第57章 壟斷併購，同樣的套路，一樣的好用！
冬去春來，一年又逝。
曼哈頓，沃特製藥總部大樓，頂層全景會議室。
這裡是權力的雲端，透過防彈玻璃幕牆，可以俯瞰整個中央公園的綠意和哈德遜河的波光。
所有的目光都聚焦在紅木長桌中央鋪開的一張巨型美國地圖上。
這張地圖上密密麻麻地插滿了紅色的小旗幟。每一面旗幟，都代表著一家已經與沃特簽署「排他性供貨協議」的醫院、大型連鎖藥房或疼痛管理診所。
紅色覆蓋了版圖的80%。
這是一種令人窒息的視覺衝擊力。在醫藥行業，擁有20%的市場份額通常就被稱為「行業巨頭」，而80%，意味著「上帝」。
「80%。」維克多·柯里昂穿著深灰色西裝，聲音在空曠的會議室里迴蕩。
「這是PBM（藥品福利管理機構）向我們低頭的結果。這是FDA『審慎合作』的結果。這是我們過去三年，花了五億美元公關費、贊助了三千場『疼痛學術研討會』的結果。」
會議桌兩旁，二十多位高管。從財務長到銷售總監，從法律顧問到研發主管，開始鼓掌。他們的臉上洋溢著分紅在望的喜悅，眼角的魚尾紋里都夾著貪婪。
「但是。」
維克多突然轉過身，手裡的鋼筆猛地指向了地圖上那些零星的、還沒有被紅色覆蓋的白色區域。
「還有20%的人，在吃別人的藥。」
掌聲戛然而止，像被掐斷脖子的鴨子。
「泰諾（Tylenol）、布洛芬（Ibuprofen），還有那些該死的、不知名的小藥廠生產的仿製藥。」
「它們就像是完美紅地毯上的菸頭燙痕，讓我看著很不舒服。非常不舒服。」
「老闆，」負責市場部的副總小心翼翼地開口，「那20%主要是輕度疼痛市場，或者是那些對阿片類藥物有頑固牴觸心理的老派醫生。我們的奧施康定已經占據了處方藥的絕對統治地位，再往下滲透，邊際成本會很高...」
「邊際成本？」
「艾倫，告訴他什麼是成本。」
財務長（CFO）艾倫推了推眼鏡，打開面前的文件夾：「根據我們的精算模型，每一個未被我們覆蓋的病人，都是潛在的風險。如果他們習慣了用其他的藥物止痛，他們就永遠不會成為我們的客戶。這種『習慣』本身，就是我們需要消滅的成本。」
「我不關心他們頑固不頑固。」維克多接過了話頭「我只關心一件事：壟斷。」
「只有壟斷，才能定價。只有壟斷，才能制定標準。只有壟斷，才能讓FDA閉嘴。」
他深吸了一口氣，下達了命令。
「從今天開始，啟動『收割者計劃』。我們要買下所有的競爭對手。不管是有產品的，還是只有專利的；不管是已經在賣藥的，還是剛剛在實驗室里發現了一個分子的。」
「可是，老闆，」首席法律顧問（CLO）哈維皺起了眉頭，「《謝爾曼反托拉斯法》不是擺設。如果我們吃相太難看，司法部（DOJ）反壟斷局一定會介入。最近華盛頓的風聲很緊，民主黨那邊有幾個年輕的議員正盯著我們。」
「那就給他們一個無法拒絕的理由。」維克多轉頭看向窗外，那是自由女神像的方向，「我們不是在消滅競爭，我們是在『整合資源』，是在『保護美國製藥業的各種核心競爭力』，以此來對抗...」
「對抗那些貪婪的日本人。」
...
如果說之前的沃特製藥是一頭進食的獅子，那麼現在的它，就是一群體量龐大的的蝗蟲。
在華爾街高企的股價支持下，沃特製藥揮舞著無限額度的支票簿，開始了瘋狂的掃貨。
這根本不是一場公平的競爭，而是一場單方面的屠殺。
對於那些市值幾千萬、甚至只有幾百萬的小藥廠來說，當沃特製藥的收購團隊：五名資深併購律師、三名財務審計師和兩名面無表情的安保人員敲開大門，開出溢價50%甚至100%的現金報價時，沒有任何董事會能夠拒絕。
西雅圖，雨霧蒙蒙。
BioLife生物科技實驗室。
這是一家由三位斯坦福博士創立的初創公司，隱蔽在一座不起眼的工業園區里。雖然外觀簡陋，但這裡剛剛誕生了一個可能改變世界的奇蹟。
他們在非阿片類止痛藥的研究上取得了突破性進展——一種代號為「BL-99」的新分子。
這種分子能夠通過阻斷鈉離子通道來有效抑制痛覺神經的傳導，而且，最關鍵的是，它完全不作用於阿片受體。也就是說，它理論上沒有任何成癮性。
「柯里昂先生，這是我們的心血。」
創始人戴維斯博士激動地握著維克多的手，他的白大褂上還沾著些許化學試劑的斑點。他的眼睛裡閃爍著理想主義者特有的光芒，那是尚未被污染的純真。
「BL-99如果上市，將徹底改變疼痛管理的格局。它比奧施康定更安全，更適合長期服用，而且沒有戒斷反應。雖然現在的合成成本還很高，但只要...」
他突然意識到自己在誰面前說話，那個「比奧施康定更安全」的比較似乎有些冒犯，於是尷尬地停住了。
維克多微笑著，那種笑容溫和包容，好似一位慷慨的慈善家看著一個有才華但貧窮的藝術家。
「別擔心，戴維斯博士。我正是看中了它的潛力。」
維克多環顧四周，看著那些簡陋的試管和燒杯，眼中流露出一絲恰到好處的「痛心」。
「看看你們的環境。天才不應該在車庫裡工作。沃特製藥擁有全美最頂尖的研發中心，最強大的銷售網絡。我們會讓BL-99出現在每一家醫院的藥架上。我們會投入一億美元進行後續研發。我們會把你的心血，變成造福人類的偉業。」
這番話擊中了戴維斯博士的軟肋。每一個科學家都夢想著自己的發明能改變世界，而資金，永遠是橫在夢想面前的鴻溝。
「而且，」索爾在一旁適時地遞上一份文件，封面上印著燙金的「併購協議」，「這是收購合同。五千萬美元。現金。一次性支付。以及一份為期五年的『首席科學顧問』聘書，承諾保留你們的核心研發團隊。」
五千萬美元。
戴維斯博士感覺呼吸有些困難。他的實驗室快發不出工資了。這筆錢不僅意味著財務自由，更意味著他可以無後顧之憂地搞科研。
他顫抖著拿起了筆。
「簽吧，博士。」維克多的聲音像惡魔的低語，「為了科學。」
戴維斯博士簽下了名字。那一刻，他以為自己為「孩子」找到了最好的養父母。
曼哈頓，沃特製藥總部大樓，頂層全景會議室。
這裡是權力的雲端，透過防彈玻璃幕牆，可以俯瞰整個中央公園的綠意和哈德遜河的波光。
所有的目光都聚焦在紅木長桌中央鋪開的一張巨型美國地圖上。
這張地圖上密密麻麻地插滿了紅色的小旗幟。每一面旗幟，都代表著一家已經與沃特簽署「排他性供貨協議」的醫院、大型連鎖藥房或疼痛管理診所。
紅色覆蓋了版圖的80%。
這是一種令人窒息的視覺衝擊力。在醫藥行業，擁有20%的市場份額通常就被稱為「行業巨頭」，而80%，意味著「上帝」。
「80%。」維克多·柯里昂穿著深灰色西裝，聲音在空曠的會議室里迴蕩。
「這是PBM（藥品福利管理機構）向我們低頭的結果。這是FDA『審慎合作』的結果。這是我們過去三年，花了五億美元公關費、贊助了三千場『疼痛學術研討會』的結果。」
會議桌兩旁，二十多位高管。從財務長到銷售總監，從法律顧問到研發主管，開始鼓掌。他們的臉上洋溢著分紅在望的喜悅，眼角的魚尾紋里都夾著貪婪。
「但是。」
維克多突然轉過身，手裡的鋼筆猛地指向了地圖上那些零星的、還沒有被紅色覆蓋的白色區域。
「還有20%的人，在吃別人的藥。」
掌聲戛然而止，像被掐斷脖子的鴨子。
「泰諾（Tylenol）、布洛芬（Ibuprofen），還有那些該死的、不知名的小藥廠生產的仿製藥。」
「它們就像是完美紅地毯上的菸頭燙痕，讓我看著很不舒服。非常不舒服。」
「老闆，」負責市場部的副總小心翼翼地開口，「那20%主要是輕度疼痛市場，或者是那些對阿片類藥物有頑固牴觸心理的老派醫生。我們的奧施康定已經占據了處方藥的絕對統治地位，再往下滲透，邊際成本會很高...」
「邊際成本？」
「艾倫，告訴他什麼是成本。」
財務長（CFO）艾倫推了推眼鏡，打開面前的文件夾：「根據我們的精算模型，每一個未被我們覆蓋的病人，都是潛在的風險。如果他們習慣了用其他的藥物止痛，他們就永遠不會成為我們的客戶。這種『習慣』本身，就是我們需要消滅的成本。」
「我不關心他們頑固不頑固。」維克多接過了話頭「我只關心一件事：壟斷。」
「只有壟斷，才能定價。只有壟斷，才能制定標準。只有壟斷，才能讓FDA閉嘴。」
他深吸了一口氣，下達了命令。
「從今天開始，啟動『收割者計劃』。我們要買下所有的競爭對手。不管是有產品的，還是只有專利的；不管是已經在賣藥的，還是剛剛在實驗室里發現了一個分子的。」
「可是，老闆，」首席法律顧問（CLO）哈維皺起了眉頭，「《謝爾曼反托拉斯法》不是擺設。如果我們吃相太難看，司法部（DOJ）反壟斷局一定會介入。最近華盛頓的風聲很緊，民主黨那邊有幾個年輕的議員正盯著我們。」
「那就給他們一個無法拒絕的理由。」維克多轉頭看向窗外，那是自由女神像的方向，「我們不是在消滅競爭，我們是在『整合資源』，是在『保護美國製藥業的各種核心競爭力』，以此來對抗...」
「對抗那些貪婪的日本人。」
...
如果說之前的沃特製藥是一頭進食的獅子，那麼現在的它，就是一群體量龐大的的蝗蟲。
在華爾街高企的股價支持下，沃特製藥揮舞著無限額度的支票簿，開始了瘋狂的掃貨。
這根本不是一場公平的競爭，而是一場單方面的屠殺。
對於那些市值幾千萬、甚至只有幾百萬的小藥廠來說，當沃特製藥的收購團隊：五名資深併購律師、三名財務審計師和兩名面無表情的安保人員敲開大門，開出溢價50%甚至100%的現金報價時，沒有任何董事會能夠拒絕。
西雅圖，雨霧蒙蒙。
BioLife生物科技實驗室。
這是一家由三位斯坦福博士創立的初創公司，隱蔽在一座不起眼的工業園區里。雖然外觀簡陋，但這裡剛剛誕生了一個可能改變世界的奇蹟。
他們在非阿片類止痛藥的研究上取得了突破性進展——一種代號為「BL-99」的新分子。
這種分子能夠通過阻斷鈉離子通道來有效抑制痛覺神經的傳導，而且，最關鍵的是，它完全不作用於阿片受體。也就是說，它理論上沒有任何成癮性。
「柯里昂先生，這是我們的心血。」
創始人戴維斯博士激動地握著維克多的手，他的白大褂上還沾著些許化學試劑的斑點。他的眼睛裡閃爍著理想主義者特有的光芒，那是尚未被污染的純真。
「BL-99如果上市，將徹底改變疼痛管理的格局。它比奧施康定更安全，更適合長期服用，而且沒有戒斷反應。雖然現在的合成成本還很高，但只要...」
他突然意識到自己在誰面前說話，那個「比奧施康定更安全」的比較似乎有些冒犯，於是尷尬地停住了。
維克多微笑著，那種笑容溫和包容，好似一位慷慨的慈善家看著一個有才華但貧窮的藝術家。
「別擔心，戴維斯博士。我正是看中了它的潛力。」
維克多環顧四周，看著那些簡陋的試管和燒杯，眼中流露出一絲恰到好處的「痛心」。
「看看你們的環境。天才不應該在車庫裡工作。沃特製藥擁有全美最頂尖的研發中心，最強大的銷售網絡。我們會讓BL-99出現在每一家醫院的藥架上。我們會投入一億美元進行後續研發。我們會把你的心血，變成造福人類的偉業。」
這番話擊中了戴維斯博士的軟肋。每一個科學家都夢想著自己的發明能改變世界，而資金，永遠是橫在夢想面前的鴻溝。
「而且，」索爾在一旁適時地遞上一份文件，封面上印著燙金的「併購協議」，「這是收購合同。五千萬美元。現金。一次性支付。以及一份為期五年的『首席科學顧問』聘書，承諾保留你們的核心研發團隊。」
五千萬美元。
戴維斯博士感覺呼吸有些困難。他的實驗室快發不出工資了。這筆錢不僅意味著財務自由，更意味著他可以無後顧之憂地搞科研。
他顫抖著拿起了筆。
「簽吧，博士。」維克多的聲音像惡魔的低語，「為了科學。」
戴維斯博士簽下了名字。那一刻，他以為自己為「孩子」找到了最好的養父母。