第295章 歐空局的如意算盤
鏡頭轉換。
此時的歐洲，鐵塔市。
第八區馬里奧大街，歐空局總部大樓。
清晨的陽光穿過寬大的落地窗，將實木會議桌烤得微微發亮。
寬敞明亮的會議室內，高管們衣冠楚楚，空氣中飄散著純正手工咖啡的醇厚香氣。
市場部主管皮埃爾站在長桌盡頭，神色異常嚴峻。
他將手中的幾份文件分別推到幾位核心高管面前，封面上印著一張清晰度一般的黑白照片。
正是不久前在雷暴中騰空而起的華國紅星二號捆綁式火箭。
「先生們，這是從亞洲最新傳回的簡報。」
皮埃爾的語速很快，透著顯而易見的焦灼，
「華國人不僅完成了新的重型火箭首飛，還精準地把模擬載荷送入了預定軌道。」
「首飛成功後，休斯公司就與他們正式簽訂了優先發射的意向協議。」
「根據我們的內部消息渠道，華國人給出的單次發射報價，不足三千萬美元。」
這句話落進寬大的會議室，立刻引起了一陣低聲議論。
「三千萬？」
「只有我們報價的七成。」
「他們這是在破壞行業定價。」
負責商務談判的副主管菲利普放下手中的鋼筆，他抬頭看向長桌主位，面露憂慮：
「休斯公司的倒戈，是一個非常危險的信號。」
「目前，盧森堡的SES通信以及澳大利亞國家衛星公司，都在向我們抱怨阿麗亞娜火箭的排期過於漫長。」
「華國人現在把價格壓到這個位置，那些還在觀望的客戶，心裡不可能不動。」
菲利普停頓了一下，試探性地提出建議：
「各位，為了穩住這批高質量的客戶，我們是否需要考慮下調阿麗亞娜系列目前單次四千萬美元的報價？」
「或者，提供一份更有誠意的折扣，以此來阻擊華國人的商業滲透？」
主座上，歐空局執行副總裁讓·保羅正低頭修剪著一支粗壯的雪茄。
聽到菲利普的提議，他將雪茄鉗隨意丟在紅木托盤裡，拍了拍手上的碎屑，語氣十分平緩。
「菲利普，你在航天市場摸爬滾打了十五年，應該明白一個常識。」
「火箭發射，不是街角麵包房裡的法棍，單純靠降價就能贏取訂單。」
讓·保羅偏過頭，示意身後的助理去拉上會議室厚重的天鵝絨窗簾。
幻燈機隨即發出一陣微弱的嗡鳴，一束白光筆直地打在前方幕布上。
幕布上，很快出現了一張高空俯視圖。
那是偵察衛星幾個月前拍下的照片。
由於角度和技術限制，畫面帶有些許噪點，但依然能清晰辨認出那是在一片荒涼山谷中的設施。
片中央，矗立著幾副孤零零的鋼結構鐵架子，沒有任何遮蔽。
「各位，請認真看看這個。」
讓·保羅站起身，手中拿著一根紅木教鞭，點在幕布中央的鋼架上。
「這就是華國西南發射基地的總裝區域。」
「他們沒有封閉的垂直組裝車間，沒有恆溫恆濕的控制環境，更沒有成體系的現代化防塵過濾系統。」
「他們的工人，只能把沉重的火箭切分成幾個段落，通過緩慢的鐵路運到發射塔架旁邊。」
讓·保羅的教鞭在照片上畫了一個圈，
「然後，讓工人們綁著安全繩，把自己掛在幾十米高的半空中。」
「暴露在充滿沙塵、濕氣和峽谷強風的自然環境下，進行極其原始的露天吊裝和手工對接管路。」
「我們的觀察員連續兩次觀看了華國的火箭發射，他也證實了這些情況。」
他說到這裡，語氣淡了些。
「說得客氣一點，這是艱苦奮鬥。」
「說得直接一點，這就是手工作坊。」
會議室里的高管們凝視著幕布上那簡陋得甚至有些寒酸的設施，原本緊鎖的眉頭漸漸舒展開來。
有幾個人甚至端起咖啡，喝了一小口。
讓·保羅關掉幻燈機，轉身走到長桌前，雙手撐住桌沿，目光掃過在場的每一個人。
「先生們，在這個講究微米級精度的行業里，依靠純粹的手工作坊模式去磨公差，效率是極其低下的。」
「光是在那座露天塔架上完成組裝和徹底排故，就需要耗費兩到三個月。」
「更何況，他們所在的那條山谷，每年還有漫長的風季和雨季。」
「那段時間根本無法進行危險的室外作業。」
讓·保羅的語調中，透著老牌工業強國高層獨有的篤定與從容，他的邏輯嚴密且基於絕對的「客觀事實」。
「所以，在那種工作環境下，一年能成功發射兩次，已經是他們工人體力和組織能力的極限。」
皮埃爾看著幕布已經暗下去的位置，若有所思地點了點頭。
「您的意思是，他們根本沒有多餘的產能，去吃下接下來的龐大訂單？」
「正是如此。」
讓·保羅站直身體，回到真皮座椅上，
「燈塔國的項目全面停擺，全球現在積壓了近二十顆商業通信衛星。」
「那些大企業，每天為了倉庫里的衛星支付著十萬美元以上的倉儲和保險費。」
「他們迫切需要運力。」
「而華國人那一年僅有的兩發產能，塞牙縫都不夠。」
他拿起桌上那份印著紅星火箭的簡報，隨手推到一邊。
「他們有什麼資格和底氣，來跟我們打一場運力消耗戰？」
會議室里安靜下來。
但這一次，安靜不再是緊張，而是重新找回優勢後的篤定。
讓·保羅繼續說道：
「我們擁有成熟的總裝流水線，擁有庫魯航天中心極佳的發射位置。」
「阿麗亞娜1型和2型火箭，一年可以穩定提供四到六次發射服務。」
「當前的全球航天市場，是完全倒向我們的絕對賣方市場。」
他雙手交叉放在腹部，環視全場。
「所以，四千萬美元的單次發射報價，一美分都不能降。」
菲利普微微一怔。
讓·保羅沒有給他繼續開口的機會。
「不僅不降。」
「對於那些急著加塞上天的客戶，我們還要在合同里額外附加一筆加速費。」
會議室里響起幾聲贊同的輕笑。
「等著吧，」
讓·保羅靠在椅背上，從容地總結道，
「那些因為三千萬底價而興奮的衛星巨頭們，在華國人的工地上排了兩個月隊後就會發現，除了阿麗亞娜，他們別無選擇。」
「最終，他們還是得乖乖拿著支票，回到這間會議室來求我們。」
會議室里的咖啡香，重新變得悠閒起來。
歐洲人對未來的盈利前景充滿著無可置疑的信心。
他們的推演看起來毫無破綻。
價格，產能，工藝，氣候，市場供需。
每一個環節，都嚴絲合縫。
唯一的問題是，他們還在拿舊帳本，計算一個已經變天的新世界。
而那個被他們視為推演基石的東西，早已在華國西南的群山之間，被徹底砸碎。
此時的歐洲，鐵塔市。
第八區馬里奧大街，歐空局總部大樓。
清晨的陽光穿過寬大的落地窗，將實木會議桌烤得微微發亮。
寬敞明亮的會議室內，高管們衣冠楚楚，空氣中飄散著純正手工咖啡的醇厚香氣。
市場部主管皮埃爾站在長桌盡頭，神色異常嚴峻。
他將手中的幾份文件分別推到幾位核心高管面前，封面上印著一張清晰度一般的黑白照片。
正是不久前在雷暴中騰空而起的華國紅星二號捆綁式火箭。
「先生們，這是從亞洲最新傳回的簡報。」
皮埃爾的語速很快，透著顯而易見的焦灼，
「華國人不僅完成了新的重型火箭首飛，還精準地把模擬載荷送入了預定軌道。」
「首飛成功後，休斯公司就與他們正式簽訂了優先發射的意向協議。」
「根據我們的內部消息渠道，華國人給出的單次發射報價，不足三千萬美元。」
這句話落進寬大的會議室，立刻引起了一陣低聲議論。
「三千萬？」
「只有我們報價的七成。」
「他們這是在破壞行業定價。」
負責商務談判的副主管菲利普放下手中的鋼筆，他抬頭看向長桌主位，面露憂慮：
「休斯公司的倒戈，是一個非常危險的信號。」
「目前，盧森堡的SES通信以及澳大利亞國家衛星公司，都在向我們抱怨阿麗亞娜火箭的排期過於漫長。」
「華國人現在把價格壓到這個位置，那些還在觀望的客戶，心裡不可能不動。」
菲利普停頓了一下，試探性地提出建議：
「各位，為了穩住這批高質量的客戶，我們是否需要考慮下調阿麗亞娜系列目前單次四千萬美元的報價？」
「或者，提供一份更有誠意的折扣，以此來阻擊華國人的商業滲透？」
主座上，歐空局執行副總裁讓·保羅正低頭修剪著一支粗壯的雪茄。
聽到菲利普的提議，他將雪茄鉗隨意丟在紅木托盤裡，拍了拍手上的碎屑，語氣十分平緩。
「菲利普，你在航天市場摸爬滾打了十五年，應該明白一個常識。」
「火箭發射，不是街角麵包房裡的法棍，單純靠降價就能贏取訂單。」
讓·保羅偏過頭，示意身後的助理去拉上會議室厚重的天鵝絨窗簾。
幻燈機隨即發出一陣微弱的嗡鳴，一束白光筆直地打在前方幕布上。
幕布上，很快出現了一張高空俯視圖。
那是偵察衛星幾個月前拍下的照片。
由於角度和技術限制，畫面帶有些許噪點，但依然能清晰辨認出那是在一片荒涼山谷中的設施。
片中央，矗立著幾副孤零零的鋼結構鐵架子，沒有任何遮蔽。
「各位，請認真看看這個。」
讓·保羅站起身，手中拿著一根紅木教鞭，點在幕布中央的鋼架上。
「這就是華國西南發射基地的總裝區域。」
「他們沒有封閉的垂直組裝車間，沒有恆溫恆濕的控制環境，更沒有成體系的現代化防塵過濾系統。」
「他們的工人，只能把沉重的火箭切分成幾個段落，通過緩慢的鐵路運到發射塔架旁邊。」
讓·保羅的教鞭在照片上畫了一個圈，
「然後，讓工人們綁著安全繩，把自己掛在幾十米高的半空中。」
「暴露在充滿沙塵、濕氣和峽谷強風的自然環境下，進行極其原始的露天吊裝和手工對接管路。」
「我們的觀察員連續兩次觀看了華國的火箭發射，他也證實了這些情況。」
他說到這裡，語氣淡了些。
「說得客氣一點，這是艱苦奮鬥。」
「說得直接一點，這就是手工作坊。」
會議室里的高管們凝視著幕布上那簡陋得甚至有些寒酸的設施，原本緊鎖的眉頭漸漸舒展開來。
有幾個人甚至端起咖啡，喝了一小口。
讓·保羅關掉幻燈機，轉身走到長桌前，雙手撐住桌沿，目光掃過在場的每一個人。
「先生們，在這個講究微米級精度的行業里，依靠純粹的手工作坊模式去磨公差，效率是極其低下的。」
「光是在那座露天塔架上完成組裝和徹底排故，就需要耗費兩到三個月。」
「更何況，他們所在的那條山谷，每年還有漫長的風季和雨季。」
「那段時間根本無法進行危險的室外作業。」
讓·保羅的語調中，透著老牌工業強國高層獨有的篤定與從容，他的邏輯嚴密且基於絕對的「客觀事實」。
「所以，在那種工作環境下，一年能成功發射兩次，已經是他們工人體力和組織能力的極限。」
皮埃爾看著幕布已經暗下去的位置，若有所思地點了點頭。
「您的意思是，他們根本沒有多餘的產能，去吃下接下來的龐大訂單？」
「正是如此。」
讓·保羅站直身體，回到真皮座椅上，
「燈塔國的項目全面停擺，全球現在積壓了近二十顆商業通信衛星。」
「那些大企業，每天為了倉庫里的衛星支付著十萬美元以上的倉儲和保險費。」
「他們迫切需要運力。」
「而華國人那一年僅有的兩發產能，塞牙縫都不夠。」
他拿起桌上那份印著紅星火箭的簡報，隨手推到一邊。
「他們有什麼資格和底氣，來跟我們打一場運力消耗戰？」
會議室里安靜下來。
但這一次，安靜不再是緊張，而是重新找回優勢後的篤定。
讓·保羅繼續說道：
「我們擁有成熟的總裝流水線，擁有庫魯航天中心極佳的發射位置。」
「阿麗亞娜1型和2型火箭，一年可以穩定提供四到六次發射服務。」
「當前的全球航天市場，是完全倒向我們的絕對賣方市場。」
他雙手交叉放在腹部，環視全場。
「所以，四千萬美元的單次發射報價，一美分都不能降。」
菲利普微微一怔。
讓·保羅沒有給他繼續開口的機會。
「不僅不降。」
「對於那些急著加塞上天的客戶，我們還要在合同里額外附加一筆加速費。」
會議室里響起幾聲贊同的輕笑。
「等著吧，」
讓·保羅靠在椅背上，從容地總結道，
「那些因為三千萬底價而興奮的衛星巨頭們，在華國人的工地上排了兩個月隊後就會發現，除了阿麗亞娜，他們別無選擇。」
「最終，他們還是得乖乖拿著支票，回到這間會議室來求我們。」
會議室里的咖啡香，重新變得悠閒起來。
歐洲人對未來的盈利前景充滿著無可置疑的信心。
他們的推演看起來毫無破綻。
價格，產能，工藝，氣候，市場供需。
每一個環節，都嚴絲合縫。
唯一的問題是，他們還在拿舊帳本，計算一個已經變天的新世界。
而那個被他們視為推演基石的東西，早已在華國西南的群山之間，被徹底砸碎。