第32章 沃特積分，學術交流！
1983年春。新澤西。米勒醫生的私人診所。
候診室里，消毒水和舊雜誌的味道摻雜。米勒——皮膚科醫生，他最近因為房貸的事情壓力山大，髮際線略有後移。
「下一個，」他嘟囔著，以為會是另一個滿臉痤瘡的青少年。
進來的卻是凱蒂。
今天她穿著一套高仿的香奈兒套裝，手裡提著皮公文包。
「米勒醫生，」她微笑著，把一個天鵝絨封面的小冊子放在他的桌上。它看起來像是一本護照，但封面上印著沃特製藥的銀色Logo。
「這是什麼？」米勒醫盯著那本冊子，「又是宣傳冊？」
「打開它，」凱蒂湊近了一些，聲音壓低。
米勒翻開第一頁。
當前積分餘額：5，400分。
「積分？」米勒皺起眉頭。
「您開出的每一張沃特安定的處方，都能為您賺取100積分，」凱蒂解釋道，「我們通過藥房網絡自動追蹤。您不需要填表。只需要...享受獎勵。」
她把冊子翻到了中間的目錄頁。
1000積：一套 Titleist高爾夫球桿。
5000積分：漢普頓周末雙人游（全包）。
10000積分：兩張去夏威夷的頭等艙機票。
50000積分：一塊勞力士潛航者。
米勒的目光停留在夏威夷機票上。他老婆嘮叨要去度假已經兩年了。但是考慮到孩子們的私立學校學費...
「這...合法嗎？」米勒問，聲音不由自主地變小了。
「合法？」凱蒂輕笑了一聲，「醫生，這不是賄賂。我們叫它是客戶忠誠度計劃。就像您坐泛美航空積攢的飛行里程一樣。我們只是在獎勵合作夥伴的辛勤工作。」
她看出了他的動搖。她把冊子推得更近了一些。
「您已經有5，400分了，醫生。這已經夠去漢普頓了。但是如果您這周能把十個焦慮症病人從羅氏的藥換成沃特的...聖誕節您就能躺在茂宜島的海灘上了。」
米勒咽了口唾沫。他看了一眼那張棕櫚樹的照片。然後看了看自己的處方箋。
「十個病人？」他聲音沙啞地問。
「只要十個。」凱蒂眨了眨眼。
......
沃特製藥。
維克多·柯里昂站在新澤西的一張詳細地圖前。
彩色的大頭針標記了每一家診所。每枚大頭針旁邊都貼著一張索引卡。
索爾·古德曼正在大聲朗讀其中一張。
「阿尼醫生。恩格爾伍德區。愛釣魚。討厭他的岳母。在大西洋城有一筆賭債。」
「給他寄釣魚裝備的目錄，」維克多下令，「並提議支付他下個月去大西洋城參加會議的費用。」
「收到，」索爾飛快地記著筆記，「那科恩醫生呢？他是個硬骨頭。拒絕了所有禮物。說他是個科學家，不是商人。」
「啊，正人君子，」維克多冷笑一聲，「他們是最昂貴的。但也是最有用的。」
「錢會侮辱他們，索爾。他們有自尊心。他們想要尊重。他們想要被視為『意見領袖』)。」
「所以？」
「所以，我們給他們一個舞台，」維克多轉過身，「我們要贊助一系列『疼痛管理研討會』。地點定在四季酒店。我們邀請科恩醫生做主題演講嘉賓。」
「演講嘉賓？」索爾看起來很困惑，「但他對我們的藥一無所知。」
「他不需要知道。他只需要照著我們準備的幻燈片念。我們支付給他2000美元的『演講費，讓他講30分鐘。我們包他的機票、酒店、大餐。我們稱之為『學術交流』。」
索爾吹了聲口哨。「這...太天才了。這是賄賂，但是帶著博士學位。」
「這不是賄賂，索爾，」維克多糾正他，「這是諮詢。我們在購買他們的時間。他們寶貴的、專家級的時間。」
......
三個月後。費城，四季酒店。
宴會廳沐浴在柔和的金色燈光下。水晶杯碰撞出清脆聲響。身穿燕尾服的侍者端著香檳和魚子醬在人群中穿梭。
舞台上方的橫幅寫著：1983年東海岸疼痛管理研討會。贊助商：沃特製藥。
科恩醫生站在講台上。他滿面紅光，一部分是因為紅酒，一部分是因為掌聲。他剛剛結束了關於「現代醫學中焦慮症治療不足」的演講。
「這就是為什麼，」科恩醫生做總結陳詞，眼睛盯著提詞器，「像微丸這樣的新給藥系統不僅僅是創新；它們是道德律令。我們要減輕病人的痛苦，這是我們的責任。」
雷鳴般的掌聲。
維克多站在後排，喝著氣泡酒。
凱蒂走了過來。她穿著晚禮服，光彩照人，手裡端著一杯香檳。
「他講得不錯，」她低聲說。
「他很貴，」維克多回答，「但這筆錢花得值。」
「今晚有200名醫生到場，」凱蒂掃視著房間，「我已經發出了50套樣品包。還有...米勒醫生剛才問我，夏威夷之旅的積分能不能折現。」
「告訴他不行，」維克多說，「我們要讓他去旅行。當他旅行時，他就會感到內疚和悔恨，要是換成錢多好啊！這樣他就會開更多的藥來補償自己。」
他看著人群。醫生，這些健康的守門人，正在大笑、喝酒、社交。他們感到重要。他們感到受尊重。
而在他們的口袋裡，緊挨著聽診器的，是沃特製藥的積分卡。
「你知道這是什麼嗎，凱蒂？」維克多指了指這個房間。
「一個派對？」
「不。這是一個教會，」維克多的眼神變得深邃，「而我們剛剛讓他們全部皈依了。」
在舞台後的大屏幕上，一張圖表顯示著沃特安定的市場占有率。
15%
羅氏的紅線正在下挫。沃特的藍線像一條準備攻擊的眼鏡蛇一樣昂起了頭。
「順便問一下，」維克多問，「給美國疼痛學會波特納博士的邀請函寄出去了嗎？」
「寄了，」凱蒂點頭，「他還沒回復。」
「他會回復的，」維克多笑了，「每個人都有價碼。有些人想要夏威夷機票。有些人想要改寫醫學歷史。我們只需要弄清楚他收哪種貨幣。」
「會後你有時間嗎？老闆。」
「怎麼了，行程應該沒滿。」
「要不...我們開一局？！」
候診室里，消毒水和舊雜誌的味道摻雜。米勒——皮膚科醫生，他最近因為房貸的事情壓力山大，髮際線略有後移。
「下一個，」他嘟囔著，以為會是另一個滿臉痤瘡的青少年。
進來的卻是凱蒂。
今天她穿著一套高仿的香奈兒套裝，手裡提著皮公文包。
「米勒醫生，」她微笑著，把一個天鵝絨封面的小冊子放在他的桌上。它看起來像是一本護照，但封面上印著沃特製藥的銀色Logo。
「這是什麼？」米勒醫盯著那本冊子，「又是宣傳冊？」
「打開它，」凱蒂湊近了一些，聲音壓低。
米勒翻開第一頁。
當前積分餘額：5，400分。
「積分？」米勒皺起眉頭。
「您開出的每一張沃特安定的處方，都能為您賺取100積分，」凱蒂解釋道，「我們通過藥房網絡自動追蹤。您不需要填表。只需要...享受獎勵。」
她把冊子翻到了中間的目錄頁。
1000積：一套 Titleist高爾夫球桿。
5000積分：漢普頓周末雙人游（全包）。
10000積分：兩張去夏威夷的頭等艙機票。
50000積分：一塊勞力士潛航者。
米勒的目光停留在夏威夷機票上。他老婆嘮叨要去度假已經兩年了。但是考慮到孩子們的私立學校學費...
「這...合法嗎？」米勒問，聲音不由自主地變小了。
「合法？」凱蒂輕笑了一聲，「醫生，這不是賄賂。我們叫它是客戶忠誠度計劃。就像您坐泛美航空積攢的飛行里程一樣。我們只是在獎勵合作夥伴的辛勤工作。」
她看出了他的動搖。她把冊子推得更近了一些。
「您已經有5，400分了，醫生。這已經夠去漢普頓了。但是如果您這周能把十個焦慮症病人從羅氏的藥換成沃特的...聖誕節您就能躺在茂宜島的海灘上了。」
米勒咽了口唾沫。他看了一眼那張棕櫚樹的照片。然後看了看自己的處方箋。
「十個病人？」他聲音沙啞地問。
「只要十個。」凱蒂眨了眨眼。
......
沃特製藥。
維克多·柯里昂站在新澤西的一張詳細地圖前。
彩色的大頭針標記了每一家診所。每枚大頭針旁邊都貼著一張索引卡。
索爾·古德曼正在大聲朗讀其中一張。
「阿尼醫生。恩格爾伍德區。愛釣魚。討厭他的岳母。在大西洋城有一筆賭債。」
「給他寄釣魚裝備的目錄，」維克多下令，「並提議支付他下個月去大西洋城參加會議的費用。」
「收到，」索爾飛快地記著筆記，「那科恩醫生呢？他是個硬骨頭。拒絕了所有禮物。說他是個科學家，不是商人。」
「啊，正人君子，」維克多冷笑一聲，「他們是最昂貴的。但也是最有用的。」
「錢會侮辱他們，索爾。他們有自尊心。他們想要尊重。他們想要被視為『意見領袖』)。」
「所以？」
「所以，我們給他們一個舞台，」維克多轉過身，「我們要贊助一系列『疼痛管理研討會』。地點定在四季酒店。我們邀請科恩醫生做主題演講嘉賓。」
「演講嘉賓？」索爾看起來很困惑，「但他對我們的藥一無所知。」
「他不需要知道。他只需要照著我們準備的幻燈片念。我們支付給他2000美元的『演講費，讓他講30分鐘。我們包他的機票、酒店、大餐。我們稱之為『學術交流』。」
索爾吹了聲口哨。「這...太天才了。這是賄賂，但是帶著博士學位。」
「這不是賄賂，索爾，」維克多糾正他，「這是諮詢。我們在購買他們的時間。他們寶貴的、專家級的時間。」
......
三個月後。費城，四季酒店。
宴會廳沐浴在柔和的金色燈光下。水晶杯碰撞出清脆聲響。身穿燕尾服的侍者端著香檳和魚子醬在人群中穿梭。
舞台上方的橫幅寫著：1983年東海岸疼痛管理研討會。贊助商：沃特製藥。
科恩醫生站在講台上。他滿面紅光，一部分是因為紅酒，一部分是因為掌聲。他剛剛結束了關於「現代醫學中焦慮症治療不足」的演講。
「這就是為什麼，」科恩醫生做總結陳詞，眼睛盯著提詞器，「像微丸這樣的新給藥系統不僅僅是創新；它們是道德律令。我們要減輕病人的痛苦，這是我們的責任。」
雷鳴般的掌聲。
維克多站在後排，喝著氣泡酒。
凱蒂走了過來。她穿著晚禮服，光彩照人，手裡端著一杯香檳。
「他講得不錯，」她低聲說。
「他很貴，」維克多回答，「但這筆錢花得值。」
「今晚有200名醫生到場，」凱蒂掃視著房間，「我已經發出了50套樣品包。還有...米勒醫生剛才問我，夏威夷之旅的積分能不能折現。」
「告訴他不行，」維克多說，「我們要讓他去旅行。當他旅行時，他就會感到內疚和悔恨，要是換成錢多好啊！這樣他就會開更多的藥來補償自己。」
他看著人群。醫生，這些健康的守門人，正在大笑、喝酒、社交。他們感到重要。他們感到受尊重。
而在他們的口袋裡，緊挨著聽診器的，是沃特製藥的積分卡。
「你知道這是什麼嗎，凱蒂？」維克多指了指這個房間。
「一個派對？」
「不。這是一個教會，」維克多的眼神變得深邃，「而我們剛剛讓他們全部皈依了。」
在舞台後的大屏幕上，一張圖表顯示著沃特安定的市場占有率。
15%
羅氏的紅線正在下挫。沃特的藍線像一條準備攻擊的眼鏡蛇一樣昂起了頭。
「順便問一下，」維克多問，「給美國疼痛學會波特納博士的邀請函寄出去了嗎？」
「寄了，」凱蒂點頭，「他還沒回復。」
「他會回復的，」維克多笑了，「每個人都有價碼。有些人想要夏威夷機票。有些人想要改寫醫學歷史。我們只需要弄清楚他收哪種貨幣。」
「會後你有時間嗎？老闆。」
「怎麼了，行程應該沒滿。」
「要不...我們開一局？！」