第18章 解決方法
「啊？」
「陸老闆你有辦法了？」
「太好了！我們有救了！」
眾人齊齊歡呼，仿佛救世主降臨。
「剛才蘇西的話提醒了我，
其實沒有銷量和沒有新人是兩個方面共同作用導致的問題。」
知道了問題的關鍵所在，陸晨恢復了往日的從容。
「我們遊戲的定價確實偏高，但是不是造成銷量不好的真正原因。
超級猴子球定價9.99刀都能賣出去，
以水果劍客的遊戲質量，我們定價5.99刀真的沒人買嗎？
我看未必！」
眾人齊齊點頭，表示認同。
陸晨露出一個自信的笑容說道：
「如果在AppStore剛上線的初期，
整個應用商店的軟體根本沒幾個，用戶多翻翻就能到底；
水果劍客雖然定價高，初期的下載量偏低，
但是隨著時間推移，總有人能發現水果劍客。」
吳志軒也在思考後說道：
「確實，當時第一批上線的應用本來就不多，遊戲就更少了。」
陸晨喝了一口水，繼續說道：
「可是現在AppStore已經上線三個月了。
最初許多開發者抱有觀望態度，但是看到AppStore帶來的收益，就都坐不住了！
所以蘇西剛才說有大量應用上線AppStore我才明白過來，
現在AppStore的推薦算法，還是按照最簡單的短時間下載量計算；
這就造成了一種馬太效應！」
「馬太效應？」
「這是什麼？」
眾人疑惑，怎麼遊戲的銷量問題還扯上這種看起來高大上的東西上了。
看到眾人都不明白，陸晨決定展開說說。
「我簡單解釋一下，
就是水果劍客的高售價，導致遊戲上線初期下載量不足；
而AppStore是通過短時間下載量來計算哪一款應用獲得更多的曝光，
同時在這一個多月的時間裡，應用商店內又上線了大量應用，
這進一步導致水果劍客的流量被分開，
所以水果劍客在AppStore上的曝光量迅速下降，
這造成了一個死循環！
也就是『強者愈強，弱者愈弱』！」
經過陸晨的一通解釋，眾人也終於明白過來。
「原來如此！」
「我就說為什麼遊戲的新人這麼少。」
「我還以為蘋果給我們限流了。」
「是啊，看來我們不能只知道做遊戲，其他方面很重要啊。」
眾人嘖嘖稱奇。
原來這AppStore的排行榜上還有這麼多門道。
自己什麼都不知道，一門心思的只知道做一款好遊戲。
以為遊戲質量就是一切，只要是一款好遊戲就有人喜歡。
結果撞了個滿頭包。
陶曼文在慢了半拍之後也明白過來，興奮的手舞足蹈。
「所以我們只要想辦法提高銷量就可以了唄？
那我們直接降價……」
話說了一半，陶曼文像是一個漏氣的氣球，癟了下去。
連她都想明白了。
高售價就註定了遊戲的銷量不高。
銷量不高又無法獲得更多的曝光。
而遊戲又沒辦法直接降價。
怪不得陸晨剛剛說是一個死循環。
眾人也在陶曼文說話間意識到了這個問題。
辦公室里又恢復了死氣沉沉。
「這怎麼辦啊？」
「這完全是死局！」
「我們要放棄水果劍客嗎？」
已經有人冒出了悲觀的想法。
「哎哎哎！
我不是說想到解決辦法了嗎？
你們慌什麼？」
陸晨拍了拍手，吸引大家的注意。
「真的嗎？」
「老闆你有什麼辦法啊？快說說。」
雖然陸老闆數次拯救公司於水火之中，但是這一次面臨的情況不同啊。
明眼人都看出來水果劍客的現狀陷入了死循環。
至少在座的各位公司員工是沒有辦法了。
難道陸晨還有什麼不為人知的殺手鐧？
「當然啊！」陸晨笑著搖了搖頭，「你們對我有一點信心好不好？」
見到陸晨都這樣說了，眾人才將信將疑的抬起頭，看看陸晨的葫蘆里賣的什麼藥。
「以目前的情況來看，水果劍客確實陷入了死局。」
陸晨又走到白板前，繼續說道：
「再看我們遇到的問題，售價太高、沒有新人，
傳統的解決辦法是宣傳和降價；
但是我們既沒有太多錢投入宣傳，又不能降低售價！」
陸晨在白板上梳理出水果劍客目前的問題。
「幸好天無絕人之路，
我想到了一個破局方法！
那就是走企鵝遊戲的路！」
「走企鵝遊戲的路？」
眾人不自覺的複述一遍陸晨的話，還是沒想明白破局的關鍵點。
「對！
就是學習企鵝遊戲！
我們征途科技最開始的兩款遊戲為什麼敗給企鵝大家知道嗎？」
陸晨突然拋出的問題讓大家一愣。
隨後吳志軒沉默片刻說道：
「我們公司最開始的兩款遊戲是完全仿照《企鵝飛車》和《企鵝炫舞》製作的，
結果上線之後，最開始和企鵝不相上下，但是之後玩家數量迅速下降；
我之後想了想，企鵝遊戲最大優勢是有QQ作為後盾！
QQ就是一個巨大的流量入口，他們的遊戲全部可以通過QQ直接宣傳，
甚至形成了好友之間的互動；
這是我們征途科技沒法比的。」
「賓果！」
陸晨打了一個響指，完全認可吳志軒所說的內容。
「所以我們水果劍客也要內置好友系統，
依靠我們5.5萬名玩家，自發的向身邊人推薦！」
陸晨在白板上寫下「5.5萬」，並重重的在下方劃了兩道橫線。
聽到這個方案，吳志軒先是一驚喜，緊接著皺起眉頭思索起來，他說道：
「可是征途科技沒有QQ啊？
就算我們在遊戲裡內置一套好友系統，
難道就有人專門跑到水果劍客里加好友嗎？」
吳志軒的問題非常犀利，直接指出陸晨的問題所在。
人家QQ發展了多少年？
截至2008年，QQ的同時在線人數突破了三千萬！
早就是國民級應用。
企鵝可以憑藉QQ帶來龐大人數優勢碾壓遊戲市場。
你征途科技即便做出一套好友系統，那也沒人啊。
說到底，沒人知道你的遊戲，好友系統做的再好也沒用。
想到這裡，吳志軒不禁搖了搖頭。
「哎，我這不是還沒說完嘛，
我們可以借東風！」
陸晨沒有因為吳志軒的話語生氣。
員工能主動思考，陸晨才開心。
「借東風？
可QQ不給我們借東風，
而且最關鍵的是外國人不用QQ啊。」
楚玉也逐漸跟上陸晨的思路。
她明白陸晨是想要像企鵝系遊戲直接接入QQ好友那樣，讓玩家一進入遊戲，就直接能看到遊戲的好友列表里的QQ好友。
「誰說我要借QQ的東風了？
外國人用什麼社交軟體，
我就借誰的東風！」
陸晨一語道破水果劍客破局的關鍵！
「陸老闆你有辦法了？」
「太好了！我們有救了！」
眾人齊齊歡呼，仿佛救世主降臨。
「剛才蘇西的話提醒了我，
其實沒有銷量和沒有新人是兩個方面共同作用導致的問題。」
知道了問題的關鍵所在，陸晨恢復了往日的從容。
「我們遊戲的定價確實偏高，但是不是造成銷量不好的真正原因。
超級猴子球定價9.99刀都能賣出去，
以水果劍客的遊戲質量，我們定價5.99刀真的沒人買嗎？
我看未必！」
眾人齊齊點頭，表示認同。
陸晨露出一個自信的笑容說道：
「如果在AppStore剛上線的初期，
整個應用商店的軟體根本沒幾個，用戶多翻翻就能到底；
水果劍客雖然定價高，初期的下載量偏低，
但是隨著時間推移，總有人能發現水果劍客。」
吳志軒也在思考後說道：
「確實，當時第一批上線的應用本來就不多，遊戲就更少了。」
陸晨喝了一口水，繼續說道：
「可是現在AppStore已經上線三個月了。
最初許多開發者抱有觀望態度，但是看到AppStore帶來的收益，就都坐不住了！
所以蘇西剛才說有大量應用上線AppStore我才明白過來，
現在AppStore的推薦算法，還是按照最簡單的短時間下載量計算；
這就造成了一種馬太效應！」
「馬太效應？」
「這是什麼？」
眾人疑惑，怎麼遊戲的銷量問題還扯上這種看起來高大上的東西上了。
看到眾人都不明白，陸晨決定展開說說。
「我簡單解釋一下，
就是水果劍客的高售價，導致遊戲上線初期下載量不足；
而AppStore是通過短時間下載量來計算哪一款應用獲得更多的曝光，
同時在這一個多月的時間裡，應用商店內又上線了大量應用，
這進一步導致水果劍客的流量被分開，
所以水果劍客在AppStore上的曝光量迅速下降，
這造成了一個死循環！
也就是『強者愈強，弱者愈弱』！」
經過陸晨的一通解釋，眾人也終於明白過來。
「原來如此！」
「我就說為什麼遊戲的新人這麼少。」
「我還以為蘋果給我們限流了。」
「是啊，看來我們不能只知道做遊戲，其他方面很重要啊。」
眾人嘖嘖稱奇。
原來這AppStore的排行榜上還有這麼多門道。
自己什麼都不知道，一門心思的只知道做一款好遊戲。
以為遊戲質量就是一切，只要是一款好遊戲就有人喜歡。
結果撞了個滿頭包。
陶曼文在慢了半拍之後也明白過來，興奮的手舞足蹈。
「所以我們只要想辦法提高銷量就可以了唄？
那我們直接降價……」
話說了一半，陶曼文像是一個漏氣的氣球，癟了下去。
連她都想明白了。
高售價就註定了遊戲的銷量不高。
銷量不高又無法獲得更多的曝光。
而遊戲又沒辦法直接降價。
怪不得陸晨剛剛說是一個死循環。
眾人也在陶曼文說話間意識到了這個問題。
辦公室里又恢復了死氣沉沉。
「這怎麼辦啊？」
「這完全是死局！」
「我們要放棄水果劍客嗎？」
已經有人冒出了悲觀的想法。
「哎哎哎！
我不是說想到解決辦法了嗎？
你們慌什麼？」
陸晨拍了拍手，吸引大家的注意。
「真的嗎？」
「老闆你有什麼辦法啊？快說說。」
雖然陸老闆數次拯救公司於水火之中，但是這一次面臨的情況不同啊。
明眼人都看出來水果劍客的現狀陷入了死循環。
至少在座的各位公司員工是沒有辦法了。
難道陸晨還有什麼不為人知的殺手鐧？
「當然啊！」陸晨笑著搖了搖頭，「你們對我有一點信心好不好？」
見到陸晨都這樣說了，眾人才將信將疑的抬起頭，看看陸晨的葫蘆里賣的什麼藥。
「以目前的情況來看，水果劍客確實陷入了死局。」
陸晨又走到白板前，繼續說道：
「再看我們遇到的問題，售價太高、沒有新人，
傳統的解決辦法是宣傳和降價；
但是我們既沒有太多錢投入宣傳，又不能降低售價！」
陸晨在白板上梳理出水果劍客目前的問題。
「幸好天無絕人之路，
我想到了一個破局方法！
那就是走企鵝遊戲的路！」
「走企鵝遊戲的路？」
眾人不自覺的複述一遍陸晨的話，還是沒想明白破局的關鍵點。
「對！
就是學習企鵝遊戲！
我們征途科技最開始的兩款遊戲為什麼敗給企鵝大家知道嗎？」
陸晨突然拋出的問題讓大家一愣。
隨後吳志軒沉默片刻說道：
「我們公司最開始的兩款遊戲是完全仿照《企鵝飛車》和《企鵝炫舞》製作的，
結果上線之後，最開始和企鵝不相上下，但是之後玩家數量迅速下降；
我之後想了想，企鵝遊戲最大優勢是有QQ作為後盾！
QQ就是一個巨大的流量入口，他們的遊戲全部可以通過QQ直接宣傳，
甚至形成了好友之間的互動；
這是我們征途科技沒法比的。」
「賓果！」
陸晨打了一個響指，完全認可吳志軒所說的內容。
「所以我們水果劍客也要內置好友系統，
依靠我們5.5萬名玩家，自發的向身邊人推薦！」
陸晨在白板上寫下「5.5萬」，並重重的在下方劃了兩道橫線。
聽到這個方案，吳志軒先是一驚喜，緊接著皺起眉頭思索起來，他說道：
「可是征途科技沒有QQ啊？
就算我們在遊戲裡內置一套好友系統，
難道就有人專門跑到水果劍客里加好友嗎？」
吳志軒的問題非常犀利，直接指出陸晨的問題所在。
人家QQ發展了多少年？
截至2008年，QQ的同時在線人數突破了三千萬！
早就是國民級應用。
企鵝可以憑藉QQ帶來龐大人數優勢碾壓遊戲市場。
你征途科技即便做出一套好友系統，那也沒人啊。
說到底，沒人知道你的遊戲，好友系統做的再好也沒用。
想到這裡，吳志軒不禁搖了搖頭。
「哎，我這不是還沒說完嘛，
我們可以借東風！」
陸晨沒有因為吳志軒的話語生氣。
員工能主動思考，陸晨才開心。
「借東風？
可QQ不給我們借東風，
而且最關鍵的是外國人不用QQ啊。」
楚玉也逐漸跟上陸晨的思路。
她明白陸晨是想要像企鵝系遊戲直接接入QQ好友那樣，讓玩家一進入遊戲，就直接能看到遊戲的好友列表里的QQ好友。
「誰說我要借QQ的東風了？
外國人用什麼社交軟體，
我就借誰的東風！」
陸晨一語道破水果劍客破局的關鍵！