第154章 京途荊棘
一時間，會議室里七嘴八舌，都是質疑和勸退的聲音。
翟洪軍等大家說得差不多了，才緩緩開口：「各位說的都有道理。
風險、成本、壓力，這些我都考慮過。」
他站起身，一本正經的說道：民生無小事。
咱們機場是幹什麼的？
翟洪軍轉過身，「是服務石河子這座城市，服務周邊幾十萬老百姓的。
現在老百姓有需求，棉農運棉花要輾轉二十多小時，病人轉院要折騰一整天，學生寒暑假回家要在路上耗兩天，這些，咱們能看不見嗎？」
有人小聲嘀咕：「那也不是咱們一家能解決的......」
「是，咱們一家解決不了所有問題。」
翟洪軍聲音提高了幾分：「如果連試都不試，那問題永遠解決不了！」
他頓了頓，語氣緩和下來：「我知道大家擔心考核，擔心獎金。
我已經和上級溝通過了，只要我們程序合規、盡力而為，即使最後航線沒成，也不會影響年度考核。
如果成了，那咱們就是石河子發展史上的功臣！」
會議室安靜下來。
說服了內部，翟洪軍帶著小陳和李靜再次扎進數據堆里。
這次他們做了三張表。
第一張是《棉農損失測算表》：從石河子到內地主要棉紡城市的陸空聯運，平均耗時27小時；如果開通直航，只需4小時。
按每年5000噸高端棉外運量計算，時間縮短帶來的品質保全、價格優勢，能為棉農減少至少200萬損失。
第二張是《旅客成本對比表》：現在石河子人去北京，要先坐車到烏魯木齊（3小時，票價80元），再飛北京（4小時，票價平均1200元），加上中轉等待時間，總花費至少1300元，耗時超過8小時。
如果直航，票價預計1500元，但時間縮短至4小時，實際省時省錢。
第三張是《潛在客源分析報告》：他們走訪了87家企業、15個團場、3所高校，保守估計.
航線開通第一年，穩定客源就能達到日均80人次，已經接近小機型的盈虧平衡點。
「翟總，這些數據咱們在當地都給他們看過了，他們根本不認啊。」
小陳有些沮喪。
翟洪軍把三份報告裝進文件袋，拉上拉鏈：「那就去北京，找能拍板的人。」
首都的初秋已經有了涼意。
翟洪軍三人站在南航總部大樓下，仰望著三十多層的玻璃幕牆，心裡都有些打鼓。
「走吧。」
翟洪軍深吸一口氣，率先走進旋轉門。
前台的接待員聽了他們的來意，頭都沒抬：「有預約嗎？」
「沒有，但我們——」
「沒預約不能見領導。」
接待員打斷翟洪軍的話，「你們可以留下資料，我幫你們轉交。」
這種套路翟洪軍太熟悉了。資料一留下，基本就等於石沉大海。
「我們等一等可以嗎？萬一領導有時間......」
「不好意思，領導日程很滿。」
接待員已經不耐煩了，「你們別在這兒堵著，影響其他訪客。」
第一次嘗試，十分鐘就被打發出來了。
東航總部的情況更糟。
他們甚至連前台都沒通過，就被保安攔在了大廳：「訪客必須由內部人員下來接，你們聯繫好人了嗎？」
翟洪軍試著打電話，發現之前對接的新疆區域經理根本不接他的電話了。
第二天，他們改變策略，一大早就堵在電梯口，想偶遇上班的領導。
結果被保安逮個正著。
「你們幹什麼的？鬼鬼祟祟在這兒轉悠一天了！」
保安是個四十多歲的中年人，語氣很沖。
翟洪軍連忙解釋：「同志，我們是石河子機場的，想找航線的領導談點事情......」
「石河子？」
「沒聽說過。要找領導走正規流程預約，在這兒蹲著算怎麼回事？趕緊走，不然我叫警察了。」
小陳年輕氣盛，忍不住頂了一句：「我們又不是壞人，就是想談個工作......」
「我管你談什麼！」
保安聲音大起來，「這是辦公場所，不是菜市場，再不走我真報警了！」
周圍已經有上班的人駐足觀看，指指點點。
翟洪軍臉上火辣辣的，但還是拉住小陳，對保安賠笑臉：「對不起，對不起，我們這就走。」
轉身離開時，他聽到身後有人小聲議論：「小地方的機場還想來談直航，太自不量力了......」
李靜眼圈都紅了。
第三天，他們乾脆在會議室外的走廊長椅上坐著等。
從早上八點到下午六點，看著一波波人進進出出，會議室的門開了又關，關了又開，但沒有一扇門是為他們開的。
中午吃飯時，小陳扒拉著碗裡的麵條，悶聲說：「翟總，這種大公司，怎麼可能見咱們這種小地方來的......」
「才三天就撐不住了？」
翟洪軍自己也沒什麼胃口，但還是強打精神，「當年我爸他們墾荒，在戈壁灘上種樹，種十棵死九棵，剩下那一棵還得天天澆水。
一年不行就兩年，兩年不行就五年，最後不也把石河子建成綠洲了？」
他頓了頓，聲音堅定起來：「咱們這才哪到哪。」
下午四點左右，一個穿著西裝的中年男人從會議室出來，看樣子是要去洗手間。
翟洪軍眼疾手快，上前一步攔住了他。
「領導您好，耽誤您一分鐘，我們是石河子花園機場的......」
男人愣了一下，擺擺手：「我不負責航線業務，你找錯人了。」
「那您能不能指條路，我們該找誰？」翟洪軍不放棄。
男人打量了他們一眼，大概是看翟洪軍三人風塵僕僕的樣子，嘆了口氣：「你們這樣蹲守沒用的。
真要想談，得找運營部的劉總監，他每周四下午一般都在。」
「今天就是周四！」李靜脫口而出。
男人看了看表：「他五點半左右會去地庫開車下班，你們如果真想等......」
他沒說完，搖搖頭走了。
翟洪軍三人對視一眼，看到了彼此眼中的希望。
翟洪軍等大家說得差不多了，才緩緩開口：「各位說的都有道理。
風險、成本、壓力，這些我都考慮過。」
他站起身，一本正經的說道：民生無小事。
咱們機場是幹什麼的？
翟洪軍轉過身，「是服務石河子這座城市，服務周邊幾十萬老百姓的。
現在老百姓有需求，棉農運棉花要輾轉二十多小時，病人轉院要折騰一整天，學生寒暑假回家要在路上耗兩天，這些，咱們能看不見嗎？」
有人小聲嘀咕：「那也不是咱們一家能解決的......」
「是，咱們一家解決不了所有問題。」
翟洪軍聲音提高了幾分：「如果連試都不試，那問題永遠解決不了！」
他頓了頓，語氣緩和下來：「我知道大家擔心考核，擔心獎金。
我已經和上級溝通過了，只要我們程序合規、盡力而為，即使最後航線沒成，也不會影響年度考核。
如果成了，那咱們就是石河子發展史上的功臣！」
會議室安靜下來。
說服了內部，翟洪軍帶著小陳和李靜再次扎進數據堆里。
這次他們做了三張表。
第一張是《棉農損失測算表》：從石河子到內地主要棉紡城市的陸空聯運，平均耗時27小時；如果開通直航，只需4小時。
按每年5000噸高端棉外運量計算，時間縮短帶來的品質保全、價格優勢，能為棉農減少至少200萬損失。
第二張是《旅客成本對比表》：現在石河子人去北京，要先坐車到烏魯木齊（3小時，票價80元），再飛北京（4小時，票價平均1200元），加上中轉等待時間，總花費至少1300元，耗時超過8小時。
如果直航，票價預計1500元，但時間縮短至4小時，實際省時省錢。
第三張是《潛在客源分析報告》：他們走訪了87家企業、15個團場、3所高校，保守估計.
航線開通第一年，穩定客源就能達到日均80人次，已經接近小機型的盈虧平衡點。
「翟總，這些數據咱們在當地都給他們看過了，他們根本不認啊。」
小陳有些沮喪。
翟洪軍把三份報告裝進文件袋，拉上拉鏈：「那就去北京，找能拍板的人。」
首都的初秋已經有了涼意。
翟洪軍三人站在南航總部大樓下，仰望著三十多層的玻璃幕牆，心裡都有些打鼓。
「走吧。」
翟洪軍深吸一口氣，率先走進旋轉門。
前台的接待員聽了他們的來意，頭都沒抬：「有預約嗎？」
「沒有，但我們——」
「沒預約不能見領導。」
接待員打斷翟洪軍的話，「你們可以留下資料，我幫你們轉交。」
這種套路翟洪軍太熟悉了。資料一留下，基本就等於石沉大海。
「我們等一等可以嗎？萬一領導有時間......」
「不好意思，領導日程很滿。」
接待員已經不耐煩了，「你們別在這兒堵著，影響其他訪客。」
第一次嘗試，十分鐘就被打發出來了。
東航總部的情況更糟。
他們甚至連前台都沒通過，就被保安攔在了大廳：「訪客必須由內部人員下來接，你們聯繫好人了嗎？」
翟洪軍試著打電話，發現之前對接的新疆區域經理根本不接他的電話了。
第二天，他們改變策略，一大早就堵在電梯口，想偶遇上班的領導。
結果被保安逮個正著。
「你們幹什麼的？鬼鬼祟祟在這兒轉悠一天了！」
保安是個四十多歲的中年人，語氣很沖。
翟洪軍連忙解釋：「同志，我們是石河子機場的，想找航線的領導談點事情......」
「石河子？」
「沒聽說過。要找領導走正規流程預約，在這兒蹲著算怎麼回事？趕緊走，不然我叫警察了。」
小陳年輕氣盛，忍不住頂了一句：「我們又不是壞人，就是想談個工作......」
「我管你談什麼！」
保安聲音大起來，「這是辦公場所，不是菜市場，再不走我真報警了！」
周圍已經有上班的人駐足觀看，指指點點。
翟洪軍臉上火辣辣的，但還是拉住小陳，對保安賠笑臉：「對不起，對不起，我們這就走。」
轉身離開時，他聽到身後有人小聲議論：「小地方的機場還想來談直航，太自不量力了......」
李靜眼圈都紅了。
第三天，他們乾脆在會議室外的走廊長椅上坐著等。
從早上八點到下午六點，看著一波波人進進出出，會議室的門開了又關，關了又開，但沒有一扇門是為他們開的。
中午吃飯時，小陳扒拉著碗裡的麵條，悶聲說：「翟總，這種大公司，怎麼可能見咱們這種小地方來的......」
「才三天就撐不住了？」
翟洪軍自己也沒什麼胃口，但還是強打精神，「當年我爸他們墾荒，在戈壁灘上種樹，種十棵死九棵，剩下那一棵還得天天澆水。
一年不行就兩年，兩年不行就五年，最後不也把石河子建成綠洲了？」
他頓了頓，聲音堅定起來：「咱們這才哪到哪。」
下午四點左右，一個穿著西裝的中年男人從會議室出來，看樣子是要去洗手間。
翟洪軍眼疾手快，上前一步攔住了他。
「領導您好，耽誤您一分鐘，我們是石河子花園機場的......」
男人愣了一下，擺擺手：「我不負責航線業務，你找錯人了。」
「那您能不能指條路，我們該找誰？」翟洪軍不放棄。
男人打量了他們一眼，大概是看翟洪軍三人風塵僕僕的樣子，嘆了口氣：「你們這樣蹲守沒用的。
真要想談，得找運營部的劉總監，他每周四下午一般都在。」
「今天就是周四！」李靜脫口而出。
男人看了看表：「他五點半左右會去地庫開車下班，你們如果真想等......」
他沒說完，搖搖頭走了。
翟洪軍三人對視一眼，看到了彼此眼中的希望。