第95章 資金與股份
王鑫從徐工省城分公司看完車出來時，激動得手都有些抖。他站在分公司那氣派的展廳門口，稍微定了定神，立刻掏出手機給林凡打了過去。
「凡子！好消息！天大的好消息！」電話一接通，王鑫的聲音就迫不及待地沖了出來，帶著明顯的喘息和興奮。
林凡正在辦公室里整理一份會議紀要，聞言立刻停下了手裡的活，走到窗邊：「鑫哥，慢慢說，什麼好消息？看車看得怎麼樣？」
「看完了！太好了！凡子，你是不知道，人家這大公司，服務就是到位！」王鑫咽了口唾沫，語速飛快，「我今天見了他們銷售部的經理，姓陳，很專業。我把咱們的需求一說，人家直接帶我去看了現車！160噸的汽車吊，那傢伙，跟個鋼鐵巨獸似的，嶄新錚亮，就停在後面的大場坪上！不止一台！還有70噸的、30噸的，全都有現貨！關鍵是——」
他故意頓了頓，吊足了林凡的胃口，才一字一句地說：「人家說，可以辦貸款！廠家金融政策支持！首付只要10%！最長可以貸五年！」
「10%？」林凡也愣住了，這個比例比他預想的低太多了。他原本已經做好了砸下近半資金全款買一兩台主力車的心理準備。
「對！10%！」王鑫的聲音充滿了不可思議的興奮，「陳經理說了，像咱們這種新成立但背景清晰（他隱晦地提了提電力公司這邊的關係和消防的場地）、用途明確的正規公司，只要資質齊全，他們很願意支持。首付低，利率雖然比銀行高一點點，但審批快，手續相對簡單。最重要的是，能極大緩解咱們前期的資金壓力！咱們可以用更多的錢去搞資質、招人、運營！」
林凡的大腦飛速運轉起來。首付10%，意味著買兩台160噸、兩台70噸、兩台30噸的計劃，原本需要的購車款，前期只需要拿出四百多萬！就算加上保險、稅費、上牌等雜費，購車的前期現金壓力也直接從一座大山變成了一個小土坡。這樣一來，他只需準備六百萬啟動資金，甚至可能都用不了那麼多，還能留下充足的運營流動資金。
更重要的是，如果資金壓力驟減，那麼拉姐姐和姐夫入股，就變得非常可行了！他們能拿出的錢雖然不多（二三十萬），但在降低後的總投入里占比就會提升，能占到的股份也更有意義，分紅也更有盼頭。這不僅僅是幫他們賺錢，更是把他們真正拉進這個事業里，成為利益共同體。
「鑫哥，你問清楚了嗎？具體是什麼貸款條件？對咱們公司資質有什麼硬性要求？利率大概多少？審批周期多長？」林凡壓下心中的激動，問出了一連串關鍵問題。
王鑫顯然也做足了功課：「問清楚了！需要咱們公司營業執照、特種設備安裝改造維修許可證（這個正在辦，可以用受理回執先溝通）、法人及主要股東身份和徵信報告、場地租賃合同、以及明確的購車合同和用途說明。利率方面，陳經理說根據最終審批資質，年化大概在6%到8%之間，比銀行消費貸高，但比很多民間借貸低多了，而且是等額本息，還款壓力均勻。審批快的話，材料齊全兩周內就能放款！」
「好！太好了！」林凡忍不住贊道，「鑫哥，你這個消息太及時了！這樣，你先別急著走，再跟那個陳經理深入聊聊，把咱們可能購買的車型、配置、單價、首付具體金額、月供大概數，都列一個詳細的方案出來。咱們得做到心裡有數。」
「行！我這就回去找他！凡子，那……咱們訂不訂？」王鑫的聲音帶著期盼。
「訂！」林凡果斷拍板，「就按兩台160噸，兩台70噸，兩台30噸。你先以公司的名義（雖然公司還沒正式註冊下來，但可以用籌備期的名義簽意向協議）把車型、配置鎖定下來，交一點點意向金都可以，別讓人家把現車賣給別人了。具體合同等咱們資金和資質到位再正式簽。」
「明白！我這就去辦！」王鑫幹勁十足地掛了電話。
放下手機，林凡站在窗前，看著樓下街道的車水馬龍，心情久久不能平靜。資金，這個最大的攔路虎，竟然以這樣一種方式出現了轉機。這不僅僅是省錢的問題，更是讓整個創業計劃的風險係數和可行性發生了質變。
他立刻回到辦公桌前，在電腦上新建了一個文檔，開始重新梳理資金計劃。按照王鑫說的10%首付粗略計算，六台車的車價首付大概在四百萬不到。加上保險、購置稅、上牌、GPS安裝等費用，購車前期總支出可以控制在四百萬左右。場地第一年租金二十萬，裝修和改造按趙隊長的預算大概三十萬（分階段支付），資質申請和公司開辦費用估計二十萬，預留半年的員工工資、油費、日常運營開銷一百萬。這樣算下來，前期啟動資金確實可以壓縮到六百萬左右，比他之前預估的還少。
而他自己能動用的資金，遠遠超過這個數。王娟生意的流動資金，股票帳戶里的錢，哪怕只動用一小部分也足夠了。拉姐姐和姐夫入股，更多地是出於情感和家族的考慮。
想到這裡，他拿起手機，撥通了姐姐林萍的電話。
電話響了很久才被接起，背景音有些嘈雜，似乎是在菜市場。「小凡？怎麼這個點打電話？我正買菜呢。」林萍的聲音傳來。
「姐，有點事跟你和姐夫商量，好事。」林凡笑著說，「晚上你和姐夫有空嗎？帶上妞妞，來我家吃飯吧？我讓王娟多準備幾個菜。」
「去省城？今天？有點趕啊……」林萍有些猶豫。
「沒事，你們開車過來，時間夠。」林凡想了想說。
行吧，我跟你姐夫說一聲，下午早點出發，帶妞妞過去。啥好事啊神神秘秘的？」
「來了再說，保證是好事。」
掛了姐姐的電話，林凡又給王娟發了個信息，告訴她晚上姐姐一家過來吃飯，多準備點菜。王娟很快回覆：「知道了。正好我今天買了條新鮮的桂花魚。」
處理完這些，林凡才靜下心來，繼續手頭的工作，但效率明顯高了不少，心情也格外舒暢。
晚上六點多，林萍、孫林帶著妞妞到了。寶寶貝貝看見姑姑姑父和姐姐來了，高興得滿屋子跑。王娟和母親在廚房裡忙碌，岳父陪著孫林在客廳喝茶聊天。
吃過晚飯，哄著三個孩子在客廳看動畫片，大人們移步到了相對安靜的書房。林凡泡了壺好茶，給姐姐姐夫斟上。
「小凡，到底啥好事？現在能說了吧？」林萍性子急，忍不住問。
林凡笑了笑，把王鑫看車、發現可以低首付貸款、以及他們計劃成立公司做吊車租賃業務的事情，原原本本、仔仔細細地說了一遍。他沒有隱瞞其中的風險和困難，也把目前已經解決的場地問題、正在推進的資質問題、以及初步估算的市場前景和利潤，都坦誠地告訴了姐姐姐夫。
林萍和孫林聽得目瞪口呆。他們知道林凡現在跟著周書記（他們還是習慣舊稱）在省城發展得好，但沒想到他不聲不響地，已經開始籌劃這麼「大」的生意了。吊車？貸款幾千萬？一個月幾十萬的利潤？這些詞距離他們普通工薪階層的生活太遠了。
「小……小凡，這……這靠譜嗎？投入這麼大，萬一……」林萍首先想到的是風險，臉上寫滿了擔憂。
孫林也沉吟著：「這事聽起來是挺有前景，國家現在到處搞建設，風電項目也是大趨勢。但是，小凡，這管理、這安全、這市場……可不是小事啊。王鑫他一個人，能撐起來嗎？」
林凡理解他們的顧慮，認真解釋道：「姐，姐夫，風險肯定有，天下沒有穩賺不賠的生意。但我們有幾個優勢：第一，有穩定的項目渠道（風電），不是漫無目的地找活；第二，場地解決了，是消防系統的老基地，正規安全；第三，購車可以低首付貸款，極大降低了前期資金壓力；第四，王鑫懂車、懂管理、人實在，是可靠的操盤手；第五，我在省城這邊，多少有些關係和資源，能在關鍵時刻提供一些支持和協調。」
他頓了頓，看著姐姐姐夫：「今天叫你們來，就是想問問你們的意思。如果你們覺得可行，願意信任我，我想拉你們一起入股。前期啟動資金大概需要六百萬左右。我打算自己出大頭。姐，姐夫，你們能湊多少？十萬？二十萬？三十萬？都可以。咱們按出資比例占股份。這個生意，我的目標不僅僅是賺錢，更是想帶著咱們自家人，一起往前走一步，給妞妞，也給寶寶貝貝，將來多鋪一條路。」
林萍和孫林對視一眼，都從對方眼中看到了震驚和猶豫，但也有一絲被信任、被納入核心圈層的感動和躍躍欲試。他們知道，這是弟弟在變著法兒幫襯他們，帶他們致富。
「小凡，你的心意，姐明白。」林萍眼圈有點紅，「可是……我們那點錢，投進去還讓你擔著最大的風險……」
「姐，話不能這麼說。」林凡握住姐姐的手，「錢多錢少是一方面，更重要的是，咱們是一家人，勁兒往一處使。你們入了股，就是老闆之一，以後公司有什麼事，你們也能幫著出出主意，看著點。王鑫那邊，也需要有自己人時常關注著。這不比把錢存銀行吃那點利息強？」
「股份按實際出資比例算，絕對公平。」林凡早已想好，「管理上，王鑫全權負責日常運營，他占技術和管理股。我和你們作為投資方，不直接參與管理，但享有知情權、監督權和分紅權。我會定期和他溝通，查看帳目。至於風險……姐，姐夫，我這麼跟你們說，如果真賠了，賠掉的本金，算我的，你們的本金我保證退給你們。賺了，咱們按股份一起分。當然，這是最壞的打算，我對這個項目有信心。」
弟弟把話說到這個份上，幾乎是包賠不賺地帶著他們玩，這份情意，他們再不接，就太不識抬舉了。而且，他們也確實被林凡描述的前景打動了。誰不想生活更好一點，給孩子的未來更多保障呢？
「那……我和你姐夫，把家裡的存款，再……再把那套小的閒置房子抵押了，能湊出大概二十萬。」林萍咬了咬牙，下了決心，「小凡，姐信你！這錢，我們投了！賠了，我們認！但你千萬別有壓力，該怎麼樣就怎麼樣，別因為我們這點錢影響了你的判斷。」
「姐……」林凡心裡一熱。
「小凡，姐夫也支持你。」孫林也表態，「需要我這邊做什麼，儘管說。雖然我不懂吊車，但在單位也管過事，人情世故上或許能幫王鑫參謀參謀。」
「太好了！」林凡高興地給姐姐姐夫續上茶，「那咱們就這麼初步定下。具體等王鑫回來，我把詳細的預算和股份方案做出來，咱們三家再坐下來正式敲定。這兩天，你們可以先著手準備錢。」
正說著，王鑫的電話來了，語氣興奮中帶著疲憊：「凡子，談妥了！意向協議簽了，交了五萬塊意向金鎖定車型和價格。六台車，總價三千三百八十萬，首付10%就是三百三十八萬，加上雜費大概三百五十萬出頭。貸款方案也基本敲定了，就等咱們公司資質了！陳經理說，最多能給咱們保留一個月的優先購買權。」
「鑫哥，辛苦了！幹得漂亮！」林凡贊道，「你直接來我家吧，我姐和姐夫也在，咱們一起商量下資金和股份的事。」
「行！我這就過來！」
半小時後，風塵僕僕的王鑫趕到了林凡家。幾個大人再次聚在書房。林凡把剛才和姐姐姐夫商量的情況跟王鑫說了，也說了自己打算出資大頭、姐姐姐夫入股的想法，並詢問王鑫自己能投入多少。
王鑫很實在：「凡子，我這邊所有積蓄，滿打滿算能湊出十萬。我知道這很少，但我這條命和往後所有的精力，都投在這公司里了！股份……你看著給，給多少我都認，絕無二話！」
看著王鑫黝黑臉上那無比認真的神情，林凡心裡既感動又踏實。他拿出紙筆，開始計算：「咱們這樣。前期啟動資金，按六百萬準備，寬裕點。其中：購車首付及雜費三百五十萬，場地租金、裝修、資質、開辦費等九十萬，預留半年運營資金一百六十萬。六百萬總投資。」
他寫下幾個數字：「我姐和姐夫出資二十萬，王鑫哥出資十萬，剩下的五百七十萬，我來出。」
然後他開始分配股份：「我的考慮是，不能完全按照出資比例。王鑫哥雖然出資少，但他是未來的實際經營管理者，付出的是全部心血和技術經驗，應該享有『管理乾股』。我姐和姐夫是純財務投資。所以，我建議股份這樣分配：我占80%，其中包含我的資金股和一部分預留的、未來用於激勵核心員工的期權池；我姐和姐夫占10%；王鑫哥占10%，這10%裡面，既包含你的資金股，也包含對你的管理和技術貢獻的認可。」
他看向三人：「你們覺得怎麼樣？」
這個方案，林凡自己占了絕對大頭，掌控權在握，這很合理，因為他是主要出資人和項目發起人，也承擔著最大的風險和資源投入。給姐姐姐夫10%，是基於親情的照顧，給王鑫10%，看似不高，但對於一個幾乎零出資、純靠管理和技術入股的人來說，已經是極大的誠意和尊重，這10%未來隨著公司盈利，價值可能遠超他投入的十萬本金。
林萍和孫林對這個比例很滿意，甚至覺得有點多了。王鑫更是激動得不知道說什麼好，10%的股份，遠遠超出他的預期！「凡子，這……這太多了！我……」
「鑫哥，這是你應得的。」林凡打斷他，「公司能不能幹成，幹得好不好，全看你的了。這10%，是動力，也是責任。」
王鑫重重點頭，一切盡在不言中。
「那咱們就這麼初步定了。」林凡總結道，「接下來，王鑫哥全力跑公司註冊和資質，這是當前最要緊的，關係到貸款和接工程。姐姐姐夫這邊準備資金。我負責協調好消防的場地合同和後續可能需要的其他關係。等公司執照一下來，咱們就正式簽股東協議，打款，啟動！」
四個人的手，緊緊握在了一起。燈光下，每個人的眼睛裡都充滿了對未來的憧憬和堅定的光芒。一個以兄弟情誼和家族信任為紐帶的小小事業共同體，就在這個省城的夜晚，悄然成形。它的起點或許不算太高，但根基紮實，目標明確，更重要的是，人心齊整。
窗外，省城的夜色溫柔而深邃，仿佛在默默祝福著這些腳踏實地、努力向上的人們。
「凡子！好消息！天大的好消息！」電話一接通，王鑫的聲音就迫不及待地沖了出來，帶著明顯的喘息和興奮。
林凡正在辦公室里整理一份會議紀要，聞言立刻停下了手裡的活，走到窗邊：「鑫哥，慢慢說，什麼好消息？看車看得怎麼樣？」
「看完了！太好了！凡子，你是不知道，人家這大公司，服務就是到位！」王鑫咽了口唾沫，語速飛快，「我今天見了他們銷售部的經理，姓陳，很專業。我把咱們的需求一說，人家直接帶我去看了現車！160噸的汽車吊，那傢伙，跟個鋼鐵巨獸似的，嶄新錚亮，就停在後面的大場坪上！不止一台！還有70噸的、30噸的，全都有現貨！關鍵是——」
他故意頓了頓，吊足了林凡的胃口，才一字一句地說：「人家說，可以辦貸款！廠家金融政策支持！首付只要10%！最長可以貸五年！」
「10%？」林凡也愣住了，這個比例比他預想的低太多了。他原本已經做好了砸下近半資金全款買一兩台主力車的心理準備。
「對！10%！」王鑫的聲音充滿了不可思議的興奮，「陳經理說了，像咱們這種新成立但背景清晰（他隱晦地提了提電力公司這邊的關係和消防的場地）、用途明確的正規公司，只要資質齊全，他們很願意支持。首付低，利率雖然比銀行高一點點，但審批快，手續相對簡單。最重要的是，能極大緩解咱們前期的資金壓力！咱們可以用更多的錢去搞資質、招人、運營！」
林凡的大腦飛速運轉起來。首付10%，意味著買兩台160噸、兩台70噸、兩台30噸的計劃，原本需要的購車款，前期只需要拿出四百多萬！就算加上保險、稅費、上牌等雜費，購車的前期現金壓力也直接從一座大山變成了一個小土坡。這樣一來，他只需準備六百萬啟動資金，甚至可能都用不了那麼多，還能留下充足的運營流動資金。
更重要的是，如果資金壓力驟減，那麼拉姐姐和姐夫入股，就變得非常可行了！他們能拿出的錢雖然不多（二三十萬），但在降低後的總投入里占比就會提升，能占到的股份也更有意義，分紅也更有盼頭。這不僅僅是幫他們賺錢，更是把他們真正拉進這個事業里，成為利益共同體。
「鑫哥，你問清楚了嗎？具體是什麼貸款條件？對咱們公司資質有什麼硬性要求？利率大概多少？審批周期多長？」林凡壓下心中的激動，問出了一連串關鍵問題。
王鑫顯然也做足了功課：「問清楚了！需要咱們公司營業執照、特種設備安裝改造維修許可證（這個正在辦，可以用受理回執先溝通）、法人及主要股東身份和徵信報告、場地租賃合同、以及明確的購車合同和用途說明。利率方面，陳經理說根據最終審批資質，年化大概在6%到8%之間，比銀行消費貸高，但比很多民間借貸低多了，而且是等額本息，還款壓力均勻。審批快的話，材料齊全兩周內就能放款！」
「好！太好了！」林凡忍不住贊道，「鑫哥，你這個消息太及時了！這樣，你先別急著走，再跟那個陳經理深入聊聊，把咱們可能購買的車型、配置、單價、首付具體金額、月供大概數，都列一個詳細的方案出來。咱們得做到心裡有數。」
「行！我這就回去找他！凡子，那……咱們訂不訂？」王鑫的聲音帶著期盼。
「訂！」林凡果斷拍板，「就按兩台160噸，兩台70噸，兩台30噸。你先以公司的名義（雖然公司還沒正式註冊下來，但可以用籌備期的名義簽意向協議）把車型、配置鎖定下來，交一點點意向金都可以，別讓人家把現車賣給別人了。具體合同等咱們資金和資質到位再正式簽。」
「明白！我這就去辦！」王鑫幹勁十足地掛了電話。
放下手機，林凡站在窗前，看著樓下街道的車水馬龍，心情久久不能平靜。資金，這個最大的攔路虎，竟然以這樣一種方式出現了轉機。這不僅僅是省錢的問題，更是讓整個創業計劃的風險係數和可行性發生了質變。
他立刻回到辦公桌前，在電腦上新建了一個文檔，開始重新梳理資金計劃。按照王鑫說的10%首付粗略計算，六台車的車價首付大概在四百萬不到。加上保險、購置稅、上牌、GPS安裝等費用，購車前期總支出可以控制在四百萬左右。場地第一年租金二十萬，裝修和改造按趙隊長的預算大概三十萬（分階段支付），資質申請和公司開辦費用估計二十萬，預留半年的員工工資、油費、日常運營開銷一百萬。這樣算下來，前期啟動資金確實可以壓縮到六百萬左右，比他之前預估的還少。
而他自己能動用的資金，遠遠超過這個數。王娟生意的流動資金，股票帳戶里的錢，哪怕只動用一小部分也足夠了。拉姐姐和姐夫入股，更多地是出於情感和家族的考慮。
想到這裡，他拿起手機，撥通了姐姐林萍的電話。
電話響了很久才被接起，背景音有些嘈雜，似乎是在菜市場。「小凡？怎麼這個點打電話？我正買菜呢。」林萍的聲音傳來。
「姐，有點事跟你和姐夫商量，好事。」林凡笑著說，「晚上你和姐夫有空嗎？帶上妞妞，來我家吃飯吧？我讓王娟多準備幾個菜。」
「去省城？今天？有點趕啊……」林萍有些猶豫。
「沒事，你們開車過來，時間夠。」林凡想了想說。
行吧，我跟你姐夫說一聲，下午早點出發，帶妞妞過去。啥好事啊神神秘秘的？」
「來了再說，保證是好事。」
掛了姐姐的電話，林凡又給王娟發了個信息，告訴她晚上姐姐一家過來吃飯，多準備點菜。王娟很快回覆：「知道了。正好我今天買了條新鮮的桂花魚。」
處理完這些，林凡才靜下心來，繼續手頭的工作，但效率明顯高了不少，心情也格外舒暢。
晚上六點多，林萍、孫林帶著妞妞到了。寶寶貝貝看見姑姑姑父和姐姐來了，高興得滿屋子跑。王娟和母親在廚房裡忙碌，岳父陪著孫林在客廳喝茶聊天。
吃過晚飯，哄著三個孩子在客廳看動畫片，大人們移步到了相對安靜的書房。林凡泡了壺好茶，給姐姐姐夫斟上。
「小凡，到底啥好事？現在能說了吧？」林萍性子急，忍不住問。
林凡笑了笑，把王鑫看車、發現可以低首付貸款、以及他們計劃成立公司做吊車租賃業務的事情，原原本本、仔仔細細地說了一遍。他沒有隱瞞其中的風險和困難，也把目前已經解決的場地問題、正在推進的資質問題、以及初步估算的市場前景和利潤，都坦誠地告訴了姐姐姐夫。
林萍和孫林聽得目瞪口呆。他們知道林凡現在跟著周書記（他們還是習慣舊稱）在省城發展得好，但沒想到他不聲不響地，已經開始籌劃這麼「大」的生意了。吊車？貸款幾千萬？一個月幾十萬的利潤？這些詞距離他們普通工薪階層的生活太遠了。
「小……小凡，這……這靠譜嗎？投入這麼大，萬一……」林萍首先想到的是風險，臉上寫滿了擔憂。
孫林也沉吟著：「這事聽起來是挺有前景，國家現在到處搞建設，風電項目也是大趨勢。但是，小凡，這管理、這安全、這市場……可不是小事啊。王鑫他一個人，能撐起來嗎？」
林凡理解他們的顧慮，認真解釋道：「姐，姐夫，風險肯定有，天下沒有穩賺不賠的生意。但我們有幾個優勢：第一，有穩定的項目渠道（風電），不是漫無目的地找活；第二，場地解決了，是消防系統的老基地，正規安全；第三，購車可以低首付貸款，極大降低了前期資金壓力；第四，王鑫懂車、懂管理、人實在，是可靠的操盤手；第五，我在省城這邊，多少有些關係和資源，能在關鍵時刻提供一些支持和協調。」
他頓了頓，看著姐姐姐夫：「今天叫你們來，就是想問問你們的意思。如果你們覺得可行，願意信任我，我想拉你們一起入股。前期啟動資金大概需要六百萬左右。我打算自己出大頭。姐，姐夫，你們能湊多少？十萬？二十萬？三十萬？都可以。咱們按出資比例占股份。這個生意，我的目標不僅僅是賺錢，更是想帶著咱們自家人，一起往前走一步，給妞妞，也給寶寶貝貝，將來多鋪一條路。」
林萍和孫林對視一眼，都從對方眼中看到了震驚和猶豫，但也有一絲被信任、被納入核心圈層的感動和躍躍欲試。他們知道，這是弟弟在變著法兒幫襯他們，帶他們致富。
「小凡，你的心意，姐明白。」林萍眼圈有點紅，「可是……我們那點錢，投進去還讓你擔著最大的風險……」
「姐，話不能這麼說。」林凡握住姐姐的手，「錢多錢少是一方面，更重要的是，咱們是一家人，勁兒往一處使。你們入了股，就是老闆之一，以後公司有什麼事，你們也能幫著出出主意，看著點。王鑫那邊，也需要有自己人時常關注著。這不比把錢存銀行吃那點利息強？」
「股份按實際出資比例算，絕對公平。」林凡早已想好，「管理上，王鑫全權負責日常運營，他占技術和管理股。我和你們作為投資方，不直接參與管理，但享有知情權、監督權和分紅權。我會定期和他溝通，查看帳目。至於風險……姐，姐夫，我這麼跟你們說，如果真賠了，賠掉的本金，算我的，你們的本金我保證退給你們。賺了，咱們按股份一起分。當然，這是最壞的打算，我對這個項目有信心。」
弟弟把話說到這個份上，幾乎是包賠不賺地帶著他們玩，這份情意，他們再不接，就太不識抬舉了。而且，他們也確實被林凡描述的前景打動了。誰不想生活更好一點，給孩子的未來更多保障呢？
「那……我和你姐夫，把家裡的存款，再……再把那套小的閒置房子抵押了，能湊出大概二十萬。」林萍咬了咬牙，下了決心，「小凡，姐信你！這錢，我們投了！賠了，我們認！但你千萬別有壓力，該怎麼樣就怎麼樣，別因為我們這點錢影響了你的判斷。」
「姐……」林凡心裡一熱。
「小凡，姐夫也支持你。」孫林也表態，「需要我這邊做什麼，儘管說。雖然我不懂吊車，但在單位也管過事，人情世故上或許能幫王鑫參謀參謀。」
「太好了！」林凡高興地給姐姐姐夫續上茶，「那咱們就這麼初步定下。具體等王鑫回來，我把詳細的預算和股份方案做出來，咱們三家再坐下來正式敲定。這兩天，你們可以先著手準備錢。」
正說著，王鑫的電話來了，語氣興奮中帶著疲憊：「凡子，談妥了！意向協議簽了，交了五萬塊意向金鎖定車型和價格。六台車，總價三千三百八十萬，首付10%就是三百三十八萬，加上雜費大概三百五十萬出頭。貸款方案也基本敲定了，就等咱們公司資質了！陳經理說，最多能給咱們保留一個月的優先購買權。」
「鑫哥，辛苦了！幹得漂亮！」林凡贊道，「你直接來我家吧，我姐和姐夫也在，咱們一起商量下資金和股份的事。」
「行！我這就過來！」
半小時後，風塵僕僕的王鑫趕到了林凡家。幾個大人再次聚在書房。林凡把剛才和姐姐姐夫商量的情況跟王鑫說了，也說了自己打算出資大頭、姐姐姐夫入股的想法，並詢問王鑫自己能投入多少。
王鑫很實在：「凡子，我這邊所有積蓄，滿打滿算能湊出十萬。我知道這很少，但我這條命和往後所有的精力，都投在這公司里了！股份……你看著給，給多少我都認，絕無二話！」
看著王鑫黝黑臉上那無比認真的神情，林凡心裡既感動又踏實。他拿出紙筆，開始計算：「咱們這樣。前期啟動資金，按六百萬準備，寬裕點。其中：購車首付及雜費三百五十萬，場地租金、裝修、資質、開辦費等九十萬，預留半年運營資金一百六十萬。六百萬總投資。」
他寫下幾個數字：「我姐和姐夫出資二十萬，王鑫哥出資十萬，剩下的五百七十萬，我來出。」
然後他開始分配股份：「我的考慮是，不能完全按照出資比例。王鑫哥雖然出資少，但他是未來的實際經營管理者，付出的是全部心血和技術經驗，應該享有『管理乾股』。我姐和姐夫是純財務投資。所以，我建議股份這樣分配：我占80%，其中包含我的資金股和一部分預留的、未來用於激勵核心員工的期權池；我姐和姐夫占10%；王鑫哥占10%，這10%裡面，既包含你的資金股，也包含對你的管理和技術貢獻的認可。」
他看向三人：「你們覺得怎麼樣？」
這個方案，林凡自己占了絕對大頭，掌控權在握，這很合理，因為他是主要出資人和項目發起人，也承擔著最大的風險和資源投入。給姐姐姐夫10%，是基於親情的照顧，給王鑫10%，看似不高，但對於一個幾乎零出資、純靠管理和技術入股的人來說，已經是極大的誠意和尊重，這10%未來隨著公司盈利，價值可能遠超他投入的十萬本金。
林萍和孫林對這個比例很滿意，甚至覺得有點多了。王鑫更是激動得不知道說什麼好，10%的股份，遠遠超出他的預期！「凡子，這……這太多了！我……」
「鑫哥，這是你應得的。」林凡打斷他，「公司能不能幹成，幹得好不好，全看你的了。這10%，是動力，也是責任。」
王鑫重重點頭，一切盡在不言中。
「那咱們就這麼初步定了。」林凡總結道，「接下來，王鑫哥全力跑公司註冊和資質，這是當前最要緊的，關係到貸款和接工程。姐姐姐夫這邊準備資金。我負責協調好消防的場地合同和後續可能需要的其他關係。等公司執照一下來，咱們就正式簽股東協議，打款，啟動！」
四個人的手，緊緊握在了一起。燈光下，每個人的眼睛裡都充滿了對未來的憧憬和堅定的光芒。一個以兄弟情誼和家族信任為紐帶的小小事業共同體，就在這個省城的夜晚，悄然成形。它的起點或許不算太高，但根基紮實，目標明確，更重要的是，人心齊整。
窗外，省城的夜色溫柔而深邃，仿佛在默默祝福著這些腳踏實地、努力向上的人們。