第667章 退一步！
「您那份評估，我回去翻了一晚上。」
林徹一落座，先把那份報告放回桌上，態度比昨天更客氣了幾分。
「說實話，越看越覺得有道理。我們這邊，確實沒你們這種全球級的評估能力。」
首席代表臉上沒什麼變化，只是身子微微往前傾了一點。
「林先生客氣了。」
「不是客氣。」林徹搖頭，神色誠懇，「是認清了現實。你們說核心在北段，這個判斷我信了。我手裡這塊中段的地，按你們的模型，確實要等到2024年以後才有搞頭。在那之前，砸錢進去就是打水漂。」
他說得很慢，每一個字都像是斟酌過的，像一個人不太情願、卻又不得不承認對方更高明。
他甚至把報告裡那張剖面圖翻了出來，指著北段那塊，問了幾個細節，問完還點頭，一副終於把對方的道理徹底想通了的樣子。
首席代表看著他這副認真消化的模樣，原本端著的那點戒備，不知不覺鬆了些。教一個肯學、又服氣的對手，總是讓人舒坦的。
何薇坐在一旁，垂著眼，手心又開始沁汗。她知道這是戲，可看著林徹把核心區的話一句句往外讓，她的心還是一點點往下沉。她得提醒自己，這是林徹昨晚反覆交代過的，讓得越痛快越好。
「所以我想了想。」林徹往下說，「北段那塊，你們要，就拿去吧。我們不爭了。我這邊就守著中段這片緩坡，價格上，也可以按你們評估的來談。」
這話一出，桌子那頭安靜了一瞬。
首席代表的手指在桌面上輕輕動了一下。他大概沒料到，這位把那麼多塊拼到一起的中國人，會讓得這麼幹脆。
他沒有立刻接話，目光在林徹臉上停了幾秒，像是在掂量這份退讓里有沒有別的東西。一個能在國內翻雲覆雨的人，怎麼會在一塊礦上退得如此輕易。
這一瞬的疑慮，是這場談判里他離真相最近的一次。
按理說，一個老練的談判者，到這一步是該多問一句的。哪怕只是隨口問一聲，林先生為什麼不再爭一爭。可他沒有問。
因為他心裡早有了答案。
可這疑慮只浮起來一下，就被那個現成的答案壓了下去。
恩德里圖也在看林徹。他坐在側面，神色里那點篤定更深了。在他看來，這個外來者終於認清了局面，一個背著實體清單影子的中國公司，到了真要爭核心區的時候，到底是不敢的。
他要看政府的臉色，要顧自己的身份，處處都是絆腳的地方。退，是他唯一的選擇。
這個理由，順理成章。
首席代表顯然也想到了這一層。他想起這家公司的背景，想起那點揮之不去的實體清單的影子。一個怕惹事的公司，在強大的對手和自身的顧慮面前退讓，這太合常理了，合理到不值得深究。
他那點剛浮起來的疑慮，慢慢沉了下去。
他臉上那根繃著的弦，鬆了。
「林先生能這麼想，是明智的。」他的語氣緩和下來，帶上了幾分勝者的從容，「強扭的瓜不甜，一塊沒到時候的地，爭來爭去，傷的是和氣，也是錢。」
他抬手，讓助手給自己續了杯咖啡，端起來喝了一口，姿態從容了許多。這個動作里沒有張揚，只有一種塵埃落定的鬆弛，一個專業的人，在確認自己贏下一局之後該有的樣子。
他甚至有了幾分談興。
「說句題外話。」他放鬆地靠了靠，「我在這行做了快三十年，見過太多人，明明手裡的牌不行，還死撐著不肯認。最後呢，錢賠光了，地也沒撈著。」
他看著林徹，眼神里竟有幾分真誠的賞識。這種賞識里沒有半點防備，一個勝者打量一個體面認輸的對手，剩下的只有惺惺相惜。
「像林先生這樣，看清了就肯退一步的，不多。這不是軟弱，這是聰明。」
林徹低著頭，像是被這話說得有些不好意思。
「您過獎了。」
「沒有過獎。」首席代表笑了笑，把話頭收住，「以後中段這塊地真做起來了，咱們還是鄰居，多走動。」
何薇在旁邊記著會議紀要，筆尖幾乎要戳穿紙面。她得拼命壓住嘴角，才不至於在這一片其樂融融里露出破綻。對方這位首席代表越是放鬆，越是流露出那點居高臨下的善意，她心裡那塊石頭就壓得越實，因為她知道，這位老練的對手，正一步一步，走進林徹替他鋪好的那條路。
「中段那片地，我個人覺得，您守得很對。」首席代表放下杯子，「假以時日，未必不是一塊好地。」
林徹笑了笑。
「承讓。」他說，聲音不高，卻很清楚，「我要的，本來也就是中段這一塊。」
這句話聽起來，像是一個退讓者自我安慰的體面話。我爭不過核心區，守住手裡這塊，也算知足。
桌上沒有人多想。
首席代表當它是一句場面上的客套，笑著點了點頭，算是應下了。恩德里圖也只當這是認輸者給自己找的最後一個台階。當地那位官員在一旁聽著，也跟著輕輕頷首，像是覺得這個結果對各方都好。
沒有一個人聽出來，這句話里藏著另一層意思。
我要的本來就是中段。
表面上，這是一個爭核心區失敗的人，退而求其次的自嘲。可這句話還有另一種讀法，我要的，從一開始，就只是中段。
不是退而求其次，是求仁得仁。這片礦真正的核心，從頭到尾都在中段那片緩坡底下，而他剛剛，讓所有人都以為他放棄了核心，守住了一塊雞肋。
滿桌子的人，都在為他的退讓而鬆一口氣，都覺得這個識時務的中國人，總算擺正了自己的位置。
沒有人知道，他們松的這口氣，正是林徹要的。他們越是覺得他輸了，他就贏得越徹底。
這是這間屋子裡，唯一一句真話。
也是唯一一句，沒有人聽懂的話。
首席代表靠回椅背，端著咖啡，神色徹底放鬆了下來。手裡這片核心區已經穩穩到手，對面那個原本最難纏的對手，也已經認了輸。
他以為，自己已經贏了。
林徹一落座，先把那份報告放回桌上，態度比昨天更客氣了幾分。
「說實話，越看越覺得有道理。我們這邊，確實沒你們這種全球級的評估能力。」
首席代表臉上沒什麼變化，只是身子微微往前傾了一點。
「林先生客氣了。」
「不是客氣。」林徹搖頭，神色誠懇，「是認清了現實。你們說核心在北段，這個判斷我信了。我手裡這塊中段的地，按你們的模型，確實要等到2024年以後才有搞頭。在那之前，砸錢進去就是打水漂。」
他說得很慢，每一個字都像是斟酌過的，像一個人不太情願、卻又不得不承認對方更高明。
他甚至把報告裡那張剖面圖翻了出來，指著北段那塊，問了幾個細節，問完還點頭，一副終於把對方的道理徹底想通了的樣子。
首席代表看著他這副認真消化的模樣，原本端著的那點戒備，不知不覺鬆了些。教一個肯學、又服氣的對手，總是讓人舒坦的。
何薇坐在一旁，垂著眼，手心又開始沁汗。她知道這是戲，可看著林徹把核心區的話一句句往外讓，她的心還是一點點往下沉。她得提醒自己，這是林徹昨晚反覆交代過的，讓得越痛快越好。
「所以我想了想。」林徹往下說，「北段那塊，你們要，就拿去吧。我們不爭了。我這邊就守著中段這片緩坡，價格上，也可以按你們評估的來談。」
這話一出，桌子那頭安靜了一瞬。
首席代表的手指在桌面上輕輕動了一下。他大概沒料到，這位把那麼多塊拼到一起的中國人，會讓得這麼幹脆。
他沒有立刻接話，目光在林徹臉上停了幾秒，像是在掂量這份退讓里有沒有別的東西。一個能在國內翻雲覆雨的人，怎麼會在一塊礦上退得如此輕易。
這一瞬的疑慮，是這場談判里他離真相最近的一次。
按理說，一個老練的談判者，到這一步是該多問一句的。哪怕只是隨口問一聲，林先生為什麼不再爭一爭。可他沒有問。
因為他心裡早有了答案。
可這疑慮只浮起來一下，就被那個現成的答案壓了下去。
恩德里圖也在看林徹。他坐在側面，神色里那點篤定更深了。在他看來，這個外來者終於認清了局面，一個背著實體清單影子的中國公司，到了真要爭核心區的時候，到底是不敢的。
他要看政府的臉色，要顧自己的身份，處處都是絆腳的地方。退，是他唯一的選擇。
這個理由，順理成章。
首席代表顯然也想到了這一層。他想起這家公司的背景，想起那點揮之不去的實體清單的影子。一個怕惹事的公司，在強大的對手和自身的顧慮面前退讓，這太合常理了，合理到不值得深究。
他那點剛浮起來的疑慮，慢慢沉了下去。
他臉上那根繃著的弦，鬆了。
「林先生能這麼想，是明智的。」他的語氣緩和下來，帶上了幾分勝者的從容，「強扭的瓜不甜，一塊沒到時候的地，爭來爭去，傷的是和氣，也是錢。」
他抬手，讓助手給自己續了杯咖啡，端起來喝了一口，姿態從容了許多。這個動作里沒有張揚，只有一種塵埃落定的鬆弛，一個專業的人，在確認自己贏下一局之後該有的樣子。
他甚至有了幾分談興。
「說句題外話。」他放鬆地靠了靠，「我在這行做了快三十年，見過太多人，明明手裡的牌不行，還死撐著不肯認。最後呢，錢賠光了，地也沒撈著。」
他看著林徹，眼神里竟有幾分真誠的賞識。這種賞識里沒有半點防備，一個勝者打量一個體面認輸的對手，剩下的只有惺惺相惜。
「像林先生這樣，看清了就肯退一步的，不多。這不是軟弱，這是聰明。」
林徹低著頭，像是被這話說得有些不好意思。
「您過獎了。」
「沒有過獎。」首席代表笑了笑，把話頭收住，「以後中段這塊地真做起來了，咱們還是鄰居，多走動。」
何薇在旁邊記著會議紀要，筆尖幾乎要戳穿紙面。她得拼命壓住嘴角，才不至於在這一片其樂融融里露出破綻。對方這位首席代表越是放鬆，越是流露出那點居高臨下的善意，她心裡那塊石頭就壓得越實，因為她知道，這位老練的對手，正一步一步，走進林徹替他鋪好的那條路。
「中段那片地，我個人覺得，您守得很對。」首席代表放下杯子，「假以時日，未必不是一塊好地。」
林徹笑了笑。
「承讓。」他說，聲音不高，卻很清楚，「我要的，本來也就是中段這一塊。」
這句話聽起來，像是一個退讓者自我安慰的體面話。我爭不過核心區，守住手裡這塊，也算知足。
桌上沒有人多想。
首席代表當它是一句場面上的客套，笑著點了點頭，算是應下了。恩德里圖也只當這是認輸者給自己找的最後一個台階。當地那位官員在一旁聽著，也跟著輕輕頷首，像是覺得這個結果對各方都好。
沒有一個人聽出來，這句話里藏著另一層意思。
我要的本來就是中段。
表面上，這是一個爭核心區失敗的人，退而求其次的自嘲。可這句話還有另一種讀法，我要的，從一開始，就只是中段。
不是退而求其次，是求仁得仁。這片礦真正的核心，從頭到尾都在中段那片緩坡底下，而他剛剛，讓所有人都以為他放棄了核心，守住了一塊雞肋。
滿桌子的人，都在為他的退讓而鬆一口氣，都覺得這個識時務的中國人，總算擺正了自己的位置。
沒有人知道，他們松的這口氣，正是林徹要的。他們越是覺得他輸了，他就贏得越徹底。
這是這間屋子裡，唯一一句真話。
也是唯一一句，沒有人聽懂的話。
首席代表靠回椅背，端著咖啡，神色徹底放鬆了下來。手裡這片核心區已經穩穩到手，對面那個原本最難纏的對手，也已經認了輸。
他以為，自己已經贏了。