第五十五回 藍圖繪通衢 群賢聚涿郡
很快，張世平與蘇雙被親兵引著踏入堂內時，心頭俱是七上八下。
他二人雖是中山郡排得上號的馬商，貲財頗豐，常年行走北地，見識過不少郡守官吏，可這位涿郡太守姬軒轅，傳聞實在太多。
水鏡先生高徒、詩驚洛陽、以弱冠之齡穩坐涿郡且屢挫世家暗算。
如此人物，突然相邀，福禍難料。
堂上主位，姬軒轅並未穿官服，只一身月白常服。
他見二人進來，抬手微笑：「張公、蘇公，遠來辛苦，快請坐，看茶。」
二人謹慎謝座，侍從奉上熱茶。
張世平年紀稍長，面龐方正，先開口試探：「草民等惶恐，不知太守召見，有何吩咐？可是為購置馬匹之事？太守但有所需，我二人必竭力籌措。」
姬軒轅端起茶盞，輕輕吹拂熱氣，不疾不徐道：「購置良馬，確是要務，我軍欲擴編騎兵，需上等幽并戰馬，數目不小，此事，正要仰仗二位。」
蘇雙聞言，心下稍定，忙道：「此乃我輩本分，不知太守需馬幾何？何時要？對馬匹可有具體要求？」
「具體數目、要求，稍後自有郭祭酒與二位詳談。」
姬軒轅話鋒一轉，放下茶盞，目光掃過二人：「不過，請二位前來，購馬只是其一，另有一樁更大的生意，想與二位，以及這幽州所有有志之士，共謀之。」
「更大的生意？」張世平與蘇雙對視一眼，皆露疑惑。
「修路。」
姬軒轅吐出二字，見二人茫然，繼續道：「修一條，不，是修一張遍布幽州各郡、平整如砥、雨雪不阻的水泥大道網。」
「水泥……大道？」蘇雙喃喃重複，完全無法理解。
張世平也是皺眉：「太守，請恕草民愚鈍，這修橋鋪路，自是官府善政，可……這如何能成為生意？且幽州地廣，郡縣相隔動輒數百里，山巒起伏，河流縱橫，修路之費，恐如海涌，非一郡一縣所能承擔。」
姬軒轅早有所料，從容解釋道：「尋常土路，自然耗資巨大且難持久，但我所說的水泥，乃我涿郡格物院新制之物，以石灰、黏土等燒煉研磨而成，與水沙混合後，堅如磐石，平滑如鏡，以此築路，可抗車馬常年碾軋，不懼風雨沖刷，一旦路成，商旅往來，耗時將省半以上，糧秣轉運，損耗大減，兵馬調動，朝發夕至，於民生、於軍務、於商事，有百利。」
他稍作停頓，觀察二人神色，見他們將信將疑，繼續加碼：「至於如何成為生意……路成之後，可設養路資，對通行商隊收取微量費用，以資養護，更關鍵者，路通財通，沿途驛站、貨棧、客舍必將繁榮，地價增值，物流提速，二位販馬，當最知路途順暢意味著什麼，馬匹損耗降低，周轉加快，利潤豈止倍增？此非靡費，實乃投資未來之基石。」
張世平沉吟道：「太守所言，似有道理……然此事實在聞所未聞，這水泥當真如此神奇？修路之巨資又從何而來？僅憑涿郡與幾家商賈，恐怕……」
「所以，本官之意，並非獨力為之。」姬軒轅道。
「我已去信廣邀幽州各郡賢達、有遠見之商賈，齊聚涿郡，共商此事，欲聯合眾人之力，籌措資金，成立一個幽州交通集團。」
「集團？」
姬軒轅解釋道：「集團就是集股經營，利益共享，風險共擔，具體章程細則，需待眾人到齊，方能商定，今日請二位來，是先通個氣，甄家公子不日也將抵達，他於商事運作頗精，屆時可詳談。」
蘇雙仍是疑慮重重，這想法太大，太超前。
修路自古是官家徭役或善舉，哪有當成生意合夥來做的？
他拱手道：「太守宏圖，草民欽佩，然此事關乎重大，投入非小，容我二人回去細細思量，並與家中耆老商議。」
姬軒轅知不能一蹴而就，這些傳統商人需要時間消化，也需要看到更多人參與以降低風險，便點頭道：「理應如此，二位可慢慢考慮，購馬之事，我們照常進行，待其他客人到了，局面更明，再議不遲。」
送走心思各異的張世平、蘇雙，姬軒轅對侍立一旁的郭嘉道：「奉孝，以我名義，給幽州各郡太守、國相，以及各郡知名的豪商巨賈，都去一封信，言辭懇切些，言明為繁榮幽州商事、便利民生、鞏固邊防，特邀其或其代表，於十月中前來涿郡，共商利幽州百年之基業。」
郭嘉桃花眼一閃，笑道：「師兄這是要撒網捕魚，一網打盡啊，只是，咱們畢竟只是涿郡太守，那些郡守、國相，還有本地豪強，未必買帳。」
「無妨。」
姬軒轅走到窗邊，望著秋日高遠的天空：「信要送到，姿態要做足，來不來，是他們的事，來了，便是認可此事有利可圖，或至少給我姬軒轅幾分面子。」
「不來……也無損，修路之利，長遠而巨，非目光短淺者能見，待他日，我們羽翼更豐，這幽州……終究需要更有效率的掌控，修路，不僅是生意，亦是將來政令通達、人心依附的脈絡，願意現在上車，共享其利，自然最好，若不願……」
他語氣平淡，卻隱有金石之音：「待過幾年，時移世易，再想上車，便不是這個價了，路，總是要修的，只是那時，規矩由誰定，利益歸誰分，就大不相同了。」
郭嘉心領神會，不再多言，自去安排書信事宜。
他知道，師兄此舉，明為招商，暗已在為未來布局。
將整個幽州有實力的郡守、商賈拉到一起，用利益紐帶初步聯結，形成一個以涿郡為核心的潛在聯盟。
這比日後一個個去征服、安撫，要高明得多，也省力得多。
十月中，涿郡果然比往日熱鬧了許多。
儘管並非所有受邀者都親自前來，但各郡均有代表抵達。
太守府特意騰出最大的議事堂，設下坐席。
來者中，官面上的人物多持觀望態度，派來的多是郡丞、長史一類佐官。
而商賈方面，則來了不少真正的主事之人。
姬軒轅根據郭嘉搜集的情報與暗衛探聽，將主要來客記在心中。
廣陽郡那邊派來了郡丞劉惇，太守劉衛自黃巾之亂後驚魂未定，託病不出。
上谷郡功曹寇齊。
漁陽郡五官掾王門，此地鹽鐵之利頗豐，對姬軒轅的態度還算曖昧。
右北平郡來的人是主記室李移。
遼東郡無人至，路遠且太守態度不明，遼西郡來人是郡主簿公孫范，此人乃公孫瓚從弟，其兄已受「都督行事傳」率幽州突騎西征，此來意味深長。
玄菟郡、樂浪郡地處遼東以東，路遠未至。
涿郡、中山國、河間國、渤海郡 等冀州北部的郡國，亦有鄰近豪商聞風而來。
漁陽鹽鐵巨賈田氏，上谷邊貿豪商王氏， 代郡馬業魁首張氏，遼西木材大商陳氏，廣陽薊城糧帛商行。
中山、河間等地亦有綢緞、瓷器、銅器等商戶代表前來。
甄儼也如期而至，坐在商賈前列，神色沉穩。
議事堂內，濟濟一堂，議論紛紛。
大多數人對著侍從分發的、繪有幽州概略輿圖與「水泥」樣品的簡冊指指點點，面露驚奇、疑惑、不屑、算計等種種神色。
姬軒轅在郭嘉、田豐、沮授陪同下步入正堂，堂內漸漸安靜下來。
他立於主位前，身著官服，目光掃過全場，自有一股沉靜的氣度，竟壓下了滿堂的喧囂。
「諸位遠來辛苦，軒轅在此謝過。」
他開口道「今日請諸位前來，只為一事，為我幽州萬里山河，織就一張暢通血脈，為在座諸公百代基業，開闢一條不朽財路。」
他指向身後的巨幅草圖，上面以硃砂粗略勾勒了數條連接幽州主要郡治、邊塞要隘及冀州北部的線路。
「欲成大事，先利其器，再通其路，器，我已略有小成，路，尚需萬眾一心，此非涿郡一隅之事，乃關乎整個幽州興衰、邊塞安寧、商脈活絡之大計，今日，願與諸公共繪此藍圖，同擔此重任，共享此榮華。」
堂下，張世平與蘇雙交換了一個眼神，想起月前太守所言，再看今日陣仗，心知這位年輕的太守，圖謀遠比他們當初想像的，要大得多。
他二人雖是中山郡排得上號的馬商，貲財頗豐，常年行走北地，見識過不少郡守官吏，可這位涿郡太守姬軒轅，傳聞實在太多。
水鏡先生高徒、詩驚洛陽、以弱冠之齡穩坐涿郡且屢挫世家暗算。
如此人物，突然相邀，福禍難料。
堂上主位，姬軒轅並未穿官服，只一身月白常服。
他見二人進來，抬手微笑：「張公、蘇公，遠來辛苦，快請坐，看茶。」
二人謹慎謝座，侍從奉上熱茶。
張世平年紀稍長，面龐方正，先開口試探：「草民等惶恐，不知太守召見，有何吩咐？可是為購置馬匹之事？太守但有所需，我二人必竭力籌措。」
姬軒轅端起茶盞，輕輕吹拂熱氣，不疾不徐道：「購置良馬，確是要務，我軍欲擴編騎兵，需上等幽并戰馬，數目不小，此事，正要仰仗二位。」
蘇雙聞言，心下稍定，忙道：「此乃我輩本分，不知太守需馬幾何？何時要？對馬匹可有具體要求？」
「具體數目、要求，稍後自有郭祭酒與二位詳談。」
姬軒轅話鋒一轉，放下茶盞，目光掃過二人：「不過，請二位前來，購馬只是其一，另有一樁更大的生意，想與二位，以及這幽州所有有志之士，共謀之。」
「更大的生意？」張世平與蘇雙對視一眼，皆露疑惑。
「修路。」
姬軒轅吐出二字，見二人茫然，繼續道：「修一條，不，是修一張遍布幽州各郡、平整如砥、雨雪不阻的水泥大道網。」
「水泥……大道？」蘇雙喃喃重複，完全無法理解。
張世平也是皺眉：「太守，請恕草民愚鈍，這修橋鋪路，自是官府善政，可……這如何能成為生意？且幽州地廣，郡縣相隔動輒數百里，山巒起伏，河流縱橫，修路之費，恐如海涌，非一郡一縣所能承擔。」
姬軒轅早有所料，從容解釋道：「尋常土路，自然耗資巨大且難持久，但我所說的水泥，乃我涿郡格物院新制之物，以石灰、黏土等燒煉研磨而成，與水沙混合後，堅如磐石，平滑如鏡，以此築路，可抗車馬常年碾軋，不懼風雨沖刷，一旦路成，商旅往來，耗時將省半以上，糧秣轉運，損耗大減，兵馬調動，朝發夕至，於民生、於軍務、於商事，有百利。」
他稍作停頓，觀察二人神色，見他們將信將疑，繼續加碼：「至於如何成為生意……路成之後，可設養路資，對通行商隊收取微量費用，以資養護，更關鍵者，路通財通，沿途驛站、貨棧、客舍必將繁榮，地價增值，物流提速，二位販馬，當最知路途順暢意味著什麼，馬匹損耗降低，周轉加快，利潤豈止倍增？此非靡費，實乃投資未來之基石。」
張世平沉吟道：「太守所言，似有道理……然此事實在聞所未聞，這水泥當真如此神奇？修路之巨資又從何而來？僅憑涿郡與幾家商賈，恐怕……」
「所以，本官之意，並非獨力為之。」姬軒轅道。
「我已去信廣邀幽州各郡賢達、有遠見之商賈，齊聚涿郡，共商此事，欲聯合眾人之力，籌措資金，成立一個幽州交通集團。」
「集團？」
姬軒轅解釋道：「集團就是集股經營，利益共享，風險共擔，具體章程細則，需待眾人到齊，方能商定，今日請二位來，是先通個氣，甄家公子不日也將抵達，他於商事運作頗精，屆時可詳談。」
蘇雙仍是疑慮重重，這想法太大，太超前。
修路自古是官家徭役或善舉，哪有當成生意合夥來做的？
他拱手道：「太守宏圖，草民欽佩，然此事關乎重大，投入非小，容我二人回去細細思量，並與家中耆老商議。」
姬軒轅知不能一蹴而就，這些傳統商人需要時間消化，也需要看到更多人參與以降低風險，便點頭道：「理應如此，二位可慢慢考慮，購馬之事，我們照常進行，待其他客人到了，局面更明，再議不遲。」
送走心思各異的張世平、蘇雙，姬軒轅對侍立一旁的郭嘉道：「奉孝，以我名義，給幽州各郡太守、國相，以及各郡知名的豪商巨賈，都去一封信，言辭懇切些，言明為繁榮幽州商事、便利民生、鞏固邊防，特邀其或其代表，於十月中前來涿郡，共商利幽州百年之基業。」
郭嘉桃花眼一閃，笑道：「師兄這是要撒網捕魚，一網打盡啊，只是，咱們畢竟只是涿郡太守，那些郡守、國相，還有本地豪強，未必買帳。」
「無妨。」
姬軒轅走到窗邊，望著秋日高遠的天空：「信要送到，姿態要做足，來不來，是他們的事，來了，便是認可此事有利可圖，或至少給我姬軒轅幾分面子。」
「不來……也無損，修路之利，長遠而巨，非目光短淺者能見，待他日，我們羽翼更豐，這幽州……終究需要更有效率的掌控，修路，不僅是生意，亦是將來政令通達、人心依附的脈絡，願意現在上車，共享其利，自然最好，若不願……」
他語氣平淡，卻隱有金石之音：「待過幾年，時移世易，再想上車，便不是這個價了，路，總是要修的，只是那時，規矩由誰定，利益歸誰分，就大不相同了。」
郭嘉心領神會，不再多言，自去安排書信事宜。
他知道，師兄此舉，明為招商，暗已在為未來布局。
將整個幽州有實力的郡守、商賈拉到一起，用利益紐帶初步聯結，形成一個以涿郡為核心的潛在聯盟。
這比日後一個個去征服、安撫，要高明得多，也省力得多。
十月中，涿郡果然比往日熱鬧了許多。
儘管並非所有受邀者都親自前來，但各郡均有代表抵達。
太守府特意騰出最大的議事堂，設下坐席。
來者中，官面上的人物多持觀望態度，派來的多是郡丞、長史一類佐官。
而商賈方面，則來了不少真正的主事之人。
姬軒轅根據郭嘉搜集的情報與暗衛探聽，將主要來客記在心中。
廣陽郡那邊派來了郡丞劉惇，太守劉衛自黃巾之亂後驚魂未定，託病不出。
上谷郡功曹寇齊。
漁陽郡五官掾王門，此地鹽鐵之利頗豐，對姬軒轅的態度還算曖昧。
右北平郡來的人是主記室李移。
遼東郡無人至，路遠且太守態度不明，遼西郡來人是郡主簿公孫范，此人乃公孫瓚從弟，其兄已受「都督行事傳」率幽州突騎西征，此來意味深長。
玄菟郡、樂浪郡地處遼東以東，路遠未至。
涿郡、中山國、河間國、渤海郡 等冀州北部的郡國，亦有鄰近豪商聞風而來。
漁陽鹽鐵巨賈田氏，上谷邊貿豪商王氏， 代郡馬業魁首張氏，遼西木材大商陳氏，廣陽薊城糧帛商行。
中山、河間等地亦有綢緞、瓷器、銅器等商戶代表前來。
甄儼也如期而至，坐在商賈前列，神色沉穩。
議事堂內，濟濟一堂，議論紛紛。
大多數人對著侍從分發的、繪有幽州概略輿圖與「水泥」樣品的簡冊指指點點，面露驚奇、疑惑、不屑、算計等種種神色。
姬軒轅在郭嘉、田豐、沮授陪同下步入正堂，堂內漸漸安靜下來。
他立於主位前，身著官服，目光掃過全場，自有一股沉靜的氣度，竟壓下了滿堂的喧囂。
「諸位遠來辛苦，軒轅在此謝過。」
他開口道「今日請諸位前來，只為一事，為我幽州萬里山河，織就一張暢通血脈，為在座諸公百代基業，開闢一條不朽財路。」
他指向身後的巨幅草圖，上面以硃砂粗略勾勒了數條連接幽州主要郡治、邊塞要隘及冀州北部的線路。
「欲成大事，先利其器，再通其路，器，我已略有小成，路，尚需萬眾一心，此非涿郡一隅之事，乃關乎整個幽州興衰、邊塞安寧、商脈活絡之大計，今日，願與諸公共繪此藍圖，同擔此重任，共享此榮華。」
堂下，張世平與蘇雙交換了一個眼神，想起月前太守所言，再看今日陣仗，心知這位年輕的太守，圖謀遠比他們當初想像的，要大得多。