第392章 不跟！
第二天上午。
謝宇九點到的七樓，比約定時間早了十分鐘。
他在走廊里站了一會兒，走廊燈白天開著最低檔，不如窗戶透進來的自然光亮。
他看了兩遍手機上昨晚各城市經理髮來的更新。
杭州又走了11個，成都又走了8個。
加上之前的287，現在是306。
數字在漲，不快，但沒有停的意思。
他沒把這個數字提前發給林徹，林徹讓見面再說。
他將手機揣回口袋，在走廊盡頭的窗戶旁邊站了一分鐘，外面的陽光已經很亮了，六月初的杭州，上午九點就開始曬，玻璃上有一層細密的水汽，空調內外溫差造成的。
九點零五分，他敲了門。
」進來。」
林徹桌上的茶剛泡，龍井的味道飄過來，濃的，第一泡。
葉片在杯子裡還沒完全沉下去，豎著，有幾片貼在杯壁上。屏幕上什麼都沒開，桌面乾淨，只有茶杯和那個透明盒子。
謝宇坐下來。
」昨晚又走了19個，杭州11，成都8，總數306了。」
林徹嗯了一聲，沒有看手機，沒有讓謝宇把名單發過來。
謝宇等了幾秒，準備繼續說斷點的最新數據，林徹先開口了。
」兩件事。」
謝宇直了一下腰。
」第一，已經簽了鮮到家排他協議的團長，微光信用分凍結，不註銷，凍結，什麼時候排他協議到期了，什麼時候解凍。」
謝宇在手機上打字，一個字一個字地按，怕記錯。
」第二，新團長招募標準調整，從今天開始，所有新招團長必須有實體店面，沒有店的不簽。」
謝宇打完最後幾個字，抬頭看了林徹一眼。
」實體店面？」
」對，便利店、菸酒店、水果店、雜貨店、小超市都算，必須是實體經營，有固定地址，有營業執照或者租賃合同，掛靠的不算，純線上的不算，那種在小區群里接龍的也不算。」
條件很具體，不像是臨時想的。
謝宇想了一下，這個標準執行下去，招募池會縮小很多。
現在社區團購行業大部分團長是寶媽、退休阿姨、兼職大學生，她們沒有實體店面，靠微信群接龍和自提點運作。
真正有店面的團長，按他之前看過的行業數據，占整體團長數量的不到三成。
」這個標準執行之後，招募速度會慢不少。」
」會慢。」
林徹端起茶杯喝了一口，龍井燙，他吹了一下，放下杯子，沒有解釋為什麼要這麼做。
謝宇也沒問，過去這半個月他學會了一件事——林徹說」會慢」的時候，意思不是」我不在乎」，而是」慢是代價，但值得」。
至於為什麼值得，他通常不會在當下說。
」補貼不跟。」林徹說。」團隊那邊誰提了跟進補貼的，回去告訴他們，不跟，不做留任獎金，不做佣金上調，不做任何形式的補貼動作。」
」好。」
」理由不用解釋，就說是我的決定。」
」明白。」
辦公室安靜了一會兒，空調出風口嗡嗡轉著，茶杯里的熱氣飄了兩下被吹散了。
…………
謝宇坐著沒動，他知道林徹的習慣。
事情說完了會直接說」行了」或者」去吧」，沒說就是還沒完。
果然。
」惠民方案準備到哪了？」
謝宇愣了一下，惠民方案是上周林徹讓他看的那份草案，」微光惠民·社區團長服務體系」，框架他看了，核心邏輯是用信用分體系綁定社區團長，把」補貼驅動」變成」信用驅動」。
他提了幾個執行層面的問題，關於帳期風險和團長信用評估標準，林徹說過兩天再對。
然後周愷來了，然後團長被挖了，這事就擱下了。
」框架我看了，產品那邊在出細節方案，預計下周可以出第一版完整文檔。」
」下周能上線嗎？」
謝宇在心裡算了一下，產品出方案，技術做開發，聯調測試，內部跑通流程，還有信用分系統和物流終端的對接，時間很緊。
」緊一點的話，下周末可以杭州小範圍測試，正式上線可能還要幾天。」
」杭州和成都先上。」
」好。」
林徹放下茶杯，瓷器碰桌面的聲音很輕，悶的。
他看了謝宇一眼，目光平，沒什麼特別的表情。
」去忙。」
謝宇站起來，走到門口，他回頭看了一眼，林徹已經轉回去面對屏幕了，打開了什麼東西，手指在鍵盤上。
…………
電梯裡，謝宇把剛才記的兩條指令又看了一遍。
信用分凍結，新團長必須有實體店面。
第一條他理解，排他協議期間凍結信用分，等於告訴那些走了的團長：你可以走，但微光的門沒有關死，你回來的時候分還在，不趕盡殺絕，但也不裝作什麼都沒發生。
第二條他想了一下才想通。
有實體店的團長不會因為一筆簽約獎金換平台。
他的店在那裡，房租在交，客源在那個社區里扎著根。
鮮到家給他8000塊簽排他，他可以簽，但他的店還在原來的地方，他的顧客還住在附近。
店搬不走，人跑不了。
這種團長就算拿了鮮到家的簽約獎金，最終還是要靠穩定的供貨渠道活下去。
不跟補貼，不是因為補貼沒用，是因為值得留的人不需要用補貼留。
不值得留的人，補貼留住了也是白花錢。
周愷花三周挖走306個團長，簽約獎金少說兩三百萬。
這306個人里有多少是有實體店的？
謝宇不知道具體數字，但他猜，不會多。
電梯到了六樓。門開了，走廊里有人在打電話，聲音很遠，聽不清內容，他走回辦公室，把包放下，拿起電話打給了產品負責人。
」惠民方案提速，杭州和成都先上，目標下周末。」
電話那頭沉默了一秒，說了個」好」。
謝宇掛了電話，桌上有一杯昨天沒喝完的茶，涼透了，茶色發深，他倒掉了，重新泡了一杯。
…………
七樓。
林徹打開了」微光惠民」的需求文檔。
上周寫到一半的那份草案，光標還停在」最後一公里」那三個字後面，空白處很大，後面的產品細節還沒填。
他開始往下寫。
306個團長走了，23個配送斷點，團隊裡有人慌了，想跟補貼。
不跟。
別人補貼用戶，微光篩團長。
用戶是水，團長是管子。
鮮到家在拼命往池子裡灌水，微光在鋪管子。
水會流走，管子不會。
窗外六月的陽光打在玻璃上，白晃晃的一層，空調嗡嗡響著，茶杯里的龍井冒著熱氣，第一泡還濃，葉片沉到了杯底。
他寫了半個小時沒抬頭。
謝宇九點到的七樓，比約定時間早了十分鐘。
他在走廊里站了一會兒，走廊燈白天開著最低檔，不如窗戶透進來的自然光亮。
他看了兩遍手機上昨晚各城市經理髮來的更新。
杭州又走了11個，成都又走了8個。
加上之前的287，現在是306。
數字在漲，不快，但沒有停的意思。
他沒把這個數字提前發給林徹，林徹讓見面再說。
他將手機揣回口袋，在走廊盡頭的窗戶旁邊站了一分鐘，外面的陽光已經很亮了，六月初的杭州，上午九點就開始曬，玻璃上有一層細密的水汽，空調內外溫差造成的。
九點零五分，他敲了門。
」進來。」
林徹桌上的茶剛泡，龍井的味道飄過來，濃的，第一泡。
葉片在杯子裡還沒完全沉下去，豎著，有幾片貼在杯壁上。屏幕上什麼都沒開，桌面乾淨，只有茶杯和那個透明盒子。
謝宇坐下來。
」昨晚又走了19個，杭州11，成都8，總數306了。」
林徹嗯了一聲，沒有看手機，沒有讓謝宇把名單發過來。
謝宇等了幾秒，準備繼續說斷點的最新數據，林徹先開口了。
」兩件事。」
謝宇直了一下腰。
」第一，已經簽了鮮到家排他協議的團長，微光信用分凍結，不註銷，凍結，什麼時候排他協議到期了，什麼時候解凍。」
謝宇在手機上打字，一個字一個字地按，怕記錯。
」第二，新團長招募標準調整，從今天開始，所有新招團長必須有實體店面，沒有店的不簽。」
謝宇打完最後幾個字，抬頭看了林徹一眼。
」實體店面？」
」對，便利店、菸酒店、水果店、雜貨店、小超市都算，必須是實體經營，有固定地址，有營業執照或者租賃合同，掛靠的不算，純線上的不算，那種在小區群里接龍的也不算。」
條件很具體，不像是臨時想的。
謝宇想了一下，這個標準執行下去，招募池會縮小很多。
現在社區團購行業大部分團長是寶媽、退休阿姨、兼職大學生，她們沒有實體店面，靠微信群接龍和自提點運作。
真正有店面的團長，按他之前看過的行業數據，占整體團長數量的不到三成。
」這個標準執行之後，招募速度會慢不少。」
」會慢。」
林徹端起茶杯喝了一口，龍井燙，他吹了一下，放下杯子，沒有解釋為什麼要這麼做。
謝宇也沒問，過去這半個月他學會了一件事——林徹說」會慢」的時候，意思不是」我不在乎」，而是」慢是代價，但值得」。
至於為什麼值得，他通常不會在當下說。
」補貼不跟。」林徹說。」團隊那邊誰提了跟進補貼的，回去告訴他們，不跟，不做留任獎金，不做佣金上調，不做任何形式的補貼動作。」
」好。」
」理由不用解釋，就說是我的決定。」
」明白。」
辦公室安靜了一會兒，空調出風口嗡嗡轉著，茶杯里的熱氣飄了兩下被吹散了。
…………
謝宇坐著沒動，他知道林徹的習慣。
事情說完了會直接說」行了」或者」去吧」，沒說就是還沒完。
果然。
」惠民方案準備到哪了？」
謝宇愣了一下，惠民方案是上周林徹讓他看的那份草案，」微光惠民·社區團長服務體系」，框架他看了，核心邏輯是用信用分體系綁定社區團長，把」補貼驅動」變成」信用驅動」。
他提了幾個執行層面的問題，關於帳期風險和團長信用評估標準，林徹說過兩天再對。
然後周愷來了，然後團長被挖了，這事就擱下了。
」框架我看了，產品那邊在出細節方案，預計下周可以出第一版完整文檔。」
」下周能上線嗎？」
謝宇在心裡算了一下，產品出方案，技術做開發，聯調測試，內部跑通流程，還有信用分系統和物流終端的對接，時間很緊。
」緊一點的話，下周末可以杭州小範圍測試，正式上線可能還要幾天。」
」杭州和成都先上。」
」好。」
林徹放下茶杯，瓷器碰桌面的聲音很輕，悶的。
他看了謝宇一眼，目光平，沒什麼特別的表情。
」去忙。」
謝宇站起來，走到門口，他回頭看了一眼，林徹已經轉回去面對屏幕了，打開了什麼東西，手指在鍵盤上。
…………
電梯裡，謝宇把剛才記的兩條指令又看了一遍。
信用分凍結，新團長必須有實體店面。
第一條他理解，排他協議期間凍結信用分，等於告訴那些走了的團長：你可以走，但微光的門沒有關死，你回來的時候分還在，不趕盡殺絕，但也不裝作什麼都沒發生。
第二條他想了一下才想通。
有實體店的團長不會因為一筆簽約獎金換平台。
他的店在那裡，房租在交，客源在那個社區里扎著根。
鮮到家給他8000塊簽排他，他可以簽，但他的店還在原來的地方，他的顧客還住在附近。
店搬不走，人跑不了。
這種團長就算拿了鮮到家的簽約獎金，最終還是要靠穩定的供貨渠道活下去。
不跟補貼，不是因為補貼沒用，是因為值得留的人不需要用補貼留。
不值得留的人，補貼留住了也是白花錢。
周愷花三周挖走306個團長，簽約獎金少說兩三百萬。
這306個人里有多少是有實體店的？
謝宇不知道具體數字，但他猜，不會多。
電梯到了六樓。門開了，走廊里有人在打電話，聲音很遠，聽不清內容，他走回辦公室，把包放下，拿起電話打給了產品負責人。
」惠民方案提速，杭州和成都先上，目標下周末。」
電話那頭沉默了一秒，說了個」好」。
謝宇掛了電話，桌上有一杯昨天沒喝完的茶，涼透了，茶色發深，他倒掉了，重新泡了一杯。
…………
七樓。
林徹打開了」微光惠民」的需求文檔。
上周寫到一半的那份草案，光標還停在」最後一公里」那三個字後面，空白處很大，後面的產品細節還沒填。
他開始往下寫。
306個團長走了，23個配送斷點，團隊裡有人慌了，想跟補貼。
不跟。
別人補貼用戶，微光篩團長。
用戶是水，團長是管子。
鮮到家在拼命往池子裡灌水，微光在鋪管子。
水會流走，管子不會。
窗外六月的陽光打在玻璃上，白晃晃的一層，空調嗡嗡響著，茶杯里的龍井冒著熱氣，第一泡還濃，葉片沉到了杯底。
他寫了半個小時沒抬頭。