第615章 拉鋸戰
陳平安靠在椅背上，靜靜地聽著伊莉莎白的話語。
他沉默了片刻……
然後他換了一個角度。
「那這樣。預付不變……就兩萬英鎊。」
「但結算周期從十二個月縮短到六個月。」
「上市一年之內，所有版稅必須全部結清。」
「如果逾期，加計利息。」
「利息按倫敦銀行同業拆借利率上浮十個百分點計算。」
「這條款對雙方都公平。我們接受保守的預付。」
「也希望貴社能接受更短的結算周期。」
「書賣得好不好，一年之內見分曉……不用拖著浪費大家時間。」
伊莉莎白顯然也對陳平安的話語感興趣。
她的筆在合同條款頁的空白處飛快地記了幾筆……
結算周期十二個月，逾期利息LIBOR+10%。
寫完以後她把筆帽擰上，放在合同旁邊。
再抬頭時嘴角有一個微不可察的弧度……
不是讓步之後的無奈。
是一個專業談判者在遇到另一個專業談判者時才會流露的、不帶任何敵意的欣賞。
「這個要求我們可以接受。但僅限於首印版稅結算周期。」
「如果後續加印，結算周期另議。」
她把筆拿起來，在合同草稿上把這一條單獨圈了出來。
兩個人你一條我一條。
從版稅率到預付金額，從結算周期到宣傳合約分級。
從翻譯授權的地域限制到電影改編權的分成比例……
陳平安的每一刀都砍在關鍵條款上。
像一個老練的伐木工，每一斧都落在同一個缺口裡，不偏不倚。
伊莉莎白的每一次防守都滴水不漏。
像一個打了十幾年職業聯賽的門將。
知道對手的射門習慣，也清楚自己球門的尺寸。
陳安娜在一旁聽的額頭都開始冒汗。
這兩個老狐狸的針鋒相對，讓她感覺自己的智商不停的在地上不斷被摩擦。
他們倆是怎麼能將事情想的這麼周全，這麼細的。
而且那些特別專業的出版術語……
比如「階梯版稅」「結算周期」「改編權分成比例」。
陳安娜自己有些都聽不明白。
她不知道自己的父親，這個在她眼裡不好好讀書的倒爺。
怎麼就能那麼隨意的信手拈來。
周卿雲坐在沙發上，同樣專心致志的看著這場拉鋸戰。
忽然覺得自己上次在日本能順利把《白夜行》談下來。
純粹是因為山田正雄太想要那本書了。
而且自己的運氣也同樣是太好了。
居然那麼輕鬆的，無驚無險的便將一切條款都好談了。
說到底，還是《白夜行》的質量硬到讓文藝春秋在談判桌上做出了最大的讓步。
但他今天面對是企鵝……
是一家在全球擁有數萬家書店渠道、旗下出過十一位諾貝爾文學獎得主的出版社霸主……
《暮光之城》雖好，但還不足以讓這家霸主對其動容。
而且《暮光之城》對周卿雲來說也是他在英語世界的從零開始。
他在這裡沒有兩百萬冊的銷售數據可以做籌碼。
沒有十五億日元的影視版權費可以拍在桌上證明自己的商業價值。
他有的，只是一份剛剛翻譯了第一章的稿子。
和陳平安那張永遠不緊不慢的臉。
談到宣傳合約的時候，談判又一次陷入了僵局。
伊莉莎白的筆停在合同條款頁的「宣傳等級」一欄旁邊。
「周先生，陳先生……我必須在這裡說清楚。」
「企鵝的標準A級宣發已經包括了全國書評郵寄、重點書店櫥窗陳列、作者訪談安排。」
「對一位在英語市場首次出版作品的作者來說，這已經是頂配。」
她把那份宣傳合約的說明文件翻開，用手指點著其中幾行。
「但你們要求的……全國書店巡迴簽售、重點城市戶外GG牌、主流媒體深度專訪……」
「這些屬於S級宣發的範圍。」
「S級宣發意味著我們把一整季的營銷預算傾斜到一位作者身上。」
「這個決定不是我一個人的權限能批的……」
「它需要營銷總監、區域銷售總監和出版人三方會簽。」
「我不能在合同里對你們承諾任何我沒權限批准的東西。」
伊莉莎白的語氣依然溫和，措辭依然克制，但語氣里的那份嚴謹沒有一絲改變。
陳平安要求的是：版稅率百分之十，不設銷售門檻，宣發合約從A級升級到S級。
伊莉莎白給了百分之八到十的階梯版稅，同時還有五十萬冊門檻。
A級宣發加部分S級資源……
她說可以承諾「部分S級資源」但不能承諾「完整的S級合約」。
因為後者需要三方會簽而她不能越權。
雙方僵在那裡，誰都不肯先退。
會客室里短暫地安靜了片刻。
查爾斯從老花鏡後面抬起眼睛，看看伊莉莎白又看看陳平安。
他手指在筆記本邊緣上輕輕敲著，敲出了一串不規律的節奏……
噠噠噠，停，噠噠，停，噠噠噠噠……
他的嘴唇動了三次。
每一次都是在「想開口」和「還是再等等」之間反覆橫跳。
作為第一讀者，他太清楚這本書的價值了。
作為在企鵝幹了二十多年的老編輯。
他也太清楚商務部的談判邏輯了……
他們不是在否定這本書。
他們是在用最標準的流程做最理性的風險控制。
而周卿雲聽到這裡，忽然把一直端在手裡的茶杯放在了茶几上。
他沒有看陳平安，也沒有看伊莉莎白。
而是看著查爾斯手邊那份被紅筆批註無數意見和建議的稿子。
然後他開口了。
「三個月。」
所有人的目光同時轉向他。
「從正式發行日起算，三個月之內。」
「如果《暮光之城》全球銷量沒有突破一百萬冊……」
「我只要百分之五的版稅。」
周卿雲的語氣冷靜的不像是在說自己的書。
「但如果超過了……百分之十二，外加S級宣發合約自動觸發。」
「不需要申請，不需要協商，不需要營銷總監和區域銷售總監三方會簽的審批流程。」
「是自動觸發。合同生效日自動生效，不需要任何人的簽字批准。」
「這是我和你們企鵝出版社的對賭協議。」
「願賭服輸！」
「你們企鵝出版社，敢接嗎？」
他沉默了片刻……
然後他換了一個角度。
「那這樣。預付不變……就兩萬英鎊。」
「但結算周期從十二個月縮短到六個月。」
「上市一年之內，所有版稅必須全部結清。」
「如果逾期，加計利息。」
「利息按倫敦銀行同業拆借利率上浮十個百分點計算。」
「這條款對雙方都公平。我們接受保守的預付。」
「也希望貴社能接受更短的結算周期。」
「書賣得好不好，一年之內見分曉……不用拖著浪費大家時間。」
伊莉莎白顯然也對陳平安的話語感興趣。
她的筆在合同條款頁的空白處飛快地記了幾筆……
結算周期十二個月，逾期利息LIBOR+10%。
寫完以後她把筆帽擰上，放在合同旁邊。
再抬頭時嘴角有一個微不可察的弧度……
不是讓步之後的無奈。
是一個專業談判者在遇到另一個專業談判者時才會流露的、不帶任何敵意的欣賞。
「這個要求我們可以接受。但僅限於首印版稅結算周期。」
「如果後續加印，結算周期另議。」
她把筆拿起來，在合同草稿上把這一條單獨圈了出來。
兩個人你一條我一條。
從版稅率到預付金額，從結算周期到宣傳合約分級。
從翻譯授權的地域限制到電影改編權的分成比例……
陳平安的每一刀都砍在關鍵條款上。
像一個老練的伐木工，每一斧都落在同一個缺口裡，不偏不倚。
伊莉莎白的每一次防守都滴水不漏。
像一個打了十幾年職業聯賽的門將。
知道對手的射門習慣，也清楚自己球門的尺寸。
陳安娜在一旁聽的額頭都開始冒汗。
這兩個老狐狸的針鋒相對，讓她感覺自己的智商不停的在地上不斷被摩擦。
他們倆是怎麼能將事情想的這麼周全，這麼細的。
而且那些特別專業的出版術語……
比如「階梯版稅」「結算周期」「改編權分成比例」。
陳安娜自己有些都聽不明白。
她不知道自己的父親，這個在她眼裡不好好讀書的倒爺。
怎麼就能那麼隨意的信手拈來。
周卿雲坐在沙發上，同樣專心致志的看著這場拉鋸戰。
忽然覺得自己上次在日本能順利把《白夜行》談下來。
純粹是因為山田正雄太想要那本書了。
而且自己的運氣也同樣是太好了。
居然那麼輕鬆的，無驚無險的便將一切條款都好談了。
說到底，還是《白夜行》的質量硬到讓文藝春秋在談判桌上做出了最大的讓步。
但他今天面對是企鵝……
是一家在全球擁有數萬家書店渠道、旗下出過十一位諾貝爾文學獎得主的出版社霸主……
《暮光之城》雖好，但還不足以讓這家霸主對其動容。
而且《暮光之城》對周卿雲來說也是他在英語世界的從零開始。
他在這裡沒有兩百萬冊的銷售數據可以做籌碼。
沒有十五億日元的影視版權費可以拍在桌上證明自己的商業價值。
他有的，只是一份剛剛翻譯了第一章的稿子。
和陳平安那張永遠不緊不慢的臉。
談到宣傳合約的時候，談判又一次陷入了僵局。
伊莉莎白的筆停在合同條款頁的「宣傳等級」一欄旁邊。
「周先生，陳先生……我必須在這裡說清楚。」
「企鵝的標準A級宣發已經包括了全國書評郵寄、重點書店櫥窗陳列、作者訪談安排。」
「對一位在英語市場首次出版作品的作者來說，這已經是頂配。」
她把那份宣傳合約的說明文件翻開，用手指點著其中幾行。
「但你們要求的……全國書店巡迴簽售、重點城市戶外GG牌、主流媒體深度專訪……」
「這些屬於S級宣發的範圍。」
「S級宣發意味著我們把一整季的營銷預算傾斜到一位作者身上。」
「這個決定不是我一個人的權限能批的……」
「它需要營銷總監、區域銷售總監和出版人三方會簽。」
「我不能在合同里對你們承諾任何我沒權限批准的東西。」
伊莉莎白的語氣依然溫和，措辭依然克制，但語氣里的那份嚴謹沒有一絲改變。
陳平安要求的是：版稅率百分之十，不設銷售門檻，宣發合約從A級升級到S級。
伊莉莎白給了百分之八到十的階梯版稅，同時還有五十萬冊門檻。
A級宣發加部分S級資源……
她說可以承諾「部分S級資源」但不能承諾「完整的S級合約」。
因為後者需要三方會簽而她不能越權。
雙方僵在那裡，誰都不肯先退。
會客室里短暫地安靜了片刻。
查爾斯從老花鏡後面抬起眼睛，看看伊莉莎白又看看陳平安。
他手指在筆記本邊緣上輕輕敲著，敲出了一串不規律的節奏……
噠噠噠，停，噠噠，停，噠噠噠噠……
他的嘴唇動了三次。
每一次都是在「想開口」和「還是再等等」之間反覆橫跳。
作為第一讀者，他太清楚這本書的價值了。
作為在企鵝幹了二十多年的老編輯。
他也太清楚商務部的談判邏輯了……
他們不是在否定這本書。
他們是在用最標準的流程做最理性的風險控制。
而周卿雲聽到這裡，忽然把一直端在手裡的茶杯放在了茶几上。
他沒有看陳平安，也沒有看伊莉莎白。
而是看著查爾斯手邊那份被紅筆批註無數意見和建議的稿子。
然後他開口了。
「三個月。」
所有人的目光同時轉向他。
「從正式發行日起算，三個月之內。」
「如果《暮光之城》全球銷量沒有突破一百萬冊……」
「我只要百分之五的版稅。」
周卿雲的語氣冷靜的不像是在說自己的書。
「但如果超過了……百分之十二，外加S級宣發合約自動觸發。」
「不需要申請，不需要協商，不需要營銷總監和區域銷售總監三方會簽的審批流程。」
「是自動觸發。合同生效日自動生效，不需要任何人的簽字批准。」
「這是我和你們企鵝出版社的對賭協議。」
「願賭服輸！」
「你們企鵝出版社，敢接嗎？」