第199章 滿大街的鐵垃圾！（今天加更第5更！）
北京的冬天，風總是帶著乾冷。
林徹蹲在國貿天橋下的一個避風角落。
這裡是北京最繁華的 CBD，頭頂是每平米租金十幾塊的寫字樓，腳下卻是鋪滿灰塵的水泥地。
在他的面前，堆著一座小型的「屍山」。
那是十幾輛糾纏在一起的 ofo 小黃車。
它們像是一群戰敗的士兵，缺胳膊少腿地躺在一起。
有的車座被割開了口子，露出黃色的海綿；
有的腳踏板不翼而飛，只剩下一根光禿禿的鐵棍；
最慘的一輛，鏈條斷了，車牌上的二維碼被塗黑，還貼了一張「辦證刻章」的小GG。
「沈南，你知道這輛車造價多少嗎？」
「聽說不到 300？」
「260 元。」
林徹站起身，拍了拍手上的鐵鏽味。
「260 元的成本，向用戶收 99 元甚至 199 元的押金，只要這輛車能流轉 3 個用戶，押金池的金額就超過了造價。」
「對於資本來說，這哪裡是自行車。」
林徹踢了一腳那個變形的車輪。
「這是印鈔機。」
「但是……」林徹指著那堆殘骸，「他們算漏了一點，他們高估了人性，低估了破壞力。」
「這輛車的設計壽命是三年，但在北京的街頭，它的實際壽命可能只有三個月。」
「當維修成本超過了造價，當押金池變成了填補虧損的黑洞，這個遊戲，就變成了擊鼓傳花。」
沈南似懂非懂：「所以我們要離遠點？」
「不。」
林徹嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
「正因為它是垃圾，所以它才便宜。」
「走吧，去見見那位『獨角獸捕手』，他現在應該急著找人接盤呢。」
……
……
國貿三期，80 層，雲端會所。
巨大的落地窗外，北京城盡收眼底。
朱嘯虎坐在真皮沙發上，手裡端著一杯威士忌。
作為金沙江創投的合伙人，他最近風頭無兩。
一手投出了餓了麼，一手捧紅了滴滴，現在，他又成了 ofo 的守護神。
「林總，久仰。」
看到林徹推門進來，朱嘯虎並沒有起身，只是舉了舉酒杯，臉上掛著那種投資人特有的、充滿侵略性的自信笑容。
「微光的百億補貼打得漂亮，連劉強東都被你逼得沒脾氣，後生可畏啊。」
林徹坐他對面，沒要酒，要了一杯冰水。
「朱總約我來，不是為了誇我吧？」
「爽快。」
朱嘯虎放下酒杯，身體前傾，那是一種壓迫性的談判姿態。
「林總，微光現在有流量，有電商，但缺一樣東西。」
「什麼？」
「線下入口。」
朱嘯虎指了指窗外，仿佛整個北京城都是他的棋盤。
「出行，是最高頻的線下入口，這是一條每天幾千萬單的賽道，是下一個千億級的風口。」
「林總，微光如果現在入局，我可以給你留 5% 的份額。」
朱嘯虎伸出一個手掌。
「估值按上一輪打八折，這是我給『戰友』的誠意。」
在朱嘯虎看來，這是一個無法拒絕的誘惑。
現在的 ofo，是資本市場的寵兒，無數機構拿著錢排隊都投不進去。
林徹喝了一口冰水，涼意順著喉嚨流進胃裡。
「朱總。」
林徹放下杯子，玻璃杯底磕在理石桌面上，發出「叮」的一聲脆響。
「ofo 上個月的戰損率是多少？」
朱嘯虎臉上的笑容僵了一下，但很快恢復正常：「損耗是難免的，我們在快速擴張……」
「20%。」
林徹報出了一個數字。
「北京的運維團隊告訴我，每投放 10 輛車，一個月後能正常騎的不到 8 輛，剩下的，要麼被上了私鎖，要麼被扔進了護城河，要麼缺胳膊少腿。」
林徹身體後仰，靠在沙發上，眼神變得銳利。
「朱總，這根本不是什麼共享經濟。」
「這是租賃生意。」
「而且是極其低效的租賃生意，你收的那點租金，連修車的錢都不夠，你賺的，是用戶的押金，是下一輪投資人的錢。」
「這就是個龐氏騙局。」
房間裡的空氣瞬間凝固。
朱嘯虎的臉色沉了下來。他沒想到林徹會這麼不給面子，直接撕開了這層華麗的畫皮。
「林總，話別說得這麼難聽。」
朱嘯虎冷笑一聲。
「網際網路哪個賽道不是燒錢燒出來的？美團燒了，滴滴燒了，只要把競爭對手燒死，壟斷了市場，漲價就是了。」
「現在摩拜和 ofo 正在決戰，誰有錢，誰就能活。」
「微光如果不投，沒關係，想投的人多的是。」
朱嘯虎下了逐客令。
他覺得林徹雖然懂電商，但不懂風投的邏輯。
在風口面前，豬都能飛，誰在乎豬會不會摔死？
林徹站起身，整理了一下衣領。
他沒有走，而是居高臨下地看著朱嘯虎。
「朱總，你誤會了。」
「我不投錢，是因為我不看好 ofo 的模式。」
「但我對這個賽道，很感興趣。」
林徹走到落地窗前，看著下面像螞蟻一樣移動的車流。
「你們在爭奪單車。」
「而我，打算換一種玩法。」
「一種不需要押金，不需要機械鎖，甚至不需要這堆廢鐵就能贏的玩法。」
朱嘯虎皺眉：「什麼意思？」
林徹轉過頭，神秘一笑。
「很快你就知道了。」
「朱總，留好你手裡的籌碼，也許過不了多久，你會求著我收下這堆廢鐵。」
……
……
走出大廈，冷風依舊。
沈南一直候在樓下，見林徹出來，連忙迎上去。
「老闆，談崩了？」
看林徹的表情，沈南就猜到了八九不離十。
「崩了。」
林徹鑽進車裡，暖氣讓他僵硬的手指恢復了知覺。
「朱嘯虎太傲慢了。他以為只要有資本，就能扭曲商業規律。」
「那我們怎麼辦？」沈南問，「還搞單車嗎？」
「搞。」
林徹的眼中閃過一絲精光。
「但我們不造車。」
「我們造『尺子』。」
「尺子？」沈南一頭霧水。
林徹拿出手機，點開微光 APP 的後台開發界面。
「沈南，通知技術部。」
「我要做一個全新的系統，名字叫——【微光信用分】。」
「把我們積累的紅包數據、電商消費數據，全部清洗一遍。」
「給每一個微光用戶，打一個分。」
林徹的聲音在車廂里迴蕩，帶著一種構建新秩序的野心。
「常在微光買東西的，加分。」
「收貨地址穩定的，加分。」
「從來不退款不投訴的，加分。」
「然後。」
林徹豎起一根手指。
「我們去找 ofo 的死對頭——摩拜，或者是那個剛冒出來的哈羅單車。」
「告訴他們。」
「只要接入『微光信用分』，只要分數超過 600 分。」
「微光用戶，免押金騎行。」
沈南聽得目瞪口呆。
免押金？
這簡直是在挖共享單車的祖墳啊！
現在 ofo 和摩拜打得頭破血流，靠的就是押金池來維持現金流。
如果微光突然搞個「免押金」，那誰還會去交那 199 塊錢？
「這……這一招太狠了。」
沈南咽了口唾沫，「這是釜底抽薪啊，朱嘯虎如果知道，估計要氣吐血。」
「他吐不吐血我不在乎。」
林徹看著窗外那些在寒風中騎著小黃車的年輕人。
「我在乎的是，通過這堆滿大街的鐵垃圾，我要拿到通往每個人『信用帳戶』的鑰匙。」
「電商、金融、借貸、社交。」
「未來的一切交易，都將建立在這個分數之上。」
「這才是真正的『帝國』。」
林徹閉上眼睛。
「開車吧。」
「去哪？」
「去摩拜單車總部。」
「敵人的敵人，就是朋友，既然朱嘯虎不肯低頭，那我就扶植一個對手，把他打到低頭。」
林徹蹲在國貿天橋下的一個避風角落。
這裡是北京最繁華的 CBD，頭頂是每平米租金十幾塊的寫字樓，腳下卻是鋪滿灰塵的水泥地。
在他的面前，堆著一座小型的「屍山」。
那是十幾輛糾纏在一起的 ofo 小黃車。
它們像是一群戰敗的士兵，缺胳膊少腿地躺在一起。
有的車座被割開了口子，露出黃色的海綿；
有的腳踏板不翼而飛，只剩下一根光禿禿的鐵棍；
最慘的一輛，鏈條斷了，車牌上的二維碼被塗黑，還貼了一張「辦證刻章」的小GG。
「沈南，你知道這輛車造價多少嗎？」
「聽說不到 300？」
「260 元。」
林徹站起身，拍了拍手上的鐵鏽味。
「260 元的成本，向用戶收 99 元甚至 199 元的押金，只要這輛車能流轉 3 個用戶，押金池的金額就超過了造價。」
「對於資本來說，這哪裡是自行車。」
林徹踢了一腳那個變形的車輪。
「這是印鈔機。」
「但是……」林徹指著那堆殘骸，「他們算漏了一點，他們高估了人性，低估了破壞力。」
「這輛車的設計壽命是三年，但在北京的街頭，它的實際壽命可能只有三個月。」
「當維修成本超過了造價，當押金池變成了填補虧損的黑洞，這個遊戲，就變成了擊鼓傳花。」
沈南似懂非懂：「所以我們要離遠點？」
「不。」
林徹嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
「正因為它是垃圾，所以它才便宜。」
「走吧，去見見那位『獨角獸捕手』，他現在應該急著找人接盤呢。」
……
……
國貿三期，80 層，雲端會所。
巨大的落地窗外，北京城盡收眼底。
朱嘯虎坐在真皮沙發上，手裡端著一杯威士忌。
作為金沙江創投的合伙人，他最近風頭無兩。
一手投出了餓了麼，一手捧紅了滴滴，現在，他又成了 ofo 的守護神。
「林總，久仰。」
看到林徹推門進來，朱嘯虎並沒有起身，只是舉了舉酒杯，臉上掛著那種投資人特有的、充滿侵略性的自信笑容。
「微光的百億補貼打得漂亮，連劉強東都被你逼得沒脾氣，後生可畏啊。」
林徹坐他對面，沒要酒，要了一杯冰水。
「朱總約我來，不是為了誇我吧？」
「爽快。」
朱嘯虎放下酒杯，身體前傾，那是一種壓迫性的談判姿態。
「林總，微光現在有流量，有電商，但缺一樣東西。」
「什麼？」
「線下入口。」
朱嘯虎指了指窗外，仿佛整個北京城都是他的棋盤。
「出行，是最高頻的線下入口，這是一條每天幾千萬單的賽道，是下一個千億級的風口。」
「林總，微光如果現在入局，我可以給你留 5% 的份額。」
朱嘯虎伸出一個手掌。
「估值按上一輪打八折，這是我給『戰友』的誠意。」
在朱嘯虎看來，這是一個無法拒絕的誘惑。
現在的 ofo，是資本市場的寵兒，無數機構拿著錢排隊都投不進去。
林徹喝了一口冰水，涼意順著喉嚨流進胃裡。
「朱總。」
林徹放下杯子，玻璃杯底磕在理石桌面上，發出「叮」的一聲脆響。
「ofo 上個月的戰損率是多少？」
朱嘯虎臉上的笑容僵了一下，但很快恢復正常：「損耗是難免的，我們在快速擴張……」
「20%。」
林徹報出了一個數字。
「北京的運維團隊告訴我，每投放 10 輛車，一個月後能正常騎的不到 8 輛，剩下的，要麼被上了私鎖，要麼被扔進了護城河，要麼缺胳膊少腿。」
林徹身體後仰，靠在沙發上，眼神變得銳利。
「朱總，這根本不是什麼共享經濟。」
「這是租賃生意。」
「而且是極其低效的租賃生意，你收的那點租金，連修車的錢都不夠，你賺的，是用戶的押金，是下一輪投資人的錢。」
「這就是個龐氏騙局。」
房間裡的空氣瞬間凝固。
朱嘯虎的臉色沉了下來。他沒想到林徹會這麼不給面子，直接撕開了這層華麗的畫皮。
「林總，話別說得這麼難聽。」
朱嘯虎冷笑一聲。
「網際網路哪個賽道不是燒錢燒出來的？美團燒了，滴滴燒了，只要把競爭對手燒死，壟斷了市場，漲價就是了。」
「現在摩拜和 ofo 正在決戰，誰有錢，誰就能活。」
「微光如果不投，沒關係，想投的人多的是。」
朱嘯虎下了逐客令。
他覺得林徹雖然懂電商，但不懂風投的邏輯。
在風口面前，豬都能飛，誰在乎豬會不會摔死？
林徹站起身，整理了一下衣領。
他沒有走，而是居高臨下地看著朱嘯虎。
「朱總，你誤會了。」
「我不投錢，是因為我不看好 ofo 的模式。」
「但我對這個賽道，很感興趣。」
林徹走到落地窗前，看著下面像螞蟻一樣移動的車流。
「你們在爭奪單車。」
「而我，打算換一種玩法。」
「一種不需要押金，不需要機械鎖，甚至不需要這堆廢鐵就能贏的玩法。」
朱嘯虎皺眉：「什麼意思？」
林徹轉過頭，神秘一笑。
「很快你就知道了。」
「朱總，留好你手裡的籌碼，也許過不了多久，你會求著我收下這堆廢鐵。」
……
……
走出大廈，冷風依舊。
沈南一直候在樓下，見林徹出來，連忙迎上去。
「老闆，談崩了？」
看林徹的表情，沈南就猜到了八九不離十。
「崩了。」
林徹鑽進車裡，暖氣讓他僵硬的手指恢復了知覺。
「朱嘯虎太傲慢了。他以為只要有資本，就能扭曲商業規律。」
「那我們怎麼辦？」沈南問，「還搞單車嗎？」
「搞。」
林徹的眼中閃過一絲精光。
「但我們不造車。」
「我們造『尺子』。」
「尺子？」沈南一頭霧水。
林徹拿出手機，點開微光 APP 的後台開發界面。
「沈南，通知技術部。」
「我要做一個全新的系統，名字叫——【微光信用分】。」
「把我們積累的紅包數據、電商消費數據，全部清洗一遍。」
「給每一個微光用戶，打一個分。」
林徹的聲音在車廂里迴蕩，帶著一種構建新秩序的野心。
「常在微光買東西的，加分。」
「收貨地址穩定的，加分。」
「從來不退款不投訴的，加分。」
「然後。」
林徹豎起一根手指。
「我們去找 ofo 的死對頭——摩拜，或者是那個剛冒出來的哈羅單車。」
「告訴他們。」
「只要接入『微光信用分』，只要分數超過 600 分。」
「微光用戶，免押金騎行。」
沈南聽得目瞪口呆。
免押金？
這簡直是在挖共享單車的祖墳啊！
現在 ofo 和摩拜打得頭破血流，靠的就是押金池來維持現金流。
如果微光突然搞個「免押金」，那誰還會去交那 199 塊錢？
「這……這一招太狠了。」
沈南咽了口唾沫，「這是釜底抽薪啊，朱嘯虎如果知道，估計要氣吐血。」
「他吐不吐血我不在乎。」
林徹看著窗外那些在寒風中騎著小黃車的年輕人。
「我在乎的是，通過這堆滿大街的鐵垃圾，我要拿到通往每個人『信用帳戶』的鑰匙。」
「電商、金融、借貸、社交。」
「未來的一切交易，都將建立在這個分數之上。」
「這才是真正的『帝國』。」
林徹閉上眼睛。
「開車吧。」
「去哪？」
「去摩拜單車總部。」
「敵人的敵人，就是朋友，既然朱嘯虎不肯低頭，那我就扶植一個對手，把他打到低頭。」