第614章 唇槍舌戰
伊莉莎白似乎是看出了陳平安眼中的鄭重，嘴角更是揚起一抹勝利在望的微笑。
「陳先生，恕我直言，龔古爾獎得主寫的是法語文學。法語文學翻譯成英文，是『翻譯作品』。」
「翻譯作品在英語市場的平均銷量，我可以很負責任的告訴你……只占百分之三的市場份額。」
「其中大部分還是大學文學課的必讀書目。」
「讀者讀翻譯作品的時候，隔著一層譯者的濾鏡。」
「譯得再好，都不是作者原本自己的聲音。」
說完，她伸出一根手指，指了指自己面前的那份稿子。
「所以，我認為，我們給出的價格足以配的上這份佳作。」
陳平安是真沒想到這個伊莉莎白是句句都往要害上戳，一點緩衝的機會都沒留給自己。
但他陳平安在外貿市場上摸爬滾打這麼久，自然還是想爭取一下。
「周卿雲是一名優秀的作者。」
「我想企鵝……一家以發現新人作者聞名、以打破出版壁壘起家的出版社……」
「應該比任何人都更清楚。」
「同時你們也明白，一本適合的，優秀的，被其他市場早已證明過的作者有多優秀。」
「周卿雲他不是新人，我不認為只是換一個語言，他的文字就不能打動讀者。」
「你是在偷換概念。」
「我們不應該用新人這個標籤來標記他這樣一位在中國和日本已經有了三本百萬銷量書籍的暢銷作家。」
伊莉莎白聽完陳平安的話，沒有立刻接話。
她低頭看著合同條款頁，目光不斷在版稅率那一欄的巡視著。
這是她今天第一次出現停頓。
他知道陳平安這一刀砍在了重點上……
自己不能因為換了一種語言就能將周卿雲變成了自己口中所說的新人。
「我不否認周先生是一名出色的暢銷作者。」
伊莉莎白重新開口時，語氣里的鋒芒收斂了半分。
「但是他寫的畢竟是外語，我們出版社的編輯成本會很高。」
「我們需要投入額外的編輯資源來打磨語言……」
「這不是簡單的文字校對，是整體語感的調整。」
「是句子節奏的重新編排。」
「是讓一位非英語母語者寫出來的文字讀起來更像一位英語母語者寫的英文。」
「這份成本，也需要在條款里體現。」
伊莉莎白將一份企鵝內部編輯預算表的空白模板從文件夾里抽出來，放在桌上。
查爾斯在旁邊輕輕的點了一下她的袖口。
他的嘴唇動了一下，像是想說什麼……
他是這份稿子的第一讀者，他比任何人都清楚那份稿子的語言水平。
他根本捨不得對這份已經翻譯好的第一章有任何改動，作者寫的太好了。
但伊莉莎白只是用眼睛輕輕的掃了他一眼。
沒有給他任何回應。
那個眼神大概的意思就是……
「你負責發現好書，我負責簽下合理的合同。」
「你要是現在就跳出來拆我的台，我以後就沒法談條件了。」
於是查爾斯不說話了，只能繼續盯著面前的稿子。
陳平安同樣沒有放過這個細節。
他注意到查爾斯欲言又止的表情……
也注意到伊莉莎白那個壓制的眼神。
這兩個微表情加在一起，能帶給他的信息比過去二十分鐘裡所有條款爭論都多：
查爾斯想要這本書，而且非常想要。
他想要到可以為了它在談判桌上跟自己同事對著幹。
只是現在還沒到翻臉的時候。
陳平安的手指在合同條款頁上輕輕敲著。
「在編輯成本方面……我有一個提議。」
「在決定最終的版稅條款之前，我們可以先請貴社的編輯主管出一份書面評估。」
「如果評估證明這份稿子確實需要額外的編輯投入……」
「那我們坐下來談，該降的降，該減的減。」
「但如果評估證明它不需要……」
他停頓了一下，端起茶杯又喝了一口涼透的紅茶。
語氣裡帶上了一絲幾不可察的笑意。
「那麼這個條目，就不應該成為壓低版稅的依據。」
「底線應該建立在事實基礎上，不是建立在假設上。」
伊莉莎白抬起眼睛看著陳平安。
她的灰綠色眼睛在無框眼鏡後面閃了一下……
她在企鵝做了十五年版權談判。
見過太多各種各樣難纏的對手。
但像陳平安這種不緊不慢、一條一條把她的防線拆開。
拆完還遞給她一個台階下的風格，是第一次遇到。
「可以。」
「我們可以在合同里加一條編輯成本評估條款……」
「由企鵝編輯部主管出具書面評估報告。」
「作為版稅條款的參考依據之一。」
「如果評估結果顯示編輯投入低於一定標準，版稅率相應調整。」
「那就這麼辦。」
陳平安沒有在這個點上繼續追擊。
他知道見好就收……
這條款一旦寫進合同。
就等於企鵝自己承認了這份稿子的水平不需要額外投入。
而他是看過那份稿子的。
周卿雲寫這本書的語句，和上一本《白夜行》一樣，都是考慮過翻譯後的結果的。
在這點上，周卿雲比任何其他國家的作者做的都要好。
「另外……預付版稅。兩萬英鎊。」
「這個數字，太低了。」
「一個在日本市場已經創造了三十多億日元版稅收入的作者。」
「他的首部英文原創作品在貴社眼裡只值兩萬英鎊……」
「這個數字本身，就是對市場的一種誤導。是對周卿雲先生才華的褻瀆。」
伊莉莎白聞言臉色也開始變的不好看起來。
「陳先生。版稅預付是基於銷售預期的。」
「沒有人能在書還沒上市之前，就用未知的銷量來擔保預付金額。」
「你我都知道市場是變量……不是所有的好書都一定能賣得好。」
「不是所有的暢銷書作者換了語言賽道之後都能成功。」
「我承認周先生在日本市場的成績非常出色。」
「但英語市場和日本市場之間的相關性，目前是零。」
「在沒有任何數據支撐的情況下，企鵝不能為一個假設性的市場反應加碼。」
「陳先生，恕我直言，龔古爾獎得主寫的是法語文學。法語文學翻譯成英文，是『翻譯作品』。」
「翻譯作品在英語市場的平均銷量，我可以很負責任的告訴你……只占百分之三的市場份額。」
「其中大部分還是大學文學課的必讀書目。」
「讀者讀翻譯作品的時候，隔著一層譯者的濾鏡。」
「譯得再好，都不是作者原本自己的聲音。」
說完，她伸出一根手指，指了指自己面前的那份稿子。
「所以，我認為，我們給出的價格足以配的上這份佳作。」
陳平安是真沒想到這個伊莉莎白是句句都往要害上戳，一點緩衝的機會都沒留給自己。
但他陳平安在外貿市場上摸爬滾打這麼久，自然還是想爭取一下。
「周卿雲是一名優秀的作者。」
「我想企鵝……一家以發現新人作者聞名、以打破出版壁壘起家的出版社……」
「應該比任何人都更清楚。」
「同時你們也明白，一本適合的，優秀的，被其他市場早已證明過的作者有多優秀。」
「周卿雲他不是新人，我不認為只是換一個語言，他的文字就不能打動讀者。」
「你是在偷換概念。」
「我們不應該用新人這個標籤來標記他這樣一位在中國和日本已經有了三本百萬銷量書籍的暢銷作家。」
伊莉莎白聽完陳平安的話，沒有立刻接話。
她低頭看著合同條款頁，目光不斷在版稅率那一欄的巡視著。
這是她今天第一次出現停頓。
他知道陳平安這一刀砍在了重點上……
自己不能因為換了一種語言就能將周卿雲變成了自己口中所說的新人。
「我不否認周先生是一名出色的暢銷作者。」
伊莉莎白重新開口時，語氣里的鋒芒收斂了半分。
「但是他寫的畢竟是外語，我們出版社的編輯成本會很高。」
「我們需要投入額外的編輯資源來打磨語言……」
「這不是簡單的文字校對，是整體語感的調整。」
「是句子節奏的重新編排。」
「是讓一位非英語母語者寫出來的文字讀起來更像一位英語母語者寫的英文。」
「這份成本，也需要在條款里體現。」
伊莉莎白將一份企鵝內部編輯預算表的空白模板從文件夾里抽出來，放在桌上。
查爾斯在旁邊輕輕的點了一下她的袖口。
他的嘴唇動了一下，像是想說什麼……
他是這份稿子的第一讀者，他比任何人都清楚那份稿子的語言水平。
他根本捨不得對這份已經翻譯好的第一章有任何改動，作者寫的太好了。
但伊莉莎白只是用眼睛輕輕的掃了他一眼。
沒有給他任何回應。
那個眼神大概的意思就是……
「你負責發現好書，我負責簽下合理的合同。」
「你要是現在就跳出來拆我的台，我以後就沒法談條件了。」
於是查爾斯不說話了，只能繼續盯著面前的稿子。
陳平安同樣沒有放過這個細節。
他注意到查爾斯欲言又止的表情……
也注意到伊莉莎白那個壓制的眼神。
這兩個微表情加在一起，能帶給他的信息比過去二十分鐘裡所有條款爭論都多：
查爾斯想要這本書，而且非常想要。
他想要到可以為了它在談判桌上跟自己同事對著幹。
只是現在還沒到翻臉的時候。
陳平安的手指在合同條款頁上輕輕敲著。
「在編輯成本方面……我有一個提議。」
「在決定最終的版稅條款之前，我們可以先請貴社的編輯主管出一份書面評估。」
「如果評估證明這份稿子確實需要額外的編輯投入……」
「那我們坐下來談，該降的降，該減的減。」
「但如果評估證明它不需要……」
他停頓了一下，端起茶杯又喝了一口涼透的紅茶。
語氣裡帶上了一絲幾不可察的笑意。
「那麼這個條目，就不應該成為壓低版稅的依據。」
「底線應該建立在事實基礎上，不是建立在假設上。」
伊莉莎白抬起眼睛看著陳平安。
她的灰綠色眼睛在無框眼鏡後面閃了一下……
她在企鵝做了十五年版權談判。
見過太多各種各樣難纏的對手。
但像陳平安這種不緊不慢、一條一條把她的防線拆開。
拆完還遞給她一個台階下的風格，是第一次遇到。
「可以。」
「我們可以在合同里加一條編輯成本評估條款……」
「由企鵝編輯部主管出具書面評估報告。」
「作為版稅條款的參考依據之一。」
「如果評估結果顯示編輯投入低於一定標準，版稅率相應調整。」
「那就這麼辦。」
陳平安沒有在這個點上繼續追擊。
他知道見好就收……
這條款一旦寫進合同。
就等於企鵝自己承認了這份稿子的水平不需要額外投入。
而他是看過那份稿子的。
周卿雲寫這本書的語句，和上一本《白夜行》一樣，都是考慮過翻譯後的結果的。
在這點上，周卿雲比任何其他國家的作者做的都要好。
「另外……預付版稅。兩萬英鎊。」
「這個數字，太低了。」
「一個在日本市場已經創造了三十多億日元版稅收入的作者。」
「他的首部英文原創作品在貴社眼裡只值兩萬英鎊……」
「這個數字本身，就是對市場的一種誤導。是對周卿雲先生才華的褻瀆。」
伊莉莎白聞言臉色也開始變的不好看起來。
「陳先生。版稅預付是基於銷售預期的。」
「沒有人能在書還沒上市之前，就用未知的銷量來擔保預付金額。」
「你我都知道市場是變量……不是所有的好書都一定能賣得好。」
「不是所有的暢銷書作者換了語言賽道之後都能成功。」
「我承認周先生在日本市場的成績非常出色。」
「但英語市場和日本市場之間的相關性，目前是零。」
「在沒有任何數據支撐的情況下，企鵝不能為一個假設性的市場反應加碼。」