第668章 北段歸你們！
既然話已經說到這份上，談判桌上的氣氛鬆快了不少。
首席代表臉上的從容更足了。對面這位最難纏的對手既然已經認了輸，剩下的，在他看來不過是走個流程，把這樁已成定局的買賣落到紙上。
他讓助手取來一份新擬的方案，紙張還帶著印表機的餘溫，推到了林徹面前。看得出來，這份方案是早就備好的，就等著林徹鬆口的這一刻。
「既然林先生這麼爽快，我也不繞彎子。」他指著方案上的條款，「這是我們這邊的初步意見，您看看。」
林徹把方案拿起來。
第一條就寫得明明白白，北段礦權，歸對方所有。第二條，中段緩坡的開採權，劃給微光。後面跟著一串價格和分成的細則。
通篇看下來，是一個再清楚不過的劃分。好的歸他們，剩下的給微光。
首席代表的語氣里，帶著一種給了面子的大度。
「北段那塊，按規矩本來該走公開競價。」他說，「真要拿出來招標，憑我們的實力，照樣拿得下，但那一套流程走下來，少說幾個月，大家都耗著。我們誠意在這兒，願意把流程簡化，省得麻煩。中段給您，價格上我們也沒往高了壓，算是交個朋友。」
這話說得漂亮。明明是把核心區直接划進了自己兜里，聽起來卻像是為了林徹好，特意讓出了一塊地，還省了他一場爭不贏的競價。
「而且我跟您透個底。」首席代表壓低了些聲音，像是在交心，「當地這邊，對你們的身份，多少是有些顧慮的。這事您懂的。你們要是去硬爭北段，政府那一關就不好過。現在這麼分，對各方都體面。」
他這是把林徹退讓的理由，當面給挑明了，還擺出一副替對方著想的姿態。
林徹聽著，神色沒什麼變化，只是順著對方的話，幾不可察地點了下頭，像是默認了這份顧慮。
這一點頭，讓首席代表心裡最後那點疑慮也散盡了。果然，還是身份這道坎絆住了他。
何薇在旁邊記著，指尖在桌沿壓了一下。她太清楚這份方案意味著什麼。對方把那個錯誤的判斷，從一句口頭的評估，寫成了白紙黑字的條款。一旦簽字畫押，對方就等於親手把「北段是核心」這個錯誤，釘死成了不可更改的契約。
這就是林徹要的。
他要對方把話說滿，對方現在不光說滿了，還白紙黑字落到了紙上，連退路都替自己堵死了。等真相揭開的那一天，這份方案上的每一個字，都會變成扇在對方臉上的耳光。
林徹翻著那份方案，看得很慢。
看到北段歸屬那一條，他停了一下，神色里有一閃而過的不甘，隨即又壓了下去，像是認了。那點不甘演得恰到好處，不多不少，正是一個爭輸了的人，對著白紙黑字最後掙扎一下，又不得不接受的樣子。
看到中段開採權那一條，他的神色緩和了些，點了點頭，像是覺得這個結果好歹還能接受，沒把人逼到絕路。
他甚至在價格那幾行上多停了停，拿筆在旁邊算了算，又跟對方就一個分成的比例，客氣地討了兩句價。
這一討價還價，反倒讓整件事顯得更真了。一個真心要退的人，才會在意手裡這點殘羹里多一分少一分。
首席代表把他這些反應都看在眼裡，越發篤定這位中國人是真的退了。一個還在為零點幾個百分點較真的人，是不可能在下一盤大棋的。
「怎麼樣，林先生。」他身子往後靠，等著林徹簽字，「沒什麼問題的話，咱們就把框架先定下來。後面的細節，讓底下人去磨。」
林徹沒有立刻拿起筆。
桌對面的人都以為他是在做簽字前最後的斟酌，畢竟這麼大一筆買賣，謹慎些是應當的。只有他自己知道，他在等的，不是想清楚要不要簽，而是等一個把這份方案徹底變成鐵證的由頭。
他把方案翻到最後一頁，那裡有甲乙雙方的簽字欄，還空著。
他的指尖在那片空白上停了一會兒。
「框架我沒意見。」他終於開口，語氣平和，「不過簽字之前，有一件事，我想先確認一下。」
「您說。」
「礦帶的具體走向和儲量，光憑一份評估，我心裡還是不太踏實。」林徹把方案放下，「我想請一家中立的第三方機構，做一次獨立的勘探，拿到實測數據再簽。不為別的，就圖個心安，將來對上頭、對股東，也好交代。」
他說這話的時候，神色是真的有幾分謹慎。
這份謹慎不全是裝的。中段是核心，這個大方向他有把握。可那條富集帶究竟有多厚，邊界劃在哪兒，儲量是個什麼量級，他心裡也只有個大概。這些具體的數字，他同樣要等第三方的報告來落實。他賭的是礦在中段這樁最粗的事，不是每一個小數點。
所以這一道勘探，對他自己，也是必要的。
對外，它是個無可挑剔的合理要求。對內，它是把大方向坐實成鐵證的最後一步。
這個要求，聽起來再正常不過。一筆這麼大的交易，找第三方驗一驗數據，是任何一個謹慎的買家都會做的事。
首席代表臉上沒有半點波瀾。
在他看來，這只會讓結果更穩。他對自己那份全球級的評估有十足的信心，第三方來測，測出來的只會和他的結論一樣，無非是再給林徹吃一顆定心丸，讓他簽得更痛快。
「應該的。」他答得很爽快，幾乎沒有任何猶豫，「數據透明，對雙方都好。您儘管請，測完了，咱們再坐下來簽。要不要我幫您推薦兩家機構？這一帶做地質勘探的，靠譜的就那麼幾家。」
「不必。」林徹擺了擺手，語氣依舊客氣，「我們自己找一家，您那邊也省得落個瓜田李下。中立嘛，越乾淨越好。」
「也對。」首席代表笑著應下，對林徹這份周全更添了幾分認可。
他甚至覺得，林徹這個要求提得很懂行，每一步都滴水不漏，像個真正做大生意的人。這樣的對手認輸，他贏得也痛快。
他不知道，他剛剛親手答應的，是一根引信。
首席代表臉上的從容更足了。對面這位最難纏的對手既然已經認了輸，剩下的，在他看來不過是走個流程，把這樁已成定局的買賣落到紙上。
他讓助手取來一份新擬的方案，紙張還帶著印表機的餘溫，推到了林徹面前。看得出來，這份方案是早就備好的，就等著林徹鬆口的這一刻。
「既然林先生這麼爽快，我也不繞彎子。」他指著方案上的條款，「這是我們這邊的初步意見，您看看。」
林徹把方案拿起來。
第一條就寫得明明白白，北段礦權，歸對方所有。第二條，中段緩坡的開採權，劃給微光。後面跟著一串價格和分成的細則。
通篇看下來，是一個再清楚不過的劃分。好的歸他們，剩下的給微光。
首席代表的語氣里，帶著一種給了面子的大度。
「北段那塊，按規矩本來該走公開競價。」他說，「真要拿出來招標，憑我們的實力，照樣拿得下，但那一套流程走下來，少說幾個月，大家都耗著。我們誠意在這兒，願意把流程簡化，省得麻煩。中段給您，價格上我們也沒往高了壓，算是交個朋友。」
這話說得漂亮。明明是把核心區直接划進了自己兜里，聽起來卻像是為了林徹好，特意讓出了一塊地，還省了他一場爭不贏的競價。
「而且我跟您透個底。」首席代表壓低了些聲音，像是在交心，「當地這邊，對你們的身份，多少是有些顧慮的。這事您懂的。你們要是去硬爭北段，政府那一關就不好過。現在這麼分，對各方都體面。」
他這是把林徹退讓的理由，當面給挑明了，還擺出一副替對方著想的姿態。
林徹聽著，神色沒什麼變化，只是順著對方的話，幾不可察地點了下頭，像是默認了這份顧慮。
這一點頭，讓首席代表心裡最後那點疑慮也散盡了。果然，還是身份這道坎絆住了他。
何薇在旁邊記著，指尖在桌沿壓了一下。她太清楚這份方案意味著什麼。對方把那個錯誤的判斷，從一句口頭的評估，寫成了白紙黑字的條款。一旦簽字畫押，對方就等於親手把「北段是核心」這個錯誤，釘死成了不可更改的契約。
這就是林徹要的。
他要對方把話說滿，對方現在不光說滿了，還白紙黑字落到了紙上，連退路都替自己堵死了。等真相揭開的那一天，這份方案上的每一個字，都會變成扇在對方臉上的耳光。
林徹翻著那份方案，看得很慢。
看到北段歸屬那一條，他停了一下，神色里有一閃而過的不甘，隨即又壓了下去，像是認了。那點不甘演得恰到好處，不多不少，正是一個爭輸了的人，對著白紙黑字最後掙扎一下，又不得不接受的樣子。
看到中段開採權那一條，他的神色緩和了些，點了點頭，像是覺得這個結果好歹還能接受，沒把人逼到絕路。
他甚至在價格那幾行上多停了停，拿筆在旁邊算了算，又跟對方就一個分成的比例，客氣地討了兩句價。
這一討價還價，反倒讓整件事顯得更真了。一個真心要退的人，才會在意手裡這點殘羹里多一分少一分。
首席代表把他這些反應都看在眼裡，越發篤定這位中國人是真的退了。一個還在為零點幾個百分點較真的人，是不可能在下一盤大棋的。
「怎麼樣，林先生。」他身子往後靠，等著林徹簽字，「沒什麼問題的話，咱們就把框架先定下來。後面的細節，讓底下人去磨。」
林徹沒有立刻拿起筆。
桌對面的人都以為他是在做簽字前最後的斟酌，畢竟這麼大一筆買賣，謹慎些是應當的。只有他自己知道，他在等的，不是想清楚要不要簽，而是等一個把這份方案徹底變成鐵證的由頭。
他把方案翻到最後一頁，那裡有甲乙雙方的簽字欄，還空著。
他的指尖在那片空白上停了一會兒。
「框架我沒意見。」他終於開口，語氣平和，「不過簽字之前，有一件事，我想先確認一下。」
「您說。」
「礦帶的具體走向和儲量，光憑一份評估，我心裡還是不太踏實。」林徹把方案放下，「我想請一家中立的第三方機構，做一次獨立的勘探，拿到實測數據再簽。不為別的，就圖個心安，將來對上頭、對股東，也好交代。」
他說這話的時候，神色是真的有幾分謹慎。
這份謹慎不全是裝的。中段是核心，這個大方向他有把握。可那條富集帶究竟有多厚，邊界劃在哪兒，儲量是個什麼量級，他心裡也只有個大概。這些具體的數字，他同樣要等第三方的報告來落實。他賭的是礦在中段這樁最粗的事，不是每一個小數點。
所以這一道勘探，對他自己，也是必要的。
對外，它是個無可挑剔的合理要求。對內，它是把大方向坐實成鐵證的最後一步。
這個要求，聽起來再正常不過。一筆這麼大的交易，找第三方驗一驗數據，是任何一個謹慎的買家都會做的事。
首席代表臉上沒有半點波瀾。
在他看來，這只會讓結果更穩。他對自己那份全球級的評估有十足的信心，第三方來測，測出來的只會和他的結論一樣，無非是再給林徹吃一顆定心丸，讓他簽得更痛快。
「應該的。」他答得很爽快，幾乎沒有任何猶豫，「數據透明，對雙方都好。您儘管請，測完了，咱們再坐下來簽。要不要我幫您推薦兩家機構？這一帶做地質勘探的，靠譜的就那麼幾家。」
「不必。」林徹擺了擺手，語氣依舊客氣，「我們自己找一家，您那邊也省得落個瓜田李下。中立嘛，越乾淨越好。」
「也對。」首席代表笑著應下，對林徹這份周全更添了幾分認可。
他甚至覺得，林徹這個要求提得很懂行，每一步都滴水不漏，像個真正做大生意的人。這樣的對手認輸，他贏得也痛快。
他不知道，他剛剛親手答應的，是一根引信。