第393章 先貨後款！
六月第二周，周三下午。
七樓小會議室。
人不多，五個。
林徹坐在長桌一端，面前放著一份紙質版方案，已經翻開了。
謝宇在他左手邊，沈南在右手邊，她面前的文件夾比平時厚，多出來幾張紙。
產品負責人小陳坐在對面，手邊攤著筆記本電腦，屏幕上是」微光惠民」的完整方案文檔，光標停在第一頁標題上。
物流運營總監小趙坐在最遠的位置，面前一杯水，沒動過。
會議室的空調偏冷，謝宇進來的時候搓了一下手臂。
」說吧。」林徹看了小陳一眼。
小陳點了滑鼠，投影幕上出現了第一頁，標題簡單：」微光惠民·社區團長服務體系」，下面一行小字：v1.0，內部評審版。
」核心模式三個要素。」小陳清了一下嗓子，聲音有點緊，直接給林徹匯報的場合他經歷不多。
」第一，進貨免押金，團長從微光雲倉進貨不需要繳納任何押金，零門檻，目前行業標準是押金3000到1萬不等。」
」第二，先貨後款，團長先拿貨先賣，賣完之後再結款，不需要提前墊資，這個在社區團購行業里沒有先例，所有平台都是先款後貨或者貨到付款。」
」第三，30天帳期，從拿貨到結款，給團長30天的周轉時間，超過30天未結款的，從信用額度里自動扣除。」
投影幕上三個要素豎著排列，每個下面兩三行解釋。林徹沒有看投影幕，他在翻手裡的紙質版，第二頁，綁定條件。
」綁定條件三個。」小陳翻到下一頁。
」一，有實體店面，這個上周已經在執行了。」
「二，安裝微光物流終端，就是我們的POS機和掃碼槍，所有進出貨必須通過終端走系統，數據全部在線。」
「三，每月一次信用評估，評分低於基線的縮減額度，連續兩個月低於基線的暫停帳期資格。」
小陳停了一下，看了林徹一眼，林徹在翻第三頁，沒抬頭。
」這套體系的核心邏輯，」小陳接著說，」傳統社區團購綁定團長靠補貼，誰給的錢多跟誰，微光惠民綁定團長靠信用額度，團長對平台的依賴從'誰補貼高'變成'誰給信用'，補貼可以比價，信用比不了，因為信用是積累的，換平台就得從零開始。」
會議室安靜了兩秒，空調嗡嗡響著，投影儀的風扇聲也在。
沈南開口了。
」風控方案我這邊出了一版。」
謝宇轉頭看了她一下，這不在今天的議程里。
沈南從文件夾里抽出三頁紙，遞給林徹，紙還帶著印表機的溫度。
」團長信用體系的風控模型，我按三個等級做的，初級額度5000，中級2萬，高級5萬，每個等級對應不同的進貨品類權限和帳期天數，壞帳率我按1.5%估算，比信用購的企業用戶歷史數據高了半個點，因為社區團長的畫像不一樣，個體商戶的違約概率稍高。」
林徹接過來，三頁紙，表格為主，數字密，字不多。
他翻了兩遍，在第二頁的壞帳率那欄停了幾秒。
」壞帳撥備多少？」
」首批500萬，從國產替代專項基金里切出來。」沈南的聲音很穩，顯然已經算過了。
」如果首月壞帳率低於1%，第二個月可以收回一半撥備，釋放回專項基金。」
林徹把紙放下了，沒說好，也沒說不好。
但紙沒有還給沈南，擱在了他手邊的桌面上，留下了。
沈南沒有再說什麼，。她把文件夾合上，手指在封面邊緣按了一下，沒有多餘的表情。
」還有什麼？」林徹看了一圈。
沒人說話。
」上線，杭州和成都，今天。」
小陳愣了一下。」今天？方案里寫的上線時間是周末……」
」提前，今天下午推招募信息，明天開始接受報名。」
」好，我去協調技術那邊。」小陳合上了筆記本。
…………
杭州，當天下午。
微光物流的杭州城市經理把惠民方案的招募信息發到了三個渠道：微光物流的團長服務群、杭州本地的社區商戶群，以及線下——城北倉庫門口貼了一張A3大小的海報。
海報內容簡單。
」微光惠民·社區團長招募」
進貨免押金，先貨後款，30天帳期。
條件：實體店面 + 安裝微光物流終端。
掃碼報名。
沒有簽約獎金，沒有佣金翻倍，沒有」前三個月特惠」。
跟鮮到家那張」簽約即發8000元」的橫幅挨著貼，這張海報安靜得像一張物業通知。
…………
成都，同一天。
武侯區玉林路上有一家水果店，老闆姓陳，四十多歲。
店面不大，二十來平米，水果擺在門口的鐵架子上，芒果堆在最上面，六月的成都很熱，芒果熟得快，空氣里有甜膩的味道。
店旁邊就是一個自提點，之前是微光的，後來團長劉姐簽了鮮到家的排他協議，牌子換了。
新牌子是綠底白字，」鮮到家自提點」，掛了不到三周。
微光的城市經理來了，不是來談劉姐的事，是來推惠民方案的。
」陳老闆，微光這邊有個新政策，您這種有實體店的，可以免押金進貨，先拿貨先賣，賣完再結，30天帳期。」
陳老闆正在給一箱芒果過秤，秤上的數字跳了兩下才穩住，他停下來看了城市經理一眼。
」不要錢？」
」進貨不要押金，您正常賣，賣完30天內結款就行。」
」簽什麼合同嗎？」
」一個服務協議，裝一個POS機，每個月評一次信用分，分高了額度會漲。」
陳老闆沒立刻回答。
他把芒果放回箱子裡，在圍裙上擦了一下手，接過城市經理遞來的手機看了看方案頁面。
手指在屏幕上劃了劃，看了一下帳期說明，又看了一下信用額度等級。
」30天。」他重複了一遍。
」對，30天內結清就行，初始額度5000，如果您每個月都按時結，三個月後可以升到2萬。」
陳老闆把手機還回去。
」行，我報名。」
他說得挺乾脆的。
城市經理在系統里錄入信息的時候，旁邊自提點那邊劉姐正好送完一單騎車回來。
她看了一眼城市經理胸前的微光工牌，沒說話，停好車，推著空箱子進了自己的店。
風扇在店裡轉著，嗡嗡的，外面的芒果味飄進來。
…………
一周後。
謝宇把首周數據匯總發到了林徹的通訊上。
杭州新招團長：237個，全部有實體店面。
成都新招團長：175個，全部安裝物流終端。
合計：412。
412個新團長，零押金，零簽約獎金，零佣金補貼，全部通過信用評估進入體系。
首周退出率：0%，無一人在註冊後退出。
412對287。
林徹看著這個數字。
最後一公里。
他沒有回覆謝宇的消息，打開了行業新聞推送，最上面一條是昨天發的，標題：」社區團購平台6月補貼支出創新高，多家平台單月虧損超3億」。
他划過去了，沒點開。
412，不需要8000塊簽約獎金，不需要佣金翻倍，不需要橫幅和地推蹲點。
一個免押金，一個先貨後款，一個30天帳期。
三樣東西。
夠了。
七樓小會議室。
人不多，五個。
林徹坐在長桌一端，面前放著一份紙質版方案，已經翻開了。
謝宇在他左手邊，沈南在右手邊，她面前的文件夾比平時厚，多出來幾張紙。
產品負責人小陳坐在對面，手邊攤著筆記本電腦，屏幕上是」微光惠民」的完整方案文檔，光標停在第一頁標題上。
物流運營總監小趙坐在最遠的位置，面前一杯水，沒動過。
會議室的空調偏冷，謝宇進來的時候搓了一下手臂。
」說吧。」林徹看了小陳一眼。
小陳點了滑鼠，投影幕上出現了第一頁，標題簡單：」微光惠民·社區團長服務體系」，下面一行小字：v1.0，內部評審版。
」核心模式三個要素。」小陳清了一下嗓子，聲音有點緊，直接給林徹匯報的場合他經歷不多。
」第一，進貨免押金，團長從微光雲倉進貨不需要繳納任何押金，零門檻，目前行業標準是押金3000到1萬不等。」
」第二，先貨後款，團長先拿貨先賣，賣完之後再結款，不需要提前墊資，這個在社區團購行業里沒有先例，所有平台都是先款後貨或者貨到付款。」
」第三，30天帳期，從拿貨到結款，給團長30天的周轉時間，超過30天未結款的，從信用額度里自動扣除。」
投影幕上三個要素豎著排列，每個下面兩三行解釋。林徹沒有看投影幕，他在翻手裡的紙質版，第二頁，綁定條件。
」綁定條件三個。」小陳翻到下一頁。
」一，有實體店面，這個上周已經在執行了。」
「二，安裝微光物流終端，就是我們的POS機和掃碼槍，所有進出貨必須通過終端走系統，數據全部在線。」
「三，每月一次信用評估，評分低於基線的縮減額度，連續兩個月低於基線的暫停帳期資格。」
小陳停了一下，看了林徹一眼，林徹在翻第三頁，沒抬頭。
」這套體系的核心邏輯，」小陳接著說，」傳統社區團購綁定團長靠補貼，誰給的錢多跟誰，微光惠民綁定團長靠信用額度，團長對平台的依賴從'誰補貼高'變成'誰給信用'，補貼可以比價，信用比不了，因為信用是積累的，換平台就得從零開始。」
會議室安靜了兩秒，空調嗡嗡響著，投影儀的風扇聲也在。
沈南開口了。
」風控方案我這邊出了一版。」
謝宇轉頭看了她一下，這不在今天的議程里。
沈南從文件夾里抽出三頁紙，遞給林徹，紙還帶著印表機的溫度。
」團長信用體系的風控模型，我按三個等級做的，初級額度5000，中級2萬，高級5萬，每個等級對應不同的進貨品類權限和帳期天數，壞帳率我按1.5%估算，比信用購的企業用戶歷史數據高了半個點，因為社區團長的畫像不一樣，個體商戶的違約概率稍高。」
林徹接過來，三頁紙，表格為主，數字密，字不多。
他翻了兩遍，在第二頁的壞帳率那欄停了幾秒。
」壞帳撥備多少？」
」首批500萬，從國產替代專項基金里切出來。」沈南的聲音很穩，顯然已經算過了。
」如果首月壞帳率低於1%，第二個月可以收回一半撥備，釋放回專項基金。」
林徹把紙放下了，沒說好，也沒說不好。
但紙沒有還給沈南，擱在了他手邊的桌面上，留下了。
沈南沒有再說什麼，。她把文件夾合上，手指在封面邊緣按了一下，沒有多餘的表情。
」還有什麼？」林徹看了一圈。
沒人說話。
」上線，杭州和成都，今天。」
小陳愣了一下。」今天？方案里寫的上線時間是周末……」
」提前，今天下午推招募信息，明天開始接受報名。」
」好，我去協調技術那邊。」小陳合上了筆記本。
…………
杭州，當天下午。
微光物流的杭州城市經理把惠民方案的招募信息發到了三個渠道：微光物流的團長服務群、杭州本地的社區商戶群，以及線下——城北倉庫門口貼了一張A3大小的海報。
海報內容簡單。
」微光惠民·社區團長招募」
進貨免押金，先貨後款，30天帳期。
條件：實體店面 + 安裝微光物流終端。
掃碼報名。
沒有簽約獎金，沒有佣金翻倍，沒有」前三個月特惠」。
跟鮮到家那張」簽約即發8000元」的橫幅挨著貼，這張海報安靜得像一張物業通知。
…………
成都，同一天。
武侯區玉林路上有一家水果店，老闆姓陳，四十多歲。
店面不大，二十來平米，水果擺在門口的鐵架子上，芒果堆在最上面，六月的成都很熱，芒果熟得快，空氣里有甜膩的味道。
店旁邊就是一個自提點，之前是微光的，後來團長劉姐簽了鮮到家的排他協議，牌子換了。
新牌子是綠底白字，」鮮到家自提點」，掛了不到三周。
微光的城市經理來了，不是來談劉姐的事，是來推惠民方案的。
」陳老闆，微光這邊有個新政策，您這種有實體店的，可以免押金進貨，先拿貨先賣，賣完再結，30天帳期。」
陳老闆正在給一箱芒果過秤，秤上的數字跳了兩下才穩住，他停下來看了城市經理一眼。
」不要錢？」
」進貨不要押金，您正常賣，賣完30天內結款就行。」
」簽什麼合同嗎？」
」一個服務協議，裝一個POS機，每個月評一次信用分，分高了額度會漲。」
陳老闆沒立刻回答。
他把芒果放回箱子裡，在圍裙上擦了一下手，接過城市經理遞來的手機看了看方案頁面。
手指在屏幕上劃了劃，看了一下帳期說明，又看了一下信用額度等級。
」30天。」他重複了一遍。
」對，30天內結清就行，初始額度5000，如果您每個月都按時結，三個月後可以升到2萬。」
陳老闆把手機還回去。
」行，我報名。」
他說得挺乾脆的。
城市經理在系統里錄入信息的時候，旁邊自提點那邊劉姐正好送完一單騎車回來。
她看了一眼城市經理胸前的微光工牌，沒說話，停好車，推著空箱子進了自己的店。
風扇在店裡轉著，嗡嗡的，外面的芒果味飄進來。
…………
一周後。
謝宇把首周數據匯總發到了林徹的通訊上。
杭州新招團長：237個，全部有實體店面。
成都新招團長：175個，全部安裝物流終端。
合計：412。
412個新團長，零押金，零簽約獎金，零佣金補貼，全部通過信用評估進入體系。
首周退出率：0%，無一人在註冊後退出。
412對287。
林徹看著這個數字。
最後一公里。
他沒有回覆謝宇的消息，打開了行業新聞推送，最上面一條是昨天發的，標題：」社區團購平台6月補貼支出創新高，多家平台單月虧損超3億」。
他划過去了，沒點開。
412，不需要8000塊簽約獎金，不需要佣金翻倍，不需要橫幅和地推蹲點。
一個免押金，一個先貨後款，一個30天帳期。
三樣東西。
夠了。