第316章 供應鏈1
「李總，價格方面我理解。」王浩說：
「我今天過來，主要目的還是想先看看貴司的產品和產線，了解一下基本情況。」
「後續如果我們的量起來了，合作的空間會更大。」
「那沒問題。」李建國站起身，「走吧，我帶你去車間轉轉。」
李建國帶著王浩在車間裡走了一圈。
從切割車間到貼合車間，從質檢區到包裝區，王浩看得挺細，偶爾問幾個問題——良率是多少、交付周期多長、有沒有做過哪些品牌的供貨。
李建國一一回答了，回答得也很坦誠，沒藏著掖著。
走完一圈回到辦公室，王浩心裡大概有數了。
這家企業的規模和品控水平，確實對得起趙明遠的推薦。
但問題是，對方對他這個「新品牌」的態度，明顯是帶有保留的——客氣，但觀望。
「李總，今天打擾了。」王浩收拾好包，站起身：
「後續我們這邊方案定了，再跟您這邊詳細對接。」
「好，沒問題。」李建國跟他握了手，「王總，你隨時聯繫我。」
從華創顯示出來，王浩站在廠門口，掏出手機看了一眼時間——下午四點半。
他想了想，決定今天不再跑第二家了。
先回酒店，把今天的考察情況整理一下，然後好好準備明天的談判。
他在寶安區找了一家快捷酒店，一百八一晚的房間，不大，但乾淨。
他把包放下，洗了一把臉，坐在床上打開筆記本電腦，把今天在華創顯示了解到的信息一條一條記錄下來：產能、良率、起訂量、交付周期、報價區間。
寫完之後，他盯著屏幕看了一會兒，然後合上電腦，靠在床頭，閉著眼睛想了一會兒。
五萬台的量，確實太小了。
這是事實，他沒法改變。
但換個角度想——如果第一款產品賣爆了，第二批十萬台、第三批二十萬台，那時候再回來談，籌碼就不一樣了。
前提是，得有人願意陪他走完這最難的第一步。
第二天上午，王浩去了第二家供應商——東莞的一家電池廠。
這家比華創顯示規模小一些，態度也更靈活。
接待他的是一個姓陳的銷售經理，三十出頭，說話很直。
「王總，您這個量，說實話不大，但我們能做。」
「價格方面我給不了您大客戶價，但可以比市場價低五個點。」
「以後量起來了，咱們再談。」
王浩對這個態度很滿意。
直接、不繞彎子、不畫餅。
他在心裡把這家列入了備選名單。
從東莞回來的那天晚上，王浩躺在酒店床上，開始整理這幾天考察的情況。
他翻著手機里那些供應商的名片和筆記，腦子裡在重新考慮一個問題——談判的節奏是不是錯了。
他一開始覺得，應該先跟供應商談產品、談技術、談需求，像交朋友一樣慢慢磨。
但跑了兩家之後他明白了：對於這些供應商來說，一個新品牌拿什麼打動他們？
不是PPT，不是藍圖，也不是所謂的「長期合作願景」。
真正能打動他們的，只有實實在在的誠意和清晰明確的商業邏輯。
他後來想通了一件事——與其遮遮掩掩、裝大尾巴狼，不如直接把自己的底牌攤開。
第三天下午，王浩約了深圳第三家供應商——一家做攝像頭模組的企業。
這家企業的規模比前兩家都大，接待他的是一個四十歲左右的市場總監，姓劉，說話客氣，但問題問得很鋒利。
「王總，你們第一款產品，攝像頭想做到什麼規格？」
「主攝五千萬像素，支持OIS光學防抖，前置兩千萬。」
「這個規格不低。」劉總監靠在椅背上，看著王浩，
「你們是初創品牌，第一款產品就上這個配置，成本壓得住嗎？」
「壓不住。」王浩回答得很乾脆，
「但我們的目標不是做低端機。」
「我們的目標是在中高端市場站住腳。所以第一款產品的配置，不能妥協。」
劉總監聽完，愣了一下，然後笑了一下：
「王總，你這說話方式，倒是挺直接的。」
「我說實話。」王浩也笑了笑，
「我也是第一次做手機，很多地方不懂。」
「但我懂一個道理——如果第一款產品就糊弄，那以後就沒有以後了。」
劉總監看了他幾秒，然後緩緩點了點頭：
「你這麼說，我倒是有興趣跟你們聊聊了。」
「這樣吧，你先把你們的產品需求文檔發給我一份，我讓技術那邊評估一下。」
「如果技術方案可行，我們可以按樣品單的量給你們報價。」
「沒問題，我回去之後整理好就發您。」
從這家公司出來的時候，王浩感覺今天的談判有了一些突破。
不是因為對方答應了什麼，而是因為對方願意「看看你們的需求」——在供應商的語境裡，這已經是一個積極的信號了。
那天晚上，王浩回到酒店，把三天的考察情況匯總了一下，在筆記本上寫下幾行總結：
1. 華創顯示（屏幕）：規模大，質量好，但對新品牌持觀望態度。可做備選，但短期內難拿到好價格。
2. 東莞電池廠：靈活，配合度高，價格有優勢。優先考慮。
3. 深圳攝像頭模組廠：技術實力強，態度專業，願意進一步接觸。重點跟進。
寫完之後，他合上筆記本，靠在椅子上，長長地吐了一口氣。
三天，跑了三座城市，見了三家供應商，談下來的成果不算多。
但至少他摸清了市場的脈——這些供應商不是不願意跟新品牌合作，而是需要看到一個靠譜的團隊、一個清晰的方案、一個值得信任的人。
他相信自己能給他們看到這些。
「我今天過來，主要目的還是想先看看貴司的產品和產線，了解一下基本情況。」
「後續如果我們的量起來了，合作的空間會更大。」
「那沒問題。」李建國站起身，「走吧，我帶你去車間轉轉。」
李建國帶著王浩在車間裡走了一圈。
從切割車間到貼合車間，從質檢區到包裝區，王浩看得挺細，偶爾問幾個問題——良率是多少、交付周期多長、有沒有做過哪些品牌的供貨。
李建國一一回答了，回答得也很坦誠，沒藏著掖著。
走完一圈回到辦公室，王浩心裡大概有數了。
這家企業的規模和品控水平，確實對得起趙明遠的推薦。
但問題是，對方對他這個「新品牌」的態度，明顯是帶有保留的——客氣，但觀望。
「李總，今天打擾了。」王浩收拾好包，站起身：
「後續我們這邊方案定了，再跟您這邊詳細對接。」
「好，沒問題。」李建國跟他握了手，「王總，你隨時聯繫我。」
從華創顯示出來，王浩站在廠門口，掏出手機看了一眼時間——下午四點半。
他想了想，決定今天不再跑第二家了。
先回酒店，把今天的考察情況整理一下，然後好好準備明天的談判。
他在寶安區找了一家快捷酒店，一百八一晚的房間，不大，但乾淨。
他把包放下，洗了一把臉，坐在床上打開筆記本電腦，把今天在華創顯示了解到的信息一條一條記錄下來：產能、良率、起訂量、交付周期、報價區間。
寫完之後，他盯著屏幕看了一會兒，然後合上電腦，靠在床頭，閉著眼睛想了一會兒。
五萬台的量，確實太小了。
這是事實，他沒法改變。
但換個角度想——如果第一款產品賣爆了，第二批十萬台、第三批二十萬台，那時候再回來談，籌碼就不一樣了。
前提是，得有人願意陪他走完這最難的第一步。
第二天上午，王浩去了第二家供應商——東莞的一家電池廠。
這家比華創顯示規模小一些，態度也更靈活。
接待他的是一個姓陳的銷售經理，三十出頭，說話很直。
「王總，您這個量，說實話不大，但我們能做。」
「價格方面我給不了您大客戶價，但可以比市場價低五個點。」
「以後量起來了，咱們再談。」
王浩對這個態度很滿意。
直接、不繞彎子、不畫餅。
他在心裡把這家列入了備選名單。
從東莞回來的那天晚上，王浩躺在酒店床上，開始整理這幾天考察的情況。
他翻著手機里那些供應商的名片和筆記，腦子裡在重新考慮一個問題——談判的節奏是不是錯了。
他一開始覺得，應該先跟供應商談產品、談技術、談需求，像交朋友一樣慢慢磨。
但跑了兩家之後他明白了：對於這些供應商來說，一個新品牌拿什麼打動他們？
不是PPT，不是藍圖，也不是所謂的「長期合作願景」。
真正能打動他們的，只有實實在在的誠意和清晰明確的商業邏輯。
他後來想通了一件事——與其遮遮掩掩、裝大尾巴狼，不如直接把自己的底牌攤開。
第三天下午，王浩約了深圳第三家供應商——一家做攝像頭模組的企業。
這家企業的規模比前兩家都大，接待他的是一個四十歲左右的市場總監，姓劉，說話客氣，但問題問得很鋒利。
「王總，你們第一款產品，攝像頭想做到什麼規格？」
「主攝五千萬像素，支持OIS光學防抖，前置兩千萬。」
「這個規格不低。」劉總監靠在椅背上，看著王浩，
「你們是初創品牌，第一款產品就上這個配置，成本壓得住嗎？」
「壓不住。」王浩回答得很乾脆，
「但我們的目標不是做低端機。」
「我們的目標是在中高端市場站住腳。所以第一款產品的配置，不能妥協。」
劉總監聽完，愣了一下，然後笑了一下：
「王總，你這說話方式，倒是挺直接的。」
「我說實話。」王浩也笑了笑，
「我也是第一次做手機，很多地方不懂。」
「但我懂一個道理——如果第一款產品就糊弄，那以後就沒有以後了。」
劉總監看了他幾秒，然後緩緩點了點頭：
「你這麼說，我倒是有興趣跟你們聊聊了。」
「這樣吧，你先把你們的產品需求文檔發給我一份，我讓技術那邊評估一下。」
「如果技術方案可行，我們可以按樣品單的量給你們報價。」
「沒問題，我回去之後整理好就發您。」
從這家公司出來的時候，王浩感覺今天的談判有了一些突破。
不是因為對方答應了什麼，而是因為對方願意「看看你們的需求」——在供應商的語境裡，這已經是一個積極的信號了。
那天晚上，王浩回到酒店，把三天的考察情況匯總了一下，在筆記本上寫下幾行總結：
1. 華創顯示（屏幕）：規模大，質量好，但對新品牌持觀望態度。可做備選，但短期內難拿到好價格。
2. 東莞電池廠：靈活，配合度高，價格有優勢。優先考慮。
3. 深圳攝像頭模組廠：技術實力強，態度專業，願意進一步接觸。重點跟進。
寫完之後，他合上筆記本，靠在椅子上，長長地吐了一口氣。
三天，跑了三座城市，見了三家供應商，談下來的成果不算多。
但至少他摸清了市場的脈——這些供應商不是不願意跟新品牌合作，而是需要看到一個靠譜的團隊、一個清晰的方案、一個值得信任的人。
他相信自己能給他們看到這些。