第17章 問題所在
在座的各位都想不通為什麼水果劍客的新玩家人數太少，陸晨只好先放過這問題，繼續看調查問卷。
第三部分簡單的兩個問題，針對遊戲的售價和推廣。
「我認為遊戲的價格合適。1-5分。」
「您願意向朋友推薦這款遊戲。1-5分。」
遊戲的售價也是陸晨最擔心的問題之一。
畢竟現在才2008年，一款售價5.99刀的遊戲絕對不能算便宜。
如果因為定價過高引發玩家拒絕下載，那水果劍客可以基本宣判死刑！
而最終決定售價的陸晨，責任一定是最大的。
果然，擔心什麼來什麼。
這兩項問題的分數分別是3.6分、4.3分。
這說明水果劍客的售價偏高……
看到這個分數，陸晨無奈的嘆了口氣。
「什麼！售價太高了？！」
江暢一時難以置信。
是他一直在定價階段主張提高售價。
在他的世界裡，他一直以售價高達9.99刀的超級猴子球作為錨點。
相比之下，水果劍客售價5.99刀不算高。
怎麼玩家都接受不了呢？
可是陸晨和江暢都忽略了一個問題。
那就是超級猴子球是由世嘉公司開發的遊戲。
玩家只要看到遊戲介紹中的世嘉logo，就紛紛選擇付款。
可征途科技沒有這種魔力。
公司雖然有一款爆火的遊戲。
但是根基尚淺，沒有在玩家中形成廣泛的認知。
就像「暴雪出品，必屬精品。」「波蘭蠢驢，業界良心。」等等玩家之中廣為流傳的梗。
這就是遊戲廠商在玩家群體之間的口碑。
征途科技說到底，還是一家小公司，沒有得到大量玩家的認可。
所以玩家在面對一款完全陌生、又售價偏高的遊戲總會猶豫片刻。
只要一猶豫，大概率就不會付款。
「啊，原來是售價太高了嗎？」陶曼文此時也明白過來，「那我們降低售價不就好了？」
陸晨聽到此話搖了搖頭。
如果簡簡單單的降低售價，就能讓水果劍客起死回生的話，那他現在就不會如此糾結了。
「不行！我們如果選擇現在降低價格，那豈不是得罪了之前高價購買遊戲的玩家！」
吳志軒一針見血，指出問題關鍵所在。
是啊，之前人家頂著高價買你們家的遊戲。
結果沒出一個月，你們直接降價了！
之間的差價你們會退款嗎？
這不是背刺是什麼？！
玩家未來還怎麼敢支持征途科技的遊戲？
誰知道會不會前腳買了遊戲，後腳就出現降價。
所以直接降價不可取，會直接破壞征途科技在玩家群體中的信譽。
「那那那……怎麼辦？」
陶曼文顯然被吳志軒嚴肅的語氣嚇到，一時間慌了神。
「好了，這不是找到問題了嗎？
大家不要著急，那句老話怎麼說的？
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
大家都別緊張，我相信我們一定會找到辦法的！」
陸晨安慰眾人。
「都先緩緩吧，
蘇西，把窗戶打開通通風。」
蘇西迅速拉開窗戶。
一陣風從窗外吹進室內，吹散了辦公室沉悶的氛圍。
眾人只感覺一陣清涼，腦袋瞬間活動起來。
陸晨站起身來，在辦公室里踱步。
「我來總結一下水果劍客遇到的問題，
第一，在不降價的前提下提高銷量；
第二，為什麼水果劍客新玩家這麼少？
對於這兩個問題，大家有什麼想說的嗎？」
陸晨站定身體，眼神從幾人臉上掃過。
被看到的要不馬上低頭，要不躲開陸晨的目光。
像極了上學時生怕被老師點到名的學生。
辦公室里此時安靜的落根針也能聽到。
又是這樣，員工們的主觀能動性還是不足啊。
陸晨在心裡默默嘆氣。
他只好親自點名。
「楚玉，你平時點子挺多的，要不你來說說？」
「啊？我？」
被點到名的楚玉嚇得一驚，隨後一臉懵逼的指了指自己。
「嗯，想到什麼就大膽說。」陸晨鼓勵道。
既然沒辦法推脫，楚玉只好硬著頭皮開口說道：
「我們的遊戲本體質量沒問題，只是沒有人知道，
那我們就加大宣傳力度，到各大平台上投放GG，
比如找人在油管上投稿大量遊戲視頻，或者到推特上投放遊戲GG，
看到GG的人多了，下載數量也就多了。」
楚玉的解決方法引來眾人的認同。
陸晨也點點頭，表示認可。
確實，既然遊戲的新玩家數量少，銷量又不足。
顯而易見，就是遊戲的宣傳太少。
那就簡單粗暴，直接用鋪天蓋地的GG轟炸。
只要知道遊戲的人數足夠多，總有人忍不住想要下載。
「楚玉的方法很好！」
陸晨先表示認可，然後話鋒一轉。
「可是楚玉的辦法有一個問題——征途科技沒錢啊……」
？？？
眾人差點被陸晨的轉折閃了腰。
隨後眾人認真想了想，確實啊，征途科技真沒多少錢。
這種飽和式GG投放，需要的錢也是天文數字。
或許幾千萬投下去，連個響聲都沒有。
而征途科技別說幾千萬了，幾百萬就是全部身家。
眾人剛剛燃起的希望之火，此時又緩緩熄滅。
不過有了第一個人開口，其餘人也大膽了許多。
江暢緊接著說道：
「既然投放GG行不通，那我們繼續提高遊戲質量，
製作更多的遊戲內容，然後免費更新。
或許水果劍客的玩家會自發幫我們推廣。」
對於這個辦法，陸晨也認為有一定的可行性。
不過這種自來水式的推廣是不可控的。
玩家根本沒有義務幫忙宣傳。
這樣的話誰也不知道銷量會不會增長。
陸晨說出了自己顧慮。
而眾人也在仔細思考後，認可陸晨說的有道理。
一時間，局面陷入僵局，眾人重新低下了頭。
誰也沒有什麼更好的解決辦法。
就在這時，一直站在旁邊當做聽眾的蘇西舉起手。
「那個……我能不能說兩句？」蘇西說道。
「嗯，沒問題，誰有什麼想法都能說。」
陸晨點點頭。
「我看最近AppStore上面同時上線了好多應用，不知道有沒有影響？」
眾人疑惑，不知道蘇西說的和遊戲有設麼關係。
但是陸晨瞬間恍然。
就說總感覺有什麼關鍵點沒有抓住。
「原來如此，原來如此啊！」陸晨喃喃自語。
「各位，我明白為什麼沒有新人玩我們的遊戲，
同時我也想到，如何在不降低售價的前提下提高銷量的方法了！」
陸晨一拍桌子，擲地有聲的說道。
第三部分簡單的兩個問題，針對遊戲的售價和推廣。
「我認為遊戲的價格合適。1-5分。」
「您願意向朋友推薦這款遊戲。1-5分。」
遊戲的售價也是陸晨最擔心的問題之一。
畢竟現在才2008年，一款售價5.99刀的遊戲絕對不能算便宜。
如果因為定價過高引發玩家拒絕下載，那水果劍客可以基本宣判死刑！
而最終決定售價的陸晨，責任一定是最大的。
果然，擔心什麼來什麼。
這兩項問題的分數分別是3.6分、4.3分。
這說明水果劍客的售價偏高……
看到這個分數，陸晨無奈的嘆了口氣。
「什麼！售價太高了？！」
江暢一時難以置信。
是他一直在定價階段主張提高售價。
在他的世界裡，他一直以售價高達9.99刀的超級猴子球作為錨點。
相比之下，水果劍客售價5.99刀不算高。
怎麼玩家都接受不了呢？
可是陸晨和江暢都忽略了一個問題。
那就是超級猴子球是由世嘉公司開發的遊戲。
玩家只要看到遊戲介紹中的世嘉logo，就紛紛選擇付款。
可征途科技沒有這種魔力。
公司雖然有一款爆火的遊戲。
但是根基尚淺，沒有在玩家中形成廣泛的認知。
就像「暴雪出品，必屬精品。」「波蘭蠢驢，業界良心。」等等玩家之中廣為流傳的梗。
這就是遊戲廠商在玩家群體之間的口碑。
征途科技說到底，還是一家小公司，沒有得到大量玩家的認可。
所以玩家在面對一款完全陌生、又售價偏高的遊戲總會猶豫片刻。
只要一猶豫，大概率就不會付款。
「啊，原來是售價太高了嗎？」陶曼文此時也明白過來，「那我們降低售價不就好了？」
陸晨聽到此話搖了搖頭。
如果簡簡單單的降低售價，就能讓水果劍客起死回生的話，那他現在就不會如此糾結了。
「不行！我們如果選擇現在降低價格，那豈不是得罪了之前高價購買遊戲的玩家！」
吳志軒一針見血，指出問題關鍵所在。
是啊，之前人家頂著高價買你們家的遊戲。
結果沒出一個月，你們直接降價了！
之間的差價你們會退款嗎？
這不是背刺是什麼？！
玩家未來還怎麼敢支持征途科技的遊戲？
誰知道會不會前腳買了遊戲，後腳就出現降價。
所以直接降價不可取，會直接破壞征途科技在玩家群體中的信譽。
「那那那……怎麼辦？」
陶曼文顯然被吳志軒嚴肅的語氣嚇到，一時間慌了神。
「好了，這不是找到問題了嗎？
大家不要著急，那句老話怎麼說的？
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
大家都別緊張，我相信我們一定會找到辦法的！」
陸晨安慰眾人。
「都先緩緩吧，
蘇西，把窗戶打開通通風。」
蘇西迅速拉開窗戶。
一陣風從窗外吹進室內，吹散了辦公室沉悶的氛圍。
眾人只感覺一陣清涼，腦袋瞬間活動起來。
陸晨站起身來，在辦公室里踱步。
「我來總結一下水果劍客遇到的問題，
第一，在不降價的前提下提高銷量；
第二，為什麼水果劍客新玩家這麼少？
對於這兩個問題，大家有什麼想說的嗎？」
陸晨站定身體，眼神從幾人臉上掃過。
被看到的要不馬上低頭，要不躲開陸晨的目光。
像極了上學時生怕被老師點到名的學生。
辦公室里此時安靜的落根針也能聽到。
又是這樣，員工們的主觀能動性還是不足啊。
陸晨在心裡默默嘆氣。
他只好親自點名。
「楚玉，你平時點子挺多的，要不你來說說？」
「啊？我？」
被點到名的楚玉嚇得一驚，隨後一臉懵逼的指了指自己。
「嗯，想到什麼就大膽說。」陸晨鼓勵道。
既然沒辦法推脫，楚玉只好硬著頭皮開口說道：
「我們的遊戲本體質量沒問題，只是沒有人知道，
那我們就加大宣傳力度，到各大平台上投放GG，
比如找人在油管上投稿大量遊戲視頻，或者到推特上投放遊戲GG，
看到GG的人多了，下載數量也就多了。」
楚玉的解決方法引來眾人的認同。
陸晨也點點頭，表示認可。
確實，既然遊戲的新玩家數量少，銷量又不足。
顯而易見，就是遊戲的宣傳太少。
那就簡單粗暴，直接用鋪天蓋地的GG轟炸。
只要知道遊戲的人數足夠多，總有人忍不住想要下載。
「楚玉的方法很好！」
陸晨先表示認可，然後話鋒一轉。
「可是楚玉的辦法有一個問題——征途科技沒錢啊……」
？？？
眾人差點被陸晨的轉折閃了腰。
隨後眾人認真想了想，確實啊，征途科技真沒多少錢。
這種飽和式GG投放，需要的錢也是天文數字。
或許幾千萬投下去，連個響聲都沒有。
而征途科技別說幾千萬了，幾百萬就是全部身家。
眾人剛剛燃起的希望之火，此時又緩緩熄滅。
不過有了第一個人開口，其餘人也大膽了許多。
江暢緊接著說道：
「既然投放GG行不通，那我們繼續提高遊戲質量，
製作更多的遊戲內容，然後免費更新。
或許水果劍客的玩家會自發幫我們推廣。」
對於這個辦法，陸晨也認為有一定的可行性。
不過這種自來水式的推廣是不可控的。
玩家根本沒有義務幫忙宣傳。
這樣的話誰也不知道銷量會不會增長。
陸晨說出了自己顧慮。
而眾人也在仔細思考後，認可陸晨說的有道理。
一時間，局面陷入僵局，眾人重新低下了頭。
誰也沒有什麼更好的解決辦法。
就在這時，一直站在旁邊當做聽眾的蘇西舉起手。
「那個……我能不能說兩句？」蘇西說道。
「嗯，沒問題，誰有什麼想法都能說。」
陸晨點點頭。
「我看最近AppStore上面同時上線了好多應用，不知道有沒有影響？」
眾人疑惑，不知道蘇西說的和遊戲有設麼關係。
但是陸晨瞬間恍然。
就說總感覺有什麼關鍵點沒有抓住。
「原來如此，原來如此啊！」陸晨喃喃自語。
「各位，我明白為什麼沒有新人玩我們的遊戲，
同時我也想到，如何在不降低售價的前提下提高銷量的方法了！」
陸晨一拍桌子，擲地有聲的說道。