第560章 分期付款
朱市長聞言，並沒有直接回答。
「不多。或者說，就他一個。」
馮老爺子把拐杖往地上輕輕頓了一下。
「我明白你心中的顧慮。」
「規矩不能破，先例不能開，否則後面會有一大群打著各種旗號的人來敲門。」
「這個分寸我懂。」
「我也在最困難的時期坐過你的位置，我知道那種手裡攥著一把鑰匙、既想開門又怕門後湧進來一群不該進來的人的感覺。」
「但是有時候，方法可以圓活一點。」
「規矩是死的，人是活的。」
「您老人家的的意思是……」
「兩百塊的價格，不能變。」
馮老爺子豎起一根手指。
「定了就是定了，對外一定要一視同仁。」
「但你也可以給他一個折中的方案。」
「讓他分期付款。」
「嚴格根據你指定的項目進度時間表，分階段把款項一筆一筆付進來。」
「拿到地先付一筆，動工再付一筆，主體封頂再付一筆。」
「這樣他不用一口氣掏出兩千萬，你的資金門檻也沒有降低，該付的錢一分不少，只是把時間拉長了。」
「他在每一個時間節點上都有壓力，但又不至於被壓垮。」
「你既維護了規矩的嚴肅性，又給了想做實事的人一條活路。」
朱市長微微點頭。
「現在國內想干實事、能幹實事的人，真的不多了。」
馮老爺子靠回沙發，目光落在窗外那排梧桐樹上。
聲音變得比剛才更緩，更沉。
「周卿雲年紀輕輕就有這麼一腔抱負。」
「他在日本賺了四億多日元的外匯，拿回國內，不是去買洋房買汽車，是要在浦東蓋一座中國從來沒有過的商業綜合體。」
「他還在團中央拍著胸脯說要建一千所希望小學。」
「這樣的人，我們不能寒了年輕人的心。」
「如果連他都覺得在國內做事太難、太累、太沒希望……」
「那我們這些老傢伙，還有什麼臉坐在這個位置上？」
朱市長徹底沉默了。
窗外有鴿子飛過，翅膀撲稜稜地掠過梧桐樹梢。
他忽然又想到了一個問題。
「馮老，您說的分期付款我同意。」
「但如果我們給周卿雲開了這個口子。」
「後來者知道了，也要這個政策，我們該怎麼辦？」
馮老爺子聞言一笑。
「那就給這個口子加上限制條件。只要別人能達到這個條件，我們一樣能放他們進來。」
馮老的手指在茶几上點了點。
「第一：出資人、法人和實際股東必須是中國戶籍。」
「第二：必須是全外匯支付。」
「第三：外匯的匯率，必須按現在國內的官方牌價折算。」
朱市長的眉頭微微一挑，然後慢慢舒展開了。
他畢竟是做經濟工作出身的。
馮老這幾句話的分量，他幾乎是在聽到的瞬間就完全明白了。
現在的官方匯率其實就是內部保護價，民間的黑市匯率要比官方匯率高一倍以上。
如果要求全外匯支付，還要按官方牌價折算。
那就等於給這筆交易加了一道天然的門檻。
想來賺快錢的人，不會捨得讓外匯在匯率上白白縮水。
黑市上一美元換八九塊人民幣，拿到銀行來按官方牌價只能換三塊七。
一進一出，賠掉一半。
只有那些真正要紮根做事、真正要把美元花在國內建設上的人。
才不在乎這個差價。
這不是限制，是篩選。
「馮老，我明白了。」
朱市長從沙發上站起來，走到辦公桌前。
拿起那份紅頭文件，翻到條款那一頁，拿起鋼筆。
「這兩條加上去，先例就是規則。」
「後來者如果願意接受同樣的條件，那就不是走關係，是走規則。」
他把鋼筆帽擰開，筆尖懸在紙面上方。
「馮老，那我現在把周卿雲叫過來，重新給他說一下？」
「你先別急。」
馮老爺子擺了擺手，從沙發上站起來。
「你現在去叫他，那他只會記我的人情，認為是我說動了你。」
「你們倆未來肯定還有很多要合作的事情。」
「這個人情，要讓他記在你的身上才好辦事。」
他轉過身，看著朱市長。
嘴角浮起一個淡淡的、意味深長的笑。
「我先去跟他聊聊吧。聊完，你再找他。」
會客室里，茶已經涼了。
陳念薇靠在椅背上，雙手交叉擱在膝頭。
兩人都沒有說話，不是無話可說。
是該說的話在來的路上已經說完了。
兩百一平米，十萬平米兩千萬，缺口有多大、風險有多高、接下來要怎麼籌錢。
他們在車裡一條一條地捋過。
捋到最後陳念薇把方向盤一打，說「先去聽聽他怎麼講，聽完再想」。
然後兩人就沉默了一路。
現在聽完了，沉默還在繼續。
門開了，馮老爺子拄著拐杖走出來。
步子不快，拐杖頭點在地磚上，篤、篤、篤。
他看見周卿雲和陳念薇從會客室里站起來，笑著擺了擺手。
「等急了吧？人老了，話就多。小朱又不嫌棄，我就多說了幾句。」
周卿雲走上前，伸出手想扶。
馮老爺子擺了擺手，示意不用。
他在馮秋柔的攙扶下走進會客室，在沙發上坐下來。
馮秋柔站在他身後，手搭在沙發背上。
目光在爺爺和周卿雲之間來回看了一眼。
然後很自然地退到另一邊。
陳念薇也站了起來，輕聲說「我去給孫秘書幫忙」。
跟著馮秋柔一起走出了會客室。
門輕輕合上，會客室里只剩下兩個人。
馮老爺子端起孫秘書新換的熱茶，吹了吹浮沫，喝了一口。
放下茶杯，他靠在沙發背上，看著周卿雲。
那雙渾濁的眼睛在近距離看的時候比剛才更有穿透力。
「小周，你在浦東拿地的事，剛才小朱都跟我說了。」
「兩百塊一平，十萬平，兩千萬。這個價格，你覺得怎麼樣？」
周卿雲沒有馬上回答。
而是坐直了身子。
眼前這位老人不是朱市長。
朱市長是決策者，跟他說話要講邏輯、講數據、講可行性。
但馮老爺子問的顯然不只是價格。
他問的是「你覺得怎麼樣」，問的是一個年輕人面對兩千萬門檻時的第一反應。
所以他決定說實話。
「不多。或者說，就他一個。」
馮老爺子把拐杖往地上輕輕頓了一下。
「我明白你心中的顧慮。」
「規矩不能破，先例不能開，否則後面會有一大群打著各種旗號的人來敲門。」
「這個分寸我懂。」
「我也在最困難的時期坐過你的位置，我知道那種手裡攥著一把鑰匙、既想開門又怕門後湧進來一群不該進來的人的感覺。」
「但是有時候，方法可以圓活一點。」
「規矩是死的，人是活的。」
「您老人家的的意思是……」
「兩百塊的價格，不能變。」
馮老爺子豎起一根手指。
「定了就是定了，對外一定要一視同仁。」
「但你也可以給他一個折中的方案。」
「讓他分期付款。」
「嚴格根據你指定的項目進度時間表，分階段把款項一筆一筆付進來。」
「拿到地先付一筆，動工再付一筆，主體封頂再付一筆。」
「這樣他不用一口氣掏出兩千萬，你的資金門檻也沒有降低，該付的錢一分不少，只是把時間拉長了。」
「他在每一個時間節點上都有壓力，但又不至於被壓垮。」
「你既維護了規矩的嚴肅性，又給了想做實事的人一條活路。」
朱市長微微點頭。
「現在國內想干實事、能幹實事的人，真的不多了。」
馮老爺子靠回沙發，目光落在窗外那排梧桐樹上。
聲音變得比剛才更緩，更沉。
「周卿雲年紀輕輕就有這麼一腔抱負。」
「他在日本賺了四億多日元的外匯，拿回國內，不是去買洋房買汽車，是要在浦東蓋一座中國從來沒有過的商業綜合體。」
「他還在團中央拍著胸脯說要建一千所希望小學。」
「這樣的人，我們不能寒了年輕人的心。」
「如果連他都覺得在國內做事太難、太累、太沒希望……」
「那我們這些老傢伙，還有什麼臉坐在這個位置上？」
朱市長徹底沉默了。
窗外有鴿子飛過，翅膀撲稜稜地掠過梧桐樹梢。
他忽然又想到了一個問題。
「馮老，您說的分期付款我同意。」
「但如果我們給周卿雲開了這個口子。」
「後來者知道了，也要這個政策，我們該怎麼辦？」
馮老爺子聞言一笑。
「那就給這個口子加上限制條件。只要別人能達到這個條件，我們一樣能放他們進來。」
馮老的手指在茶几上點了點。
「第一：出資人、法人和實際股東必須是中國戶籍。」
「第二：必須是全外匯支付。」
「第三：外匯的匯率，必須按現在國內的官方牌價折算。」
朱市長的眉頭微微一挑，然後慢慢舒展開了。
他畢竟是做經濟工作出身的。
馮老這幾句話的分量，他幾乎是在聽到的瞬間就完全明白了。
現在的官方匯率其實就是內部保護價，民間的黑市匯率要比官方匯率高一倍以上。
如果要求全外匯支付，還要按官方牌價折算。
那就等於給這筆交易加了一道天然的門檻。
想來賺快錢的人，不會捨得讓外匯在匯率上白白縮水。
黑市上一美元換八九塊人民幣，拿到銀行來按官方牌價只能換三塊七。
一進一出，賠掉一半。
只有那些真正要紮根做事、真正要把美元花在國內建設上的人。
才不在乎這個差價。
這不是限制，是篩選。
「馮老，我明白了。」
朱市長從沙發上站起來，走到辦公桌前。
拿起那份紅頭文件，翻到條款那一頁，拿起鋼筆。
「這兩條加上去，先例就是規則。」
「後來者如果願意接受同樣的條件，那就不是走關係，是走規則。」
他把鋼筆帽擰開，筆尖懸在紙面上方。
「馮老，那我現在把周卿雲叫過來，重新給他說一下？」
「你先別急。」
馮老爺子擺了擺手，從沙發上站起來。
「你現在去叫他，那他只會記我的人情，認為是我說動了你。」
「你們倆未來肯定還有很多要合作的事情。」
「這個人情，要讓他記在你的身上才好辦事。」
他轉過身，看著朱市長。
嘴角浮起一個淡淡的、意味深長的笑。
「我先去跟他聊聊吧。聊完，你再找他。」
會客室里，茶已經涼了。
陳念薇靠在椅背上，雙手交叉擱在膝頭。
兩人都沒有說話，不是無話可說。
是該說的話在來的路上已經說完了。
兩百一平米，十萬平米兩千萬，缺口有多大、風險有多高、接下來要怎麼籌錢。
他們在車裡一條一條地捋過。
捋到最後陳念薇把方向盤一打，說「先去聽聽他怎麼講，聽完再想」。
然後兩人就沉默了一路。
現在聽完了，沉默還在繼續。
門開了，馮老爺子拄著拐杖走出來。
步子不快，拐杖頭點在地磚上，篤、篤、篤。
他看見周卿雲和陳念薇從會客室里站起來，笑著擺了擺手。
「等急了吧？人老了，話就多。小朱又不嫌棄，我就多說了幾句。」
周卿雲走上前，伸出手想扶。
馮老爺子擺了擺手，示意不用。
他在馮秋柔的攙扶下走進會客室，在沙發上坐下來。
馮秋柔站在他身後，手搭在沙發背上。
目光在爺爺和周卿雲之間來回看了一眼。
然後很自然地退到另一邊。
陳念薇也站了起來，輕聲說「我去給孫秘書幫忙」。
跟著馮秋柔一起走出了會客室。
門輕輕合上，會客室里只剩下兩個人。
馮老爺子端起孫秘書新換的熱茶，吹了吹浮沫，喝了一口。
放下茶杯，他靠在沙發背上，看著周卿雲。
那雙渾濁的眼睛在近距離看的時候比剛才更有穿透力。
「小周，你在浦東拿地的事，剛才小朱都跟我說了。」
「兩百塊一平，十萬平，兩千萬。這個價格，你覺得怎麼樣？」
周卿雲沒有馬上回答。
而是坐直了身子。
眼前這位老人不是朱市長。
朱市長是決策者，跟他說話要講邏輯、講數據、講可行性。
但馮老爺子問的顯然不只是價格。
他問的是「你覺得怎麼樣」，問的是一個年輕人面對兩千萬門檻時的第一反應。
所以他決定說實話。