第30章 反向支付協議，歡迎來到食物鏈！
兩天後。
Le Bernardin法餐廳。
維克多·柯里昂坐在角落的一張桌子，而愛德華·劉易斯坐在他對面。
愛德華切著一塊和牛，自顧自地吃著。
「你的西裝品味不錯，柯里昂先生。」愛德華正眼看了維克多一眼，「Brioni？對於一個新澤西的化學家來說有點太浮誇了，但很合身。」
「你的餐廳選址品味也不錯，劉易斯先生，」維克多喝了一口氣泡酒，「但我更喜歡我的牛排少帶點血絲。」
愛德華放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴。
「讓我們切入正題吧。我是個忙人，而你……嗯，你是個麻煩。」
愛德華把手伸進內袋，掏出一本支票簿。他寫下一個數字，撕下支票，遞了過來。
坐在維克多身邊的索爾·古德曼忍不住探過頭瞧了一下。這一剎那，他的眼珠子差點瞪出眼眶。
「$50，000，000.00」
五千萬美元。而且在1982年的五千萬！
索爾的腿有些打顫。他不動聲色地踢了維克多的小腿一下。意思不言而喻，「拿著！拿著錢！」
「五千萬，」愛德華漫不經心地說道，「買斷你的微丸技術專利、『沃特製藥』的品牌，以及你在競業禁止協議上的簽字。你今天走出這扇門，就會比大多數國王都要富有。你可以買一座島。或者十座。」
維克多看著那張支票。那些零有著催眠般的魔力。這筆錢足夠讓普通人三輩子都過著窮奢極欲的生活！
可惜，維克多伸出兩根手指，把支票推了回去。
「這是一個慷慨的提議，愛德華。真的。」
「但是？」愛德華眯起了眼睛。
「但是...嗯...這是一顆帶毒的糖果。」
維克聲音壓低。
「如果我賣給你，你會把我的專利鎖進保險柜，永遠不再使用。你會繼續賣你的老式安定，因為它的利潤率更高。我的技術會理所應當地死掉。」
「也許，五年後或許都不要五年，另一家仿製藥公司會帶著更好的東西出現，那時你們將繼續上演今天的橋段。」
「那是我的問題，不是你的，」愛德華冷冷道，「你拿錢，消失。」
「我有一個更好的主意，」維克多笑了。那是狼向牧羊犬提議合作時的笑容。
「我不賣。你也不買。」
愛德華乾笑了一聲，「那我們就碾碎你。訴訟繼續。公關戰繼續。我們的口袋比你深得多，維克多。我們會讓你流干最後一滴血。」
「或者，」維克多無視了威脅，「我們可以停止戰鬥。我保留我的公司。我保留我的專利。但我與羅氏簽署一份技術授權協議。」
「授權？」愛德華被勾起了興趣。
「我授予羅氏獨家使用我的微丸技術開發下一代產品的權利。作為交換，你們每賣出一盒藥，支付給我5%的專利費。」
「我們為什麼要這麼做？」愛德華嗤之以鼻，「我們占有90%的市場份額。」
「因為仿製藥，」維克多輕聲說道，「專利懸就要來了，愛德華。印度和以色列的每一家仿製藥工廠都在等著這個時刻，他們會用廉價的複製品淹沒市場。你們的價格會從2美元跌到10美分。」
「但如果你現在利用我的技術推出『安定XR』（緩釋版），你們就可以在懸崖到來之前把患者轉移到新藥上。你們會獲得一個新的20年專利保護期。你們可以把價格維持在2美元。而且你們擋住了仿製藥。」
愛德華沉默了。
維克多不是在談論藥品。他在談論產品跳躍，一種延續壟斷的頂級商業策略。
「那沃特製藥呢？」愛德華問，「你會成為我們的競爭對手？」
「不，」維克多搖搖頭，「我們會成為你們的影子。我同意限制我的產能。我只會在你們不關心的利基市場銷售『沃特安定』。而且我承諾，我的定價不會低於你們。」
索爾倒吸一口涼氣。「價格操縱？維克多，那是違法的。」
「這不是價格操縱，」愛德華糾正道，眼中第一次出現了讚賞的光芒，「這是一次和解。一次專利糾紛的庭外和解。」
愛德華拿起那張五千萬的支票，收回口袋。
「你真是個貪婪的小混蛋，不是嗎？」愛德華說，但語氣變了。不再是居高臨下的傲慢，而是帶著對同類的尊重！
「我師從最好的老師，」維克多舉起酒杯，先干為敬！
「這就是反向支付協議，」愛德華靠在椅背上，「我們付錢給你，通過專利費的形式，實際上是讓你別擋道，同時我們雙方都維持高價。FTC（聯邦貿易委員會）恨死這個了。重點是它在技術上是合法的，哈哈！」
「暫時合法。」維克多補充道。
愛德華伸出手。「5%太高了。3%。」
「4.5%，」維克多還價，「而且我要羅氏在南美的分銷渠道權限。」
「4%，」愛德華準備開始拉鋸。
「成交。」沒想到維克多聽到這個百分比直接就握住了他的手。
「有你的，維克多！後面正式的協議和細節，公司會派人和你的律師詳談。我的任務完成了，先走了，我承認我之前小瞧了你，維克多。」
從他們的手握在一起的那一刻起，維克多終於也成為了他聲稱要對抗的體系的一部分。也許「屠龍」自始至終都是口號，成為惡龍才是他想要的，誰知道呢！
愛德華離開後，維克多慢條斯理地吃起了他那份五份熟的牛排。
歡迎來到食物鏈，維克多！
......
餐廳外。
冬夜的風刺骨地冷。索爾裹緊了大衣，瑟瑟發抖。
「我的天，維克多。我的天。我們剛剛……我們剛剛是和羅氏成為合伙人了嗎？」
「不，索爾，我們不是合伙人。我們是寄生蟲。我們把吸血的口器扎進了他們的皮膚里，現在我們要吸他們的血，直到我們長得足夠胖，能把他們一口吞下去。」
「但是五千萬啊……」索爾還在哀悼那筆巨款，「我們本可以在墨西哥的海灘上曬太陽了。」
「海灘是給退休的人準備的，索爾。」
「而你和我的事業才剛剛開始。」
Le Bernardin法餐廳。
維克多·柯里昂坐在角落的一張桌子，而愛德華·劉易斯坐在他對面。
愛德華切著一塊和牛，自顧自地吃著。
「你的西裝品味不錯，柯里昂先生。」愛德華正眼看了維克多一眼，「Brioni？對於一個新澤西的化學家來說有點太浮誇了，但很合身。」
「你的餐廳選址品味也不錯，劉易斯先生，」維克多喝了一口氣泡酒，「但我更喜歡我的牛排少帶點血絲。」
愛德華放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴。
「讓我們切入正題吧。我是個忙人，而你……嗯，你是個麻煩。」
愛德華把手伸進內袋，掏出一本支票簿。他寫下一個數字，撕下支票，遞了過來。
坐在維克多身邊的索爾·古德曼忍不住探過頭瞧了一下。這一剎那，他的眼珠子差點瞪出眼眶。
「$50，000，000.00」
五千萬美元。而且在1982年的五千萬！
索爾的腿有些打顫。他不動聲色地踢了維克多的小腿一下。意思不言而喻，「拿著！拿著錢！」
「五千萬，」愛德華漫不經心地說道，「買斷你的微丸技術專利、『沃特製藥』的品牌，以及你在競業禁止協議上的簽字。你今天走出這扇門，就會比大多數國王都要富有。你可以買一座島。或者十座。」
維克多看著那張支票。那些零有著催眠般的魔力。這筆錢足夠讓普通人三輩子都過著窮奢極欲的生活！
可惜，維克多伸出兩根手指，把支票推了回去。
「這是一個慷慨的提議，愛德華。真的。」
「但是？」愛德華眯起了眼睛。
「但是...嗯...這是一顆帶毒的糖果。」
維克聲音壓低。
「如果我賣給你，你會把我的專利鎖進保險柜，永遠不再使用。你會繼續賣你的老式安定，因為它的利潤率更高。我的技術會理所應當地死掉。」
「也許，五年後或許都不要五年，另一家仿製藥公司會帶著更好的東西出現，那時你們將繼續上演今天的橋段。」
「那是我的問題，不是你的，」愛德華冷冷道，「你拿錢，消失。」
「我有一個更好的主意，」維克多笑了。那是狼向牧羊犬提議合作時的笑容。
「我不賣。你也不買。」
愛德華乾笑了一聲，「那我們就碾碎你。訴訟繼續。公關戰繼續。我們的口袋比你深得多，維克多。我們會讓你流干最後一滴血。」
「或者，」維克多無視了威脅，「我們可以停止戰鬥。我保留我的公司。我保留我的專利。但我與羅氏簽署一份技術授權協議。」
「授權？」愛德華被勾起了興趣。
「我授予羅氏獨家使用我的微丸技術開發下一代產品的權利。作為交換，你們每賣出一盒藥，支付給我5%的專利費。」
「我們為什麼要這麼做？」愛德華嗤之以鼻，「我們占有90%的市場份額。」
「因為仿製藥，」維克多輕聲說道，「專利懸就要來了，愛德華。印度和以色列的每一家仿製藥工廠都在等著這個時刻，他們會用廉價的複製品淹沒市場。你們的價格會從2美元跌到10美分。」
「但如果你現在利用我的技術推出『安定XR』（緩釋版），你們就可以在懸崖到來之前把患者轉移到新藥上。你們會獲得一個新的20年專利保護期。你們可以把價格維持在2美元。而且你們擋住了仿製藥。」
愛德華沉默了。
維克多不是在談論藥品。他在談論產品跳躍，一種延續壟斷的頂級商業策略。
「那沃特製藥呢？」愛德華問，「你會成為我們的競爭對手？」
「不，」維克多搖搖頭，「我們會成為你們的影子。我同意限制我的產能。我只會在你們不關心的利基市場銷售『沃特安定』。而且我承諾，我的定價不會低於你們。」
索爾倒吸一口涼氣。「價格操縱？維克多，那是違法的。」
「這不是價格操縱，」愛德華糾正道，眼中第一次出現了讚賞的光芒，「這是一次和解。一次專利糾紛的庭外和解。」
愛德華拿起那張五千萬的支票，收回口袋。
「你真是個貪婪的小混蛋，不是嗎？」愛德華說，但語氣變了。不再是居高臨下的傲慢，而是帶著對同類的尊重！
「我師從最好的老師，」維克多舉起酒杯，先干為敬！
「這就是反向支付協議，」愛德華靠在椅背上，「我們付錢給你，通過專利費的形式，實際上是讓你別擋道，同時我們雙方都維持高價。FTC（聯邦貿易委員會）恨死這個了。重點是它在技術上是合法的，哈哈！」
「暫時合法。」維克多補充道。
愛德華伸出手。「5%太高了。3%。」
「4.5%，」維克多還價，「而且我要羅氏在南美的分銷渠道權限。」
「4%，」愛德華準備開始拉鋸。
「成交。」沒想到維克多聽到這個百分比直接就握住了他的手。
「有你的，維克多！後面正式的協議和細節，公司會派人和你的律師詳談。我的任務完成了，先走了，我承認我之前小瞧了你，維克多。」
從他們的手握在一起的那一刻起，維克多終於也成為了他聲稱要對抗的體系的一部分。也許「屠龍」自始至終都是口號，成為惡龍才是他想要的，誰知道呢！
愛德華離開後，維克多慢條斯理地吃起了他那份五份熟的牛排。
歡迎來到食物鏈，維克多！
......
餐廳外。
冬夜的風刺骨地冷。索爾裹緊了大衣，瑟瑟發抖。
「我的天，維克多。我的天。我們剛剛……我們剛剛是和羅氏成為合伙人了嗎？」
「不，索爾，我們不是合伙人。我們是寄生蟲。我們把吸血的口器扎進了他們的皮膚里，現在我們要吸他們的血，直到我們長得足夠胖，能把他們一口吞下去。」
「但是五千萬啊……」索爾還在哀悼那筆巨款，「我們本可以在墨西哥的海灘上曬太陽了。」
「海灘是給退休的人準備的，索爾。」
「而你和我的事業才剛剛開始。」