第561章 規則
「說實話，壓力很大。」
周卿雲把手指在膝蓋上攤平。
「兩百塊一平，十萬平就是兩千萬。」
「這還只是地價。」
「拿到地以後還有四平三通，還有設計費，還有建設費。」
「我手頭的流動資金滿打滿算不超過兩千萬，全砸進去，後面連挖地基的錢都不夠。」
「如果按朱市長提的條件：一年內實質性動工，那我的資金鍊會繃得非常緊。」
馮老爺子聽著，沒有插話，只是微微點頭。
「但是我理解朱市長為什麼一定要定這個價。」
周卿雲頓了頓，把趙志剛昨晚給他分析的那番話在腦子裡快速過了一遍。
六十塊的內部價不能開先例，門檻必須設。
既要擋住投機者又不能寒了做事人的心。
他沒有把這些話原樣搬出來，只是說了一句。
「規矩不能破。這個道理我懂。」
馮老爺子聞言，臉色好了很多，甚至還帶上了一絲絲笑意。
「你能理解規矩，很好。」
「很多年輕人到了你這個位置，只會覺得規矩是攔路虎，是別人用來卡他的東西。」
「你能看到規矩背後的道理。」
「說明你不是只想著自己，你也想過別人為什麼這麼定規矩。」
「但是，規矩是死的，人是活的。方法可以圓活一點。」
周卿雲抬起頭。
「兩百塊的價格，不能變。」
「規矩定了就是定了，對外一定要一視同仁。」
「但小朱那邊，他也給我說了另一個辦法。」
「不改變價格，但付款方式可以變通一下。」
「他的想法是讓你分期付款。」
「根據市政府制定的項目進度的時間表，分階段把錢一筆一筆付進來。」
「比如：拿到地先付一筆，動工再付一筆，主體封頂再付一筆。」
「這樣你手裡始終能留一部分流動資金，不至於一口氣把兩千萬全壓在土地上。」
周卿雲的手指在膝蓋上猛然收緊。
分期付款，這四個字對他的意義，真的太大，太重要了。
這意味著他不需要在簽合同的當天就掏空所有家底。
意味著他可以把手頭的現金分階段投入。
意味著他有時間等《情書》的版稅到帳、等《山楂樹之戀》的電影票房分成到帳。
等《人間煙火》的茅獎結果出來以後單行本銷量再沖一波。
意味著他可以把有限的子彈留到最需要的時候再打出去。
「不過，這一切是有前提條件的。」
馮老爺子豎起一根手指，嘴角浮起一絲不易察覺的笑意。
「分期付款可以給你，但這個口子不可能只給你一個人開。」
「小朱那邊會加上幾條通用的限制條件：第一，出資人、法人和股東必須是中國戶籍。第二，必須是全外匯支付。第三，外匯的匯率，按現在國內的官方牌價折算。」
周卿雲愣了一下。
但然後他幾乎是在瞬間就明白了這三個條件的用意。
實際出資人必須是中國戶籍，這排除了外資通過代理人來拿地。
全外匯支付，排除了沒有外匯渠道的國內投機商。
官方牌價折算，這是最狠的一條。
現在黑市匯率比官方牌價高一倍以上，一美元在外面能換八九塊人民幣。
拿到銀行來按官方牌價只能換三塊七。
任何一個想靠炒地皮賺快錢的人，都不會捨得讓外匯在匯率上白白縮水一半。
只有真正要把外匯花在國內建設上的人，才不在乎這個差價。
這條政策很成功的篩掉投機者，只留下做事的人。
「馮爺爺，這三個條件我全部接受。」
「外匯支付我可以做到，官方牌價折算我也沒有異議。」
「我的錢是在日本賺的，拿回國內花，按國家的匯率走，天經地義。」
馮老爺子看著他，那雙渾濁的眼睛裡亮了。
他見過太多人在聽到「全外匯支付」和「官方牌價折算」時眉頭皺起來的樣子。
不是不想干，是捨不得匯差。
而眼前這個年輕人，連眼皮都沒眨一下。
「好。」
「你有這個態度，我就放心了。」
「浦東的事，好好做。」
「不要急，不要怕，也不要不把困難當回事。」
「你前面還有很長的路，但只要你一直在走，就沒人能攔得住你。」
他伸出手，周卿雲趕緊站起來雙手握住。
「馮爺爺，謝謝您。」
馮老爺子鬆開手，拄著拐杖站起來。
周卿雲往前邁了一步想扶，老人擺了擺手。
自己走到門口，拉開門。
走廊里，朱市長、陳念薇和馮秋柔正站在窗邊說話。
聽到開門聲同時轉過頭來。
馮老爺子朝朱市長點了點頭。
朱市長顯然讀懂了他的意思。
回身跟孫秘書低聲交代了一句什麼。
然後馮老爺子轉過身，看著馮秋柔。
「柔柔，你眼光不錯。」
馮秋柔正端著茶杯站在窗邊，聽到這句話，手猛地一抖。
茶水差點潑出來，她趕緊把茶杯放在窗台上。
臉上那層端莊從容的面具瞬間碎了一地。
「爺爺！」
她的聲音壓得很低，帶著說不出的窘迫。
馮老爺子笑了一聲，拄著拐杖往樓梯口走去。
邊走邊說：「我說的是你看文章眼光，你推薦給我看的書，寫得確實好。」
馮秋柔站在窗邊，臉紅得比十月校園裡的楓葉還艷。
她飛快地瞥了周卿雲一眼。
這一眼裡有嗔有惱有羞。
朱市長走過來，示意周卿雲和陳念薇回辦公室。
門關上以後，他在辦公桌後面坐下來。
把那份紅頭文件重新翻開，鋼筆在條款頁上劃了兩道。
筆尖在紙面上停頓了一下，然後重新抬起。
將分期付款的節點和三項外匯限制條件一字一句地寫了上去。
「分期付款的節點你回去擬個方案，明天拿過來我們一起定。」
「這幾條限制條件，希望你能明白我的苦衷。」
「朱市長，你給的條件，已經很寬鬆了。」
周卿雲說。
朱市長看著他，沉默了幾秒。
然後他忽然笑了。
「周卿雲，你比上次來的時候更沉得住氣了。」
「這是好事。做生意的人，不怕數字大，就怕心裡沒底。心裡有底了，數字再大也只是數字。」
陳念薇在旁邊一直沒有說話，她靠在椅背上。
雙手交叉擱在膝頭，目光落在桌上那份紅頭文件上。
從趙志剛昨晚撂出「兩百塊一平」的預測，到此刻朱市長親口確認這個數字。
再到分期付款的方案被擺上檯面，一切都在證明一件事。
這塊地他們拿定了，不僅拿定了，而且比他們預想的更順利。
分期付款加上匯率門檻，等於給了他們一張獨一無二的入場券。
周卿雲沒有立刻接話。
他低頭看著桌上那份翻開的紅頭文件，看著朱市長剛才用鋼筆添上去的那幾行字。
分期付款的每一個節點都寫得很清楚。
這份文件對於未來而言。
不是投資合同，而是一份關於浦東未來的規則。
周卿雲把手指在膝蓋上攤平。
「兩百塊一平，十萬平就是兩千萬。」
「這還只是地價。」
「拿到地以後還有四平三通，還有設計費，還有建設費。」
「我手頭的流動資金滿打滿算不超過兩千萬，全砸進去，後面連挖地基的錢都不夠。」
「如果按朱市長提的條件：一年內實質性動工，那我的資金鍊會繃得非常緊。」
馮老爺子聽著，沒有插話，只是微微點頭。
「但是我理解朱市長為什麼一定要定這個價。」
周卿雲頓了頓，把趙志剛昨晚給他分析的那番話在腦子裡快速過了一遍。
六十塊的內部價不能開先例，門檻必須設。
既要擋住投機者又不能寒了做事人的心。
他沒有把這些話原樣搬出來，只是說了一句。
「規矩不能破。這個道理我懂。」
馮老爺子聞言，臉色好了很多，甚至還帶上了一絲絲笑意。
「你能理解規矩，很好。」
「很多年輕人到了你這個位置，只會覺得規矩是攔路虎，是別人用來卡他的東西。」
「你能看到規矩背後的道理。」
「說明你不是只想著自己，你也想過別人為什麼這麼定規矩。」
「但是，規矩是死的，人是活的。方法可以圓活一點。」
周卿雲抬起頭。
「兩百塊的價格，不能變。」
「規矩定了就是定了，對外一定要一視同仁。」
「但小朱那邊，他也給我說了另一個辦法。」
「不改變價格，但付款方式可以變通一下。」
「他的想法是讓你分期付款。」
「根據市政府制定的項目進度的時間表，分階段把錢一筆一筆付進來。」
「比如：拿到地先付一筆，動工再付一筆，主體封頂再付一筆。」
「這樣你手裡始終能留一部分流動資金，不至於一口氣把兩千萬全壓在土地上。」
周卿雲的手指在膝蓋上猛然收緊。
分期付款，這四個字對他的意義，真的太大，太重要了。
這意味著他不需要在簽合同的當天就掏空所有家底。
意味著他可以把手頭的現金分階段投入。
意味著他有時間等《情書》的版稅到帳、等《山楂樹之戀》的電影票房分成到帳。
等《人間煙火》的茅獎結果出來以後單行本銷量再沖一波。
意味著他可以把有限的子彈留到最需要的時候再打出去。
「不過，這一切是有前提條件的。」
馮老爺子豎起一根手指，嘴角浮起一絲不易察覺的笑意。
「分期付款可以給你，但這個口子不可能只給你一個人開。」
「小朱那邊會加上幾條通用的限制條件：第一，出資人、法人和股東必須是中國戶籍。第二，必須是全外匯支付。第三，外匯的匯率，按現在國內的官方牌價折算。」
周卿雲愣了一下。
但然後他幾乎是在瞬間就明白了這三個條件的用意。
實際出資人必須是中國戶籍，這排除了外資通過代理人來拿地。
全外匯支付，排除了沒有外匯渠道的國內投機商。
官方牌價折算，這是最狠的一條。
現在黑市匯率比官方牌價高一倍以上，一美元在外面能換八九塊人民幣。
拿到銀行來按官方牌價只能換三塊七。
任何一個想靠炒地皮賺快錢的人，都不會捨得讓外匯在匯率上白白縮水一半。
只有真正要把外匯花在國內建設上的人，才不在乎這個差價。
這條政策很成功的篩掉投機者，只留下做事的人。
「馮爺爺，這三個條件我全部接受。」
「外匯支付我可以做到，官方牌價折算我也沒有異議。」
「我的錢是在日本賺的，拿回國內花，按國家的匯率走，天經地義。」
馮老爺子看著他，那雙渾濁的眼睛裡亮了。
他見過太多人在聽到「全外匯支付」和「官方牌價折算」時眉頭皺起來的樣子。
不是不想干，是捨不得匯差。
而眼前這個年輕人，連眼皮都沒眨一下。
「好。」
「你有這個態度，我就放心了。」
「浦東的事，好好做。」
「不要急，不要怕，也不要不把困難當回事。」
「你前面還有很長的路，但只要你一直在走，就沒人能攔得住你。」
他伸出手，周卿雲趕緊站起來雙手握住。
「馮爺爺，謝謝您。」
馮老爺子鬆開手，拄著拐杖站起來。
周卿雲往前邁了一步想扶，老人擺了擺手。
自己走到門口，拉開門。
走廊里，朱市長、陳念薇和馮秋柔正站在窗邊說話。
聽到開門聲同時轉過頭來。
馮老爺子朝朱市長點了點頭。
朱市長顯然讀懂了他的意思。
回身跟孫秘書低聲交代了一句什麼。
然後馮老爺子轉過身，看著馮秋柔。
「柔柔，你眼光不錯。」
馮秋柔正端著茶杯站在窗邊，聽到這句話，手猛地一抖。
茶水差點潑出來，她趕緊把茶杯放在窗台上。
臉上那層端莊從容的面具瞬間碎了一地。
「爺爺！」
她的聲音壓得很低，帶著說不出的窘迫。
馮老爺子笑了一聲，拄著拐杖往樓梯口走去。
邊走邊說：「我說的是你看文章眼光，你推薦給我看的書，寫得確實好。」
馮秋柔站在窗邊，臉紅得比十月校園裡的楓葉還艷。
她飛快地瞥了周卿雲一眼。
這一眼裡有嗔有惱有羞。
朱市長走過來，示意周卿雲和陳念薇回辦公室。
門關上以後，他在辦公桌後面坐下來。
把那份紅頭文件重新翻開，鋼筆在條款頁上劃了兩道。
筆尖在紙面上停頓了一下，然後重新抬起。
將分期付款的節點和三項外匯限制條件一字一句地寫了上去。
「分期付款的節點你回去擬個方案，明天拿過來我們一起定。」
「這幾條限制條件，希望你能明白我的苦衷。」
「朱市長，你給的條件，已經很寬鬆了。」
周卿雲說。
朱市長看著他，沉默了幾秒。
然後他忽然笑了。
「周卿雲，你比上次來的時候更沉得住氣了。」
「這是好事。做生意的人，不怕數字大，就怕心裡沒底。心裡有底了，數字再大也只是數字。」
陳念薇在旁邊一直沒有說話，她靠在椅背上。
雙手交叉擱在膝頭，目光落在桌上那份紅頭文件上。
從趙志剛昨晚撂出「兩百塊一平」的預測，到此刻朱市長親口確認這個數字。
再到分期付款的方案被擺上檯面，一切都在證明一件事。
這塊地他們拿定了，不僅拿定了，而且比他們預想的更順利。
分期付款加上匯率門檻，等於給了他們一張獨一無二的入場券。
周卿雲沒有立刻接話。
他低頭看著桌上那份翻開的紅頭文件，看著朱市長剛才用鋼筆添上去的那幾行字。
分期付款的每一個節點都寫得很清楚。
這份文件對於未來而言。
不是投資合同，而是一份關於浦東未來的規則。