第277章 1萬把步槍的訂單，附贈一堂超級戰術
第277章 1萬把步槍的訂單，附贈一堂超級戰術課（5K）
不久，拉里和通用電氣的總裁科芬先生，達成了交易的初步意向。不過這個交易合同也要到下午簽。
跟布爾人儘量保持低調的生意經不同，科芬之所以要求在下午簽訂新的電動馬達訂單，是要去召喚媒體，並準備大肆宣傳。
這是摩根先生的秘書麥金萊親自授意的——通用電氣簽訂新的產品線一定要高調，要儘量召喚更多的媒體，報導通用電氣的「重大轉型決心」。
同時，這也將給摩根在股票市場進場干預股價、或者是直接提供貸款，提供一個非常好的、人盡皆知的藉口。
換句話說，必須要鬧得滿城風雨，才能讓周一股價的上漲顯示出爆發力！
科芬先生等通用電氣的高層告別拉里，回去安排下午的簽約儀式和記者吹風會了。
拉里看著他們離去的背影，臉上露出微笑。
心說這坐莊的感覺就是好！聯合大股東搞內幕交易就是香！
上一世當了一輩子的韭菜，這一世倒成了協調內幕交易的莊家了。
真是，讓人無限感慨!
關鍵是，坐莊為自己賺了大錢之後，JP摩根和查爾斯·科芬還得記著自己的好……
他們不會埋怨自己從股價的波動里賺了一大筆，反而會感謝自己拯救了股價，說不定以後還有一份人情相送。
你看這話怎麼說的！
今天的任務總算是完成了，拉里已經不再期待什麼，而是閒適的坐在展台後面，任由義大利小夥計們招呼看熱鬧的觀眾。
此時，鄧巴先生悄悄的走了回來，湊到拉里跟前耳語，「那群刺客在展覽會還拜訪了一個展示新科技玩意的展台，看樣子，他們應該此次本就是為這個實驗品來的。」
「哦？是什麼玩意？」拉里非常感興趣，想知道這些布爾人來這裡的初衷，是在探訪什麼東西。
但這就問到了鄧巴的短板，像所有上了年紀的人一樣，他對新東西並不是很感興趣，更不知道怎麼形容。
他猶豫了半天，隨即向拉里比劃道，「那是一個由木頭、礦石組成的新潮玩意兒，使用者戴著耳機，據說能聽到很遠距離之外的聲音……我也不是很清楚，因為安娜見過我的臉，我不敢離她太近。」
礦石收音機！
拉里馬上做出了判斷，因為自己也見過這玩意兒。
礦石收音機是這個時代關於無線電的典型實驗性產品，此時的人們已經理解了無線電的原理，知道電磁波的發送和接收，將來註定會成為一種新的通訊方式。並且已經有了相關試驗品作為探索——礦石收音機就是其中一種。
不過，這玩意兒根本沒有未來。
礦石收音機是一種非常簡陋的，無需電源的接收無線電波的裝置。
這和之後主流的無線電還有非常大的區別，拉里不記得是誰發明無線電了，但好像是一個義大利人。
現在謎題解開了，布爾人這次真正來的目的是來看有沒有革命性的新通訊方式。
拉里想也能知道，他們如果發現礦石收音機不好用，估計還會找那些仿製貝爾專利的電話公司，電話這個科技產品就成熟的多了。
不過，就跟自己沒有關係了。
拉里讓鄧巴先生繼續隱藏在人群中，自己則在展台後等著中午談判時間的到來。
到了中午，布爾人回來了，拉里和他們相視一笑，讓他們跟自己到展覽會專設的小會議室，進行合同的具體商議。
專利律師這次要緊急扮演一下商務律師，替兩方草擬合同。
其實合同並不複雜，就按之前兩方商定的，布爾人首批訂單2000支92式半自動手槍，交貨時間是今年10月份，布爾人預付50%的貨款。
楊·史末資作為布爾人的代表，將同白朗寧兄弟槍械公司的銷售經理拉里·利文斯頓，簽訂手槍買賣的合同。
「那我們就來簽約吧，我看這合同沒什麼問題！」史末資放下合同文本，對拉里說道。
拉里朝會議室門口張望了一下，笑著說，「不著急，我的夥伴一會兒就會來的。」
布爾人警惕的看了一眼拉里，以為對方有什麼不利於自己的安排，但見他臉上並沒有異樣，只是暗暗戒備。
也恰在此時，馬修已經氣喘吁吁地奔了回來，他在會議室外張望了一下，隨即一把推開了會議室的大門，胳膊下面還卷著一捲圖紙。
「哦，人真的太多了，希望我沒有遲到。」馬修走上幾步，將圖紙放在布爾人身前的桌子上。
「白朗寧先生，您這是……」
史末資還沒有說完，馬修已經在他面前攤開了圖紙，一隻造型新穎、結構可靠的新型步槍已經展現在他眼前。
史末資的眼睛頓時亮了起來，他不由自主的站起身，手撐在圖紙上，兩眼盯著步槍直放光，
「如果我沒猜錯的話，這也是白朗寧先生的新產品吧？」
馬修看了看拉里，這才回答道，「是的，這是與自動手槍相配的新型步槍，這是一種新型的類毛瑟栓動步槍，還有10發內置式彈倉……」
馬修這話一說完，楊·史末資身後的那個歐洲人嚯的站起身來，也死死盯著步槍的圖紙。
拉里的目光迅速就集中在了他身上，很顯然，這個歐洲人對步槍比手槍要在乎的多，拉里甚至都能感受到，他在站起身來的一絲絲驚恐，以及看到圖紙之後的一絲絲震撼。
「這人絕對是個行家！」拉里在心裡迅速做了一個判斷。
馬修卻沒有注意到這個細節，而是繼續向某人解釋這支M1892式白朗寧先鋒步槍的具體技術參數和使用方法。
末了，馬修著重強調了一句，「這槍將使用尖頭的毛瑟子彈!」
史末資盯著步槍圖紙，眼中放射出灼熱，他抬頭對馬修說，「10發彈倉！我的上帝，這將極大的提高射速……橋夾供彈？什麼是橋夾供彈？能拿把真槍來看嗎？合適的話……我現場就能下訂單！」
馬修卻搖了搖頭，剛準備將「步槍還處於測試階段」的事說出來，拉里就匆匆打斷了他。
「這是我們和柯爾特合作研製的步槍!該槍正在申請專利，我們這次之所以拿出這個圖紙，就是想看你們是否感興趣!」拉里說完，眼睛直直的看著布爾人。
這次，沒等史末資說話，那個歐洲人操著生硬的英語先問，「真的是類毛瑟步槍嗎？還用毛瑟子彈？」
拉里看著他，點頭微笑道，「原理相似並不侵犯專利權！至於用毛瑟子彈，是因為這個子彈最為成熟。柯爾特正在跟春田兵工廠合作，研發最新的步槍子彈，到時候更換槍械的口徑也說不定。」
拉里順嘴胡編，反正對方也察覺不到什麼。
那個歐洲人點點頭，低頭看了一眼圖紙，讚嘆道，「能看得出來，這步槍青出於藍勝於藍!如果讓我說，我覺得這槍應該是最好的類毛瑟步槍，原版都不可能比這個槍好。」
拉里點了點頭。
「請你們稍等……」歐洲人將史末資拉到一邊開始嘀嘀咕咕，拉里和馬修則坐在桌子後面，靜靜的等待。
直到此時，拉里才有時間看了看那個叫安娜的女人，她臉色慘白，眉目非常的銳利，但有勁爆的身段和漂亮的面容。
難怪羅根會被他迷倒。
安娜也注意到了拉里的眼神，她下意識的壓了壓帽檐，儘量裝作無所謂。
此時，歐洲人和史末資的小聲交談也結束了，兩人重新在桌前坐下，史末資目光炯炯的看著馬修，問道，「這槍什麼時候能正式生產出來？」
不等馬修回答，拉里抬了抬手臂，將眾人的目光集中在自己身上，才說，「具體得看柯爾特那邊的時間，當然，如果有訂單的話，那麼我們現在就可以跟他商量排期生產!」
史末資看了看拉里，繼續問道，「價格？」
拉里嚴肅的說，「跟手槍一樣，也是10英鎊！當然，我指的是今年明年的第一批產品，後續工藝成熟，步槍的生產量上來之後價格能跌個1/3、或者跌到一半也不是不可能。」
「太誇張了！步槍沒有這個價的，5英鎊還差不多！」史末資身後的范德梅爾插話道。
拉里噗的笑了，也說道，「如果是軍隊定製這支步槍，他們會兩萬、五萬、十萬這樣的下單的……話說你們要是也這樣下單，我也不會收這麼高。」
此時，步槍的價格遠比手槍要低得多。關鍵在於軍隊採購的時候規模效應。各國陸軍一次性採購量動輒數萬甚至數10萬隻，如此巨大的訂單量，就能讓製造商通過標準化，大規模的生產來顯著壓低單件成本。
所以十英鎊一支的步槍價格已經遠超了常規軍火貿易的價格體系。
而與軍隊制式裝備的步槍不同，自動手槍在這個時代屬於尖端科技產品，他們的機械結構遠比轉輪手槍和步槍複雜，涉及到精密加工，所以產量極低，成本高昂。
再說買這樣手槍的也往往不是國家軍隊，而是追求賦予技術的軍官、探險家或者需要隱蔽火力的間諜，甚至是富人防身的武器。
所以，92式「先鋒」手槍能賣到的價格，「先鋒步槍」則無法達到。
不過拉里說的也沒錯，步槍最重要的降價屬性就是採購規模，如果對方能夠幾萬支的訂購步槍，那麼自己的產品當然也可以便宜。
史末資明顯猶豫了，他看了看身旁的歐洲人，沒有說話。
而歐洲人則明顯是另有圖謀，他的目光集中在圖紙上，沒有理會史末資問詢的眼光。
該加料了！拉里在心裡說著，站起身來，走到牆壁前，手臂在牆壁上劃了一個圈，
「先生們，假設這個牆壁是一片平整的草原，未來的戰爭不再取決於誰能在開闊地排出最整齊的方陣，而在於誰能讓敵人在漫長的補給線和廣闊的國土上流血不止……」
拉里的話看似平和，卻讓史末資猛的收縮瞳孔，緊緊的盯著拉里。
拉里卻渾然未覺的繼續說道，「這種步槍的高精度和可靠性，正是為你們的獵人量身定做的。你們需要的不是決戰，而是像獵殺獅子一樣，用精準的射擊不斷削弱這頭雄獅，最終讓他疲憊的倒下……」
「您說的這種戰術是……」
拉里看著他笑了笑，自顧自的說道，「我聽說在草原里，一頭雄獅絕不會正面衝擊成群的野牛。他會耐心的觀察跟蹤，尋找掉隊的瘦弱個體，發動致命一擊後迅速撤離。他不在乎一城一池的得失，他的目標是整個牛群的恐慌和疲憊。」
史末資盯著拉里，其實他腦中考慮這個問題很久了，數以萬計的布爾人，怎麼可能對抗全球的霸主、日不落帝國的英國軍隊……這簡直是不可能完成的任務。
但他面前的這位金髮少年，卻忽然給出了一個答案，一個自己在潛意識中琢磨過，但從來沒有清晰的看見過的答案。
拉里趁這個機會橫掃了一圈，發現當場的眾人之中，除了這個帶頭人，其他人並沒有顯示出任何異樣的神色，也就是說，他們根本意識不到自己將提前解鎖20世紀的超級戰術——游擊戰。
「您再說說……」史末資催促道。
拉里忽然就明白了什麼叫知音，什麼又叫做伯牙絕弦。他看著對方繼續說道，
「要像鷹一樣俯瞰全局，掌握情報；要像蜂群一樣，看準要害、一擊就走；要讓強大的敵人感受到，他面對的不是一群勇敢的戰士，而是一個充滿了敵意和危險的土地。」
史末資臉上露出震驚和凝重的表情，兩個褐色的眸子仿佛黑洞，變得深如海、黑似夜。
（楊·史末資）
在場的其他人，也被這種肅穆的氣氛所影響，不由得帶有敬畏的看了看拉里。
可拉里卻仿佛渾然不知，笑了笑指著桌上的步槍圖紙，「我們的步槍，射程1500碼，精確射擊距離減半。它使用無煙火藥，遠距離狙殺敵人之後，敵人只能聽到槍聲，卻難以發現你隱身在何處……這將為你們快速轉移發動下一次奇襲贏得了寶貴的時間。
它存在的意義不是正面對抗，而是讓你們的每一個人都成為神出鬼沒的戰士，專門攻擊敵人的補給線和落單部隊，讓他們一刻都不得安寧。明白我的意思嗎？」
楊·史末資猛的抬頭看向拉里，他臉上露出前所未有的震撼，隨即，他點了點頭，伸出右手食指，「第一批一萬支先鋒式步槍，價格按你說的來，先付40%的預付款。年底我要看到步槍，但以後每批一萬支要價格縮減25%，直到三萬支步槍交付完成！」
坐在他後面的布爾人臉上都露出了同樣震驚的神情，范德梅爾不管不顧地按住了他的肩膀，大聲在他耳邊喊道，「喂！你瘋了嗎？」
史末資臉上都是鄭重，他語氣嚴肅的說，「這事我能做主！錢方面的事你們不要管，不過是4萬英鎊……」
說著話，他看向拉里，眼中都是敬重，繼續說道，「就算只是買到這能致勝的一堂課，也超值了！」
拉里淡淡的點了點頭，轉臉看向專利律師，「律師先生，再準備一份合同，就按我們剛才商量的辦。」
此時，已經不只是布爾人了，就連熟知拉里、並且相信拉里能創造奇蹟的馬修，都眼神怪異的看著拉里，仿佛今天第一次見到他似的。
坐在史末資一旁的歐洲人猶豫了一會，等會議室的氣氛稍稍緩和，才下定了決心，站起來對拉里和馬修伸出手，
「自我介紹一下，我叫哈特·伯格，比利時FN赫斯塔爾國家兵工廠的美國首席代表，我有兩個要求。第一，我想見一見設計自動手槍、和這把m1892先鋒步槍的白朗寧先生，第二，我想和他，以及你們，商定一下這槍在歐洲生產的專利實施許可。」
馬修臉上露出凝重，顯然，比利時的FN公司在他和他的兄長心目中，相當有地位。
而拉里卻笑了，心說布爾人真是天生有貴人相助，本來就是荷蘭人和徳裔的後代，後面有兩個國家爭相幫忙也不例外。
不過這不是重點，重點是——按照此時的慣例，授權FN公司生產步槍。除了一筆一次性補償研發的1萬英鎊左右的入門費之外，他們每生產一支步槍，還能貢獻給勃朗尼兄弟槍械公司，每支槍單價1%到5%的專利許可費。
以FN公司年銷售2萬支步槍算，每年僅許可費保守收入4000英鎊。如果布爾人後期能在南非一戰立威，而讓這步槍顯示出更高級的性能優勢，那麼一年賣10萬支，也不是不可想像的。
這又是一種長流水的長期收入!
當然，授權生產的步槍不能跟自己的步槍產生衝突，拉里覺得回頭應該讓白朗寧出個歐洲特供版，或者改變一下口徑，讓歐版步槍跟自己生產的有射程或者是其它性能方面的區別。
「非常歡迎！歡迎您到瓦爾登湖做客。」拉里伸出手和哈特·伯格握在了一起。
(本章完)
不久，拉里和通用電氣的總裁科芬先生，達成了交易的初步意向。不過這個交易合同也要到下午簽。
跟布爾人儘量保持低調的生意經不同，科芬之所以要求在下午簽訂新的電動馬達訂單，是要去召喚媒體，並準備大肆宣傳。
這是摩根先生的秘書麥金萊親自授意的——通用電氣簽訂新的產品線一定要高調，要儘量召喚更多的媒體，報導通用電氣的「重大轉型決心」。
同時，這也將給摩根在股票市場進場干預股價、或者是直接提供貸款，提供一個非常好的、人盡皆知的藉口。
換句話說，必須要鬧得滿城風雨，才能讓周一股價的上漲顯示出爆發力！
科芬先生等通用電氣的高層告別拉里，回去安排下午的簽約儀式和記者吹風會了。
拉里看著他們離去的背影，臉上露出微笑。
心說這坐莊的感覺就是好！聯合大股東搞內幕交易就是香！
上一世當了一輩子的韭菜，這一世倒成了協調內幕交易的莊家了。
真是，讓人無限感慨!
關鍵是，坐莊為自己賺了大錢之後，JP摩根和查爾斯·科芬還得記著自己的好……
他們不會埋怨自己從股價的波動里賺了一大筆，反而會感謝自己拯救了股價，說不定以後還有一份人情相送。
你看這話怎麼說的！
今天的任務總算是完成了，拉里已經不再期待什麼，而是閒適的坐在展台後面，任由義大利小夥計們招呼看熱鬧的觀眾。
此時，鄧巴先生悄悄的走了回來，湊到拉里跟前耳語，「那群刺客在展覽會還拜訪了一個展示新科技玩意的展台，看樣子，他們應該此次本就是為這個實驗品來的。」
「哦？是什麼玩意？」拉里非常感興趣，想知道這些布爾人來這裡的初衷，是在探訪什麼東西。
但這就問到了鄧巴的短板，像所有上了年紀的人一樣，他對新東西並不是很感興趣，更不知道怎麼形容。
他猶豫了半天，隨即向拉里比劃道，「那是一個由木頭、礦石組成的新潮玩意兒，使用者戴著耳機，據說能聽到很遠距離之外的聲音……我也不是很清楚，因為安娜見過我的臉，我不敢離她太近。」
礦石收音機！
拉里馬上做出了判斷，因為自己也見過這玩意兒。
礦石收音機是這個時代關於無線電的典型實驗性產品，此時的人們已經理解了無線電的原理，知道電磁波的發送和接收，將來註定會成為一種新的通訊方式。並且已經有了相關試驗品作為探索——礦石收音機就是其中一種。
不過，這玩意兒根本沒有未來。
礦石收音機是一種非常簡陋的，無需電源的接收無線電波的裝置。
這和之後主流的無線電還有非常大的區別，拉里不記得是誰發明無線電了，但好像是一個義大利人。
現在謎題解開了，布爾人這次真正來的目的是來看有沒有革命性的新通訊方式。
拉里想也能知道，他們如果發現礦石收音機不好用，估計還會找那些仿製貝爾專利的電話公司，電話這個科技產品就成熟的多了。
不過，就跟自己沒有關係了。
拉里讓鄧巴先生繼續隱藏在人群中，自己則在展台後等著中午談判時間的到來。
到了中午，布爾人回來了，拉里和他們相視一笑，讓他們跟自己到展覽會專設的小會議室，進行合同的具體商議。
專利律師這次要緊急扮演一下商務律師，替兩方草擬合同。
其實合同並不複雜，就按之前兩方商定的，布爾人首批訂單2000支92式半自動手槍，交貨時間是今年10月份，布爾人預付50%的貨款。
楊·史末資作為布爾人的代表，將同白朗寧兄弟槍械公司的銷售經理拉里·利文斯頓，簽訂手槍買賣的合同。
「那我們就來簽約吧，我看這合同沒什麼問題！」史末資放下合同文本，對拉里說道。
拉里朝會議室門口張望了一下，笑著說，「不著急，我的夥伴一會兒就會來的。」
布爾人警惕的看了一眼拉里，以為對方有什麼不利於自己的安排，但見他臉上並沒有異樣，只是暗暗戒備。
也恰在此時，馬修已經氣喘吁吁地奔了回來，他在會議室外張望了一下，隨即一把推開了會議室的大門，胳膊下面還卷著一捲圖紙。
「哦，人真的太多了，希望我沒有遲到。」馬修走上幾步，將圖紙放在布爾人身前的桌子上。
「白朗寧先生，您這是……」
史末資還沒有說完，馬修已經在他面前攤開了圖紙，一隻造型新穎、結構可靠的新型步槍已經展現在他眼前。
史末資的眼睛頓時亮了起來，他不由自主的站起身，手撐在圖紙上，兩眼盯著步槍直放光，
「如果我沒猜錯的話，這也是白朗寧先生的新產品吧？」
馬修看了看拉里，這才回答道，「是的，這是與自動手槍相配的新型步槍，這是一種新型的類毛瑟栓動步槍，還有10發內置式彈倉……」
馬修這話一說完，楊·史末資身後的那個歐洲人嚯的站起身來，也死死盯著步槍的圖紙。
拉里的目光迅速就集中在了他身上，很顯然，這個歐洲人對步槍比手槍要在乎的多，拉里甚至都能感受到，他在站起身來的一絲絲驚恐，以及看到圖紙之後的一絲絲震撼。
「這人絕對是個行家！」拉里在心裡迅速做了一個判斷。
馬修卻沒有注意到這個細節，而是繼續向某人解釋這支M1892式白朗寧先鋒步槍的具體技術參數和使用方法。
末了，馬修著重強調了一句，「這槍將使用尖頭的毛瑟子彈!」
史末資盯著步槍圖紙，眼中放射出灼熱，他抬頭對馬修說，「10發彈倉！我的上帝，這將極大的提高射速……橋夾供彈？什麼是橋夾供彈？能拿把真槍來看嗎？合適的話……我現場就能下訂單！」
馬修卻搖了搖頭，剛準備將「步槍還處於測試階段」的事說出來，拉里就匆匆打斷了他。
「這是我們和柯爾特合作研製的步槍!該槍正在申請專利，我們這次之所以拿出這個圖紙，就是想看你們是否感興趣!」拉里說完，眼睛直直的看著布爾人。
這次，沒等史末資說話，那個歐洲人操著生硬的英語先問，「真的是類毛瑟步槍嗎？還用毛瑟子彈？」
拉里看著他，點頭微笑道，「原理相似並不侵犯專利權！至於用毛瑟子彈，是因為這個子彈最為成熟。柯爾特正在跟春田兵工廠合作，研發最新的步槍子彈，到時候更換槍械的口徑也說不定。」
拉里順嘴胡編，反正對方也察覺不到什麼。
那個歐洲人點點頭，低頭看了一眼圖紙，讚嘆道，「能看得出來，這步槍青出於藍勝於藍!如果讓我說，我覺得這槍應該是最好的類毛瑟步槍，原版都不可能比這個槍好。」
拉里點了點頭。
「請你們稍等……」歐洲人將史末資拉到一邊開始嘀嘀咕咕，拉里和馬修則坐在桌子後面，靜靜的等待。
直到此時，拉里才有時間看了看那個叫安娜的女人，她臉色慘白，眉目非常的銳利，但有勁爆的身段和漂亮的面容。
難怪羅根會被他迷倒。
安娜也注意到了拉里的眼神，她下意識的壓了壓帽檐，儘量裝作無所謂。
此時，歐洲人和史末資的小聲交談也結束了，兩人重新在桌前坐下，史末資目光炯炯的看著馬修，問道，「這槍什麼時候能正式生產出來？」
不等馬修回答，拉里抬了抬手臂，將眾人的目光集中在自己身上，才說，「具體得看柯爾特那邊的時間，當然，如果有訂單的話，那麼我們現在就可以跟他商量排期生產!」
史末資看了看拉里，繼續問道，「價格？」
拉里嚴肅的說，「跟手槍一樣，也是10英鎊！當然，我指的是今年明年的第一批產品，後續工藝成熟，步槍的生產量上來之後價格能跌個1/3、或者跌到一半也不是不可能。」
「太誇張了！步槍沒有這個價的，5英鎊還差不多！」史末資身後的范德梅爾插話道。
拉里噗的笑了，也說道，「如果是軍隊定製這支步槍，他們會兩萬、五萬、十萬這樣的下單的……話說你們要是也這樣下單，我也不會收這麼高。」
此時，步槍的價格遠比手槍要低得多。關鍵在於軍隊採購的時候規模效應。各國陸軍一次性採購量動輒數萬甚至數10萬隻，如此巨大的訂單量，就能讓製造商通過標準化，大規模的生產來顯著壓低單件成本。
所以十英鎊一支的步槍價格已經遠超了常規軍火貿易的價格體系。
而與軍隊制式裝備的步槍不同，自動手槍在這個時代屬於尖端科技產品，他們的機械結構遠比轉輪手槍和步槍複雜，涉及到精密加工，所以產量極低，成本高昂。
再說買這樣手槍的也往往不是國家軍隊，而是追求賦予技術的軍官、探險家或者需要隱蔽火力的間諜，甚至是富人防身的武器。
所以，92式「先鋒」手槍能賣到的價格，「先鋒步槍」則無法達到。
不過拉里說的也沒錯，步槍最重要的降價屬性就是採購規模，如果對方能夠幾萬支的訂購步槍，那麼自己的產品當然也可以便宜。
史末資明顯猶豫了，他看了看身旁的歐洲人，沒有說話。
而歐洲人則明顯是另有圖謀，他的目光集中在圖紙上，沒有理會史末資問詢的眼光。
該加料了！拉里在心裡說著，站起身來，走到牆壁前，手臂在牆壁上劃了一個圈，
「先生們，假設這個牆壁是一片平整的草原，未來的戰爭不再取決於誰能在開闊地排出最整齊的方陣，而在於誰能讓敵人在漫長的補給線和廣闊的國土上流血不止……」
拉里的話看似平和，卻讓史末資猛的收縮瞳孔，緊緊的盯著拉里。
拉里卻渾然未覺的繼續說道，「這種步槍的高精度和可靠性，正是為你們的獵人量身定做的。你們需要的不是決戰，而是像獵殺獅子一樣，用精準的射擊不斷削弱這頭雄獅，最終讓他疲憊的倒下……」
「您說的這種戰術是……」
拉里看著他笑了笑，自顧自的說道，「我聽說在草原里，一頭雄獅絕不會正面衝擊成群的野牛。他會耐心的觀察跟蹤，尋找掉隊的瘦弱個體，發動致命一擊後迅速撤離。他不在乎一城一池的得失，他的目標是整個牛群的恐慌和疲憊。」
史末資盯著拉里，其實他腦中考慮這個問題很久了，數以萬計的布爾人，怎麼可能對抗全球的霸主、日不落帝國的英國軍隊……這簡直是不可能完成的任務。
但他面前的這位金髮少年，卻忽然給出了一個答案，一個自己在潛意識中琢磨過，但從來沒有清晰的看見過的答案。
拉里趁這個機會橫掃了一圈，發現當場的眾人之中，除了這個帶頭人，其他人並沒有顯示出任何異樣的神色，也就是說，他們根本意識不到自己將提前解鎖20世紀的超級戰術——游擊戰。
「您再說說……」史末資催促道。
拉里忽然就明白了什麼叫知音，什麼又叫做伯牙絕弦。他看著對方繼續說道，
「要像鷹一樣俯瞰全局，掌握情報；要像蜂群一樣，看準要害、一擊就走；要讓強大的敵人感受到，他面對的不是一群勇敢的戰士，而是一個充滿了敵意和危險的土地。」
史末資臉上露出震驚和凝重的表情，兩個褐色的眸子仿佛黑洞，變得深如海、黑似夜。
（楊·史末資）
在場的其他人，也被這種肅穆的氣氛所影響，不由得帶有敬畏的看了看拉里。
可拉里卻仿佛渾然不知，笑了笑指著桌上的步槍圖紙，「我們的步槍，射程1500碼，精確射擊距離減半。它使用無煙火藥，遠距離狙殺敵人之後，敵人只能聽到槍聲，卻難以發現你隱身在何處……這將為你們快速轉移發動下一次奇襲贏得了寶貴的時間。
它存在的意義不是正面對抗，而是讓你們的每一個人都成為神出鬼沒的戰士，專門攻擊敵人的補給線和落單部隊，讓他們一刻都不得安寧。明白我的意思嗎？」
楊·史末資猛的抬頭看向拉里，他臉上露出前所未有的震撼，隨即，他點了點頭，伸出右手食指，「第一批一萬支先鋒式步槍，價格按你說的來，先付40%的預付款。年底我要看到步槍，但以後每批一萬支要價格縮減25%，直到三萬支步槍交付完成！」
坐在他後面的布爾人臉上都露出了同樣震驚的神情，范德梅爾不管不顧地按住了他的肩膀，大聲在他耳邊喊道，「喂！你瘋了嗎？」
史末資臉上都是鄭重，他語氣嚴肅的說，「這事我能做主！錢方面的事你們不要管，不過是4萬英鎊……」
說著話，他看向拉里，眼中都是敬重，繼續說道，「就算只是買到這能致勝的一堂課，也超值了！」
拉里淡淡的點了點頭，轉臉看向專利律師，「律師先生，再準備一份合同，就按我們剛才商量的辦。」
此時，已經不只是布爾人了，就連熟知拉里、並且相信拉里能創造奇蹟的馬修，都眼神怪異的看著拉里，仿佛今天第一次見到他似的。
坐在史末資一旁的歐洲人猶豫了一會，等會議室的氣氛稍稍緩和，才下定了決心，站起來對拉里和馬修伸出手，
「自我介紹一下，我叫哈特·伯格，比利時FN赫斯塔爾國家兵工廠的美國首席代表，我有兩個要求。第一，我想見一見設計自動手槍、和這把m1892先鋒步槍的白朗寧先生，第二，我想和他，以及你們，商定一下這槍在歐洲生產的專利實施許可。」
馬修臉上露出凝重，顯然，比利時的FN公司在他和他的兄長心目中，相當有地位。
而拉里卻笑了，心說布爾人真是天生有貴人相助，本來就是荷蘭人和徳裔的後代，後面有兩個國家爭相幫忙也不例外。
不過這不是重點，重點是——按照此時的慣例，授權FN公司生產步槍。除了一筆一次性補償研發的1萬英鎊左右的入門費之外，他們每生產一支步槍，還能貢獻給勃朗尼兄弟槍械公司，每支槍單價1%到5%的專利許可費。
以FN公司年銷售2萬支步槍算，每年僅許可費保守收入4000英鎊。如果布爾人後期能在南非一戰立威，而讓這步槍顯示出更高級的性能優勢，那麼一年賣10萬支，也不是不可想像的。
這又是一種長流水的長期收入!
當然，授權生產的步槍不能跟自己的步槍產生衝突，拉里覺得回頭應該讓白朗寧出個歐洲特供版，或者改變一下口徑，讓歐版步槍跟自己生產的有射程或者是其它性能方面的區別。
「非常歡迎！歡迎您到瓦爾登湖做客。」拉里伸出手和哈特·伯格握在了一起。
(本章完)