位朋友，市交管局車管所的劉所，都是自己人，介紹你認識認識。」
「太好了李部長！恭候各位領導！」林凡心裡一喜。李部長不僅自己來，還帶了同事和朋友，這顯然是有意提攜他，幫他拓展人脈圈。政治部、裝備科、車管所……這些部門看似和他現在的業務不直接相關，但誰知道將來會不會用上呢？在省城，多認識個人，就多一條路。
他立刻叫來服務員，低聲囑咐：「一會兒人多，再加幾個招牌硬菜，海鮮要新鮮的。酒……先開一箱茅台備著。」
七點整，包間門被推開，李部長一行人到了。一共五個人，除了見過的李部長和張科長，還有三位生面孔。李部長居中，氣度沉穩；張科長跟在旁邊；另外三人，一位年紀稍長些，戴著眼鏡，氣質斯文，應該是政治部的老趙；一位精幹的中年人，目光敏銳，是裝備科孫科長；還有一位身材微胖，面色紅潤，臉上總帶著笑，是車管所的劉所長。
「李部長！各位領導，歡迎歡迎！」林凡立刻迎上去，熱情而不失恭敬地握手。
「小林，等久了吧？」李部長笑著拍拍他肩膀，然後挨個介紹，「這位是我們總隊政治部的趙主任，筆桿子，大秀才！這位是後勤部裝備科的孫科長，管槍管炮（消防設備）的行家！這位是我老朋友，市交管局車管所的劉所長，以後你朋友公司車上牌、年檢啥的，找他好使！」
「趙主任好！孫科長好！劉所長好！我是林凡，在省電力公司工作，是周文淵董事長的助理。各位領導大駕光臨，真是蓬蓽生輝！」林凡姿態放得低，話也說得漂亮。
「林助理年輕有為啊！」政治部趙主任推了推眼鏡，笑眯眯地說，「周董的名聲，我們可是如雷貫耳。」
「周董是能人，林助理跟著他，前途無量。」裝備科孫科長話不多，但很實在。
車管所劉所長最是爽朗，哈哈一笑：「林助理別客氣！老李的朋友就是我的朋友！以後有事，儘管說話！」
眾人寒暄著落座。林凡安排李部長坐主位，李部長卻堅持讓年紀最長的趙主任坐，一番謙讓後，李部長坐了主位，趙主任坐主賓，劉所長次賓，孫科長和張科長依次，林凡自己坐在了靠近門口的下手位，方便招呼服務員。
涼菜早已上齊，林凡示意服務員開始走熱菜，同時親自開了第一瓶茅台。晶瑩的酒液倒入分酒器，濃郁的醬香頓時在包間裡瀰漫開來。
「今天非常感謝李部長和各位領導賞光！」林凡端起自己面前的小酒杯，站起來，態度誠懇，「第一杯，我敬各位領導！感謝李部長、張科長在場地事情上給予的大力支持和信任！也感謝趙主任、孫科長、劉所長百忙之中撥冗光臨！我幹了，各位領導隨意！」
說罷，一仰頭，三兩的酒杯一口見底。白酒火辣辣地滑過喉嚨，但他面不改色。
「好！小林爽快！」李部長贊了一句，也端杯抿了一口。其他幾人也都跟著喝了。
酒是拉近關係最好的催化劑。幾杯酒下肚，氣氛明顯熱絡起來。林凡很會把握節奏，敬酒不盲目，每次都有由頭。敬李部長，感謝提攜和信任；敬趙主任，請教為人處世；敬孫科長，請教設備管理經驗（暗合他將來的吊車業務）；敬劉所長，說以後車輛手續少不了麻煩；敬張科長，感謝具體工作的幫助。話都說得真誠實在，讓人聽著舒服。
他也不是光敬酒，每次敬酒前，都會認真聽對方說話，適時接話，表現出尊重和興趣。跟趙主任聊幾句機關里的文章之道，跟孫科長討教大型設備保養的要點，跟劉所長說說車上牌那些讓人頭疼的流程……他雖然年輕，但在周文淵身邊歷練多年，見識和談吐都不俗，接得住話，也能引出話題，不讓場面冷下來。
李部長看在眼裡，暗暗點頭。這小子，會辦事，也會做人，不張揚，但該有的禮數、該表達的情意，一點不少。難怪周文淵那麼器重他。
酒過三巡，菜過五味。話題也從工作慢慢聊到了更輕鬆的領域。劉所長是個活躍氣氛的高手，說了幾個車管所遇到的奇葩事和笑話，逗得大家哈哈大笑。趙主任則講了些體制內早年的趣聞軼事，帶著歷史的厚重感。孫科長話不多，但提到他熟悉的消防裝備，如數家珍，林凡聽得格外認真，還不時問幾個專業問題，讓孫科長談興更濃。
林凡注意到，李部長雖然也喝酒聊天，但很有節制，眼神始終清明。他更確信，這位領導是原則性極強的人，今天能帶這麼多人來，確實是給了天大的面子。
趁著一個話題間隙，林凡端起酒杯，再次站起來，這次表情更加鄭重：「李部長，趙主任，孫科長，劉所長，張科長，今天這頓飯，說實話，是我林凡高攀了。我一個外地來的小助理，能在省城得到各位領導的關照，心裡真是……說不出的感激。別的話不多說，都在這杯酒里！我敬各位！以後但凡有用得著我林凡的地方，絕不推辭！」
這番話，姿態極低，但情意極真。在座的都是人精，聽得出來這不是虛話。大家紛紛舉杯。
李部長喝下這杯酒，看著林凡，語重心長地說：「小林，你年輕，有能力，跟的領導也好，前途差不了。記住一點，在哪兒都一樣，做事先做人。規矩要守，情義也要講。今天認識的都是朋友，以後常聯繫。」
「謹記李部長教誨！」林凡重重點頭。
兩箱茅台都見了底。林凡看大家喝得差不多了，便不再勸酒，招呼上主食和果盤。
飯局接近尾聲時，氣氛已經非常融洽。劉所長拍著林凡的肩膀：「林老弟，以後公司車的事，包在我身上！上牌、過戶、年審，綠色通道！」孫科長也說：「吊車這類特種設備，安全第一。以後操作手培訓、設備年檢，有什麼不清楚的，可以問我。」趙主任則含蓄地表示：「小林文筆要是不錯，以後我們系統內部有些宣傳材料，說不定還得請你或者你們電力公司的筆桿子幫忙潤色潤色。」這都是釋放善意的信號。
林凡一一記下，再次感謝。
九點半左右，飯局結束。林凡陪著眾人下樓。李部長的司機已經在門口等著了（李部長也沒開車）。林凡把他們到車邊。他早已安排妥當，給每位領導的車後備箱裡（或交給司機）都放了一份「小禮物」——兩瓶茅台，兩條煙。給李部長和張科長的，自然是雙份，而且其中給李部長的袋子裡，林凡又悄悄放了兩瓶市面上不好找的年份茅台，這是他的私藏，沒在飯桌上拿出來。
「李部長，各位領導，路上慢點！今天招待不周，下次再聚！」林凡站在車邊，微微躬身。
「小林，今天破費了。回去吧，咱們後會有期。」李部長搖下車窗，對他點了點頭，眼神裡帶著賞識。
看著兩輛車駛遠，林凡站在酒店門口，晚風吹來，帶著涼意，也讓他因酒精而發熱的頭腦清醒了些。他沒有立刻打車，而是慢慢沿著人行道走了一段。
今晚這頓飯，價值遠遠超過那幾箱茅台和幾條煙。他不僅僅鞏固了與李部長的關係，更重要的是，通過李部長，他敲開了省消防總隊另外兩個重要科室的門，甚至還結識了市交管局車管所的實權人物。雖然只是一面之緣，一頓飯的交情，但種子已經種下了。以後維護得好，這些都可能成為關鍵時刻能用上的人脈。
他想起自己剛到省城時，連找個合適的場地都兩眼一抹黑的窘境。也想起周文淵看似隨意卻充滿力量的關照。他深切地意識到，在省城這個更大的舞台上，跟在周文淵身邊固然安穩，但自己絕不能只滿足於做一個依附者。他需要有自己獨立的人脈網絡，有自己能調動和倚靠的資源。這不僅是為了幫王鑫把公司做起來，更是為了他自己和家人的未來，增加一份底氣和保障。
周文淵能護他一時，不可能護他一世。而且，真正有能力的人，應該是既能借勢，也能自成體系。
今天，就是建立自己人脈體系的第一步，而且開了一個好頭。這些人脈，不是用來違法亂紀的，而是在規則允許的範圍內，讓事情辦得更順暢，信息更靈通，路子更寬廣。就像今晚，如果沒有李部長牽線，他怎麼可能認識車管所所長？將來公司那麼多特種車輛上牌、年檢，不知道要跑多少冤枉路。
他拿出手機，給王鑫發了條信息：「鑫哥，消防李部長這邊關係維護得很好，還介紹了車管所的朋友。以後咱們車輛手續會方便很多。你那邊，公司註冊是重中之重，抓緊。」
很快，王鑫回覆：「明白！凡子，你跟人打交道我放心！我這邊一定加快！」
放下手機，林凡招手打了輛車。坐在車裡，看著窗外流光溢彩的省城夜景，他感到一種久違的充實感和掌控感。這種感覺，不同於在鋼城時跟著周文淵辦事的那種「執行者」的踏實，而更像是一個「布局者」的初步成就感。
他知道，路還很長。公司能不能做起來還是未知數，這些人脈能不能轉化成實實在在的幫助也需要時間經營。但至少，方向是對的，第一步邁得堅實。
回到別墅時，已經快十一點了。家裡靜悄悄的，王娟和孩子們應該都睡了。他輕手輕腳地洗漱，回到臥室。王娟迷迷糊糊地轉過身：「回來啦？喝了多少？難受嗎？」
「不多，沒事。」林凡躺下，摟住妻子，「談得挺好，認識了幾個人。」
「嗯，那就好。快睡吧。」王娟在他懷裡蹭了蹭，很快又睡著了。
林凡卻一時沒有睡意。酒精的作用還在，大腦有些興奮。他回想著今晚每個人的表情、話語，分析著哪些是客套，哪些是真心，哪些關係需要重點維護，下次該用什麼方式聯繫……
夜漸深，窗外的城市也漸漸安靜下來。林凡在腦海里，慢慢編織著一張屬於他自己的、在省城的關係網雛形。這張網，將與他追隨周文淵的這條主線並行，互相支撐，為他，也為他的家人和兄弟，撐起一片更廣闊、更安穩的天空。
酒店選在離省消防總隊不遠的一家老牌星級酒店，不算最頂級的，但勝在環境雅致、菜品地道，保密性也不錯，很多體制內的宴請都喜歡選這裡。林凡訂的是個中等大小的包間，名字叫「聽松閣」，裝修是沉穩的中式風格，牆上掛著水墨山水，氛圍很合適。
他特意提前了近一個小時到。跟值班經理確認了菜單安排，又仔細檢查了包間的布置、空調溫度，甚至讓服務員把餐具又重新燙洗了一遍。請客吃飯，細節見誠意，尤其是請李部長這種在關鍵部門、又講究原則的人，更得周到。
六點四十左右，李部長的電話來了：「小林啊，我們出發了，大概十五分鐘到。除了我和小張，還有我們總隊政治部的老趙，後勤部裝備科的孫科長，另外我帶了位朋友，市交管局車管所的劉所，都是自己人，介紹你認識認識。」
「太好了李部長！恭候各位領導！」林凡心裡一喜。李部長不僅自己來，還帶了同事和朋友，這顯然是有意提攜他，幫他拓展人脈圈。政治部、裝備科、車管所……這些部門看似和他現在的業務不直接相關，但誰知道將來會不會用上呢？在省城，多認識個人，就多一條路。
他立刻叫來服務員，低聲囑咐：「一會兒人多，再加幾個招牌硬菜，海鮮要新鮮的。酒……先開一箱茅台備著。」
七點整，包間門被推開，李部長一行人到了。一共五個人，除了見過的李部長和張科長，還有三位生面孔。李部長居中，氣度沉穩；張科長跟在旁邊；另外三人，一位年紀稍長些，戴著眼鏡，氣質斯文，應該是政治部的老趙；一位精幹的中年人，目光敏銳，是裝備科孫科長；還有一位身材微胖，面色紅潤，臉上總帶著笑，是車管所的劉所長。
「李部長！各位領導，歡迎歡迎！」林凡立刻迎上去，熱情而不失恭敬地握手。
「小林，等久了吧？」李部長笑著拍拍他肩膀，然後挨個介紹，「這位是我們總隊政治部的趙主任，筆桿子，大秀才！這位是後勤部裝備科的孫科長，管槍管炮（消防設備）的行家！這位是我老朋友，市交管局車管所的劉所長，以後你朋友公司車上牌、年檢啥的，找他好使！」
「趙主任好！孫科長好！劉所長好！我是林凡，在省電力公司工作，是周文淵董事長的助理。各位領導大駕光臨，真是蓬蓽生輝！」林凡姿態放得低，話也說得漂亮。
「林助理年輕有為啊！」政治部趙主任推了推眼鏡，笑眯眯地說，「周董的名聲，我們可是如雷貫耳。」
「周董是能人，林助理跟著他，前途無量。」裝備科孫科長話不多，但很實在。
車管所劉所長最是爽朗，哈哈一笑：「林助理別客氣！老李的朋友就是我的朋友！以後有事，儘管說話！」
眾人寒暄著落座。林凡安排李部長坐主位，李部長卻堅持讓年紀最長的趙主任坐，一番謙讓後，李部長坐了主位，趙主任坐主賓，劉所長次賓，孫科長和張科長依次，林凡自己坐在了靠近門口的下手位，方便招呼服務員。
涼菜早已上齊，林凡示意服務員開始走熱菜，同時親自開了第一瓶茅台。晶瑩的酒液倒入分酒器，濃郁的醬香頓時在包間裡瀰漫開來。
「今天非常感謝李部長和各位領導賞光！」林凡端起自己面前的小酒杯，站起來，態度誠懇，「第一杯，我敬各位領導！感謝李部長、張科長在場地事情上給予的大力支持和信任！也感謝趙主任、孫科長、劉所長百忙之中撥冗光臨！我幹了，各位領導隨意！」
說罷，一仰頭，三兩的酒杯一口見底。白酒火辣辣地滑過喉嚨，但他面不改色。
「好！小林爽快！」李部長贊了一句，也端杯抿了一口。其他幾人也都跟著喝了。
酒是拉近關係最好的催化劑。幾杯酒下肚，氣氛明顯熱絡起來。林凡很會把握節奏，敬酒不盲目，每次都有由頭。敬李部長，感謝提攜和信任；敬趙主任，請教為人處世；敬孫科長，請教設備管理經驗（暗合他將來的吊車業務）；敬劉所長，說以後車輛手續少不了麻煩；敬張科長，感謝具體工作的幫助。話都說得真誠實在，讓人聽著舒服。
他也不是光敬酒，每次敬酒前，都會認真聽對方說話，適時接話，表現出尊重和興趣。跟趙主任聊幾句機關里的文章之道，跟孫科長討教大型設備保養的要點，跟劉所長說說車上牌那些讓人頭疼的流程……他雖然年輕，但在周文淵身邊歷練多年，見識和談吐都不俗，接得住話，也能引出話題，不讓場面冷下來。
李部長看在眼裡，暗暗點頭。這小子，會辦事，也會做人，不張揚，但該有的禮數、該表達的情意，一點不少。難怪周文淵那麼器重他。
酒過三巡，菜過五味。話題也從工作慢慢聊到了更輕鬆的領域。劉所長是個活躍氣氛的高手，說了幾個車管所遇到的奇葩事和笑話，逗得大家哈哈大笑。趙主任則講了些體制內早年的趣聞軼事，帶著歷史的厚重感。孫科長話不多，但提到他熟悉的消防裝備，如數家珍，林凡聽得格外認真，還不時問幾個專業問題，讓孫科長談興更濃。
林凡注意到，李部長雖然也喝酒聊天，但很有節制，眼神始終清明。他更確信，這位領導是原則性極強的人，今天能帶這麼多人來，確實是給了天大的面子。
趁著一個話題間隙，林凡端起酒杯，再次站起來，這次表情更加鄭重：「李部長，趙主任，孫科長，劉所長，張科長，今天這頓飯，說實話，是我林凡高攀了。我一個外地來的小助理，能在省城得到各位領導的關照，心裡真是……說不出的感激。別的話不多說，都在這杯酒里！我敬各位！以後但凡有用得著我林凡的地方，絕不推辭！」
這番話，姿態極低，但情意極真。在座的都是人精，聽得出來這不是虛話。大家紛紛舉杯。
李部長喝下這杯酒，看著林凡，語重心長地說：「小林，你年輕，有能力，跟的領導也好，前途差不了。記住一點，在哪兒都一樣，做事先做人。規矩要守，情義也要講。今天認識的都是朋友，以後常聯繫。」
「謹記李部長教誨！」林凡重重點頭。
兩箱茅台都見了底。林凡看大家喝得差不多了，便不再勸酒，招呼上主食和果盤。
飯局接近尾聲時，氣氛已經非常融洽。劉所長拍著林凡的肩膀：「林老弟，以後公司車的事，包在我身上！上牌、過戶、年審，綠色通道！」孫科長也說：「吊車這類特種設備，安全第一。以後操作手培訓、設備年檢，有什麼不清楚的，可以問我。」趙主任則含蓄地表示：「小林文筆要是不錯，以後我們系統內部有些宣傳材料，說不定還得請你或者你們電力公司的筆桿子幫忙潤色潤色。」這都是釋放善意的信號。
林凡一一記下，再次感謝。
九點半左右，飯局結束。林凡陪著眾人下樓。李部長的司機已經在門口等著了（李部長也沒開車）。林凡把他們到車邊。他早已安排妥當，給每位領導的車後備箱裡（或交給司機）都放了一份「小禮物」——兩瓶茅台，兩條煙。給李部長和張科長的，自然是雙份，而且其中給李部長的袋子裡，林凡又悄悄放了兩瓶市面上不好找的年份茅台，這是他的私藏，沒在飯桌上拿出來。
「李部長，各位領導，路上慢點！今天招待不周，下次再聚！」林凡站在車邊，微微躬身。
「小林，今天破費了。回去吧，咱們後會有期。」李部長搖下車窗，對他點了點頭，眼神裡帶著賞識。
看著兩輛車駛遠，林凡站在酒店門口，晚風吹來，帶著涼意，也讓他因酒精而發熱的頭腦清醒了些。他沒有立刻打車，而是慢慢沿著人行道走了一段。
今晚這頓飯，價值遠遠超過那幾箱茅台和幾條煙。他不僅僅鞏固了與李部長的關係，更重要的是，通過李部長，他敲開了省消防總隊另外兩個重要科室的門，甚至還結識了市交管局車管所的實權人物。雖然只是一面之緣，一頓飯的交情，但種子已經種下了。以後維護得好，這些都可能成為關鍵時刻能用上的人脈。
他想起自己剛到省城時，連找個合適的場地都兩眼一抹黑的窘境。也想起周文淵看似隨意卻充滿力量的關照。他深切地意識到，在省城這個更大的舞台上，跟在周文淵身邊固然安穩，但自己絕不能只滿足於做一個依附者。他需要有自己獨立的人脈網絡，有自己能調動和倚靠的資源。這不僅是為了幫王鑫把公司做起來，更是為了他自己和家人的未來，增加一份底氣和保障。
周文淵能護他一時，不可能護他一世。而且，真正有能力的人，應該是既能借勢，也能自成體系。
今天，就是建立自己人脈體系的第一步，而且開了一個好頭。這些人脈，不是用來違法亂紀的，而是在規則允許的範圍內，讓事情辦得更順暢，信息更靈通，路子更寬廣。就像今晚，如果沒有李部長牽線，他怎麼可能認識車管所所長？將來公司那麼多特種車輛上牌、年檢，不知道要跑多少冤枉路。
他拿出手機，給王鑫發了條信息：「鑫哥，消防李部長這邊關係維護得很好，還介紹了車管所的朋友。以後咱們車輛手續會方便很多。你那邊，公司註冊是重中之重，抓緊。」
很快，王鑫回覆：「明白！凡子，你跟人打交道我放心！我這邊一定加快！」
放下手機，林凡招手打了輛車。坐在車裡，看著窗外流光溢彩的省城夜景，他感到一種久違的充實感和掌控感。這種感覺，不同於在鋼城時跟著周文淵辦事的那種「執行者」的踏實，而更像是一個「布局者」的初步成就感。
他知道，路還很長。公司能不能做起來還是未知數，這些人脈能不能轉化成實實在在的幫助也需要時間經營。但至少，方向是對的，第一步邁得堅實。
回到別墅時，已經快十一點了。家裡靜悄悄的，王娟和孩子們應該都睡了。他輕手輕腳地洗漱，回到臥室。王娟迷迷糊糊地轉過身：「回來啦？喝了多少？難受嗎？」
「不多，沒事。」林凡躺下，摟住妻子，「談得挺好，認識了幾個人。」
「嗯，那就好。快睡吧。」王娟在他懷裡蹭了蹭，很快又睡著了。
林凡卻一時沒有睡意。酒精的作用還在，大腦有些興奮。他回想著今晚每個人的表情、話語，分析著哪些是客套，哪些是真心，哪些關係需要重點維護，下次該用什麼方式聯繫……
夜漸深，窗外的城市也漸漸安靜下來。林凡在腦海里，慢慢編織著一張屬於他自己的、在省城的關係網雛形。這張網，將與他追隨周文淵的這條主線並行，互相支撐，為他，也為他的家人和兄弟，撐起一片更廣闊、更安穩的天空。