第254章 全球代理權爭奪戰，構建銷售網絡
三個月後。
蛇口工廠的車間牆上，那張產量統計表上的數字已經翻了六倍。而今天，表格旁邊多了一張巨大的世界地圖——上面插滿了紅色、藍色、黃色的小旗子。
「這是啥意思？」午休時，小芳端著飯盒，仰頭看著地圖。
阿強拿著筷子指給她看：「紅色是已經簽了代理協議的國家，藍色是在談判的，黃色是準備去開發的。」
地圖上，歐洲插滿了小紅旗，美洲東海岸也紅了一片，日本有一面紅旗，東南亞則是紅藍黃混雜。非洲大陸上只有寥寥幾面黃旗，像沙漠裡的幾棵孤樹。
「這麼多國家都要買咱們的電腦？」小芳眼睛瞪得圓圓的。
「可不是嘛。」李工推了推眼鏡走過來，「上周香港開了全球經銷商大會，來了五十多個國家的代表。陳總說，會議室里坐滿了各種顏色的頭髮，說的英語都帶口音。」
工人們圍過來，一邊吃飯一邊看地圖。有人指著歐洲的小紅旗數：「一、二、三……好傢夥，十幾個國家！」
「咱們車間今天做的這批，是要發往法國的。」阿強說，「機箱上要貼法文標籤，鍵盤布局也不一樣——他們的字母A左邊是Q，可彆扭了。」
「法國人用咱們的電腦打漢字？」有人問。
「不打漢字，打法語。」李工笑道，「方舟二號支持多語言系統，裝上法語包，就能打帶重音符號的法文字母。王總說這叫『國際化』。」
工人們似懂非懂地點點頭。國際化這個詞，對他們來說太抽象了。但他們明白一件事：自己組裝的電腦，要漂洋過海，被外國人用了。
這種感覺很奇妙——就像自己家醃的鹹菜，突然被端上了國宴餐桌。
「那咱們工資能漲不？」有人直白地問。
全車間都笑了。
「瞧你那點出息！」包裝組的退伍兵老趙拍了問話的小伙子一下，「不過這問題問得好。陳總說了，代理權賣得好，年底獎金翻倍！」
「哇！」車間裡一片歡呼。
午休結束的鈴聲響起時，工人們回到崗位的腳步都輕快了幾分。流水線再次啟動，但今天的氛圍不一樣了——每個人看著手裡的零件時，眼神里多了點別的東西。
那是一種說不清道不明的驕傲。
同一時間，香港中環，明遠集團總部二十八層的會議室里，氣氛截然不同。
長條會議桌兩側坐著二十多人，一半是金髮碧眼的西方面孔，一半是黑髮黃膚的亞洲面孔。每個人面前都擺著名牌：美國CompuWorld、英國TechMart、德國Elektro Handel、日本SoftBank、澳大利亞TechLand……
陳致遠坐在主位，西裝筆挺，頭髮梳得一絲不苟。他面前放著一沓厚厚的合同草案，旁邊是王恪手寫的幾條談判原則：
「一、中國市場價格必須最低，這是底線；
二、歐洲北美可適當溢價，但不超過30%；
三、售後培訓必須由我們的人來做；
四、不接受獨家代理，必須保留直接銷售權；
五、如有違反智慧財產權行為，立即終止合作。」
「諸位，」陳致遠用流利的英語開場，「感謝大家遠道而來。方舟二代的性能和數據，各位已經在發布會上看到了。今天我們談的，是如何把這款劃時代的產品，送到全世界每一個需要它的人手中。」
美國CompuWorld的代表是個四十多歲的男人，叫麥克，典型的德州大漢，說話嗓門很大：「陳先生，我們很欣賞方舟電腦的技術。但恕我直言，你們是一家中國公司——對不起，香港公司。美國市場對『中國製造』有偏見，我們需要花大價錢做市場教育。」
「這正是我們需要代理商的原因。」陳致遠微笑，「你們熟悉當地市場，知道怎麼跟消費者溝通。而我們，負責提供最好的產品和技術支持。」
日本SoftBank的代表是個戴金絲眼鏡的瘦小男人，叫田中，說話前總要微微鞠躬：「陳桑，日本市場非常特別。消費者對品質的要求極其苛刻，而且我們有NEC、富士通等本土品牌。如果方舟電腦想進入日本，價格必須有競爭力。」
「價格可以談，」陳致遠說，「但我要提醒田中先生，方舟二代支持日文假名輸入——這是目前唯一能在個人電腦上完美實現日文處理的產品。富士通做不到，NEC也做不到。」
田中眼鏡後的眼睛閃了閃。他知道這是真的——日本本土的電腦廠商還在用笨拙的日文處理方式，而方舟系統內置的多語言支持，簡直是降維打擊。
德國代表推了推眼鏡：「我們關心的是穩定性。德國企業用戶需要的是可靠的工具，不是玩具。你們能提供什麼樣的質量保證？」
「三年保修，第一年免費上門服務。」陳致遠翻開文件夾，「這是我們在香港和新加坡的故障率統計數據——0.8%，低於IBM PC的1.2%。」
會議室里響起輕微的議論聲。這個數據很有說服力。
談判從上午九點一直進行到下午三點。中途休息時，陳致遠回到辦公室，給王恪打電話。
「王總，德國人要三年保修，美國人要30%的折扣，日本人要求獨占日本市場五年。」陳致遠揉了揉太陽穴，「這幫人真能磨。」
電話那頭傳來王恪輕鬆的聲音：「正常。他們越是挑剔，越說明看重我們的產品。原則不能退讓，但細節可以靈活——比如德國人，可以承諾在慕尼黑設立維修中心，但費用他們承擔。」
「那日本人的獨占要求呢？」
「絕對不行。」王恪語氣堅決，「最多給他們一年優先期。SoftBank現在規模還小，但那個叫孫正義的年輕人很有野心——告訴他，如果第一年銷量超過五萬台，第二年可以續約。」
陳致遠快速記下：「明白。還有，澳大利亞代表提出想代理整個大洋洲，包括紐西蘭和斐濟。」
「可以，但要求他們在雪梨和墨爾本各開一家體驗店，我們要派人去做店員培訓。」
掛了電話，陳致遠看著窗外維多利亞港的景色，深吸一口氣。三個月前，他還擔心方舟電腦賣不出去。現在，他擔心的是產能跟不上訂單。
世界真的變了。
或者說，王恪改變了世界運行的某些規則。
蛇口工廠的夜班開始前，食堂的電視裡播出了一條新聞片段。
是香港電視台的報導，畫面里是明遠總部的發布會現場。王恪站在台上，身後的大屏幕顯示著方舟二代的全球銷售網絡圖。台下閃光燈亮成一片，那些高鼻深目的外國記者擠在台前，伸長話筒。
「哇，王總上電視了！」小芳端著飯盒，眼睛盯著屏幕。
畫面切到採訪環節。一個英國記者用帶著倫敦腔的英語問：「王先生，作為一家中國公司，你們憑什麼認為能在歐美市場與IBM競爭？」
電視裡的王恪笑了笑，用流利的英語回答：「我們不與任何人競爭，我們只是提供另一種選擇。IBM是偉大的公司，但他們服務於商業用戶。而方舟電腦的目標，是讓每個人——學生、教師、作家、藝術家——都能用得起、用得好電腦。」
翻譯同步說著普通話。食堂里安靜下來，工人們聽著。
另一個美國記者問：「但你們的定價並不便宜。在美國，方舟二代的價格比蘋果II貴20%。」
「因為我們提供的價值比蘋果II多100%。」王恪從容回應，「彩色顯示器、中文處理、擴展接口、三年保修……這些加起來，值這個差價。而且，我們即將推出學生優惠計劃。」
畫面切換，陳致遠在接受採訪，說著代理權分配的事。
阿強盯著屏幕，忽然說：「你們看，王總身後那幅地圖。」
工人們仔細看——發布會背景板上，掛著的正是他們車間牆上那張世界地圖的放大版，密密麻麻插滿了旗子。
「那是咱們車間的功勞啊。」老趙感慨，「每一面小旗子，都是咱們組裝的電腦堆出來的。」
夜班工鈴響了。工人們起身往車間走，腳步比平時更堅定。
生產線啟動前，阿強像往常一樣做動員：「今天這批是發往德國的，五千台。德國人最挑剔，咱們要格外仔細。每個焊點，每個螺絲，都要做到完美！」
「保證完成任務！」工人們齊聲回應。
這一夜，車間裡的氣氛格外肅穆。沒有人閒聊，沒有人走神。每個人都把手中的工作當成藝術創作——插件時屏住呼吸，焊接時手腕穩如磐石，測試時耳朵豎起像雷達。
凌晨三點，休息時間。工人們聚集在車間門口，看著夜空。
蛇口的夜空能看到星星——因為這裡還沒有太多高樓，沒有太多燈光污染。銀河像一條淡淡的紗帶，橫跨天穹。
「德國在哪個方向？」小芳忽然問。
李工指著西北方：「那邊。跨過中亞、東歐，就是德國。」
「咱們做的電腦，要走那麼遠啊。」小芳喃喃道。
「以後會更遠。」阿強說，「王總說，要讓方舟電腦賣到南極科考站去。」
工人們都笑了。這個目標太遙遠，遙遠得像夢。但他們願意相信——因為過去三個月發生的一切，本身就像夢。
從一個建築工到電腦技術員，從吃不飽飯到每月往家裡寄錢，從沒見過外國人到給外國人造電腦……這難道不是夢嗎？
但這個夢是真的。
一周後，代理權談判終於有了結果。
明遠集團會議室里，陳致遠和各國代表逐一簽署協議。簽字筆在紙上划過的沙沙聲，像歷史書翻頁的聲音。
美國CompuWorld拿到了北美獨家代理權（除加拿大），第一年承諾銷量十萬台。
日本SoftBank拿到了日本市場一年優先代理權，承諾開設十家專賣店。
德國Elektro Handel拿下了德語區代理，同意在慕尼黑設立維修中心。
英國、法國、義大利、澳大利亞、新加坡、馬來西亞……一面面小紅旗插滿了世界地圖。
簽字儀式後是酒會。香檳塔在燈光下閃閃發光，各國代表舉杯相慶。陳致遠穿梭在人群中，用英語、日語、德語應酬著，臉上的笑容有些僵硬——他其實不太喜歡這種場合。
酒會進行到一半時，王恪出現了。
他沒有穿西裝，而是簡單的白襯衫和卡其褲，但一進場，所有人的目光都聚焦過來。這幾個月，「王恪」這個名字已經在國際科技圈傳開了——神秘的中國企業家，突然拿出劃時代的產品，改寫了個人電腦的遊戲規則。
「抱歉來晚了。」王恪接過一杯橙汁，「剛和內地工廠通完電話，討論內存條國產化的事。」
美國代表麥克湊過來：「王先生，聽說你們在開發下一代產品？能透露點消息嗎？」
「麥克先生，如果我現在告訴你，你今天就不會下單方舟二代了。」王恪幽默地說，「我只能說，下一代產品會讓所有人驚訝——包括我自己。」
眾人都笑了。這是一種既保持神秘又暗示信心的回答，很得體。
日本代表田中恭敬地遞上名片：「王桑，我們SoftBank非常期待與您的長期合作。孫社長讓我轉達，他下個月想來香港拜訪您。」
「隨時歡迎。」王恪收下名片，「孫社長是個有遠見的人，我和他一定有很多共同話題。」
酒會持續到晚上九點。送走最後一位客人後，陳致遠癱在會議室沙發上，扯掉領帶：「終於結束了……王總，你知道這周我睡了多少小時嗎？不到二十小時。」
「辛苦了。」王恪給他倒了杯茶，「但值得。今天簽的這些協議，意味著方舟電腦正式進入全球市場。接下來三年，我們的年銷售額可能會突破十億美元。」
陳致遠猛地坐直：「十億？美元？」
「保守估計。」王恪走到窗前，看著香港的夜景，「個人電腦市場剛剛起步，未來十年會是爆發式增長。我們要做的，就是抓住這個機會，站穩腳跟。」
沉默了一會兒，陳致遠問：「王總，有時候我會想……我們真的能做到嗎？和IBM競爭，和蘋果競爭，和全世界的科技公司競爭？」
「不是競爭，是共存。」王恪轉身，眼神清澈，「世界很大，容得下很多玩家。而且我們有他們不具備的優勢——我們更懂亞洲市場，更懂發展中國家，也更懂普通人的需求。」
他頓了頓，又說：「致遠，你還記得蛇口工廠的阿強嗎？」
「記得，那個很踏實的技術組長。」
「他上個月給我寫了封信，說他想學電路設計，問我該看什麼書。」王恪笑了，「我讓李工給他寄了一套教材。也許五年後，阿強會成為我們的硬體工程師。也許十年後，他會設計出比IBM更好的主板。」
陳致遠愣住了。
「這就是我們的真正優勢。」王恪輕聲說，「我們背後，有千千萬萬個阿強、小芳、老趙……他們渴望改變，願意學習，充滿幹勁。給他們機會，他們能創造奇蹟。」
窗外，維多利亞港的輪船鳴笛，聲音悠長。
一個新的時代，真的開始了。
第二天清晨，蛇口工廠的晨會上，阿強向工人們宣布了一個消息。
「陳總從香港打來電話，」他努力讓自己聲音平靜，但微微顫抖的嘴角出賣了他，「全球代理權全部簽完了！我們的電腦，要賣到二十七個國家！」
車間裡安靜了一秒，然後爆發出歡呼聲。
有人把帽子扔向空中，有人擁抱身邊的工友，有人激動地拍打工作檯。小芳眼眶紅了，她想起家鄉的弟弟——等他考上大學，就能用哥哥姐姐們造的電腦學習了。
「還有一個消息，」阿強等大家安靜下來，繼續說，「王總決定，這個月每人發雙倍工資，作為獎勵！」
這次連歡呼都沒有了——工人們愣住了，不敢相信自己的耳朵。
雙倍工資？那意味著，小芳可以給家裡寄更多錢，阿強可以買那套心心念念的工具書，老趙可以把老婆孩子接來深圳……
「另外，」阿強從口袋裡掏出一張紙，「王總還給了我們一個新任務。」
工人們屏住呼吸。
「明年，我們的產量要翻三倍。為此，工廠要擴建新車間，要培養一百個新的技術骨幹。」阿強念著紙上的內容，「王總說，在座的所有人，都有機會成為班組長、技術員、甚至工程師。只要肯學，肯干。」
他把紙折好，小心翼翼地放回口袋，抬頭看著大家：「有人想報名參加培訓嗎？」
車間裡，五十多隻手齊刷刷地舉起來。
像一片森林。
阿強看著這片手的森林，鼻子忽然一酸。他想起了三個月前的自己——一個在工地扛水泥的建築工，除了力氣一無所有。
而現在，他站在這裡，管理著一個高科技工廠的生產線，手裡攥著改變命運的鑰匙。
「好，」他深吸一口氣，「今天下班後，都到會議室填表。現在，各就各位——」
「開工！」
流水線再次啟動。機器的嗡鳴聲、傳送帶的滾動聲、工人們的操作聲，混合成那個熟悉而有力的交響樂。
車間牆上的世界地圖旁，阿強貼上了一張新的紙，上面是他用歪歪扭扭的字寫的一句話：
「我們製造的每一台電腦，都在改變世界——從改變我們自己開始。」
窗外，蛇口的太陽升起來了。
陽光照進車間，照在流水線上，照在工人們年輕的臉上，照在那些即將遠渡重洋的電腦機箱上。
金色的，溫暖的，充滿希望的陽光。
而在半個地球之外的紐約、倫敦、東京、柏林……那些即將成為方舟電腦用戶的辦公室里、學校里、家庭里，人們還不知道，有一場來自東方的科技浪潮，正在路上。
它搭載的不僅是先進的硬體和軟體，還有一群普通中國人的夢想、汗水和驕傲。
那些夢想很小——多掙點錢，讓家人過得好一點，學一門技術，有個奔頭。
那些夢想也很大——讓中國製造不再意味著廉價，讓世界看到東方的智慧，讓這個古老的民族重新站在時代的潮頭。
流水線永不停歇。
就像時代，永遠向前。
蛇口工廠的車間牆上，那張產量統計表上的數字已經翻了六倍。而今天，表格旁邊多了一張巨大的世界地圖——上面插滿了紅色、藍色、黃色的小旗子。
「這是啥意思？」午休時，小芳端著飯盒，仰頭看著地圖。
阿強拿著筷子指給她看：「紅色是已經簽了代理協議的國家，藍色是在談判的，黃色是準備去開發的。」
地圖上，歐洲插滿了小紅旗，美洲東海岸也紅了一片，日本有一面紅旗，東南亞則是紅藍黃混雜。非洲大陸上只有寥寥幾面黃旗，像沙漠裡的幾棵孤樹。
「這麼多國家都要買咱們的電腦？」小芳眼睛瞪得圓圓的。
「可不是嘛。」李工推了推眼鏡走過來，「上周香港開了全球經銷商大會，來了五十多個國家的代表。陳總說，會議室里坐滿了各種顏色的頭髮，說的英語都帶口音。」
工人們圍過來，一邊吃飯一邊看地圖。有人指著歐洲的小紅旗數：「一、二、三……好傢夥，十幾個國家！」
「咱們車間今天做的這批，是要發往法國的。」阿強說，「機箱上要貼法文標籤，鍵盤布局也不一樣——他們的字母A左邊是Q，可彆扭了。」
「法國人用咱們的電腦打漢字？」有人問。
「不打漢字，打法語。」李工笑道，「方舟二號支持多語言系統，裝上法語包，就能打帶重音符號的法文字母。王總說這叫『國際化』。」
工人們似懂非懂地點點頭。國際化這個詞，對他們來說太抽象了。但他們明白一件事：自己組裝的電腦，要漂洋過海，被外國人用了。
這種感覺很奇妙——就像自己家醃的鹹菜，突然被端上了國宴餐桌。
「那咱們工資能漲不？」有人直白地問。
全車間都笑了。
「瞧你那點出息！」包裝組的退伍兵老趙拍了問話的小伙子一下，「不過這問題問得好。陳總說了，代理權賣得好，年底獎金翻倍！」
「哇！」車間裡一片歡呼。
午休結束的鈴聲響起時，工人們回到崗位的腳步都輕快了幾分。流水線再次啟動，但今天的氛圍不一樣了——每個人看著手裡的零件時，眼神里多了點別的東西。
那是一種說不清道不明的驕傲。
同一時間，香港中環，明遠集團總部二十八層的會議室里，氣氛截然不同。
長條會議桌兩側坐著二十多人，一半是金髮碧眼的西方面孔，一半是黑髮黃膚的亞洲面孔。每個人面前都擺著名牌：美國CompuWorld、英國TechMart、德國Elektro Handel、日本SoftBank、澳大利亞TechLand……
陳致遠坐在主位，西裝筆挺，頭髮梳得一絲不苟。他面前放著一沓厚厚的合同草案，旁邊是王恪手寫的幾條談判原則：
「一、中國市場價格必須最低，這是底線；
二、歐洲北美可適當溢價，但不超過30%；
三、售後培訓必須由我們的人來做；
四、不接受獨家代理，必須保留直接銷售權；
五、如有違反智慧財產權行為，立即終止合作。」
「諸位，」陳致遠用流利的英語開場，「感謝大家遠道而來。方舟二代的性能和數據，各位已經在發布會上看到了。今天我們談的，是如何把這款劃時代的產品，送到全世界每一個需要它的人手中。」
美國CompuWorld的代表是個四十多歲的男人，叫麥克，典型的德州大漢，說話嗓門很大：「陳先生，我們很欣賞方舟電腦的技術。但恕我直言，你們是一家中國公司——對不起，香港公司。美國市場對『中國製造』有偏見，我們需要花大價錢做市場教育。」
「這正是我們需要代理商的原因。」陳致遠微笑，「你們熟悉當地市場，知道怎麼跟消費者溝通。而我們，負責提供最好的產品和技術支持。」
日本SoftBank的代表是個戴金絲眼鏡的瘦小男人，叫田中，說話前總要微微鞠躬：「陳桑，日本市場非常特別。消費者對品質的要求極其苛刻，而且我們有NEC、富士通等本土品牌。如果方舟電腦想進入日本，價格必須有競爭力。」
「價格可以談，」陳致遠說，「但我要提醒田中先生，方舟二代支持日文假名輸入——這是目前唯一能在個人電腦上完美實現日文處理的產品。富士通做不到，NEC也做不到。」
田中眼鏡後的眼睛閃了閃。他知道這是真的——日本本土的電腦廠商還在用笨拙的日文處理方式，而方舟系統內置的多語言支持，簡直是降維打擊。
德國代表推了推眼鏡：「我們關心的是穩定性。德國企業用戶需要的是可靠的工具，不是玩具。你們能提供什麼樣的質量保證？」
「三年保修，第一年免費上門服務。」陳致遠翻開文件夾，「這是我們在香港和新加坡的故障率統計數據——0.8%，低於IBM PC的1.2%。」
會議室里響起輕微的議論聲。這個數據很有說服力。
談判從上午九點一直進行到下午三點。中途休息時，陳致遠回到辦公室，給王恪打電話。
「王總，德國人要三年保修，美國人要30%的折扣，日本人要求獨占日本市場五年。」陳致遠揉了揉太陽穴，「這幫人真能磨。」
電話那頭傳來王恪輕鬆的聲音：「正常。他們越是挑剔，越說明看重我們的產品。原則不能退讓，但細節可以靈活——比如德國人，可以承諾在慕尼黑設立維修中心，但費用他們承擔。」
「那日本人的獨占要求呢？」
「絕對不行。」王恪語氣堅決，「最多給他們一年優先期。SoftBank現在規模還小，但那個叫孫正義的年輕人很有野心——告訴他，如果第一年銷量超過五萬台，第二年可以續約。」
陳致遠快速記下：「明白。還有，澳大利亞代表提出想代理整個大洋洲，包括紐西蘭和斐濟。」
「可以，但要求他們在雪梨和墨爾本各開一家體驗店，我們要派人去做店員培訓。」
掛了電話，陳致遠看著窗外維多利亞港的景色，深吸一口氣。三個月前，他還擔心方舟電腦賣不出去。現在，他擔心的是產能跟不上訂單。
世界真的變了。
或者說，王恪改變了世界運行的某些規則。
蛇口工廠的夜班開始前，食堂的電視裡播出了一條新聞片段。
是香港電視台的報導，畫面里是明遠總部的發布會現場。王恪站在台上，身後的大屏幕顯示著方舟二代的全球銷售網絡圖。台下閃光燈亮成一片，那些高鼻深目的外國記者擠在台前，伸長話筒。
「哇，王總上電視了！」小芳端著飯盒，眼睛盯著屏幕。
畫面切到採訪環節。一個英國記者用帶著倫敦腔的英語問：「王先生，作為一家中國公司，你們憑什麼認為能在歐美市場與IBM競爭？」
電視裡的王恪笑了笑，用流利的英語回答：「我們不與任何人競爭，我們只是提供另一種選擇。IBM是偉大的公司，但他們服務於商業用戶。而方舟電腦的目標，是讓每個人——學生、教師、作家、藝術家——都能用得起、用得好電腦。」
翻譯同步說著普通話。食堂里安靜下來，工人們聽著。
另一個美國記者問：「但你們的定價並不便宜。在美國，方舟二代的價格比蘋果II貴20%。」
「因為我們提供的價值比蘋果II多100%。」王恪從容回應，「彩色顯示器、中文處理、擴展接口、三年保修……這些加起來，值這個差價。而且，我們即將推出學生優惠計劃。」
畫面切換，陳致遠在接受採訪，說著代理權分配的事。
阿強盯著屏幕，忽然說：「你們看，王總身後那幅地圖。」
工人們仔細看——發布會背景板上，掛著的正是他們車間牆上那張世界地圖的放大版，密密麻麻插滿了旗子。
「那是咱們車間的功勞啊。」老趙感慨，「每一面小旗子，都是咱們組裝的電腦堆出來的。」
夜班工鈴響了。工人們起身往車間走，腳步比平時更堅定。
生產線啟動前，阿強像往常一樣做動員：「今天這批是發往德國的，五千台。德國人最挑剔，咱們要格外仔細。每個焊點，每個螺絲，都要做到完美！」
「保證完成任務！」工人們齊聲回應。
這一夜，車間裡的氣氛格外肅穆。沒有人閒聊，沒有人走神。每個人都把手中的工作當成藝術創作——插件時屏住呼吸，焊接時手腕穩如磐石，測試時耳朵豎起像雷達。
凌晨三點，休息時間。工人們聚集在車間門口，看著夜空。
蛇口的夜空能看到星星——因為這裡還沒有太多高樓，沒有太多燈光污染。銀河像一條淡淡的紗帶，橫跨天穹。
「德國在哪個方向？」小芳忽然問。
李工指著西北方：「那邊。跨過中亞、東歐，就是德國。」
「咱們做的電腦，要走那麼遠啊。」小芳喃喃道。
「以後會更遠。」阿強說，「王總說，要讓方舟電腦賣到南極科考站去。」
工人們都笑了。這個目標太遙遠，遙遠得像夢。但他們願意相信——因為過去三個月發生的一切，本身就像夢。
從一個建築工到電腦技術員，從吃不飽飯到每月往家裡寄錢，從沒見過外國人到給外國人造電腦……這難道不是夢嗎？
但這個夢是真的。
一周後，代理權談判終於有了結果。
明遠集團會議室里，陳致遠和各國代表逐一簽署協議。簽字筆在紙上划過的沙沙聲，像歷史書翻頁的聲音。
美國CompuWorld拿到了北美獨家代理權（除加拿大），第一年承諾銷量十萬台。
日本SoftBank拿到了日本市場一年優先代理權，承諾開設十家專賣店。
德國Elektro Handel拿下了德語區代理，同意在慕尼黑設立維修中心。
英國、法國、義大利、澳大利亞、新加坡、馬來西亞……一面面小紅旗插滿了世界地圖。
簽字儀式後是酒會。香檳塔在燈光下閃閃發光，各國代表舉杯相慶。陳致遠穿梭在人群中，用英語、日語、德語應酬著，臉上的笑容有些僵硬——他其實不太喜歡這種場合。
酒會進行到一半時，王恪出現了。
他沒有穿西裝，而是簡單的白襯衫和卡其褲，但一進場，所有人的目光都聚焦過來。這幾個月，「王恪」這個名字已經在國際科技圈傳開了——神秘的中國企業家，突然拿出劃時代的產品，改寫了個人電腦的遊戲規則。
「抱歉來晚了。」王恪接過一杯橙汁，「剛和內地工廠通完電話，討論內存條國產化的事。」
美國代表麥克湊過來：「王先生，聽說你們在開發下一代產品？能透露點消息嗎？」
「麥克先生，如果我現在告訴你，你今天就不會下單方舟二代了。」王恪幽默地說，「我只能說，下一代產品會讓所有人驚訝——包括我自己。」
眾人都笑了。這是一種既保持神秘又暗示信心的回答，很得體。
日本代表田中恭敬地遞上名片：「王桑，我們SoftBank非常期待與您的長期合作。孫社長讓我轉達，他下個月想來香港拜訪您。」
「隨時歡迎。」王恪收下名片，「孫社長是個有遠見的人，我和他一定有很多共同話題。」
酒會持續到晚上九點。送走最後一位客人後，陳致遠癱在會議室沙發上，扯掉領帶：「終於結束了……王總，你知道這周我睡了多少小時嗎？不到二十小時。」
「辛苦了。」王恪給他倒了杯茶，「但值得。今天簽的這些協議，意味著方舟電腦正式進入全球市場。接下來三年，我們的年銷售額可能會突破十億美元。」
陳致遠猛地坐直：「十億？美元？」
「保守估計。」王恪走到窗前，看著香港的夜景，「個人電腦市場剛剛起步，未來十年會是爆發式增長。我們要做的，就是抓住這個機會，站穩腳跟。」
沉默了一會兒，陳致遠問：「王總，有時候我會想……我們真的能做到嗎？和IBM競爭，和蘋果競爭，和全世界的科技公司競爭？」
「不是競爭，是共存。」王恪轉身，眼神清澈，「世界很大，容得下很多玩家。而且我們有他們不具備的優勢——我們更懂亞洲市場，更懂發展中國家，也更懂普通人的需求。」
他頓了頓，又說：「致遠，你還記得蛇口工廠的阿強嗎？」
「記得，那個很踏實的技術組長。」
「他上個月給我寫了封信，說他想學電路設計，問我該看什麼書。」王恪笑了，「我讓李工給他寄了一套教材。也許五年後，阿強會成為我們的硬體工程師。也許十年後，他會設計出比IBM更好的主板。」
陳致遠愣住了。
「這就是我們的真正優勢。」王恪輕聲說，「我們背後，有千千萬萬個阿強、小芳、老趙……他們渴望改變，願意學習，充滿幹勁。給他們機會，他們能創造奇蹟。」
窗外，維多利亞港的輪船鳴笛，聲音悠長。
一個新的時代，真的開始了。
第二天清晨，蛇口工廠的晨會上，阿強向工人們宣布了一個消息。
「陳總從香港打來電話，」他努力讓自己聲音平靜，但微微顫抖的嘴角出賣了他，「全球代理權全部簽完了！我們的電腦，要賣到二十七個國家！」
車間裡安靜了一秒，然後爆發出歡呼聲。
有人把帽子扔向空中，有人擁抱身邊的工友，有人激動地拍打工作檯。小芳眼眶紅了，她想起家鄉的弟弟——等他考上大學，就能用哥哥姐姐們造的電腦學習了。
「還有一個消息，」阿強等大家安靜下來，繼續說，「王總決定，這個月每人發雙倍工資，作為獎勵！」
這次連歡呼都沒有了——工人們愣住了，不敢相信自己的耳朵。
雙倍工資？那意味著，小芳可以給家裡寄更多錢，阿強可以買那套心心念念的工具書，老趙可以把老婆孩子接來深圳……
「另外，」阿強從口袋裡掏出一張紙，「王總還給了我們一個新任務。」
工人們屏住呼吸。
「明年，我們的產量要翻三倍。為此，工廠要擴建新車間，要培養一百個新的技術骨幹。」阿強念著紙上的內容，「王總說，在座的所有人，都有機會成為班組長、技術員、甚至工程師。只要肯學，肯干。」
他把紙折好，小心翼翼地放回口袋，抬頭看著大家：「有人想報名參加培訓嗎？」
車間裡，五十多隻手齊刷刷地舉起來。
像一片森林。
阿強看著這片手的森林，鼻子忽然一酸。他想起了三個月前的自己——一個在工地扛水泥的建築工，除了力氣一無所有。
而現在，他站在這裡，管理著一個高科技工廠的生產線，手裡攥著改變命運的鑰匙。
「好，」他深吸一口氣，「今天下班後，都到會議室填表。現在，各就各位——」
「開工！」
流水線再次啟動。機器的嗡鳴聲、傳送帶的滾動聲、工人們的操作聲，混合成那個熟悉而有力的交響樂。
車間牆上的世界地圖旁，阿強貼上了一張新的紙，上面是他用歪歪扭扭的字寫的一句話：
「我們製造的每一台電腦，都在改變世界——從改變我們自己開始。」
窗外，蛇口的太陽升起來了。
陽光照進車間，照在流水線上，照在工人們年輕的臉上，照在那些即將遠渡重洋的電腦機箱上。
金色的，溫暖的，充滿希望的陽光。
而在半個地球之外的紐約、倫敦、東京、柏林……那些即將成為方舟電腦用戶的辦公室里、學校里、家庭里，人們還不知道，有一場來自東方的科技浪潮，正在路上。
它搭載的不僅是先進的硬體和軟體，還有一群普通中國人的夢想、汗水和驕傲。
那些夢想很小——多掙點錢，讓家人過得好一點，學一門技術，有個奔頭。
那些夢想也很大——讓中國製造不再意味著廉價，讓世界看到東方的智慧，讓這個古老的民族重新站在時代的潮頭。
流水線永不停歇。
就像時代，永遠向前。