第394章 十四個店！
六月中旬，成都。
謝宇是自己買的機票，沒跟林徹報備，沒跟物流部門打招呼，周五下午從杭州蕭山飛的，落地雙流機場的時候成都在下雨，不大，細的，打在計程車窗上一條一條往下淌。
他沒去酒店，直接讓司機開到了武侯區。
…………
第一個店，玉林路。
就是陳老闆的水果店。
謝宇到的時候是傍晚六點多，天還亮著但光線已經軟了，成都六月的傍晚不像杭州那麼曬，濕度高，空氣粘在皮膚上。
水果店門口的鐵架子上擺著芒果和荔枝，芒果熟透了，有兩個裂了皮，甜味混著雨後的泥土味，很濃。
店裡一台落地扇在轉，扇葉有點歪，轉起來嗡嗡帶著一點嘎嘎的雜音。
陳老闆坐在收銀台後面看手機，旁邊堆著幾個空紙箱，箱子上印著微光物流的Logo。
」陳老闆，我是微光的，杭州過來的。」謝宇遞了張名片。
陳老闆接過來看了一眼，抬頭。
」杭州來的？專門跑一趟？」
」出差順路。」謝宇說道。
不是順路，但這種話沒必要糾正。
」想問問惠民方案用著怎麼樣。」
」可以。」陳老闆把名片放在收銀台上，」免押金嘛，不用墊錢，我先拿貨先賣，賣不完退回去就是了，比以前好。」
」進貨頻次呢？」
」兩天一次，水果不能囤太久，熱天壞得快。」
謝宇在手機上記了幾個數字。
進貨頻次，品類，日均銷量。
陳老闆配合得挺好，問什麼答什麼，還主動翻出了POS機上的近期流水給他看。
他問了最後一個問題。
」旁邊劉姐的自提點，還在嗎？」
陳老闆看了一眼門外，隔壁的自提點牌子還掛著，綠底白字，但門關著。
」在，不過她最近單子少了，聽說鮮到家那邊壓價壓得厲害，佣金沒有一開始說的那麼高。」
謝宇沒追問。
…………
兩天，十四個店。
他從武侯區走到錦江區，從錦江區走到成華區，從成華區又折回金牛區，計程車、地鐵、走路，換著來。
成都六月的天一會兒出太陽一會兒下雨，他帶的傘用了三次，鞋濕了兩次。
十四個店，有水果店、便利店、菸酒店、小超市、一個賣滷味的、一個開列印店的，全是微光惠民的新團長，全有實體店面。
每個店他都待了半小時到一個小時。
坐在店裡，有時候蹲在門口的台階上，跟老闆聊，問進貨、問銷量、問帳期好不好用、問隔壁有沒有鮮到家的團長。
有些老闆給他倒茶，成都人客氣。
有些老闆忙著做生意沒空聊太久，他就在旁邊看著，看顧客進來買東西，看老闆用POS機掃碼出貨，看貨架上的商品排列。
他在筆記本上記了很多東西，不是數字，是觀察。
比如：金牛區那個賣滷味的團長老王，他同時掛了微光和鮮到家兩塊牌子。
微光的POS機在收銀台左邊，鮮到家的接龍二維碼貼在門口玻璃上。
顧客在鮮到家下單，但提貨的時候從他店裡拿，貨是從微光雲倉配過來的。
謝宇問他：」你簽了鮮到家的排他協議？」
老王笑了一下，成都話。
」簽了嘛，簽約獎金拿了八千，但是嘛，我的店在這裡，客人要買菜，我總要進貨吧？微光的貨好，配送快，我為啥子不用？鮮到家管我接單，微光管我進貨，兩邊都用，有啥子衝突嘛？」
謝宇沒說話，他在筆記本上寫了一行字。
十四個店裡，有四個是這種情況。
拿了鮮到家的簽約獎金，掛了鮮到家的牌子，但私下還在用微光物流進貨。
簽約歸簽約，進貨歸進貨。
前端掛誰的牌子是面子上的事，後端從哪裡拿貨才是真正的生意。
他們是」雙棲」的。
…………
周日晚上，謝宇在酒店裡寫了一份報告。
不長，三頁，沒有圖表，沒有模型，全是文字，標題是他自己擬的：」成都社區團長實地調研·14店走訪記錄」。
前兩頁是十四個店的逐條記錄，店名、位置、品類、日均進貨量、對惠民方案的評價、周邊競品情況。
第三頁是他的結論。
一段話。
」287個被挖走的團長里，不是所有人都真正離開了微光，部分有實體店的團長在簽約鮮到家的同時，仍然通過微光雲倉進貨，他們的前端歸屬可能變了，但物流鏈路沒有變，團長不是流水，團長也是管道，但管道會兩頭接。」
」建議：撤銷被挖團長的信用分凍結，保留他們的微光物流接入權，不管前端掛誰的牌子，只要最後一公里的配送經過微光雲倉，這些團長就還在我們的網絡里。」
他把報告發給了林徹，時間是周日晚上十一點。
發完之後他靠在酒店床頭上，看了一眼窗外。
成都的夜不像杭州那麼安靜，樓下有人在說話，四川話，隔著玻璃聽不清楚，但語調起伏很大，像在吵架又像在開玩笑，遠處有霓虹燈，紅的綠的，模模糊糊。
他沒等回復就睡了。
…………
周一早上，杭州。
林徹打開了謝宇的報告。
三頁，他從第一頁看到第三頁，速度比平時慢，在幾個店的記錄上停了一會兒，金牛區老王那條他看了兩遍。
」管道會兩頭接。」
他把報告放下了，不是關掉，是把筆記本電腦推遠了一點，靠在椅背上。
謝宇去成都了，沒人讓他去，沒有指令，沒有安排，沒有出差審批流程上的任何痕跡。
他自己買的機票，自己跑了兩天，自己蹲在十四個小店門口跟團長聊天。
這不是執行指令，這是帶著問題去找答案。
287個團長被挖走的時候，他在作戰室里匯報數字，聲音帶著緊張。
林徹下了信用分凍結的指令，他執行了。
惠民方案上線，他推動了。
這些都是執行。
但跑成都不是。
」管道會兩頭接」，這個角度比他預想的更細。
他自己在辦公室里算的是」價格型團長」和」網點型團長」的區別，用的是Abyss的數據模型。
謝宇在成都蹲了兩天，用的是眼睛和耳朵。
結論是一樣的，但路徑不一樣。
不管團長前端掛誰的牌子，只要最後一公里的配送經過微光雲倉，管道就還在。
凍結信用分是懲罰，但懲罰一個」兩頭接」的管道沒有意義。
不如放開，讓管道繼續兩頭接，反正水從哪頭流進來，最後都要經過微光的倉。
他把信用分凍結的指令撤了。
操作很簡單，在微光內部系統里改一個欄位，從」凍結」改回」正常」。
306個被挖團長的信用分全部恢復。
改完之後他關掉了系統頁面。
沒有給謝宇發消息說」報告看了」」寫得不錯」」辛苦了」。
這些話他不說，謝宇會在系統里看到信用分凍結被撤銷，他會知道報告被採納了，這就夠了。
他關了電腦。
桌上的茶涼了，六月的龍井涼了之後帶一點草的澀味，跟五月的不太一樣，他沒喝。
窗外的陽光很亮，周一早上九點多的杭州，樓下停車場裡的車比周末多了一倍，有人在車旁邊打電話，聲音傳不上來，只看到嘴在動。
他在椅子上坐了一會兒。
沒有想什麼具體的事。
謝宇是自己買的機票，沒跟林徹報備，沒跟物流部門打招呼，周五下午從杭州蕭山飛的，落地雙流機場的時候成都在下雨，不大，細的，打在計程車窗上一條一條往下淌。
他沒去酒店，直接讓司機開到了武侯區。
…………
第一個店，玉林路。
就是陳老闆的水果店。
謝宇到的時候是傍晚六點多，天還亮著但光線已經軟了，成都六月的傍晚不像杭州那麼曬，濕度高，空氣粘在皮膚上。
水果店門口的鐵架子上擺著芒果和荔枝，芒果熟透了，有兩個裂了皮，甜味混著雨後的泥土味，很濃。
店裡一台落地扇在轉，扇葉有點歪，轉起來嗡嗡帶著一點嘎嘎的雜音。
陳老闆坐在收銀台後面看手機，旁邊堆著幾個空紙箱，箱子上印著微光物流的Logo。
」陳老闆，我是微光的，杭州過來的。」謝宇遞了張名片。
陳老闆接過來看了一眼，抬頭。
」杭州來的？專門跑一趟？」
」出差順路。」謝宇說道。
不是順路，但這種話沒必要糾正。
」想問問惠民方案用著怎麼樣。」
」可以。」陳老闆把名片放在收銀台上，」免押金嘛，不用墊錢，我先拿貨先賣，賣不完退回去就是了，比以前好。」
」進貨頻次呢？」
」兩天一次，水果不能囤太久，熱天壞得快。」
謝宇在手機上記了幾個數字。
進貨頻次，品類，日均銷量。
陳老闆配合得挺好，問什麼答什麼，還主動翻出了POS機上的近期流水給他看。
他問了最後一個問題。
」旁邊劉姐的自提點，還在嗎？」
陳老闆看了一眼門外，隔壁的自提點牌子還掛著，綠底白字，但門關著。
」在，不過她最近單子少了，聽說鮮到家那邊壓價壓得厲害，佣金沒有一開始說的那麼高。」
謝宇沒追問。
…………
兩天，十四個店。
他從武侯區走到錦江區，從錦江區走到成華區，從成華區又折回金牛區，計程車、地鐵、走路，換著來。
成都六月的天一會兒出太陽一會兒下雨，他帶的傘用了三次，鞋濕了兩次。
十四個店，有水果店、便利店、菸酒店、小超市、一個賣滷味的、一個開列印店的，全是微光惠民的新團長，全有實體店面。
每個店他都待了半小時到一個小時。
坐在店裡，有時候蹲在門口的台階上，跟老闆聊，問進貨、問銷量、問帳期好不好用、問隔壁有沒有鮮到家的團長。
有些老闆給他倒茶，成都人客氣。
有些老闆忙著做生意沒空聊太久，他就在旁邊看著，看顧客進來買東西，看老闆用POS機掃碼出貨，看貨架上的商品排列。
他在筆記本上記了很多東西，不是數字，是觀察。
比如：金牛區那個賣滷味的團長老王，他同時掛了微光和鮮到家兩塊牌子。
微光的POS機在收銀台左邊，鮮到家的接龍二維碼貼在門口玻璃上。
顧客在鮮到家下單，但提貨的時候從他店裡拿，貨是從微光雲倉配過來的。
謝宇問他：」你簽了鮮到家的排他協議？」
老王笑了一下，成都話。
」簽了嘛，簽約獎金拿了八千，但是嘛，我的店在這裡，客人要買菜，我總要進貨吧？微光的貨好，配送快，我為啥子不用？鮮到家管我接單，微光管我進貨，兩邊都用，有啥子衝突嘛？」
謝宇沒說話，他在筆記本上寫了一行字。
十四個店裡，有四個是這種情況。
拿了鮮到家的簽約獎金，掛了鮮到家的牌子，但私下還在用微光物流進貨。
簽約歸簽約，進貨歸進貨。
前端掛誰的牌子是面子上的事，後端從哪裡拿貨才是真正的生意。
他們是」雙棲」的。
…………
周日晚上，謝宇在酒店裡寫了一份報告。
不長，三頁，沒有圖表，沒有模型，全是文字，標題是他自己擬的：」成都社區團長實地調研·14店走訪記錄」。
前兩頁是十四個店的逐條記錄，店名、位置、品類、日均進貨量、對惠民方案的評價、周邊競品情況。
第三頁是他的結論。
一段話。
」287個被挖走的團長里，不是所有人都真正離開了微光，部分有實體店的團長在簽約鮮到家的同時，仍然通過微光雲倉進貨，他們的前端歸屬可能變了，但物流鏈路沒有變，團長不是流水，團長也是管道，但管道會兩頭接。」
」建議：撤銷被挖團長的信用分凍結，保留他們的微光物流接入權，不管前端掛誰的牌子，只要最後一公里的配送經過微光雲倉，這些團長就還在我們的網絡里。」
他把報告發給了林徹，時間是周日晚上十一點。
發完之後他靠在酒店床頭上，看了一眼窗外。
成都的夜不像杭州那麼安靜，樓下有人在說話，四川話，隔著玻璃聽不清楚，但語調起伏很大，像在吵架又像在開玩笑，遠處有霓虹燈，紅的綠的，模模糊糊。
他沒等回復就睡了。
…………
周一早上，杭州。
林徹打開了謝宇的報告。
三頁，他從第一頁看到第三頁，速度比平時慢，在幾個店的記錄上停了一會兒，金牛區老王那條他看了兩遍。
」管道會兩頭接。」
他把報告放下了，不是關掉，是把筆記本電腦推遠了一點，靠在椅背上。
謝宇去成都了，沒人讓他去，沒有指令，沒有安排，沒有出差審批流程上的任何痕跡。
他自己買的機票，自己跑了兩天，自己蹲在十四個小店門口跟團長聊天。
這不是執行指令，這是帶著問題去找答案。
287個團長被挖走的時候，他在作戰室里匯報數字，聲音帶著緊張。
林徹下了信用分凍結的指令，他執行了。
惠民方案上線，他推動了。
這些都是執行。
但跑成都不是。
」管道會兩頭接」，這個角度比他預想的更細。
他自己在辦公室里算的是」價格型團長」和」網點型團長」的區別，用的是Abyss的數據模型。
謝宇在成都蹲了兩天，用的是眼睛和耳朵。
結論是一樣的，但路徑不一樣。
不管團長前端掛誰的牌子，只要最後一公里的配送經過微光雲倉，管道就還在。
凍結信用分是懲罰，但懲罰一個」兩頭接」的管道沒有意義。
不如放開，讓管道繼續兩頭接，反正水從哪頭流進來，最後都要經過微光的倉。
他把信用分凍結的指令撤了。
操作很簡單，在微光內部系統里改一個欄位，從」凍結」改回」正常」。
306個被挖團長的信用分全部恢復。
改完之後他關掉了系統頁面。
沒有給謝宇發消息說」報告看了」」寫得不錯」」辛苦了」。
這些話他不說，謝宇會在系統里看到信用分凍結被撤銷，他會知道報告被採納了，這就夠了。
他關了電腦。
桌上的茶涼了，六月的龍井涼了之後帶一點草的澀味，跟五月的不太一樣，他沒喝。
窗外的陽光很亮，周一早上九點多的杭州，樓下停車場裡的車比周末多了一倍，有人在車旁邊打電話，聲音傳不上來，只看到嘴在動。
他在椅子上坐了一會兒。
沒有想什麼具體的事。