第276章 通用電氣下的大單
第276章 通用電氣下的大單
通用電氣的新任總裁查爾斯·科芬很容易給人留下深刻的印象。
他額頭寬闊、眼神瑞麗但不過分逼人，下巴線條堅定，嘴唇總是習慣性的抿成一條顯示出決斷力的細線，但嘴角又常掛著一絲絲不易察覺的、令人放鬆的微笑。
他灰白的頭髮梳的整整齊齊，鬍鬚也是精心修剪過的，平添了幾分持重感。
今天，查爾斯·科芬，這位通用電氣的首任總裁，帶著公司的技術總監伊萊休·湯姆森、和生產主管歐文·楊，和兩個行政秘書，走進了麥迪遜的展會中心，為的就是尋找一個特殊的「發明」。
最近，科芬的煩心事很多，但最重要的就是通用電氣股價的下跌，那些來自愛迪生電燈公司，以及老東家的老股東們，對周六股價跌破40美元表示了強烈的不滿，因為這意味著新公司的股價已經跌破了他們的成本價。
對於一個萬眾矚目的新科技公司來說，這種股價簡直是將通用電氣釘上了十字架。
但更令科芬意外的是摩根先生的表態，他竟然在公開發布了對通用電氣的「不信任」發言，科芬當時在報紙上讀到這則新聞時，如遭雷擊！
不過好在，下午就有摩根先生的秘書親自前來，澄清了摩根的真實意思——這只是一個為「做空者」布下的陷阱，跟通用電氣本身無關。
另外，麥金萊先生還特意提醒自己，必須參加今天的展會，因為這裡的一位特殊的商人，將會售賣一台「可能會改變家庭電力應用格局」的小型電動馬達。
科芬不敢怠慢，今天一早就帶著人趕到了哥倫布展覽會。
順著擁擠的人群往裡走，他高大的個頭顯現出優勢，他能隔著人群的頭頂看向各個展台陳列的新型工業發明，也可以看到展台後面的人。
走到一號展台，他很快就注意到了一個展台角落裡，一台僅有麵包盒大小的銅製馬達正在安靜的運轉，帶動著小型風扇葉片高速旋轉。而這個特別的發明背後，一個金髮藍眼睛的年輕人正沖自己露出真摯的微笑。
眼神對上的一瞬間，科芬就明白了，這正是摩根先生推薦的讓他接頭的人。
「這邊走，我的同仁們！」科芬向周圍的手下招呼道。
科芬是個非常隨和非常和氣的老闆，對自己的手下，從不以高人一等的姿態出現，所以通用電氣的氣氛一直非常融洽。
幾人走到拉里的展台前，停下了腳步。科芬俯下了身子，看了看那台微微發出嗡嗡聲的小型馬達，又感受到了皮帶帶動的風扇不停刮出的涼風，臉上露出了驚訝的神色。
之前，他以為秘書麥金萊只是讓他配合拉升股價的「表演」，隨便簽個什麼樣的「新產品」就行。但等自己真正站到這台小型電動馬達身前的時候，他的商業嗅覺立即被觸動。
他看到的不是一台機器，更像是一種顛覆現有工業動力格局的可能。
「我能看看它的構造嗎？」科芬轉頭對拉里說道，臉上還綻放出笑容。
與此同時，技術總監伊萊休·湯姆森也走上了一步，他盯著小型馬達，臉上露出掩飾不住的驚訝！
「我非常願意這樣做！只要您能看得上這台電動馬達。」拉里笑了，關掉了馬達的開關，等電機停下來之後，又向對方遞上了一把螺絲刀，「您可以自己動手，沒事，別客氣！」
看著拉里遞上來的螺絲刀，科芬和湯姆森對望了一眼，湯姆森隨即接過螺絲刀，熟練的卸下幾顆螺絲，將馬達的外殼輕輕取下，露出了裡面精巧的銅質線圈、設計獨特的電樞，以及繼位緊湊的磁路系統。
「不可思議……」科芬俯身細看，一向沉穩的臉上難掩驚訝。他用手比劃著名尺寸，忍不住說道，
「它的體積，還不到我們標準工業電機的五分之一……湯姆森先生，您怎麼看？」
技術總監伊萊休·湯姆森本身就是一個傑出的發明家，他掏出了放大鏡，仔細的審視著每一個細節。他的手指懸在線圈上方，沒有觸碰任何部件，但眼神里充滿了技術工作者見到精妙設計的灼熱。
「科芬先生，你看這裡，」湯姆森指向轉子的繞線方式，語速因興奮而加快，「這種繞法非常獨特，極大地減少了磁路損耗。還有這個電樞，它的平衡性做得極好，這解釋了為什麼高速運轉時振動和噪音都如此之小，效率必然遠高於普通直流電機。」
說著話，湯姆森深吸一口氣，轉向科芬，語氣變得極為肯定，「這台馬達的能量轉換效率，很可能達到了一個我們現有產品難以企及的高度。如果將其微型化的思路應用於我們的小型工具機，其市場前景……」
科芬點了點頭，用眼神想打斷了湯姆森的說話。
當著發明家夸這電動馬達的好處，這不是給以後的收購加難度嗎？
可湯姆森興奮的根本沒注意，他接著分析了這台小型電動馬達潛在的應用，
「基於其高效率和低振動特性，這台馬達非常適用於對運行平穩性要求高的場合，例如實驗室的精密攪拌設備或需要安靜環境的辦公用通風裝置。其緊湊的設計也為在空間受限的設備中集成動力提供了可能。」
其它通用電氣的高管也圍了上來，他們盯著這台小型馬達，臉上都露出摻雜著新奇和凝重的神色。
科芬聽著湯姆森的分析，眼神越來越亮。他深知，通用電氣正需要這樣的創新來開拓新興的小型化和家用電器市場。
「先生……哦，抱歉，我還不知道您的名字。我叫查爾斯·科芬。」科芬對拉里露出歉意的神色。
「拉里·利文斯頓！」拉里笑著回答。
「您的這項發明真的是……非常好！」科芬儘量誠懇的說道。
「糾正一下！」拉里笑著指了下馬達，接著說，「它的發明人是尼古拉·特斯拉先生。」
拉里說出這話來，通用電氣的幾個高管臉上都露出了驚訝的神色，他們互相看了看，因為牽扯到通用電氣和西屋電氣的恩怨，都不知道該怎麼說才好。但惟有技術總監湯姆森，他還是愛不釋手的想摸不敢摸的盯著電動馬達，臉上露出陶醉神色。
「特斯拉先生真是一個天才的發明家！這個小型馬達是我見過的最精妙的產品之一。如果能夠合作的話，我想，新的通用電氣可以給特斯拉先生一個滿意的出價。」
科芬給後續的會談定了調子。他肯定了特斯拉產品的優質，並顯露出「生意就是生意」的態度。
拉里點了點頭，「如果這發明有幸擺脫給通用電氣生產和發展，您打算怎麼辦？」
科芬抿了抿嘴唇，想了幾秒才說道，「……我不確定，我相信它將顯露出廣闊的應用前景，但、正如剛剛我的技術總監所說，我現在想到的就是通風設備，或者精密的攪拌設備……」
拉里沒等他說完，已經笑著將手拍到了旁邊一台乳白色的機器上。
科芬眼睛盯上了這台奇怪的機器，眼睛不由得眯了起來，也停下了話頭。
「這是一台收銀機，您或者在梅西百貨或者西部一些商業零售中見到過……」拉里笑著在電動收銀機上隨便敲擊了幾個鍵盤，按下了結算鍵。隨即，「叮」的一聲鈴鐺脆響，抽屜彈了出來。列印紙也開始咔咔作響，將購物小票吐了出來。
科芬立即瞪大了眼睛，他幾乎馬上就明白了拉里的意思。
什麼風扇？什麼攪拌機？！
這是貧乏的想像力在面對跨越世紀產品時的囈語！
如果能將動力小型化，這玩意的潛力幾乎是無限的！
這小型馬達就好比將一個能產生動力的工廠搬到了桌面上，從此，很多之前想都不敢想的產品將成為可能！
拉里看一眾通用電氣的人都盯著電動收銀機說不出話來，笑著替他們說道，
「科芬先生，這台馬達的價值不在於它轉的有多快，而是它能為家用電器領域建立一個新的標準。我相信，未來家庭將會出現各種各樣的電動助手，我們可以共同定製這個標準。」
科芬看著收銀機，緩緩的點了點頭。
另一邊，技術總監湯姆森這時才發現電動收銀機，他忙將注意力集中在新機器上，臉上再次顯露出震驚的表情。
「我在想……這小東西可能真的能幫助我們……打開家用市場。」科芬眼睛盯著拉里，緩緩的說道。
拉里則笑著說，「應該不止，它起碼還能讓你們在裝配社區的配電網絡時，給家庭留出足夠多的插座！」
科芬揚了揚眉，「您已經知道我們是……通用電氣的人？」
拉里頷首微笑，「是的！但我推薦這台電動馬達，不是通過第三方的情報，而是我和特斯拉先生堅信……這玩意將改變世界，自然也能對貴公司有價值！」
隔了好久，科芬才點了點頭。
又隔了好久，科芬才說道，「……您開個價吧？或者說，您能代替特拉斯先生嗎？」
「可以！但這玩意不賣……如果您真心喜歡它的話，我出個主意，我們採用『分級授權費+長期的技術聯盟怎麼樣？』」拉里笑著說。
「願聞其詳！」科芬仿佛早就知道了必然會出現這個結果，坦然的問道。
於是，當著通用電氣其它高管的面，拉里將自己的設想說了出來。
簡單來說，拉里的設想就是建立一套分級特許權合作模式。
其一，授權而非賣斷。拉里和特斯拉的基金，將保留這項馬達將微型化技術的所有權和後續研發權，僅授予通用電氣在北美地區家用電器領域的獨家生產與銷售權。
而通用電氣能憑藉通用電器的製造和渠道優勢，生產電機，並向下游產品線上快速建立產品壁壘。
其二，利益與風險綁定。通用電氣無需支付一筆沉重的、一次性的專利買斷費用。取而代之的是，基於實際生產和銷售，每台使用此馬達的產品，都需要支付一筆固定的特許權使用費。
這相當於將拉里從電機里獲得的收益，直接跟通用電氣的銷量掛鉤，下游賣的越多，上游賺的也越多。
其三，階梯式激勵，或者是階梯式計費。拉里計劃設定一個目標產量。當通用電氣的年產量超過某一門檻後，特許權使用費可以自動下調一定比例。
這種方式能夠最大程度的提高生產商的能動性，他們生產的越多，每台的成本越少，但後期就是衝量了，拉里和特斯拉的基金也將獲得更大的受益，這就是薄利多銷。
其四，建立一個技術聯盟。拉里和特斯拉將成為通用電氣的「特邀技術顧問」。之後電動馬達任何基於此核心技術的疊代升級，通用電氣享有優先知情權和優先授權資格。
這就是而是共同定義下一代家用電器動力標準的長期聯盟，拉里的設想中，後續壓縮機、電風扇、以及其它什麼家用電器都能利用這套兩者聯合起來的電動馬達，但不同電機之間肯定有區別，但這種程度的區別不會影響拉里和特斯拉的技術專利。
當拉里清晰而冷靜地陳述這套方案時，查爾斯·科芬的內心也正在進行一場縝密的盤算。他表面不動聲色，大腦卻飛速評估著，拉里提出的每個條款背後的長期利益與風險：
如果說，「授權而非賣斷……北美家電獨家權」這個設想的話。
那麼，證明這年輕人很聰明。
他保留其他領域的授權，說明視野不局限於眼前。通用電氣能拿到的電機獨家權雖然限於北美，但正是我們最需要、也最能發揮優勢的戰場。每賣出一台都會獲得專利費用的回饋，他們肯定不虧，特斯拉的研究也可以收到正反饋。
而他們的反饋就是更好的電動馬達，按照協議，這也由通用電氣優先受益。
「按件收費，階梯激勵…」
這個主意也很妙。對方的伎倆很簡單，就是想讓我們多生產一些。
這樣的話，特拉斯也不會就只能當個甩手掌柜，他也會關注產品質量和市場反饋的。如果能降低成本，通用電氣這裡可以更好的放大生產量，而他們也將獲得更多的授權費用。
當然，對通用電氣來說，買斷固然是最好的，可他們應該不會同意的。
好吧，深度綁定可能對兩者都是好事。
「技術聯盟，優先升級…」
這才是真正的價值所在！通用電氣獲得的不僅僅是一套專利，後續電機的改進，不論是變大變小、還是塞在不同的機器裡面，都可能會開拓一個新的、更加有潛在盈利空間的項目。
如果我們生產這種電動馬達，都能保持技術的領先，那就不愁賣不出去。而且，現在市場上還沒有類似的產品，等這種小型電動機生產出來，就自然會啟迪那些發明家或者工廠，利用這個小馬達搞些新發明。
思考了半天，科芬已經完全被折服了。不僅僅是對這台精妙的特斯拉電動馬達，更是對拉里·利文斯頓這種魔鬼一般的專利使用構想而感到嘆為觀止。
眼前這個年輕人，提供的是一個單純授權生產之後的新思路，重點不在於授權的階梯收費，而在於他這套方案能最有效的促進生產商和研發發明人的互動。
利文斯頓和特拉斯用他的技術，換取了依託通用電氣這艘巨輪駛向廣闊市場的船票；而通用電氣則能利用電機的製造，換來一種嶄新的業態，一個之前在電燈和電網之外，從來沒有想過的電動時代。
在這個意義上來說，就是有新的「無限可能」！
是的，這活不僅能幹，而且必須幹得漂亮。這甚至可能為通用電氣未來與其他獨立發明家的合作，樹立一個新的範式。
「咳咳！」
科芬輕咳了一聲，藉此片刻掩蓋了嘴角一絲難以察覺的、表示認可的弧度。
不過，在確認之前，他還想做最後一次嘗試，「利文斯頓先生，如果我們一次性買斷的話呢？您和特斯拉馬上就能獲得一大筆錢。」
拉里笑了笑，「……如果我們打算出售的話，那麼，為了公平起見，我們會將西屋電氣、通用電氣，及歐洲其它正在研究電氣應用的公司叫到一起進行拍賣的，當然，那時候就熱鬧了。」
拉里話里的話很明白，就是如果通用電氣不接受這個報價，那麼這玩意就可能到競爭對手的手裡。
都不用賣專利，拉里只需要把同樣的條件放在他們面前，也就是說這個特許經營、共同生產，多少類似通用電氣這樣的公司都會眼巴巴的衝到跟前合作的。
這是一種警告，但闡述的也是事實。
科芬冷笑了一聲，隨即點了點頭，認命似的說道，「好吧！利文斯頓先生，讓我們來談談，您心目中的那個『固定特許授權費用』，具體是多少美分？」
「首年保底採購量，5000台。每台專利費1.5美元。超額部分按照每台1美元計算。如何合作滿三年，或者這電機的生產總量超過5萬台之後，特許費率降至每台0.8美元！」拉里慢慢的說出了自己的設想。
這意味著，在協議的前期，或者電機沒有被大量生產之前，拉里和特斯拉那個基金，一年就能收入獎金2.25萬到3.25萬美元。這還只是初期，後續量能擴大之後，將會補上費率下降的缺憾。
在不出售專利的基礎上，這將給專利帶來每年穩定的收入，並且還不耽誤電機的後續開發和再售賣。
科芬想了想，沖拉里點了點頭，「可以詳細談談細則了！」
(本章完)
通用電氣的新任總裁查爾斯·科芬很容易給人留下深刻的印象。
他額頭寬闊、眼神瑞麗但不過分逼人，下巴線條堅定，嘴唇總是習慣性的抿成一條顯示出決斷力的細線，但嘴角又常掛著一絲絲不易察覺的、令人放鬆的微笑。
他灰白的頭髮梳的整整齊齊，鬍鬚也是精心修剪過的，平添了幾分持重感。
今天，查爾斯·科芬，這位通用電氣的首任總裁，帶著公司的技術總監伊萊休·湯姆森、和生產主管歐文·楊，和兩個行政秘書，走進了麥迪遜的展會中心，為的就是尋找一個特殊的「發明」。
最近，科芬的煩心事很多，但最重要的就是通用電氣股價的下跌，那些來自愛迪生電燈公司，以及老東家的老股東們，對周六股價跌破40美元表示了強烈的不滿，因為這意味著新公司的股價已經跌破了他們的成本價。
對於一個萬眾矚目的新科技公司來說，這種股價簡直是將通用電氣釘上了十字架。
但更令科芬意外的是摩根先生的表態，他竟然在公開發布了對通用電氣的「不信任」發言，科芬當時在報紙上讀到這則新聞時，如遭雷擊！
不過好在，下午就有摩根先生的秘書親自前來，澄清了摩根的真實意思——這只是一個為「做空者」布下的陷阱，跟通用電氣本身無關。
另外，麥金萊先生還特意提醒自己，必須參加今天的展會，因為這裡的一位特殊的商人，將會售賣一台「可能會改變家庭電力應用格局」的小型電動馬達。
科芬不敢怠慢，今天一早就帶著人趕到了哥倫布展覽會。
順著擁擠的人群往裡走，他高大的個頭顯現出優勢，他能隔著人群的頭頂看向各個展台陳列的新型工業發明，也可以看到展台後面的人。
走到一號展台，他很快就注意到了一個展台角落裡，一台僅有麵包盒大小的銅製馬達正在安靜的運轉，帶動著小型風扇葉片高速旋轉。而這個特別的發明背後，一個金髮藍眼睛的年輕人正沖自己露出真摯的微笑。
眼神對上的一瞬間，科芬就明白了，這正是摩根先生推薦的讓他接頭的人。
「這邊走，我的同仁們！」科芬向周圍的手下招呼道。
科芬是個非常隨和非常和氣的老闆，對自己的手下，從不以高人一等的姿態出現，所以通用電氣的氣氛一直非常融洽。
幾人走到拉里的展台前，停下了腳步。科芬俯下了身子，看了看那台微微發出嗡嗡聲的小型馬達，又感受到了皮帶帶動的風扇不停刮出的涼風，臉上露出了驚訝的神色。
之前，他以為秘書麥金萊只是讓他配合拉升股價的「表演」，隨便簽個什麼樣的「新產品」就行。但等自己真正站到這台小型電動馬達身前的時候，他的商業嗅覺立即被觸動。
他看到的不是一台機器，更像是一種顛覆現有工業動力格局的可能。
「我能看看它的構造嗎？」科芬轉頭對拉里說道，臉上還綻放出笑容。
與此同時，技術總監伊萊休·湯姆森也走上了一步，他盯著小型馬達，臉上露出掩飾不住的驚訝！
「我非常願意這樣做！只要您能看得上這台電動馬達。」拉里笑了，關掉了馬達的開關，等電機停下來之後，又向對方遞上了一把螺絲刀，「您可以自己動手，沒事，別客氣！」
看著拉里遞上來的螺絲刀，科芬和湯姆森對望了一眼，湯姆森隨即接過螺絲刀，熟練的卸下幾顆螺絲，將馬達的外殼輕輕取下，露出了裡面精巧的銅質線圈、設計獨特的電樞，以及繼位緊湊的磁路系統。
「不可思議……」科芬俯身細看，一向沉穩的臉上難掩驚訝。他用手比劃著名尺寸，忍不住說道，
「它的體積，還不到我們標準工業電機的五分之一……湯姆森先生，您怎麼看？」
技術總監伊萊休·湯姆森本身就是一個傑出的發明家，他掏出了放大鏡，仔細的審視著每一個細節。他的手指懸在線圈上方，沒有觸碰任何部件，但眼神里充滿了技術工作者見到精妙設計的灼熱。
「科芬先生，你看這裡，」湯姆森指向轉子的繞線方式，語速因興奮而加快，「這種繞法非常獨特，極大地減少了磁路損耗。還有這個電樞，它的平衡性做得極好，這解釋了為什麼高速運轉時振動和噪音都如此之小，效率必然遠高於普通直流電機。」
說著話，湯姆森深吸一口氣，轉向科芬，語氣變得極為肯定，「這台馬達的能量轉換效率，很可能達到了一個我們現有產品難以企及的高度。如果將其微型化的思路應用於我們的小型工具機，其市場前景……」
科芬點了點頭，用眼神想打斷了湯姆森的說話。
當著發明家夸這電動馬達的好處，這不是給以後的收購加難度嗎？
可湯姆森興奮的根本沒注意，他接著分析了這台小型電動馬達潛在的應用，
「基於其高效率和低振動特性，這台馬達非常適用於對運行平穩性要求高的場合，例如實驗室的精密攪拌設備或需要安靜環境的辦公用通風裝置。其緊湊的設計也為在空間受限的設備中集成動力提供了可能。」
其它通用電氣的高管也圍了上來，他們盯著這台小型馬達，臉上都露出摻雜著新奇和凝重的神色。
科芬聽著湯姆森的分析，眼神越來越亮。他深知，通用電氣正需要這樣的創新來開拓新興的小型化和家用電器市場。
「先生……哦，抱歉，我還不知道您的名字。我叫查爾斯·科芬。」科芬對拉里露出歉意的神色。
「拉里·利文斯頓！」拉里笑著回答。
「您的這項發明真的是……非常好！」科芬儘量誠懇的說道。
「糾正一下！」拉里笑著指了下馬達，接著說，「它的發明人是尼古拉·特斯拉先生。」
拉里說出這話來，通用電氣的幾個高管臉上都露出了驚訝的神色，他們互相看了看，因為牽扯到通用電氣和西屋電氣的恩怨，都不知道該怎麼說才好。但惟有技術總監湯姆森，他還是愛不釋手的想摸不敢摸的盯著電動馬達，臉上露出陶醉神色。
「特斯拉先生真是一個天才的發明家！這個小型馬達是我見過的最精妙的產品之一。如果能夠合作的話，我想，新的通用電氣可以給特斯拉先生一個滿意的出價。」
科芬給後續的會談定了調子。他肯定了特斯拉產品的優質，並顯露出「生意就是生意」的態度。
拉里點了點頭，「如果這發明有幸擺脫給通用電氣生產和發展，您打算怎麼辦？」
科芬抿了抿嘴唇，想了幾秒才說道，「……我不確定，我相信它將顯露出廣闊的應用前景，但、正如剛剛我的技術總監所說，我現在想到的就是通風設備，或者精密的攪拌設備……」
拉里沒等他說完，已經笑著將手拍到了旁邊一台乳白色的機器上。
科芬眼睛盯上了這台奇怪的機器，眼睛不由得眯了起來，也停下了話頭。
「這是一台收銀機，您或者在梅西百貨或者西部一些商業零售中見到過……」拉里笑著在電動收銀機上隨便敲擊了幾個鍵盤，按下了結算鍵。隨即，「叮」的一聲鈴鐺脆響，抽屜彈了出來。列印紙也開始咔咔作響，將購物小票吐了出來。
科芬立即瞪大了眼睛，他幾乎馬上就明白了拉里的意思。
什麼風扇？什麼攪拌機？！
這是貧乏的想像力在面對跨越世紀產品時的囈語！
如果能將動力小型化，這玩意的潛力幾乎是無限的！
這小型馬達就好比將一個能產生動力的工廠搬到了桌面上，從此，很多之前想都不敢想的產品將成為可能！
拉里看一眾通用電氣的人都盯著電動收銀機說不出話來，笑著替他們說道，
「科芬先生，這台馬達的價值不在於它轉的有多快，而是它能為家用電器領域建立一個新的標準。我相信，未來家庭將會出現各種各樣的電動助手，我們可以共同定製這個標準。」
科芬看著收銀機，緩緩的點了點頭。
另一邊，技術總監湯姆森這時才發現電動收銀機，他忙將注意力集中在新機器上，臉上再次顯露出震驚的表情。
「我在想……這小東西可能真的能幫助我們……打開家用市場。」科芬眼睛盯著拉里，緩緩的說道。
拉里則笑著說，「應該不止，它起碼還能讓你們在裝配社區的配電網絡時，給家庭留出足夠多的插座！」
科芬揚了揚眉，「您已經知道我們是……通用電氣的人？」
拉里頷首微笑，「是的！但我推薦這台電動馬達，不是通過第三方的情報，而是我和特斯拉先生堅信……這玩意將改變世界，自然也能對貴公司有價值！」
隔了好久，科芬才點了點頭。
又隔了好久，科芬才說道，「……您開個價吧？或者說，您能代替特拉斯先生嗎？」
「可以！但這玩意不賣……如果您真心喜歡它的話，我出個主意，我們採用『分級授權費+長期的技術聯盟怎麼樣？』」拉里笑著說。
「願聞其詳！」科芬仿佛早就知道了必然會出現這個結果，坦然的問道。
於是，當著通用電氣其它高管的面，拉里將自己的設想說了出來。
簡單來說，拉里的設想就是建立一套分級特許權合作模式。
其一，授權而非賣斷。拉里和特斯拉的基金，將保留這項馬達將微型化技術的所有權和後續研發權，僅授予通用電氣在北美地區家用電器領域的獨家生產與銷售權。
而通用電氣能憑藉通用電器的製造和渠道優勢，生產電機，並向下游產品線上快速建立產品壁壘。
其二，利益與風險綁定。通用電氣無需支付一筆沉重的、一次性的專利買斷費用。取而代之的是，基於實際生產和銷售，每台使用此馬達的產品，都需要支付一筆固定的特許權使用費。
這相當於將拉里從電機里獲得的收益，直接跟通用電氣的銷量掛鉤，下游賣的越多，上游賺的也越多。
其三，階梯式激勵，或者是階梯式計費。拉里計劃設定一個目標產量。當通用電氣的年產量超過某一門檻後，特許權使用費可以自動下調一定比例。
這種方式能夠最大程度的提高生產商的能動性，他們生產的越多，每台的成本越少，但後期就是衝量了，拉里和特斯拉的基金也將獲得更大的受益，這就是薄利多銷。
其四，建立一個技術聯盟。拉里和特斯拉將成為通用電氣的「特邀技術顧問」。之後電動馬達任何基於此核心技術的疊代升級，通用電氣享有優先知情權和優先授權資格。
這就是而是共同定義下一代家用電器動力標準的長期聯盟，拉里的設想中，後續壓縮機、電風扇、以及其它什麼家用電器都能利用這套兩者聯合起來的電動馬達，但不同電機之間肯定有區別，但這種程度的區別不會影響拉里和特斯拉的技術專利。
當拉里清晰而冷靜地陳述這套方案時，查爾斯·科芬的內心也正在進行一場縝密的盤算。他表面不動聲色，大腦卻飛速評估著，拉里提出的每個條款背後的長期利益與風險：
如果說，「授權而非賣斷……北美家電獨家權」這個設想的話。
那麼，證明這年輕人很聰明。
他保留其他領域的授權，說明視野不局限於眼前。通用電氣能拿到的電機獨家權雖然限於北美，但正是我們最需要、也最能發揮優勢的戰場。每賣出一台都會獲得專利費用的回饋，他們肯定不虧，特斯拉的研究也可以收到正反饋。
而他們的反饋就是更好的電動馬達，按照協議，這也由通用電氣優先受益。
「按件收費，階梯激勵…」
這個主意也很妙。對方的伎倆很簡單，就是想讓我們多生產一些。
這樣的話，特拉斯也不會就只能當個甩手掌柜，他也會關注產品質量和市場反饋的。如果能降低成本，通用電氣這裡可以更好的放大生產量，而他們也將獲得更多的授權費用。
當然，對通用電氣來說，買斷固然是最好的，可他們應該不會同意的。
好吧，深度綁定可能對兩者都是好事。
「技術聯盟，優先升級…」
這才是真正的價值所在！通用電氣獲得的不僅僅是一套專利，後續電機的改進，不論是變大變小、還是塞在不同的機器裡面，都可能會開拓一個新的、更加有潛在盈利空間的項目。
如果我們生產這種電動馬達，都能保持技術的領先，那就不愁賣不出去。而且，現在市場上還沒有類似的產品，等這種小型電動機生產出來，就自然會啟迪那些發明家或者工廠，利用這個小馬達搞些新發明。
思考了半天，科芬已經完全被折服了。不僅僅是對這台精妙的特斯拉電動馬達，更是對拉里·利文斯頓這種魔鬼一般的專利使用構想而感到嘆為觀止。
眼前這個年輕人，提供的是一個單純授權生產之後的新思路，重點不在於授權的階梯收費，而在於他這套方案能最有效的促進生產商和研發發明人的互動。
利文斯頓和特拉斯用他的技術，換取了依託通用電氣這艘巨輪駛向廣闊市場的船票；而通用電氣則能利用電機的製造，換來一種嶄新的業態，一個之前在電燈和電網之外，從來沒有想過的電動時代。
在這個意義上來說，就是有新的「無限可能」！
是的，這活不僅能幹，而且必須幹得漂亮。這甚至可能為通用電氣未來與其他獨立發明家的合作，樹立一個新的範式。
「咳咳！」
科芬輕咳了一聲，藉此片刻掩蓋了嘴角一絲難以察覺的、表示認可的弧度。
不過，在確認之前，他還想做最後一次嘗試，「利文斯頓先生，如果我們一次性買斷的話呢？您和特斯拉馬上就能獲得一大筆錢。」
拉里笑了笑，「……如果我們打算出售的話，那麼，為了公平起見，我們會將西屋電氣、通用電氣，及歐洲其它正在研究電氣應用的公司叫到一起進行拍賣的，當然，那時候就熱鬧了。」
拉里話里的話很明白，就是如果通用電氣不接受這個報價，那麼這玩意就可能到競爭對手的手裡。
都不用賣專利，拉里只需要把同樣的條件放在他們面前，也就是說這個特許經營、共同生產，多少類似通用電氣這樣的公司都會眼巴巴的衝到跟前合作的。
這是一種警告，但闡述的也是事實。
科芬冷笑了一聲，隨即點了點頭，認命似的說道，「好吧！利文斯頓先生，讓我們來談談，您心目中的那個『固定特許授權費用』，具體是多少美分？」
「首年保底採購量，5000台。每台專利費1.5美元。超額部分按照每台1美元計算。如何合作滿三年，或者這電機的生產總量超過5萬台之後，特許費率降至每台0.8美元！」拉里慢慢的說出了自己的設想。
這意味著，在協議的前期，或者電機沒有被大量生產之前，拉里和特斯拉那個基金，一年就能收入獎金2.25萬到3.25萬美元。這還只是初期，後續量能擴大之後，將會補上費率下降的缺憾。
在不出售專利的基礎上，這將給專利帶來每年穩定的收入，並且還不耽誤電機的後續開發和再售賣。
科芬想了想，沖拉里點了點頭，「可以詳細談談細則了！」
(本章完)