第255章 IBM的警覺與初次接觸
紐約，阿蒙克。
IBM總部大樓像一座冰冷的藍色玻璃城堡，矗立在晨光中。這裡是計算機世界的梵蒂岡，是每個IT從業者朝聖的地方。三十層的一間會議室里，煙霧繚繞——儘管牆上貼著「禁止吸菸」的標識。
「先生們，看看這個。」市場分析部總監理察·沃森把一份報告扔在橡木會議桌上，厚重的文件夾發出沉悶的響聲。
桌邊坐著五個人，都是IBM的高管。他們穿著剪裁合身的深色西裝，領帶系得一絲不苟，臉上帶著那種掌控世界二十年後形成的、幾乎成為肌肉記憶的從容表情。或者說，是傲慢。
「方舟電腦，香港製造。」理察指著報告封面上的照片，「彩色顯示器，圖形界面，中文處理能力——最重要的是，他們自己設計的作業系統，兼容我們PC的部分軟體，但性能更好。」
產品部副總裁約翰·卡特曼拿起報告，快速翻閱。他是那種典型的IBM老派人物，五十六歲，頭髮梳得油光發亮，認為所有不是IBM生產的電腦都是玩具。
「香港？」他嗤笑，「中國人會造電腦？他們不是只會生產玩具和襯衫嗎？」
「約翰，看看數據。」理察按動遙控器，投影屏亮起，「過去三個月，方舟二代在亞洲的銷量已經超過我們PC在亞洲的一半。在日本，他們搶走了我們30%的潛在客戶。在歐洲，德國Elektro Handel一次性訂購了兩萬台。」
數字在屏幕上跳動。會議室安靜下來。
「價格呢？」財務總監問。
「比我們便宜15%，但功能多出至少40%。」理察調出對比圖，「彩色對單色，圖形界面對命令行，中文支持對純英文……普通消費者會怎麼選，顯而易見。」
約翰·卡特曼的臉色陰沉下來。他想起上周董事會的質詢——為什麼IBM在亞洲市場的份額在下滑？為什麼歐洲經銷商開始抱怨PC的價格太高？
當時他把責任推給了日元升值和歐洲經濟不景氣。但現在看來，真正的原因可能就擺在眼前：一艘來自香港的「方舟」，正在IBM統治的海域裡，悄然升起風帆。
「誰在背後支持他們？」約翰問，「日本財團？還是歐洲資本？」
「這就是最奇怪的地方。」理察切換下一張幻燈片，「明遠集團，三年前還只是個小型貿易公司。突然之間，他們就有了頂尖的研發能力。我們的技術分析部門研究過方舟二代的樣機——作業系統架構非常先進，硬體設計也很有創意，不像是一家新公司能做出來的。」
幻燈片上出現了王恪的照片。那是《時代》周刊亞洲版的封面截圖，略顯模糊，但能看清是一個三十歲左右的東方男性，面容沉靜，眼神深邃。
「王恪，明遠集團董事長兼首席技術官。背景成謎，據說是海外留學歸來，但查不到具體履歷。他的英語和日語都很流利，對計算機技術的理解……很深。」
「多深？」約翰眯起眼睛。
「深到我們的首席架構師看了方舟系統的代碼分析報告後，說了句『這個人要麼是個天才，要麼背後有一個天才團隊』。」
會議室再次陷入沉默。窗外的陽光透過百葉窗，在會議桌上切出一道道光柵。煙霧在光束中緩緩旋轉，像某種不安的預兆。
「我們需要接觸他。」約翰最終說，「以合作的名義。看看他們想要什麼，看看能不能……吸收進來。」
「收購？」理察挑眉。
「或者合作。或者別的什麼。」約翰站起身，走到窗前，背對著眾人，「IBM不能允許市場上出現第二個蘋果。一個賈伯斯已經夠麻煩了。」
他轉身，目光掃過每個人的臉：「安排一個代表團，去香港。要客氣，要專業，但也要讓他們明白——在計算機這個世界裡，IBM依然是上帝。」
一周後，香港。
陳致遠接到IBM香港辦事處電話時，正在和新加坡代理商爭論售後服務的分成比例。對方要求明遠承擔全部培訓費用，陳致遠堅持五五開。
「陳先生，IBM亞太區副總裁想約您和王先生見面。」秘書的聲音從內線電話傳來，帶著一絲緊張，「他們說是『技術交流與合作探討』。」
陳致遠愣住了。他捂住話筒，對新加坡代理商說了聲「稍等」，然後深吸一口氣：「什麼時候？」
「他們說明天下午就可以，地點可以由我們定。」
「回復他們，明天下午三點，在我們公司會議室。」陳致遠努力讓聲音保持平靜，「說王先生和我都很期待這次會面。」
掛斷電話後，他對新加坡代理商說：「抱歉，李先生，我們明天再繼續談。IBM的人要來。」
電話那頭沉默了兩秒，然後傳來新加坡人語氣大變的聲音：「IBM？他們來找你們？陳總，那我們的分成比例……就按您說的辦吧，五五開挺好的。」
陳致遠苦笑。IBM這個名字，在計算機行業就像一座大山。即使只是提到它，都能改變談判的天平。
他立刻給王恪打電話。
「意料之中。」王恪聽完後，語氣平靜得像在說明天的天氣，「他們坐不住了。準備接待吧，按最高規格，但不必卑躬屈膝。」
「他們要談什麼？收購？合作？還是……」
「試探。」王恪說，「看看我們是偶然撿到金子的幸運兒，還是真正的對手。致遠，記住一件事：我們不需要IBM，是IBM需要我們——或者至少，他們開始擔心我們了。」
這句話讓陳致遠定下心來。是啊，方舟二代的銷量每天都在創新高，代理商的訂單已經排到半年後。他們不再是那個求著別人代理的小公司了。
但IBM畢竟是IBM。那個藍色巨人，統治了計算機行業二十年的王者。
當天晚上，陳致遠失眠了。他在腦海里預演了無數次會面場景，準備了幾十種可能的問答。凌晨三點，他索性起床，打開檯燈，翻看方舟二代的銷售數據。
數字不會說謊：過去三個月，亞洲市場增長300%，歐洲市場增長150%，北美市場剛剛起步，但已經簽下了CompuWorld這樣的大代理商。
明遠不再是小船了。它正在變成一艘戰艦。
而IBM，是海上的霸主。現在，霸主注意到了這艘新戰艦。
第二天下午兩點半，IBM代表團抵達明遠總部。
三輛黑色奔馳轎車緩緩停在寫字樓門口。車上下來六個人，清一色的深藍西裝、白襯衫、深色領帶，連皮鞋的亮度都整齊劃一。為首的是個五十歲左右的白人男性，頭髮銀灰，身材挺拔，走路時下巴微微抬起——那是長期身處高位形成的姿態。
陳致遠親自在門口迎接。他今天也穿了最好的西裝，特意打了條紅色領帶——王恪說，紅色代表自信。
「沃森先生，歡迎來到明遠。」陳致遠伸出手。
理察·沃森握住他的手，力度適中，時間剛好三秒：「陳先生，感謝您的時間。這位是我們的技術總監，麥克·安德森；市場總監，麗莎·陳；法律顧問，羅伯特·金……」
一一介紹，一一握手。每個人都帶著職業的微笑，但眼神里的審視不加掩飾。他們在打量這家突然冒出來的公司，從大堂的裝修到前台的氣質，都在評估範圍內。
會議室已經布置好。長條會議桌正中擺放著一台方舟二代電腦，開機狀態，屏幕上展示著圖形界面的各種功能。兩側擺著礦泉水、茶杯、咖啡，還有幾碟中式點心——蝦餃、燒賣、蛋撻。
王恪比約定時間晚五分鐘出現。他穿著淺灰色休閒西裝，沒打領帶，手裡拿著一個牛皮紙文件夾，看起來不像來參加重要商業會談，倒像是剛在大學上完課。
「抱歉，剛和蛇口工廠通完電話。」他微笑著入座，「我們的一條生產線出了點小問題，解決了。」
理察·沃森仔細觀察著這個年輕人。照片上看不出氣場，但真人坐在面前時，能感覺到一種奇特的平靜——不是裝出來的鎮定，而是一種深植於內心的、知道自己要做什麼的篤定。
「王先生對生產線的事都親力親為？」理察問。
「重要的事都要親力親為。」王恪打開文件夾，「尤其是現在，每天有五千台電腦從蛇口發往世界各地，每個環節都不能出錯。」
他說話時語氣輕鬆，但話里的數字讓IBM的人暗自心驚。五千台？日產能？這個規模已經超過IBM在亞洲的某些工廠了。
寒暄過後，進入正題。
「王先生，陳先生，IBM一直關注著全球計算機產業的發展。」理察開場，「我們對貴公司的方舟電腦很感興趣。它的設計理念很……新穎。」
「謝謝。」王恪點頭，「我們也一直向IBM學習。畢竟，是IBM定義了個人電腦的標準。」
這句話說得客氣，但也暗含機鋒——我們的電腦兼容你們的標準，但我們做得更好。
「我們注意到，方舟系統與IBM PC的軟體有一定兼容性。」技術總監麥克開口了，他是個四十多歲的技術男，說話直來直往，「這是如何實現的？貴公司獲得了微軟的授權嗎？」
「我們自己寫了兼容層。」王恪說得輕描淡寫，「分析了DOS的API調用規範，然後在方舟系統內核里實現了一套轉換機制。不涉及版權問題，我們諮詢過律師。」
麥克的瞳孔微微收縮。自己寫兼容層？這需要多深的技術功底？要知道，DOS的API文檔並不完全公開，很多細節需要反彙編、測試、猜測。
「令人印象深刻。」麥克承認，「但兼容性不可能完美，總會有些軟體運行不了。」
「所以我們在推動方舟生態聯盟。」陳致遠接話，「已經有超過一百家軟體公司為我們開發原生應用。兼容IBM軟體是過渡，最終用戶會使用專門為方舟優化的程序。」
理察和麥克交換了一個眼神。這招很聰明——既借用了IBM的生態，又在悄然建立自己的生態。
會談進行了兩個小時。IBM的人問了各種問題：技術架構、市場策略、產能規劃、研發投入……王恪和陳致遠回答得滴水不漏，既展示了實力，又保留了關鍵信息。
最後，理察·沃森拋出了真正的來意。
「王先生，IBM有一個『全球合作夥伴計劃』。我們邀請有潛力的公司加入，共享技術、市場、渠道資源。」他遞過一份文件，「我們很希望明遠能成為我們在亞洲的重要夥伴。」
王恪接過文件，快速瀏覽。條款寫得很漂亮，但核心就一點：明遠將成為IBM在亞洲的OEM廠商，使用IBM的技術標準，接受IBM的技術指導，產品貼上「Powered by IBM」的標籤。
代價是：明遠要開放自己的技術細節，接受IBM的定期審計，並承諾不進入某些「高端市場」。
說白了，招安。
會議室安靜下來。陳致遠緊張地看著王恪。他知道王恪會拒絕，但如何拒絕才能不撕破臉？
王恪合上文件，放在桌上。他拿起茶杯，輕輕吹了吹浮在上面的茶葉，喝了一口。
「沃森先生，」他放下茶杯，聲音平和，「明遠很尊敬IBM。但我們的目標，不是成為任何人的合作夥伴。」
理察挑眉：「哦？那貴公司的目標是？」
「成為IBM。」王恪微笑，「成為一家能夠定義標準、引領行業、服務全球用戶的世界級公司。」
這句話說得如此直接，以至於IBM代表團所有人都愣住了。他們見過狂妄的創業者，見過自信的天才，但沒見過有人當著IBM高管的面，平靜地說「我要成為你們」。
而且聽語氣，不像吹牛，不像挑釁，就像在陳述一個事實——明天太陽會升起那樣的事實。
理察·沃森第一次收起了職業微笑。他身體前傾，雙手交叉放在桌上：「王先生，計算機行業很大，但市場很殘酷。很多公司都有過這樣的夢想，但最終……」
「最終都失敗了。我知道。」王恪接過話頭，「但時代在變，沃森先生。大型機時代是IBM的時代，但個人電腦時代，才剛剛開始。在這個新時代里，沒有誰註定是王者。」
他站起身，走到窗前，指著外面維多利亞港的景色：「五十年前，這裡只是個漁村。現在，它是亞洲的金融中心。世界在變化，技術民主化是不可逆轉的趨勢。個人電腦不應該只服務於大企業，它應該進入每個家庭、每間教室、每個普通人的書桌。」
轉身，他看著IBM的代表們：「明遠想做這件事。而且我們相信，我們能做好。」
理察也站起來。兩人的目光在空中交匯。一個代表過去三十年的王者，一個代表可能改變未來的新星。
「我欣賞您的雄心，王先生。」理察最終說，「但雄心需要實力支撐。IBM有十萬名員工，有遍布全球的研發中心，有幾十年積累的技術專利池。明遠有什麼？」
「我們有未來。」王恪回答，「以及，我們有不被過去束縛的自由。」
會談結束了。握手告別時，理察·沃森的手比來時用力了一些。
「王先生，我會如實向總部匯報今天的談話。」他說，「我相信，我們很快會再見。」
「隨時歡迎。」王恪微笑，「下次來，我可以帶你們參觀蛇口工廠。我們的工人，會讓你們印象深刻。」
送走IBM代表團後，陳致遠長出一口氣，癱在椅子上：「我的天，我剛才心跳都快停了。『我要成為IBM』——王總，您真敢說啊。」
「為什麼不敢？」王恪走到那台展示用的方舟電腦前，手指輕觸鍵盤，「致遠，你記得阿強第一次看到電路板時的表情嗎？他覺得那是天書，覺得自己一輩子都學不會。」
「記得。」
「現在他能獨立調試生產線了。再過一年，他也許能設計簡單的電路。」王恪轉身，「這就是我們的力量——讓普通人變成專家，讓不可能變成可能的力量。IBM沒有這種力量，他們只有精英和流程。」
陳致遠沉思著。他想起蛇口工廠的那些工人，想起他們學技術時的拼命勁，想起他們拿到第一個月工資時的笑容。
是啊，明遠和IBM最大的不同，也許就在這裡——IBM是一座巍峨的冰山，雄偉但冰冷；明遠是一團火焰，不大，但熾熱，而且能點燃更多火焰。
「他們會怎麼做？」陳致遠問，「IBM，被拒絕後。」
「先是施壓，通過渠道、專利、輿論。」王恪走到白板前，拿起筆，「然後，如果施壓沒用，他們會推出對標產品，打價格戰。最後，如果還打不過……」
他轉身，在白板上畫了一個美元符號：「他們會提出收購。一個我們無法拒絕的價格。」
「那我們會賣嗎？」
王恪笑了。那是陳致遠從未見過的笑容，溫暖，堅定，充滿某種超越商業計算的東西。
「致遠，我們造電腦，不只是為了賺錢。」他輕聲說，「我們是為了證明一件事——中國人不僅能造襯衫和玩具，也能造出世界上最好的電腦。這件事，給多少錢都不賣。」
窗外，夕陽西下，維多利亞港被染成金色。
而在紐約，IBM總部的會議室里，理察·沃森正在向總部匯報。
「是的，他拒絕了。……不，不是談判策略，是真正的拒絕。……是的，他說要成為IBM。……我建議，啟動『藍色盾牌』計劃，在亞洲市場全面阻擊他們。……另外，查一下這個王恪的所有背景，我懷疑他不是一個人，背後可能有我們不知道的力量。」
電話那頭沉默了許久。
然後，一個蒼老但威嚴的聲音說：「按你說的做。但記住，不要小看中國人。這個民族，我們曾經小看過一次，在朝鮮。結果是……不太愉快。」
電話掛斷。理察站在窗前，看著曼哈頓的夜景。高樓大廈的燈火中，有一盞屬於IBM，已經亮了三十年。
現在，在遙遠的東方，另一盞燈亮起來了。
雖然現在還小，雖然還遠。
但光，從來不論大小，不論遠近。
IBM總部大樓像一座冰冷的藍色玻璃城堡，矗立在晨光中。這裡是計算機世界的梵蒂岡，是每個IT從業者朝聖的地方。三十層的一間會議室里，煙霧繚繞——儘管牆上貼著「禁止吸菸」的標識。
「先生們，看看這個。」市場分析部總監理察·沃森把一份報告扔在橡木會議桌上，厚重的文件夾發出沉悶的響聲。
桌邊坐著五個人，都是IBM的高管。他們穿著剪裁合身的深色西裝，領帶系得一絲不苟，臉上帶著那種掌控世界二十年後形成的、幾乎成為肌肉記憶的從容表情。或者說，是傲慢。
「方舟電腦，香港製造。」理察指著報告封面上的照片，「彩色顯示器，圖形界面，中文處理能力——最重要的是，他們自己設計的作業系統，兼容我們PC的部分軟體，但性能更好。」
產品部副總裁約翰·卡特曼拿起報告，快速翻閱。他是那種典型的IBM老派人物，五十六歲，頭髮梳得油光發亮，認為所有不是IBM生產的電腦都是玩具。
「香港？」他嗤笑，「中國人會造電腦？他們不是只會生產玩具和襯衫嗎？」
「約翰，看看數據。」理察按動遙控器，投影屏亮起，「過去三個月，方舟二代在亞洲的銷量已經超過我們PC在亞洲的一半。在日本，他們搶走了我們30%的潛在客戶。在歐洲，德國Elektro Handel一次性訂購了兩萬台。」
數字在屏幕上跳動。會議室安靜下來。
「價格呢？」財務總監問。
「比我們便宜15%，但功能多出至少40%。」理察調出對比圖，「彩色對單色，圖形界面對命令行，中文支持對純英文……普通消費者會怎麼選，顯而易見。」
約翰·卡特曼的臉色陰沉下來。他想起上周董事會的質詢——為什麼IBM在亞洲市場的份額在下滑？為什麼歐洲經銷商開始抱怨PC的價格太高？
當時他把責任推給了日元升值和歐洲經濟不景氣。但現在看來，真正的原因可能就擺在眼前：一艘來自香港的「方舟」，正在IBM統治的海域裡，悄然升起風帆。
「誰在背後支持他們？」約翰問，「日本財團？還是歐洲資本？」
「這就是最奇怪的地方。」理察切換下一張幻燈片，「明遠集團，三年前還只是個小型貿易公司。突然之間，他們就有了頂尖的研發能力。我們的技術分析部門研究過方舟二代的樣機——作業系統架構非常先進，硬體設計也很有創意，不像是一家新公司能做出來的。」
幻燈片上出現了王恪的照片。那是《時代》周刊亞洲版的封面截圖，略顯模糊，但能看清是一個三十歲左右的東方男性，面容沉靜，眼神深邃。
「王恪，明遠集團董事長兼首席技術官。背景成謎，據說是海外留學歸來，但查不到具體履歷。他的英語和日語都很流利，對計算機技術的理解……很深。」
「多深？」約翰眯起眼睛。
「深到我們的首席架構師看了方舟系統的代碼分析報告後，說了句『這個人要麼是個天才，要麼背後有一個天才團隊』。」
會議室再次陷入沉默。窗外的陽光透過百葉窗，在會議桌上切出一道道光柵。煙霧在光束中緩緩旋轉，像某種不安的預兆。
「我們需要接觸他。」約翰最終說，「以合作的名義。看看他們想要什麼，看看能不能……吸收進來。」
「收購？」理察挑眉。
「或者合作。或者別的什麼。」約翰站起身，走到窗前，背對著眾人，「IBM不能允許市場上出現第二個蘋果。一個賈伯斯已經夠麻煩了。」
他轉身，目光掃過每個人的臉：「安排一個代表團，去香港。要客氣，要專業，但也要讓他們明白——在計算機這個世界裡，IBM依然是上帝。」
一周後，香港。
陳致遠接到IBM香港辦事處電話時，正在和新加坡代理商爭論售後服務的分成比例。對方要求明遠承擔全部培訓費用，陳致遠堅持五五開。
「陳先生，IBM亞太區副總裁想約您和王先生見面。」秘書的聲音從內線電話傳來，帶著一絲緊張，「他們說是『技術交流與合作探討』。」
陳致遠愣住了。他捂住話筒，對新加坡代理商說了聲「稍等」，然後深吸一口氣：「什麼時候？」
「他們說明天下午就可以，地點可以由我們定。」
「回復他們，明天下午三點，在我們公司會議室。」陳致遠努力讓聲音保持平靜，「說王先生和我都很期待這次會面。」
掛斷電話後，他對新加坡代理商說：「抱歉，李先生，我們明天再繼續談。IBM的人要來。」
電話那頭沉默了兩秒，然後傳來新加坡人語氣大變的聲音：「IBM？他們來找你們？陳總，那我們的分成比例……就按您說的辦吧，五五開挺好的。」
陳致遠苦笑。IBM這個名字，在計算機行業就像一座大山。即使只是提到它，都能改變談判的天平。
他立刻給王恪打電話。
「意料之中。」王恪聽完後，語氣平靜得像在說明天的天氣，「他們坐不住了。準備接待吧，按最高規格，但不必卑躬屈膝。」
「他們要談什麼？收購？合作？還是……」
「試探。」王恪說，「看看我們是偶然撿到金子的幸運兒，還是真正的對手。致遠，記住一件事：我們不需要IBM，是IBM需要我們——或者至少，他們開始擔心我們了。」
這句話讓陳致遠定下心來。是啊，方舟二代的銷量每天都在創新高，代理商的訂單已經排到半年後。他們不再是那個求著別人代理的小公司了。
但IBM畢竟是IBM。那個藍色巨人，統治了計算機行業二十年的王者。
當天晚上，陳致遠失眠了。他在腦海里預演了無數次會面場景，準備了幾十種可能的問答。凌晨三點，他索性起床，打開檯燈，翻看方舟二代的銷售數據。
數字不會說謊：過去三個月，亞洲市場增長300%，歐洲市場增長150%，北美市場剛剛起步，但已經簽下了CompuWorld這樣的大代理商。
明遠不再是小船了。它正在變成一艘戰艦。
而IBM，是海上的霸主。現在，霸主注意到了這艘新戰艦。
第二天下午兩點半，IBM代表團抵達明遠總部。
三輛黑色奔馳轎車緩緩停在寫字樓門口。車上下來六個人，清一色的深藍西裝、白襯衫、深色領帶，連皮鞋的亮度都整齊劃一。為首的是個五十歲左右的白人男性，頭髮銀灰，身材挺拔，走路時下巴微微抬起——那是長期身處高位形成的姿態。
陳致遠親自在門口迎接。他今天也穿了最好的西裝，特意打了條紅色領帶——王恪說，紅色代表自信。
「沃森先生，歡迎來到明遠。」陳致遠伸出手。
理察·沃森握住他的手，力度適中，時間剛好三秒：「陳先生，感謝您的時間。這位是我們的技術總監，麥克·安德森；市場總監，麗莎·陳；法律顧問，羅伯特·金……」
一一介紹，一一握手。每個人都帶著職業的微笑，但眼神里的審視不加掩飾。他們在打量這家突然冒出來的公司，從大堂的裝修到前台的氣質，都在評估範圍內。
會議室已經布置好。長條會議桌正中擺放著一台方舟二代電腦，開機狀態，屏幕上展示著圖形界面的各種功能。兩側擺著礦泉水、茶杯、咖啡，還有幾碟中式點心——蝦餃、燒賣、蛋撻。
王恪比約定時間晚五分鐘出現。他穿著淺灰色休閒西裝，沒打領帶，手裡拿著一個牛皮紙文件夾，看起來不像來參加重要商業會談，倒像是剛在大學上完課。
「抱歉，剛和蛇口工廠通完電話。」他微笑著入座，「我們的一條生產線出了點小問題，解決了。」
理察·沃森仔細觀察著這個年輕人。照片上看不出氣場，但真人坐在面前時，能感覺到一種奇特的平靜——不是裝出來的鎮定，而是一種深植於內心的、知道自己要做什麼的篤定。
「王先生對生產線的事都親力親為？」理察問。
「重要的事都要親力親為。」王恪打開文件夾，「尤其是現在，每天有五千台電腦從蛇口發往世界各地，每個環節都不能出錯。」
他說話時語氣輕鬆，但話里的數字讓IBM的人暗自心驚。五千台？日產能？這個規模已經超過IBM在亞洲的某些工廠了。
寒暄過後，進入正題。
「王先生，陳先生，IBM一直關注著全球計算機產業的發展。」理察開場，「我們對貴公司的方舟電腦很感興趣。它的設計理念很……新穎。」
「謝謝。」王恪點頭，「我們也一直向IBM學習。畢竟，是IBM定義了個人電腦的標準。」
這句話說得客氣，但也暗含機鋒——我們的電腦兼容你們的標準，但我們做得更好。
「我們注意到，方舟系統與IBM PC的軟體有一定兼容性。」技術總監麥克開口了，他是個四十多歲的技術男，說話直來直往，「這是如何實現的？貴公司獲得了微軟的授權嗎？」
「我們自己寫了兼容層。」王恪說得輕描淡寫，「分析了DOS的API調用規範，然後在方舟系統內核里實現了一套轉換機制。不涉及版權問題，我們諮詢過律師。」
麥克的瞳孔微微收縮。自己寫兼容層？這需要多深的技術功底？要知道，DOS的API文檔並不完全公開，很多細節需要反彙編、測試、猜測。
「令人印象深刻。」麥克承認，「但兼容性不可能完美，總會有些軟體運行不了。」
「所以我們在推動方舟生態聯盟。」陳致遠接話，「已經有超過一百家軟體公司為我們開發原生應用。兼容IBM軟體是過渡，最終用戶會使用專門為方舟優化的程序。」
理察和麥克交換了一個眼神。這招很聰明——既借用了IBM的生態，又在悄然建立自己的生態。
會談進行了兩個小時。IBM的人問了各種問題：技術架構、市場策略、產能規劃、研發投入……王恪和陳致遠回答得滴水不漏，既展示了實力，又保留了關鍵信息。
最後，理察·沃森拋出了真正的來意。
「王先生，IBM有一個『全球合作夥伴計劃』。我們邀請有潛力的公司加入，共享技術、市場、渠道資源。」他遞過一份文件，「我們很希望明遠能成為我們在亞洲的重要夥伴。」
王恪接過文件，快速瀏覽。條款寫得很漂亮，但核心就一點：明遠將成為IBM在亞洲的OEM廠商，使用IBM的技術標準，接受IBM的技術指導，產品貼上「Powered by IBM」的標籤。
代價是：明遠要開放自己的技術細節，接受IBM的定期審計，並承諾不進入某些「高端市場」。
說白了，招安。
會議室安靜下來。陳致遠緊張地看著王恪。他知道王恪會拒絕，但如何拒絕才能不撕破臉？
王恪合上文件，放在桌上。他拿起茶杯，輕輕吹了吹浮在上面的茶葉，喝了一口。
「沃森先生，」他放下茶杯，聲音平和，「明遠很尊敬IBM。但我們的目標，不是成為任何人的合作夥伴。」
理察挑眉：「哦？那貴公司的目標是？」
「成為IBM。」王恪微笑，「成為一家能夠定義標準、引領行業、服務全球用戶的世界級公司。」
這句話說得如此直接，以至於IBM代表團所有人都愣住了。他們見過狂妄的創業者，見過自信的天才，但沒見過有人當著IBM高管的面，平靜地說「我要成為你們」。
而且聽語氣，不像吹牛，不像挑釁，就像在陳述一個事實——明天太陽會升起那樣的事實。
理察·沃森第一次收起了職業微笑。他身體前傾，雙手交叉放在桌上：「王先生，計算機行業很大，但市場很殘酷。很多公司都有過這樣的夢想，但最終……」
「最終都失敗了。我知道。」王恪接過話頭，「但時代在變，沃森先生。大型機時代是IBM的時代，但個人電腦時代，才剛剛開始。在這個新時代里，沒有誰註定是王者。」
他站起身，走到窗前，指著外面維多利亞港的景色：「五十年前，這裡只是個漁村。現在，它是亞洲的金融中心。世界在變化，技術民主化是不可逆轉的趨勢。個人電腦不應該只服務於大企業，它應該進入每個家庭、每間教室、每個普通人的書桌。」
轉身，他看著IBM的代表們：「明遠想做這件事。而且我們相信，我們能做好。」
理察也站起來。兩人的目光在空中交匯。一個代表過去三十年的王者，一個代表可能改變未來的新星。
「我欣賞您的雄心，王先生。」理察最終說，「但雄心需要實力支撐。IBM有十萬名員工，有遍布全球的研發中心，有幾十年積累的技術專利池。明遠有什麼？」
「我們有未來。」王恪回答，「以及，我們有不被過去束縛的自由。」
會談結束了。握手告別時，理察·沃森的手比來時用力了一些。
「王先生，我會如實向總部匯報今天的談話。」他說，「我相信，我們很快會再見。」
「隨時歡迎。」王恪微笑，「下次來，我可以帶你們參觀蛇口工廠。我們的工人，會讓你們印象深刻。」
送走IBM代表團後，陳致遠長出一口氣，癱在椅子上：「我的天，我剛才心跳都快停了。『我要成為IBM』——王總，您真敢說啊。」
「為什麼不敢？」王恪走到那台展示用的方舟電腦前，手指輕觸鍵盤，「致遠，你記得阿強第一次看到電路板時的表情嗎？他覺得那是天書，覺得自己一輩子都學不會。」
「記得。」
「現在他能獨立調試生產線了。再過一年，他也許能設計簡單的電路。」王恪轉身，「這就是我們的力量——讓普通人變成專家，讓不可能變成可能的力量。IBM沒有這種力量，他們只有精英和流程。」
陳致遠沉思著。他想起蛇口工廠的那些工人，想起他們學技術時的拼命勁，想起他們拿到第一個月工資時的笑容。
是啊，明遠和IBM最大的不同，也許就在這裡——IBM是一座巍峨的冰山，雄偉但冰冷；明遠是一團火焰，不大，但熾熱，而且能點燃更多火焰。
「他們會怎麼做？」陳致遠問，「IBM，被拒絕後。」
「先是施壓，通過渠道、專利、輿論。」王恪走到白板前，拿起筆，「然後，如果施壓沒用，他們會推出對標產品，打價格戰。最後，如果還打不過……」
他轉身，在白板上畫了一個美元符號：「他們會提出收購。一個我們無法拒絕的價格。」
「那我們會賣嗎？」
王恪笑了。那是陳致遠從未見過的笑容，溫暖，堅定，充滿某種超越商業計算的東西。
「致遠，我們造電腦，不只是為了賺錢。」他輕聲說，「我們是為了證明一件事——中國人不僅能造襯衫和玩具，也能造出世界上最好的電腦。這件事，給多少錢都不賣。」
窗外，夕陽西下，維多利亞港被染成金色。
而在紐約，IBM總部的會議室里，理察·沃森正在向總部匯報。
「是的，他拒絕了。……不，不是談判策略，是真正的拒絕。……是的，他說要成為IBM。……我建議，啟動『藍色盾牌』計劃，在亞洲市場全面阻擊他們。……另外，查一下這個王恪的所有背景，我懷疑他不是一個人，背後可能有我們不知道的力量。」
電話那頭沉默了許久。
然後，一個蒼老但威嚴的聲音說：「按你說的做。但記住，不要小看中國人。這個民族，我們曾經小看過一次，在朝鮮。結果是……不太愉快。」
電話掛斷。理察站在窗前，看著曼哈頓的夜景。高樓大廈的燈火中，有一盞屬於IBM，已經亮了三十年。
現在，在遙遠的東方，另一盞燈亮起來了。
雖然現在還小，雖然還遠。
但光，從來不論大小，不論遠近。