第198章 嘴上說不要，身體很誠實！（今天加更第4章！）
一周後。
北京，微光科技總部，頂層辦公室。
沈南把一份厚厚的報表放在林徹的辦公桌上。
他的腳步很輕，臉上帶著一種難以抑制的笑容。
「老闆，你得看看這個。」
林徹放下手裡的鋼筆，端起有些涼掉的咖啡抿了一口。
「數據出來了？」
「出來了。」沈南翻開報表，指著其中一頁被紅筆圈出來的用戶畫像分析。
「過去七天，我們的『百億補貼』頻道，累計成交額突破了 30 億。」
「這不是最關鍵的。」
沈南的手指滑向那些複雜的餅圖。
「最關鍵的是，新增的這 300 萬下單用戶里，有 45% 來自北上廣深的核心城區，甚至有 12% 的收貨地址，和京東的『鑽石會員』地址高度重合。」
林徹看著那些數據，神色平靜。
這在他的預料之中。
在這個世界上，沒人會跟錢過不去。
所謂的「忠誠度」，在 1000 塊錢的差價面前，連一秒鐘都撐不住。
「這裡有個更有意思的。」
沈南調出後台的一條特殊訂單記錄，投影在屏幕上。
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【收貨人：Amy（請放前台，勿打電話）】
最精彩的是下方的【買家備註】：
「麻煩把包裝箱上的『微光拼團』字樣用膠帶貼住，或者換個沒字的箱子，不想讓鄰居看到。謝謝，好評返現是轉微信嗎？」
沈南忍不住笑出了聲：「老闆，這可是湯臣一品啊！住著兩億一套房子的人，為了省一千塊買手機，為了那個『好評返現 2 元』，還要特意寫個備註。」
林徹看著那行備註，嘴角勾起一抹弧度。
「這就是人性。」
他合上報表，靠在椅背上，目光透過落地窗，看向灰濛濛的天空。
「他們嘴上罵著微光 Low，罵著我們是垃圾堆，但在深夜裡，在沒人看見的時候，他們的身體很誠實。」
「因為我們給了他們一個無法拒絕的理由——省錢。」
「沈南，記住這個 Amy。」
林徹的手指輕輕敲擊著桌面。
「她代表了我們攻下的最後一塊堡壘。」
「從今天起，微光不再是那個只能在五環外玩泥巴的『助農平台』，我們是一把尖刀，已經插進了京東和阿里的心臟。」
……
……
京東總部，亦莊。
劉強東看著手裡的戰報，臉色鐵青。
這一周，京東跟進了「超級百億補貼」，也砸了十幾個億。
雖然勉強穩住了基本盤，沒有讓核心用戶大規模流失，但財報非常難看。
利潤率直接被腰斬。
更讓他感到不安的是，用戶的消費習慣變了。
以前用戶買 3C 產品，第一時間是打開京東。
現在，他們會先打開微光，看一眼補貼價，然後拿著那個價格來京東比價。
京東，被迫從「定價者」，變成了「比價者」。
「劉總……」
旁邊的副總裁小心翼翼地開口，「還要繼續跟嗎？財務那邊預警了，如果繼續維持這個補貼力度，四季度的財報會虧損……」
劉強東沉默了很久。
他看著窗外那片曾經屬於他的電商疆土，如今卻被林徹硬生生撕開了一道口子。
「停了吧。」
劉強東的聲音有些疲憊。
「恢復原價。」
「這場仗，不是這麼打的，林徹那個瘋子，他是拿著流量變現的錢在貼補電商，我們是靠電商賺錢，跟他拼消耗，是以己之短攻彼之長。」
他閉上眼睛，深深吸了一口氣。
雖然不想承認。
但他知道，電商行業的格局，變了。
那個曾經的三國殺（阿里、京東、蘇寧），如今蘇寧出局，取而代之的，是那個更加野蠻、更加嗜血的微光。
……
……
北京街頭。
寒潮過境，路上的行人都縮著脖子，行色匆匆。
一輛黑色的邁巴赫緩緩停在路邊。
林徹降下車窗。
冷風灌進來，吹散了車內那股有些沉悶的暖意。
「老闆，怎麼停這兒了？」沈南坐在副駕駛，有些不解。
這裡是國貿地鐵站的一個出口，人流量巨大，嘈雜混亂。
林徹沒有說話。
他的目光鎖定在地鐵口的一排欄杆旁。
那裡原本是停放私人自行車的地方，此刻卻被一堆顏色鮮艷的「鐵傢伙」占據了。
那是幾十輛嶄新的黃色單車。
車身笨重，造型簡單，沒有鏈條罩，甚至連車鎖都是那種老式的機械轉盤鎖。
ofo 小黃車。
在這個灰暗的冬日街頭，那一抹刺眼的黃色，像是一種某種瘋狂生長的病毒，正在快速蔓延。
而在它們旁邊，零零散散地停著幾輛橙色的摩拜單車。
幾個剛出地鐵的年輕人，拿著手機，對著車座上的二維碼掃了一下，「滴」的一聲，鎖開了。他們騎上車，融入了寒風中。
「沈南。」
林徹盯著那輛被扔在路邊的黃色單車，眼神幽深。
「你不覺得，這東西變多了嗎？」
沈南看了一眼：「哦，共享單車啊。最近挺火的，朱嘯虎好像剛投了ofo幾千萬美金，說是要解決『最後一公里』，。咱們公司樓下也堆了不少。」
「老闆，咱們要投嗎？」
沈南轉過頭，眼裡閃過一絲興奮。
「現在創投圈都瘋了，說這是下一個滴滴，是千億級的風口，如果我們現在入局……」
「入局？」
林徹冷笑一聲。
他推開車門，走了下去。
皮鞋踩在堅硬的柏油路面上，發出清脆的聲響。
走到那排小黃車前，伸出手，拍了拍那個冰冷的坐墊。
做工粗糙，噴漆廉價。
「這不是風口。」
林徹的聲音很輕。
「這是墳場。」
「沈南，你看這些車。」
林徹指著那些還沒被騎走、就已經倒在地上、車把歪斜的單車。
「它們不是資產，它們是工業垃圾。」
「資本在瘋狂燒錢，製造這些鐵垃圾鋪滿城市，他們以為自己在做流量生意，以為能通過押金形成資金池。」
「但他們忘了一個最基本的東西。」
林徹抬起腳，輕輕踢了一下那個機械鎖。
咔噠。
鎖沒開，但發出一聲松垮的脆響。
「人性。」
「微光拼團利用人性貪婪，但也給了實惠，而這些單車，是在挑戰人性的底線。」
「沒有約束的信用，就是一紙空文。」
林徹轉過身，回到車上。
車門關上，隔絕了外面的寒風和喧囂。
「回公司。」
林徹靠在真皮座椅上，閉上眼睛。
腦海中浮現出上一世那觸目驚心的畫面：
堆積如山的單車墳場，生鏽的鐵架連綿幾公里。
千萬用戶在ofo大樓下排隊退押金，卻只等到一個永遠無法兌現的承諾。
那是中國網際網路歷史上最瘋狂、也最荒誕的一頁。
「沈南。」
林徹突然開口，聲音里透著一股獵殺前的血腥味。
「朱嘯虎不是想拉我們入局嗎？」
「告訴他，我不投錢。」
「但我對這些車……或者說，對騎這些車的人，很感興趣。」
「我要用這堆廢鐵，建立一套屬於微光的……信用帝國。」
北京，微光科技總部，頂層辦公室。
沈南把一份厚厚的報表放在林徹的辦公桌上。
他的腳步很輕，臉上帶著一種難以抑制的笑容。
「老闆，你得看看這個。」
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「數據出來了？」
「出來了。」沈南翻開報表，指著其中一頁被紅筆圈出來的用戶畫像分析。
「過去七天，我們的『百億補貼』頻道，累計成交額突破了 30 億。」
「這不是最關鍵的。」
沈南的手指滑向那些複雜的餅圖。
「最關鍵的是，新增的這 300 萬下單用戶里，有 45% 來自北上廣深的核心城區，甚至有 12% 的收貨地址，和京東的『鑽石會員』地址高度重合。」
林徹看著那些數據，神色平靜。
這在他的預料之中。
在這個世界上，沒人會跟錢過不去。
所謂的「忠誠度」，在 1000 塊錢的差價面前，連一秒鐘都撐不住。
「這裡有個更有意思的。」
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林徹看著那行備註，嘴角勾起一抹弧度。
「這就是人性。」
他合上報表，靠在椅背上，目光透過落地窗，看向灰濛濛的天空。
「他們嘴上罵著微光 Low，罵著我們是垃圾堆，但在深夜裡，在沒人看見的時候，他們的身體很誠實。」
「因為我們給了他們一個無法拒絕的理由——省錢。」
「沈南，記住這個 Amy。」
林徹的手指輕輕敲擊著桌面。
「她代表了我們攻下的最後一塊堡壘。」
「從今天起，微光不再是那個只能在五環外玩泥巴的『助農平台』，我們是一把尖刀，已經插進了京東和阿里的心臟。」
……
……
京東總部，亦莊。
劉強東看著手裡的戰報，臉色鐵青。
這一周，京東跟進了「超級百億補貼」，也砸了十幾個億。
雖然勉強穩住了基本盤，沒有讓核心用戶大規模流失，但財報非常難看。
利潤率直接被腰斬。
更讓他感到不安的是，用戶的消費習慣變了。
以前用戶買 3C 產品，第一時間是打開京東。
現在，他們會先打開微光，看一眼補貼價，然後拿著那個價格來京東比價。
京東，被迫從「定價者」，變成了「比價者」。
「劉總……」
旁邊的副總裁小心翼翼地開口，「還要繼續跟嗎？財務那邊預警了，如果繼續維持這個補貼力度，四季度的財報會虧損……」
劉強東沉默了很久。
他看著窗外那片曾經屬於他的電商疆土，如今卻被林徹硬生生撕開了一道口子。
「停了吧。」
劉強東的聲音有些疲憊。
「恢復原價。」
「這場仗，不是這麼打的，林徹那個瘋子，他是拿著流量變現的錢在貼補電商，我們是靠電商賺錢，跟他拼消耗，是以己之短攻彼之長。」
他閉上眼睛，深深吸了一口氣。
雖然不想承認。
但他知道，電商行業的格局，變了。
那個曾經的三國殺（阿里、京東、蘇寧），如今蘇寧出局，取而代之的，是那個更加野蠻、更加嗜血的微光。
……
……
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「老闆，怎麼停這兒了？」沈南坐在副駕駛，有些不解。
這裡是國貿地鐵站的一個出口，人流量巨大，嘈雜混亂。
林徹沒有說話。
他的目光鎖定在地鐵口的一排欄杆旁。
那裡原本是停放私人自行車的地方，此刻卻被一堆顏色鮮艷的「鐵傢伙」占據了。
那是幾十輛嶄新的黃色單車。
車身笨重，造型簡單，沒有鏈條罩，甚至連車鎖都是那種老式的機械轉盤鎖。
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在這個灰暗的冬日街頭，那一抹刺眼的黃色，像是一種某種瘋狂生長的病毒，正在快速蔓延。
而在它們旁邊，零零散散地停著幾輛橙色的摩拜單車。
幾個剛出地鐵的年輕人，拿著手機，對著車座上的二維碼掃了一下，「滴」的一聲，鎖開了。他們騎上車，融入了寒風中。
「沈南。」
林徹盯著那輛被扔在路邊的黃色單車，眼神幽深。
「你不覺得，這東西變多了嗎？」
沈南看了一眼：「哦，共享單車啊。最近挺火的，朱嘯虎好像剛投了ofo幾千萬美金，說是要解決『最後一公里』，。咱們公司樓下也堆了不少。」
「老闆，咱們要投嗎？」
沈南轉過頭，眼裡閃過一絲興奮。
「現在創投圈都瘋了，說這是下一個滴滴，是千億級的風口，如果我們現在入局……」
「入局？」
林徹冷笑一聲。
他推開車門，走了下去。
皮鞋踩在堅硬的柏油路面上，發出清脆的聲響。
走到那排小黃車前，伸出手，拍了拍那個冰冷的坐墊。
做工粗糙，噴漆廉價。
「這不是風口。」
林徹的聲音很輕。
「這是墳場。」
「沈南，你看這些車。」
林徹指著那些還沒被騎走、就已經倒在地上、車把歪斜的單車。
「它們不是資產，它們是工業垃圾。」
「資本在瘋狂燒錢，製造這些鐵垃圾鋪滿城市，他們以為自己在做流量生意，以為能通過押金形成資金池。」
「但他們忘了一個最基本的東西。」
林徹抬起腳，輕輕踢了一下那個機械鎖。
咔噠。
鎖沒開，但發出一聲松垮的脆響。
「人性。」
「微光拼團利用人性貪婪，但也給了實惠，而這些單車，是在挑戰人性的底線。」
「沒有約束的信用，就是一紙空文。」
林徹轉過身，回到車上。
車門關上，隔絕了外面的寒風和喧囂。
「回公司。」
林徹靠在真皮座椅上，閉上眼睛。
腦海中浮現出上一世那觸目驚心的畫面：
堆積如山的單車墳場，生鏽的鐵架連綿幾公里。
千萬用戶在ofo大樓下排隊退押金，卻只等到一個永遠無法兌現的承諾。
那是中國網際網路歷史上最瘋狂、也最荒誕的一頁。
「沈南。」
林徹突然開口，聲音里透著一股獵殺前的血腥味。
「朱嘯虎不是想拉我們入局嗎？」
「告訴他，我不投錢。」
「但我對這些車……或者說，對騎這些車的人，很感興趣。」
「我要用這堆廢鐵，建立一套屬於微光的……信用帝國。」