第315章 供應商
王浩拿到趙明遠給的供應商名單之後，沒有急著動身。
他先花了一整天時間，把這些供應商的信息一個一個查了一遍——公司規模、主營產品、業內口碑、主要客戶群體，能查到的都查了。
趙明遠一共給了他八個聯繫人，分布在三個城市：深圳、東莞、蘇州。
屏幕、電池、攝像頭模組、外殼、PCB主板，五個核心品類，每個品類一到兩個備選。
他把這些信息整理成一個表格，列印出來，夾在一個文件夾里。
然後他去找了王姐。
財務辦公室里，王姐正在電腦前做帳。
王浩敲了敲門進來：「王姐，我要出一趟差，需要申請一筆差旅費。」
「出差？」王姐抬起頭，「去哪兒？」
「先去深圳，再去東莞，最後去蘇州。大概一個星期左右。」
王姐聽完，上下打量了他一眼：「你一個人去？」
「一個人。」
「行，你等一下。」王姐打開抽屜，拿出一張差旅申請表，推到他面前，
「填一下。出差事由寫清楚，金額也寫清楚。我這邊審批完之後，還要給周主管那邊過一下。」
王浩拿起筆，在表上填了起來。出差事由一欄，他寫的是：
「核心零部件供應商實地考察及商務洽談。」
他想了想，預估了一下費用——機票、住宿、交通、餐飲，加在一起，大概一萬出頭。
填完之後，他把表遞給王姐。
王姐接過去看了一眼，皺了皺眉：
「怎麼才報一萬？你去三個城市，一個星期，一萬塊夠嗎？」
「夠了。」王浩說，「住快捷酒店就行，吃也花不了多少。」
王姐看了他一眼，張了張嘴想說什麼，但最終還是沒多說。
她拿起筆，在審批欄簽了自己的名字，然後把表遞還給王浩：
「行了，拿去找周主管簽字吧。簽完之後我把錢轉你卡上。」
「謝了王姐。」
王浩拿著表，去了周建軍的辦公室。
周建軍正在打電話，看到王浩進來，朝他點了點頭，示意他坐下等。
王浩坐在沙發上，等了大概兩分鐘，周建軍掛了電話。
「什麼事？」
「我要出一趟差。」王浩把申請表遞過去，「去深圳、東莞、蘇州，考察供應商。」
周建軍接過去看了一眼，點了點頭，拿起筆簽了字，然後把表遞迴來：「什麼時候出發？」
「明天上午。」
「行。」周建軍靠在椅背上，「有什麼需要協調的，隨時跟我說。」
「好。」
第二天上午七點，王浩背著一個雙肩包，坐上了飛往深圳的航班。
這是他第一次以「星月科技」的身份出門談業務。
包里除了換洗衣服，就是那個夾著供應商資料的文件夾、一台筆記本電腦、一個充電寶。
簡單得不像是一個要去談幾千萬供應鏈訂單的人。
飛機落地的時候，深圳的天氣很好。
陽光很亮，空氣又潮又熱，跟他待的那個北方城市完全是兩種感覺。
他沒急著去酒店，而是先在機場的地鐵站買了一張交通卡，然後按照之前規劃的路線，坐地鐵往第一家供應商的方向去了。
第一家供應商在寶安區，是一家做手機屏幕模組的企業，公司名叫「華創顯示」。
趙明遠給的名單上寫的聯繫人叫李建國，是這家公司的銷售總監。
王浩到了華創顯示的廠區門口，給李建國打了個電話。
「喂，李總您好，我是星月科技的王浩，之前跟您約好的，今天下午過來拜訪。」
「哦哦，王總你好你好！」電話那頭的聲音很熱情，「你到了嗎？在門口？」
「對，在廠區門口。」
「你等一下，我讓人出去接你。」
掛了電話沒多久，一個穿著白色襯衫的年輕姑娘從門衛室旁邊的小門走出來，看了看王浩，問：
「您好，是星月科技的王總嗎？」
「是我。」
「李總讓我來接您，請跟我來。」
王浩跟著她走進廠區，穿過一條長長的走廊，進了一棟辦公樓，上了三樓，走進一間掛著「銷售總監」牌子的辦公室。
辦公室里坐著一個四十多歲的男人，中等身材，穿著一件深藍色的polo衫，正低著頭看手機。
聽到敲門聲，他抬起頭，臉上立刻堆起熱情的笑容，站起來迎了過來。
「王總！歡迎歡迎！」李建國伸出手，跟王浩用力握了握，「辛苦了辛苦了，從哪兒過來的？」
「今天從省城飛的。」王浩說。
「省城？那挺遠的啊。」李建國示意他坐下，又讓剛才那個姑娘倒了杯茶，
「來，先喝口茶，歇一歇。咱們這邊天氣熱，跟北方不一樣吧？」
「確實不一樣。」王浩笑了笑，「一下飛機就覺得進了桑拿房。」
兩人寒暄了幾句，李建國先開口切入了正題：
「王總，你之前在電話里說，你們公司是做手機的？」
「對，新成立的公司，叫星月科技。目前在研發階段，計劃明年推出第一款產品。」王浩說得很坦誠，沒有誇大也沒有隱瞞。
李建國點了點頭，又問：「你們第一款產品，規劃的量大概多少？」
「第一批計劃是五萬台。」
「五萬台。」李建國重複了一下這個數字，臉上的笑容沒有變化，但眼神里閃過一絲微妙的東西，「那……後續的擴產計劃呢？」
「如果市場反饋好，第二批會加到十萬到十五萬台。」
李建國聽完，端起茶杯喝了一口，沒有立刻接話。
他把茶杯放下，手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後抬起頭，看著王浩，語氣比剛才客氣了一些，但也多了一層生意場上特有的分寸感：
「王總，實不相瞞，我們華創這邊合作的客戶，大部分都是年出貨量在百萬級以上的品牌。五萬台這個量級，說實話，對於我們來說，確實是小了一點。」
李建國笑了笑，語氣依然客氣：
「不過你也別誤會，我不是說不做。
只是我們這邊的起訂量，一般是最少三萬片起。
你們第一批五萬台，這個量我們可以接，但價格方面，可能做不到太好的優惠。」
王浩聽完，沒有急著表態。
他來之前就知道會是這個結果——一個新品牌，五萬台的量，在屏幕這種核心供應鏈上，確實沒什麼議價權。
但他也沒打算在第一家就談成什麼結果，今天的目的是摸底。
他先花了一整天時間，把這些供應商的信息一個一個查了一遍——公司規模、主營產品、業內口碑、主要客戶群體，能查到的都查了。
趙明遠一共給了他八個聯繫人，分布在三個城市：深圳、東莞、蘇州。
屏幕、電池、攝像頭模組、外殼、PCB主板，五個核心品類，每個品類一到兩個備選。
他把這些信息整理成一個表格，列印出來，夾在一個文件夾里。
然後他去找了王姐。
財務辦公室里，王姐正在電腦前做帳。
王浩敲了敲門進來：「王姐，我要出一趟差，需要申請一筆差旅費。」
「出差？」王姐抬起頭，「去哪兒？」
「先去深圳，再去東莞，最後去蘇州。大概一個星期左右。」
王姐聽完，上下打量了他一眼：「你一個人去？」
「一個人。」
「行，你等一下。」王姐打開抽屜，拿出一張差旅申請表，推到他面前，
「填一下。出差事由寫清楚，金額也寫清楚。我這邊審批完之後，還要給周主管那邊過一下。」
王浩拿起筆，在表上填了起來。出差事由一欄，他寫的是：
「核心零部件供應商實地考察及商務洽談。」
他想了想，預估了一下費用——機票、住宿、交通、餐飲，加在一起，大概一萬出頭。
填完之後，他把表遞給王姐。
王姐接過去看了一眼，皺了皺眉：
「怎麼才報一萬？你去三個城市，一個星期，一萬塊夠嗎？」
「夠了。」王浩說，「住快捷酒店就行，吃也花不了多少。」
王姐看了他一眼，張了張嘴想說什麼，但最終還是沒多說。
她拿起筆，在審批欄簽了自己的名字，然後把表遞還給王浩：
「行了，拿去找周主管簽字吧。簽完之後我把錢轉你卡上。」
「謝了王姐。」
王浩拿著表，去了周建軍的辦公室。
周建軍正在打電話，看到王浩進來，朝他點了點頭，示意他坐下等。
王浩坐在沙發上，等了大概兩分鐘，周建軍掛了電話。
「什麼事？」
「我要出一趟差。」王浩把申請表遞過去，「去深圳、東莞、蘇州，考察供應商。」
周建軍接過去看了一眼，點了點頭，拿起筆簽了字，然後把表遞迴來：「什麼時候出發？」
「明天上午。」
「行。」周建軍靠在椅背上，「有什麼需要協調的，隨時跟我說。」
「好。」
第二天上午七點，王浩背著一個雙肩包，坐上了飛往深圳的航班。
這是他第一次以「星月科技」的身份出門談業務。
包里除了換洗衣服，就是那個夾著供應商資料的文件夾、一台筆記本電腦、一個充電寶。
簡單得不像是一個要去談幾千萬供應鏈訂單的人。
飛機落地的時候，深圳的天氣很好。
陽光很亮，空氣又潮又熱，跟他待的那個北方城市完全是兩種感覺。
他沒急著去酒店，而是先在機場的地鐵站買了一張交通卡，然後按照之前規劃的路線，坐地鐵往第一家供應商的方向去了。
第一家供應商在寶安區，是一家做手機屏幕模組的企業，公司名叫「華創顯示」。
趙明遠給的名單上寫的聯繫人叫李建國，是這家公司的銷售總監。
王浩到了華創顯示的廠區門口，給李建國打了個電話。
「喂，李總您好，我是星月科技的王浩，之前跟您約好的，今天下午過來拜訪。」
「哦哦，王總你好你好！」電話那頭的聲音很熱情，「你到了嗎？在門口？」
「對，在廠區門口。」
「你等一下，我讓人出去接你。」
掛了電話沒多久，一個穿著白色襯衫的年輕姑娘從門衛室旁邊的小門走出來，看了看王浩，問：
「您好，是星月科技的王總嗎？」
「是我。」
「李總讓我來接您，請跟我來。」
王浩跟著她走進廠區，穿過一條長長的走廊，進了一棟辦公樓，上了三樓，走進一間掛著「銷售總監」牌子的辦公室。
辦公室里坐著一個四十多歲的男人，中等身材，穿著一件深藍色的polo衫，正低著頭看手機。
聽到敲門聲，他抬起頭，臉上立刻堆起熱情的笑容，站起來迎了過來。
「王總！歡迎歡迎！」李建國伸出手，跟王浩用力握了握，「辛苦了辛苦了，從哪兒過來的？」
「今天從省城飛的。」王浩說。
「省城？那挺遠的啊。」李建國示意他坐下，又讓剛才那個姑娘倒了杯茶，
「來，先喝口茶，歇一歇。咱們這邊天氣熱，跟北方不一樣吧？」
「確實不一樣。」王浩笑了笑，「一下飛機就覺得進了桑拿房。」
兩人寒暄了幾句，李建國先開口切入了正題：
「王總，你之前在電話里說，你們公司是做手機的？」
「對，新成立的公司，叫星月科技。目前在研發階段，計劃明年推出第一款產品。」王浩說得很坦誠，沒有誇大也沒有隱瞞。
李建國點了點頭，又問：「你們第一款產品，規劃的量大概多少？」
「第一批計劃是五萬台。」
「五萬台。」李建國重複了一下這個數字，臉上的笑容沒有變化，但眼神里閃過一絲微妙的東西，「那……後續的擴產計劃呢？」
「如果市場反饋好，第二批會加到十萬到十五萬台。」
李建國聽完，端起茶杯喝了一口，沒有立刻接話。
他把茶杯放下，手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後抬起頭，看著王浩，語氣比剛才客氣了一些，但也多了一層生意場上特有的分寸感：
「王總，實不相瞞，我們華創這邊合作的客戶，大部分都是年出貨量在百萬級以上的品牌。五萬台這個量級，說實話，對於我們來說，確實是小了一點。」
李建國笑了笑，語氣依然客氣：
「不過你也別誤會，我不是說不做。
只是我們這邊的起訂量，一般是最少三萬片起。
你們第一批五萬台，這個量我們可以接，但價格方面，可能做不到太好的優惠。」
王浩聽完，沒有急著表態。
他來之前就知道會是這個結果——一個新品牌，五萬台的量，在屏幕這種核心供應鏈上，確實沒什麼議價權。
但他也沒打算在第一家就談成什麼結果，今天的目的是摸底。