第155章 航途再挫
下午五點二十，他們提前守在地庫電梯口。
五點三十五分，電梯門打開，一個五十歲左右、頭髮梳得一絲不苟的男人走了出來，手裡提著公文包。
翟洪軍一眼認出，這人在公司的宣傳欄照片上見過運營總監劉振華。
「劉總監！」
翟洪軍上前兩步，「您好，我是石河子花園機場的翟洪軍，想跟您談談航線的事，就耽誤您十分鐘——」
劉振華顯然被嚇了一跳，「你怎麼進來的？有預約嗎？」
「沒有預約，但我們等了三天了。」
翟洪軍語速很快：「就十分鐘，如果聽完了您覺得不行，我們馬上走，絕不再打擾！」
大概是翟洪軍眼裡的執著打動了他，或者是「等了三天」這句話起了作用，劉振華猶豫了一下，看了看表：「我給你十五分鐘，就在這兒說。」
地庫角落裡，翟洪軍快速攤開三份報告。
劉振華起初有些不耐煩，但聽著聽著，表情漸漸認真起來。
「......所以劉總監，這條航線短期內可能有壓力，但從長遠看，無論是民生效益還是經濟效益，都值得投入。」
翟洪軍說完，期待地看著對方。
劉振華沉默了幾秒鐘，開口說：「翟經理，你們很用心，這些數據做得也很紮實。但是——」
又是「但是」。
翟洪軍心裡一沉。
「我們是企業，不是慈善機構。」
劉振華的聲音很冷靜：「你算的這些都是社會效益，但我們得算經濟帳。
按你們的客源預測，開通石河子到北京的直航，我們初步測算，每年至少虧損300萬。
這個風險，我們承擔不起。」
小陳忍不住插話：「可是長期來看——」
「企業要先活下來，才能談長期。」
劉振華打斷他，「現在航空業競爭激烈，每條航線都要精打細算。
石河子的市場體量，確實撐不起一條幹線直航。
這是現實，不是靠情懷能改變的。」
翟洪軍深吸一口氣：「劉總監，我理解您的顧慮。
但我這裡有三本帳，想請您看看。」
他翻開第一本：「這是棉農的民生帳。
現在棉花外運，從採摘到運抵內地棉紡廠，平均要10天。
如果開通直航，這個時間能縮短到3天。
您知道早一天到貨，棉花的品質等級就能提升一級，價格能差多少嗎？
我們測算過，每年至少能給棉農減少200萬損失。
這不是虛無縹緲的，是實實在在的200萬！」
第二本：「這是旅客的成本帳。
一個石河子人往返北京，現在要花8個多小時、1300多塊錢。
直航後，雖然票價可能高一點，但省了一半時間，實際成本是下降的。
時間不是錢嗎？
對於那些急著看病的、趕著談生意的、寒暑假回家的學生，省下來的4個小時，可能改變一個人的命運。」
第三本：「這是長期發展帳。
航線一旦開通，會帶動本地商貿、農業、旅遊業發展。
我們預測，3年內客流量必然翻倍。
到時候，航線自然能盈利。投資要看長遠，您說對嗎？」
劉振華靜靜地聽完，臉上沒什麼表情。
「翟經理，你說得都很好。」
他緩緩說，「但企業的決策，不能建立在可能、預測、長遠上。
我們要看實實在在的數據，要看眼前的盈虧。
你說的民生效益、長期價值，太虛無了。
我們是上市公司，要對股東負責，對財報負責。」
他收起公文包，準備離開：「你們的誠意我看到了，但很抱歉，這個項目目前真的不行。」
翟洪軍叫住他：「劉總監！石河子是一座軍墾新城，是老一輩人在戈壁灘上一鍬一鎬建起來的。
這座城市的精神就是在不可能中創造可能。
現在，我們只是需要一點機會，一點信任——」
劉振華腳步頓了頓，回頭看了翟洪軍一眼。
那眼神很複雜，有欣賞，有無奈，也有決絕。
「抱歉。」
他說完這兩個字，轉身走向自己的車。
地庫里只剩下引擎發動的聲音，然後漸行漸遠。
翟洪軍站在原地，看著車尾燈消失在拐角處。
手裡的三份報告，突然變得很沉，很沉。
小陳和李靜站在他身後，誰也沒說話。
失敗了。
又一次失敗了。
但不知為什麼，翟洪軍心裡那團火，不但沒滅，反而燒得更旺了。
他想起父親常說的話：「戈壁灘上種樹，頭三年看護，後三年紮根，再三年才能成材。急什麼？」
是啊，急什麼。
這才只是開始。
翟洪軍把報告重新裝好，拉上拉鏈，動作堅定有力。
「走。」
他說：「回酒店，重新整理思路。北京不行，咱們再想別的辦法。」
夜幕降臨，華燈初上。
這座巨大的城市車水馬龍，沒人注意到三個從邊疆小城來的人，和他們心裡那簇不肯熄滅的火苗。
但翟洪軍知道，有些火，一旦點燃，就再也滅不掉了。
就像石河子那些第一批種下的樹，在戈壁的風沙里倔強地活著，一年，兩年，十年，終於長成了遮天蔽日的防護林。
日子一天天過去，翟洪軍感覺自己的肩膀快被壓垮了。
辦公室里，電話鈴聲又響起來。
他不用看來電顯示就知道是誰——艾力，那位棉農代表。
「翟總，求求您了，地里的棉花等不起啊！
昨天又下了點雨，我扒開棉包一看，底下的已經開始發霉了……」
翟洪軍握著話筒，「艾力大哥，我理解，真的理解。
我們已經把方案上報了，正在等批覆。」
「理解有什麼用啊翟總！」
艾力的聲音陡然升高：「您知道我們棉農這一年是怎麼過的嗎？
從春耕到秋收，整整九個月，就等著這批棉花賣個好價錢。
現在倒好，運不出去，一天天爛在地里！」
「我知道，我知道……」翟洪軍無奈地重複著。
五點三十五分，電梯門打開，一個五十歲左右、頭髮梳得一絲不苟的男人走了出來，手裡提著公文包。
翟洪軍一眼認出，這人在公司的宣傳欄照片上見過運營總監劉振華。
「劉總監！」
翟洪軍上前兩步，「您好，我是石河子花園機場的翟洪軍，想跟您談談航線的事，就耽誤您十分鐘——」
劉振華顯然被嚇了一跳，「你怎麼進來的？有預約嗎？」
「沒有預約，但我們等了三天了。」
翟洪軍語速很快：「就十分鐘，如果聽完了您覺得不行，我們馬上走，絕不再打擾！」
大概是翟洪軍眼裡的執著打動了他，或者是「等了三天」這句話起了作用，劉振華猶豫了一下，看了看表：「我給你十五分鐘，就在這兒說。」
地庫角落裡，翟洪軍快速攤開三份報告。
劉振華起初有些不耐煩，但聽著聽著，表情漸漸認真起來。
「......所以劉總監，這條航線短期內可能有壓力，但從長遠看，無論是民生效益還是經濟效益，都值得投入。」
翟洪軍說完，期待地看著對方。
劉振華沉默了幾秒鐘，開口說：「翟經理，你們很用心，這些數據做得也很紮實。但是——」
又是「但是」。
翟洪軍心裡一沉。
「我們是企業，不是慈善機構。」
劉振華的聲音很冷靜：「你算的這些都是社會效益，但我們得算經濟帳。
按你們的客源預測，開通石河子到北京的直航，我們初步測算，每年至少虧損300萬。
這個風險，我們承擔不起。」
小陳忍不住插話：「可是長期來看——」
「企業要先活下來，才能談長期。」
劉振華打斷他，「現在航空業競爭激烈，每條航線都要精打細算。
石河子的市場體量，確實撐不起一條幹線直航。
這是現實，不是靠情懷能改變的。」
翟洪軍深吸一口氣：「劉總監，我理解您的顧慮。
但我這裡有三本帳，想請您看看。」
他翻開第一本：「這是棉農的民生帳。
現在棉花外運，從採摘到運抵內地棉紡廠，平均要10天。
如果開通直航，這個時間能縮短到3天。
您知道早一天到貨，棉花的品質等級就能提升一級，價格能差多少嗎？
我們測算過，每年至少能給棉農減少200萬損失。
這不是虛無縹緲的，是實實在在的200萬！」
第二本：「這是旅客的成本帳。
一個石河子人往返北京，現在要花8個多小時、1300多塊錢。
直航後，雖然票價可能高一點，但省了一半時間，實際成本是下降的。
時間不是錢嗎？
對於那些急著看病的、趕著談生意的、寒暑假回家的學生，省下來的4個小時，可能改變一個人的命運。」
第三本：「這是長期發展帳。
航線一旦開通，會帶動本地商貿、農業、旅遊業發展。
我們預測，3年內客流量必然翻倍。
到時候，航線自然能盈利。投資要看長遠，您說對嗎？」
劉振華靜靜地聽完，臉上沒什麼表情。
「翟經理，你說得都很好。」
他緩緩說，「但企業的決策，不能建立在可能、預測、長遠上。
我們要看實實在在的數據，要看眼前的盈虧。
你說的民生效益、長期價值，太虛無了。
我們是上市公司，要對股東負責，對財報負責。」
他收起公文包，準備離開：「你們的誠意我看到了，但很抱歉，這個項目目前真的不行。」
翟洪軍叫住他：「劉總監！石河子是一座軍墾新城，是老一輩人在戈壁灘上一鍬一鎬建起來的。
這座城市的精神就是在不可能中創造可能。
現在，我們只是需要一點機會，一點信任——」
劉振華腳步頓了頓，回頭看了翟洪軍一眼。
那眼神很複雜，有欣賞，有無奈，也有決絕。
「抱歉。」
他說完這兩個字，轉身走向自己的車。
地庫里只剩下引擎發動的聲音，然後漸行漸遠。
翟洪軍站在原地，看著車尾燈消失在拐角處。
手裡的三份報告，突然變得很沉，很沉。
小陳和李靜站在他身後，誰也沒說話。
失敗了。
又一次失敗了。
但不知為什麼，翟洪軍心裡那團火，不但沒滅，反而燒得更旺了。
他想起父親常說的話：「戈壁灘上種樹，頭三年看護，後三年紮根，再三年才能成材。急什麼？」
是啊，急什麼。
這才只是開始。
翟洪軍把報告重新裝好，拉上拉鏈，動作堅定有力。
「走。」
他說：「回酒店，重新整理思路。北京不行，咱們再想別的辦法。」
夜幕降臨，華燈初上。
這座巨大的城市車水馬龍，沒人注意到三個從邊疆小城來的人，和他們心裡那簇不肯熄滅的火苗。
但翟洪軍知道，有些火，一旦點燃，就再也滅不掉了。
就像石河子那些第一批種下的樹，在戈壁的風沙里倔強地活著，一年，兩年，十年，終於長成了遮天蔽日的防護林。
日子一天天過去，翟洪軍感覺自己的肩膀快被壓垮了。
辦公室里，電話鈴聲又響起來。
他不用看來電顯示就知道是誰——艾力，那位棉農代表。
「翟總，求求您了，地里的棉花等不起啊！
昨天又下了點雨，我扒開棉包一看，底下的已經開始發霉了……」
翟洪軍握著話筒，「艾力大哥，我理解，真的理解。
我們已經把方案上報了，正在等批覆。」
「理解有什麼用啊翟總！」
艾力的聲音陡然升高：「您知道我們棉農這一年是怎麼過的嗎？
從春耕到秋收，整整九個月，就等著這批棉花賣個好價錢。
現在倒好，運不出去，一天天爛在地里！」
「我知道，我知道……」翟洪軍無奈地重複著。