第一百一十八章、張偉升職
陳江河頓了頓，看了眼趙小波，接著說道：「你看這樣好不好…」
「先把西南和中南兩個大區都劃給你，要不乾脆華中也給你，你統管六個大區。」
「華東和華南，之前趙總一直在負責，也投入了很多精力，不如暫時再請他管一段。」
「八個大區一下子都壓到你頭上恐怕你也吃不消，咱們分兩步走，這樣是不是更穩妥些？」
事已至此，只能一鼓作氣了！
張偉依然不肯鬆口：「陳總，我之所以提這個建議，就是考慮到，應該由一個人，把各個地區的代理商渠道業務都管起來。」
「現在這種搞法，其實問題不少，有的代理商業務不只限於一個大區，經常需要跨大區協調。」
「如果沒有一個部門直接負責，將來各自為政，很可能造成尾大不掉、無法控制。」
「我建議成立渠道事業部，即便不是我負責也沒關係。」
「事業部這種體制在聯想、方正等公司，都已經證明是有效的。」
「可以由您或者趙總親自擔綱，我做具體工作，這樣也沒問題。」
聽張偉這麼一說，趙小波接著說道：「我同意小張的意見，把華東華南也交給他！」
「公司目前正在做上市前準備工作，我可以集中精力負責這塊，還有融資和貸款。」
「這樣一來，也能讓周工和李教授，專心技術工作。」
張偉見機又補充道：「是啊，天工馬上要上市，利用這個契機把組織結構做一下調整，推出渠道事業部。」
陳江河沉吟一陣，表態說道：「容我再琢磨琢磨吧，過幾天正好開公司大會…」
…
一個星期後，借清華大學禮堂，天工科技集團召開全體員工大會。
在京和鵬城的員工，合計不到四百人，匯聚一堂。
陳江河做了一篇慷慨激昂、振奮人心的報告，最後宣布集團人事任命。
陳江河任集團總裁，蘇晚晴任集團顧問。
趙小波任常務副總裁，周宇光任總工程師分管華信業務，李明遠任副總裁兼ACL實驗室主任，林薇任副總工程師分管鵬城研發中心。
趙琳任技術開發部總經理，王立平任生產部總經理。
張偉任集團總裁助理，兼渠道合作事業部總經理和企劃部總經理。
…
這天上班的時候，一個小老頭背著手，站在詹奕玲的工位後面。
嘿嘿一笑，把詹奕玲嚇了一跳。
她回頭一看，拍了拍胸口：「老王，您有事嗎？幹嘛這樣？怪嚇人！」
老王五十多歲，他的中文全名或是英文名，在IBM公司里從來沒人使用。
大家心目中都一致認定，最符合老王特徵的是：老！
他之前是機電部計算機司的一個科級幹部。
IBM早期急於跟華國各部委搞好關係，以圖儘快開拓華國市場，很需要在各部委圈子裡人脈熟絡的人。
就從一些政府機關挖了一些人來。老王便是其中年紀最大的一個。
在IBM，外方雇員通常三、四十歲，中方雇員以二、三十歲為主。
老王和這些人有代溝，甚至格格不入。
但他畢竟與國內大型企業打過多年交道。
從港城來的主管制造業領域的高級經理Jason，對他很是倚重。
所以大伙兒平時對他客客氣氣的。
老王沒有回答詹奕玲，而是壓低聲音問道：「江機那邊的情況，你沒聽說嗎？」
「您說的是江機集團？我上次把標書交了以後還沒跟他們聯繫。怎麼？您有什麼消息？」
「當然，琳達，只盯著客戶那邊怎麼行，凡是這個行業里的項目，都得從部里了解情況。」
「部里？您指的是機電部？」
「當然，還能是哪個部？」
老王賣完關子，接著說道，「江機那邊出問題了。」
「他們原本想爭取省里和市里兩級的技術改造專項資金，來搞這個信息化項目，結果最後關頭資金沒到位、泡湯了。」
「嗐，誰知道這些資金，又被挪用到哪兒去了…」
詹奕玲驚呼道：「啊！怎麼會這樣？那豈不是白忙乎了？」
老王故弄玄虛道：「當然，江機那邊不想讓這個項目黃掉，就求到部里了。」
「他們的運氣真好，正巧現在快到年尾了，部里有點配套資金還沒最終落實到具體項目上，而江機的項目又是現成的，兩邊一拍即合。」
「部里出錢扶持，江機項目就從地方的項目，變成部里年度的項目了。」
「江機得了實惠，部里既把錢投了出去還出了政績，各取所需。」
「那…」
詹奕玲從老王的話里，隱約看到一線轉機。
「這麼說，這個項目的最後評標結果，就得上報給部里，由部里審批了？」
「那當然，誰掏錢誰說了算。」
「老王，那您能告訴我，部里主管這個項目審批的，是哪個部門嗎？」
「您要能幫我約到他們，就再好不過了。」
老王又是嘿嘿一笑：「當然能。不過琳達啊，事先咱們得商量好，這個項目的業績怎麼分？」
「是一人一半呢？還是誰多一點？」
聽老王這麼一說，詹奕玲立刻不悅了：「那要看您在這個項目上的貢獻有多大。」
「只是介紹一下關係給我呢，還是能直接影響最終的決策人？」
「嘿嘿，琳達啊，這一切都取決於你分給我多少。」
「分的多那我的貢獻就會多，分的少那我的貢獻就會少。」
「老王，您是前輩，您肯定比我更懂得這個道理。」
「咱們應該先齊心合力把項目贏下來，相信Jason一定會公正評斷咱們在項目中的貢獻，到時候怎麼分我都沒意見。」
「如果現在討論半天，而項目最後沒拿下來，不是白爭了嘛。」
老王一聽就沉下臉，冷冷地說道：「我不怕爭了白爭，我就怕幹了白干。」
說完就轉身背著手走了。
詹奕玲看著老王離去的背影，心裡頓時猶豫起來了…
要不馬上向Jason匯報一下這個情況？
請他出面安排老王配合自己。
正準備起身向Jason的辦公室走去，聽到桌面上電話響起…
她接起電話：「您好！IBM琳達。」
「你好詹奕玲，聽得出我是誰嗎？」
「先把西南和中南兩個大區都劃給你，要不乾脆華中也給你，你統管六個大區。」
「華東和華南，之前趙總一直在負責，也投入了很多精力，不如暫時再請他管一段。」
「八個大區一下子都壓到你頭上恐怕你也吃不消，咱們分兩步走，這樣是不是更穩妥些？」
事已至此，只能一鼓作氣了！
張偉依然不肯鬆口：「陳總，我之所以提這個建議，就是考慮到，應該由一個人，把各個地區的代理商渠道業務都管起來。」
「現在這種搞法，其實問題不少，有的代理商業務不只限於一個大區，經常需要跨大區協調。」
「如果沒有一個部門直接負責，將來各自為政，很可能造成尾大不掉、無法控制。」
「我建議成立渠道事業部，即便不是我負責也沒關係。」
「事業部這種體制在聯想、方正等公司，都已經證明是有效的。」
「可以由您或者趙總親自擔綱，我做具體工作，這樣也沒問題。」
聽張偉這麼一說，趙小波接著說道：「我同意小張的意見，把華東華南也交給他！」
「公司目前正在做上市前準備工作，我可以集中精力負責這塊，還有融資和貸款。」
「這樣一來，也能讓周工和李教授，專心技術工作。」
張偉見機又補充道：「是啊，天工馬上要上市，利用這個契機把組織結構做一下調整，推出渠道事業部。」
陳江河沉吟一陣，表態說道：「容我再琢磨琢磨吧，過幾天正好開公司大會…」
…
一個星期後，借清華大學禮堂，天工科技集團召開全體員工大會。
在京和鵬城的員工，合計不到四百人，匯聚一堂。
陳江河做了一篇慷慨激昂、振奮人心的報告，最後宣布集團人事任命。
陳江河任集團總裁，蘇晚晴任集團顧問。
趙小波任常務副總裁，周宇光任總工程師分管華信業務，李明遠任副總裁兼ACL實驗室主任，林薇任副總工程師分管鵬城研發中心。
趙琳任技術開發部總經理，王立平任生產部總經理。
張偉任集團總裁助理，兼渠道合作事業部總經理和企劃部總經理。
…
這天上班的時候，一個小老頭背著手，站在詹奕玲的工位後面。
嘿嘿一笑，把詹奕玲嚇了一跳。
她回頭一看，拍了拍胸口：「老王，您有事嗎？幹嘛這樣？怪嚇人！」
老王五十多歲，他的中文全名或是英文名，在IBM公司里從來沒人使用。
大家心目中都一致認定，最符合老王特徵的是：老！
他之前是機電部計算機司的一個科級幹部。
IBM早期急於跟華國各部委搞好關係，以圖儘快開拓華國市場，很需要在各部委圈子裡人脈熟絡的人。
就從一些政府機關挖了一些人來。老王便是其中年紀最大的一個。
在IBM，外方雇員通常三、四十歲，中方雇員以二、三十歲為主。
老王和這些人有代溝，甚至格格不入。
但他畢竟與國內大型企業打過多年交道。
從港城來的主管制造業領域的高級經理Jason，對他很是倚重。
所以大伙兒平時對他客客氣氣的。
老王沒有回答詹奕玲，而是壓低聲音問道：「江機那邊的情況，你沒聽說嗎？」
「您說的是江機集團？我上次把標書交了以後還沒跟他們聯繫。怎麼？您有什麼消息？」
「當然，琳達，只盯著客戶那邊怎麼行，凡是這個行業里的項目，都得從部里了解情況。」
「部里？您指的是機電部？」
「當然，還能是哪個部？」
老王賣完關子，接著說道，「江機那邊出問題了。」
「他們原本想爭取省里和市里兩級的技術改造專項資金，來搞這個信息化項目，結果最後關頭資金沒到位、泡湯了。」
「嗐，誰知道這些資金，又被挪用到哪兒去了…」
詹奕玲驚呼道：「啊！怎麼會這樣？那豈不是白忙乎了？」
老王故弄玄虛道：「當然，江機那邊不想讓這個項目黃掉，就求到部里了。」
「他們的運氣真好，正巧現在快到年尾了，部里有點配套資金還沒最終落實到具體項目上，而江機的項目又是現成的，兩邊一拍即合。」
「部里出錢扶持，江機項目就從地方的項目，變成部里年度的項目了。」
「江機得了實惠，部里既把錢投了出去還出了政績，各取所需。」
「那…」
詹奕玲從老王的話里，隱約看到一線轉機。
「這麼說，這個項目的最後評標結果，就得上報給部里，由部里審批了？」
「那當然，誰掏錢誰說了算。」
「老王，那您能告訴我，部里主管這個項目審批的，是哪個部門嗎？」
「您要能幫我約到他們，就再好不過了。」
老王又是嘿嘿一笑：「當然能。不過琳達啊，事先咱們得商量好，這個項目的業績怎麼分？」
「是一人一半呢？還是誰多一點？」
聽老王這麼一說，詹奕玲立刻不悅了：「那要看您在這個項目上的貢獻有多大。」
「只是介紹一下關係給我呢，還是能直接影響最終的決策人？」
「嘿嘿，琳達啊，這一切都取決於你分給我多少。」
「分的多那我的貢獻就會多，分的少那我的貢獻就會少。」
「老王，您是前輩，您肯定比我更懂得這個道理。」
「咱們應該先齊心合力把項目贏下來，相信Jason一定會公正評斷咱們在項目中的貢獻，到時候怎麼分我都沒意見。」
「如果現在討論半天，而項目最後沒拿下來，不是白爭了嘛。」
老王一聽就沉下臉，冷冷地說道：「我不怕爭了白爭，我就怕幹了白干。」
說完就轉身背著手走了。
詹奕玲看著老王離去的背影，心裡頓時猶豫起來了…
要不馬上向Jason匯報一下這個情況？
請他出面安排老王配合自己。
正準備起身向Jason的辦公室走去，聽到桌面上電話響起…
她接起電話：「您好！IBM琳達。」
「你好詹奕玲，聽得出我是誰嗎？」