第159章 商約
正月廿六，巳時初。
陸清晏與林光彪約在城東的「品茗軒」。這是家清雅的茶館，臨著一條僻靜的小河，冬日裡河水結冰，兩岸枯柳掛霜，反倒有種別致的景致。二樓雅間早已備好，推開窗可見河上滑冰的孩童，笑聲清脆，為這蕭索的冬日添了幾分生機。
林光彪先到了，今日穿了身深褐色杭綢直裰，外罩灰鼠皮坎肩，比在泉州時更顯穩重。見陸清晏進來，起身拱手：「陸大人。」
「林老闆。」陸清晏回禮，笑道，「不必拘禮，今日是談生意，喚我清晏即可。」
兩人落座。茶博士送上今年新制的雨前龍井，湯色清亮，香氣馥郁。陸清晏卻不急著飲，從隨身帶的錦囊中取出幾頁紙，攤在桌上。
「這是……」林光彪探身看去。
「琉璃外銷的契約草案。」陸清晏將紙推過去，「林老闆看看，可有需要修改之處。」
林光彪接過，仔細閱讀。紙上墨跡尚新，顯然是這兩日剛擬的。條款列得清晰：
一、貨品規格：琉璃鏡分三尺、二尺、尺半三等；茶具分套（一壺四盞）、單件；擺件按樣定製。每批貨品需經琉璃監驗看，合格方可交付。
二、定價：按泉州試售價為基準，三尺鏡七十兩，二尺鏡五十兩，尺半鏡三十兩；茶具每套二十兩；擺件按件計，十兩至三十兩不等。每年臘月重議一次價格，視行情增減。
三、付款：貨到泉州港，驗看無誤後，三日內付清全款。白銀或匯通銀票皆可，拒收私鑄銀、劣錢。
四、運輸：自京城至泉州，由琉璃監負責押運；自泉州發往海外，由林光彪自行安排。途中若有破損、遺失，責任方賠償。
五、抽分：按市舶司十抽一慣例，稅款由林光彪先行墊付，憑稅單與琉璃監結算時扣除。
六、獨家代理：南洋一線（含暹羅、爪哇、馬六甲、天竺諸國）琉璃外銷，由林光彪獨家經營，期限三年。三年後視情況續約。
七、違約責任：若琉璃監不能按時供貨，賠償貨值兩成；若林光彪不能按時付款，除付清貨款外，另罰貨值一成。
林光彪看完，沉吟良久，才道：「陸大人……這契約，可謂周全。」
「林老闆覺得如何？」
「條款公允，林某無異議。」林光彪頓了頓，「只是這獨家代理三年，是否短了些？琉璃在外洋打開銷路需要時間，三年怕是不夠。」
陸清晏端起茶盞，輕抿一口：「三年是試。若林老闆經營得當，銷路暢通，屆時自然續約。況且……」他放下茶盞，「琉璃監不止有外銷，內銷也在擴大。澄光閣如今供不應求，工部已在江南選址建分坊。林老闆若做得好，將來江南的貨，也可交你承運。」
這話是給顆定心丸。林光彪眼睛一亮：「陸大人此話當真？」
「白紙黑字，豈能兒戲。」陸清晏微笑，「不過有言在先——貨必須好，帳必須清。若以次充好、偷稅漏稅，莫說續約，現有契約也要作廢。」
「這個自然！」林光彪正色道，「林某經商多年，最重『信義』二字。既蒙大人看重，必當守法經營，絕不給大人添麻煩。」
「那便好。」陸清晏取出印泥，「若無異議，便簽字用印吧。」
兩人各自簽字，林光彪用的是商號印鑑，陸清晏蓋的是琉璃監主事官印。一式兩份，各執其一。
契約簽罷，林光彪鬆了口氣，笑道：「從今往後，林某便是琉璃監在南洋的代理了。陸大人放心，開春後第一批貨，林某定讓它漂洋過海，賣個好價錢。」
「有勞林老闆。」陸清晏收起自己那份契約，「不過有件事，需與林老闆商議。」
「大人請講。」
「泉州那邊……鄭明德怕是做不長了。」陸清晏緩緩道，「朝廷很快會派人清查市舶司。新來的市舶使，未必如鄭明德這般『好說話』。林老闆與番商打交道，須更謹慎些。」
林光彪神色一凜：「大人的意思是……」
「該繳的稅，一分不能少；該報的貨，一件不能瞞。」陸清晏看著他，「我知道，這些年市舶司慣例如此，大家都這麼做。但今時不同往日，皇上既盯上了海貿，再想如從前那般糊弄，怕是難了。」
這話說得直白。林光彪沉默片刻，苦笑道：「不瞞大人，這些年市舶司上下打點，也是一筆不小的開銷。若真按實報關繳稅，利潤至少要減兩成。」
「減兩成，總比血本無歸強。」陸清晏淡淡道，「況且琉璃是新貨，利潤本就豐厚。便是讓出兩成，也比其他貨物賺得多。林老闆是聰明人，該知道如何取捨。」
林光彪細細思量，終是點頭：「大人說得是。穩妥為上。」
正事談完，兩人又說了些閒話。林光彪說起泉州見聞，提到安德烈那批琉璃鏡運到波斯後，一面鏡子竟賣到了一百八十兩的天價。納黎宣更絕，將五面鏡子獻給了暹羅國王，得賞黃金百兩，還獲准在王宮旁開了家專營大雍貨品的店鋪。
「番商之利，可見一斑。」林光彪嘆道，「也難怪朝廷要整頓海貿。這錢若都流進番商口袋，實是可惜。」
「所以更要規範。」陸清晏道，「讓該收的稅收上來，該得的利得回來。海貿方能長久。」
午時初，兩人從品茗軒出來。林光彪拱手道別：「陸大人，三日後小人便南下泉州，籌備開春後的第一批貨。京城這邊，就勞大人費心了。」
「一路順風。」陸清晏還禮，「到了泉州，若有難處，可去尋布政使司的鄭參議——他是我岳父故交，會照應一二。」
「謝大人提點。」
目送林光彪的馬車遠去，陸清晏沒有立刻回府，而是沿著河岸慢慢走著。冰面上，幾個孩童正在溜冰，你追我趕，笑聲清脆。岸邊的枯柳在寒風中搖曳，枝頭已冒出點點嫩芽——春天，快來了。
他想起泉州港的千帆，想起刺桐城的番坊，想起這一路的風雪。如今契約已簽，琉璃外銷算是正式起步了。但這只是第一步，後面的路還長。
市舶司要整頓，周延年要應對，朝中那些盯著琉璃監的眼睛，也不會輕易移開。
但他既然選擇了這條路，就必須走下去。
為了琉璃監，為了海貿，也為了這個正在孕育新生命的家。
回到府中時，已近未時。雲舒微正在暖閣里看帳冊，見他回來，放下手中的算盤：「夫君回來了？談得如何？」
「契約簽了。」陸清晏將那份契約遞給她看，「三年獨家代理，條件還算公允。」
雲舒微細看條款，點頭道：「林老闆是個明白人。不過這抽分……十抽一，是否重了些？我聽說番商那邊，常有私下減免的。」
「正因如此，才要明碼實價。」陸清晏在她身旁坐下，「皇上既已留意海貿，再搞那些小動作，便是自尋死路。不如堂堂正正做生意，該繳的稅繳了，該賺的利賺了，大家都安心。」
雲舒微想了想，笑道：「也是。穩妥為上。」她撫了撫小腹，「孩子今日動了，踢了我好幾下。像是在催爹爹快些回來。」
陸清晏將手輕輕放在她腹上，果然感覺到一陣輕微的胎動。那感覺奇妙得很，像是有個小生命在裡面翻身、伸展。他心中湧起一股暖流，低聲道：「孩子在長大。」
「嗯。」雲舒微靠在他肩上，「太醫說，再有兩個月就該生了。夫君，你說是男孩還是女孩？」
「都好。」陸清晏微笑，「只要是咱們的孩子，都好。」
陸清晏與林光彪約在城東的「品茗軒」。這是家清雅的茶館，臨著一條僻靜的小河，冬日裡河水結冰，兩岸枯柳掛霜，反倒有種別致的景致。二樓雅間早已備好，推開窗可見河上滑冰的孩童，笑聲清脆，為這蕭索的冬日添了幾分生機。
林光彪先到了，今日穿了身深褐色杭綢直裰，外罩灰鼠皮坎肩，比在泉州時更顯穩重。見陸清晏進來，起身拱手：「陸大人。」
「林老闆。」陸清晏回禮，笑道，「不必拘禮，今日是談生意，喚我清晏即可。」
兩人落座。茶博士送上今年新制的雨前龍井，湯色清亮，香氣馥郁。陸清晏卻不急著飲，從隨身帶的錦囊中取出幾頁紙，攤在桌上。
「這是……」林光彪探身看去。
「琉璃外銷的契約草案。」陸清晏將紙推過去，「林老闆看看，可有需要修改之處。」
林光彪接過，仔細閱讀。紙上墨跡尚新，顯然是這兩日剛擬的。條款列得清晰：
一、貨品規格：琉璃鏡分三尺、二尺、尺半三等；茶具分套（一壺四盞）、單件；擺件按樣定製。每批貨品需經琉璃監驗看，合格方可交付。
二、定價：按泉州試售價為基準，三尺鏡七十兩，二尺鏡五十兩，尺半鏡三十兩；茶具每套二十兩；擺件按件計，十兩至三十兩不等。每年臘月重議一次價格，視行情增減。
三、付款：貨到泉州港，驗看無誤後，三日內付清全款。白銀或匯通銀票皆可，拒收私鑄銀、劣錢。
四、運輸：自京城至泉州，由琉璃監負責押運；自泉州發往海外，由林光彪自行安排。途中若有破損、遺失，責任方賠償。
五、抽分：按市舶司十抽一慣例，稅款由林光彪先行墊付，憑稅單與琉璃監結算時扣除。
六、獨家代理：南洋一線（含暹羅、爪哇、馬六甲、天竺諸國）琉璃外銷，由林光彪獨家經營，期限三年。三年後視情況續約。
七、違約責任：若琉璃監不能按時供貨，賠償貨值兩成；若林光彪不能按時付款，除付清貨款外，另罰貨值一成。
林光彪看完，沉吟良久，才道：「陸大人……這契約，可謂周全。」
「林老闆覺得如何？」
「條款公允，林某無異議。」林光彪頓了頓，「只是這獨家代理三年，是否短了些？琉璃在外洋打開銷路需要時間，三年怕是不夠。」
陸清晏端起茶盞，輕抿一口：「三年是試。若林老闆經營得當，銷路暢通，屆時自然續約。況且……」他放下茶盞，「琉璃監不止有外銷，內銷也在擴大。澄光閣如今供不應求，工部已在江南選址建分坊。林老闆若做得好，將來江南的貨，也可交你承運。」
這話是給顆定心丸。林光彪眼睛一亮：「陸大人此話當真？」
「白紙黑字，豈能兒戲。」陸清晏微笑，「不過有言在先——貨必須好，帳必須清。若以次充好、偷稅漏稅，莫說續約，現有契約也要作廢。」
「這個自然！」林光彪正色道，「林某經商多年，最重『信義』二字。既蒙大人看重，必當守法經營，絕不給大人添麻煩。」
「那便好。」陸清晏取出印泥，「若無異議，便簽字用印吧。」
兩人各自簽字，林光彪用的是商號印鑑，陸清晏蓋的是琉璃監主事官印。一式兩份，各執其一。
契約簽罷，林光彪鬆了口氣，笑道：「從今往後，林某便是琉璃監在南洋的代理了。陸大人放心，開春後第一批貨，林某定讓它漂洋過海，賣個好價錢。」
「有勞林老闆。」陸清晏收起自己那份契約，「不過有件事，需與林老闆商議。」
「大人請講。」
「泉州那邊……鄭明德怕是做不長了。」陸清晏緩緩道，「朝廷很快會派人清查市舶司。新來的市舶使，未必如鄭明德這般『好說話』。林老闆與番商打交道，須更謹慎些。」
林光彪神色一凜：「大人的意思是……」
「該繳的稅，一分不能少；該報的貨，一件不能瞞。」陸清晏看著他，「我知道，這些年市舶司慣例如此，大家都這麼做。但今時不同往日，皇上既盯上了海貿，再想如從前那般糊弄，怕是難了。」
這話說得直白。林光彪沉默片刻，苦笑道：「不瞞大人，這些年市舶司上下打點，也是一筆不小的開銷。若真按實報關繳稅，利潤至少要減兩成。」
「減兩成，總比血本無歸強。」陸清晏淡淡道，「況且琉璃是新貨，利潤本就豐厚。便是讓出兩成，也比其他貨物賺得多。林老闆是聰明人，該知道如何取捨。」
林光彪細細思量，終是點頭：「大人說得是。穩妥為上。」
正事談完，兩人又說了些閒話。林光彪說起泉州見聞，提到安德烈那批琉璃鏡運到波斯後，一面鏡子竟賣到了一百八十兩的天價。納黎宣更絕，將五面鏡子獻給了暹羅國王，得賞黃金百兩，還獲准在王宮旁開了家專營大雍貨品的店鋪。
「番商之利，可見一斑。」林光彪嘆道，「也難怪朝廷要整頓海貿。這錢若都流進番商口袋，實是可惜。」
「所以更要規範。」陸清晏道，「讓該收的稅收上來，該得的利得回來。海貿方能長久。」
午時初，兩人從品茗軒出來。林光彪拱手道別：「陸大人，三日後小人便南下泉州，籌備開春後的第一批貨。京城這邊，就勞大人費心了。」
「一路順風。」陸清晏還禮，「到了泉州，若有難處，可去尋布政使司的鄭參議——他是我岳父故交，會照應一二。」
「謝大人提點。」
目送林光彪的馬車遠去，陸清晏沒有立刻回府，而是沿著河岸慢慢走著。冰面上，幾個孩童正在溜冰，你追我趕，笑聲清脆。岸邊的枯柳在寒風中搖曳，枝頭已冒出點點嫩芽——春天，快來了。
他想起泉州港的千帆，想起刺桐城的番坊，想起這一路的風雪。如今契約已簽，琉璃外銷算是正式起步了。但這只是第一步，後面的路還長。
市舶司要整頓，周延年要應對，朝中那些盯著琉璃監的眼睛，也不會輕易移開。
但他既然選擇了這條路，就必須走下去。
為了琉璃監，為了海貿，也為了這個正在孕育新生命的家。
回到府中時，已近未時。雲舒微正在暖閣里看帳冊，見他回來，放下手中的算盤：「夫君回來了？談得如何？」
「契約簽了。」陸清晏將那份契約遞給她看，「三年獨家代理，條件還算公允。」
雲舒微細看條款，點頭道：「林老闆是個明白人。不過這抽分……十抽一，是否重了些？我聽說番商那邊，常有私下減免的。」
「正因如此，才要明碼實價。」陸清晏在她身旁坐下，「皇上既已留意海貿，再搞那些小動作，便是自尋死路。不如堂堂正正做生意，該繳的稅繳了，該賺的利賺了，大家都安心。」
雲舒微想了想，笑道：「也是。穩妥為上。」她撫了撫小腹，「孩子今日動了，踢了我好幾下。像是在催爹爹快些回來。」
陸清晏將手輕輕放在她腹上，果然感覺到一陣輕微的胎動。那感覺奇妙得很，像是有個小生命在裡面翻身、伸展。他心中湧起一股暖流，低聲道：「孩子在長大。」
「嗯。」雲舒微靠在他肩上，「太醫說，再有兩個月就該生了。夫君，你說是男孩還是女孩？」
「都好。」陸清晏微笑，「只要是咱們的孩子，都好。」