第一百一十七章、野心和追求
聽張偉這麼一說，林一丹一下子被噎得止不住咳嗽起來。
她接著又灌了一口芬達才壓住，拍著胸口說道：「我錯了，我現在特後悔，真的！」
「我不該一看到他們手上這份報告就想到你，不該以此誘騙你請我吃飯，更不該以此要挾你以後常和我見面。」
「真的，我罪該萬死，掐死我自己的心都有了。」
張偉搖搖頭：「人是不可能自己把自己掐死的，關於這點，早已經有人研究論證過了。」
「掐脖子會導致窒息沒錯，但自己掐自己脖子，在窒息後，大腦缺氧會讓你失去對手的指揮和控制。」
「在這種情況下，你的手會自然而然地放鬆，人也就甦醒過來了。」
「當然，除非你力大無比，一下子可以掐斷自己的頸動脈，又或者直接掐斷自己的頸椎。」
張偉先澄清上述認知誤區，又很大度地說：「不過沒關係，知道自己錯了，改了就是好同志。」
「以後不要再這樣了，你等著我約你吃飯就行了。」
「你說的是真的？」
林一丹簡直無法相信這急遽而來的變化，驚訝的盯著張偉，「以後你會…真的會…主動約我？」
「對啊，只要我有空，就會給你打電話，吃飯看電影都隨你。」
張偉忽然意味深長地對林一丹一笑：「雖然我看上去像個機器人，但我絕對不是傻子。」
林一丹一臉不可思議的盯著張偉的臉，看了好半天。
最後擠出了一句話：「看來，我還得不斷地了解你…」
…
這天，陳江河把趙小波和張偉叫進自己的辦公室。
剛坐下，陳江河就直接問張偉：「小張，你分管的三個大區，最近勢頭很猛啊，有什麼訣竅沒有？」
張偉笑著說道：「哪兒有什麼訣竅，主要是兩方面吧。」
「一個是用合作夥伴的思路發展行業代理商，另一個是用量化控制的方法管理代理商。」
「早先，我一直局限於在各地區現有的電腦公司里物色代理，秦省交通設計院模式成功以後，當初的癥結就一下子打開了。」
「電腦公司在與我們合作之前，一般都已經有合作關係和供貨渠道，咱們要取代其他品牌就有一定的難度。」
「說實話，這些電腦公司，還不如當地的大企業或單位有影響力。」
「我們用合資的方式和這些大企業和單位達成合作夥伴關係。」
「之前他們做沒做電腦不重要，反正只是走貨，不需要什麼專業經驗，這樣一轉換思路，局面就一下子打開了。」
「另外，我從詹奕玲那裡學來不少IBM的一些東西，發現真好使。」
「把流程分割為若干關鍵節點，各自有明確量化的指標。」
「客戶訪問量、人均銷售額、月度訂單量、退貨率、回款周期等等，各項指標綜合加權，代理商績效如何一目了然。」
「這樣一來，咱們心裡有數、代理商也能知道他們問題在哪兒，節省很多互相扯皮和討價還價的精力。」
「在此基礎上，建立起咱們天工的代理商管理體系。」
陳江河看向張偉：「你剛才講的這兩個方面非常有價值，我看應該儘快在全公司推廣。」
「咱們一共八個大區，華北、華東、華南還不錯。」
「主要是這三個地區本身市場需求量大。」
「西北和東北有些起色，但還有提升的空間。」
「至於西南、中南、華中，尚不能令人滿意，還都死氣沉沉，基本上是靠天吃飯，有一單做一單，完全不像個樣子。」
「小張，看你什麼時間有空，我把所有大區的負責人叫在一起，由你現身說法開導開導他們。」
「一枝獨秀不是春，百花齊放才是春嘛。」
出乎陳江河的預料，以往他每次布置任務，張偉都會痛快接受、不折不扣地執行。
但這次張偉卻沒有馬上回應，而是默默地看著他。
其實張偉等待這個機會，已經有一段時間了。
從他決定放棄出國留學機會的那一天起，便從未把自己視作一個普通的打工仔。
而且當秦省交通設計院模式取得突破之後，他不僅對自身能力有了充足的信心，更認為命運之神終於開始青睞於他。
憑他的勤奮、悟性、再加天時，讓他怎能不萌生出進一步的野心和追求？
只是他還沒想好，如何把自己的心思和想法，充分而恰當地表露出來。
陳江河見狀，有些詫異，隨即隱隱有些不悅。
接著問道：「小張你是不是有什麼顧慮？你可不要搞什麼本位主義喲。」
趙小波在一旁笑道：「他這是怕教會徒弟餓死師傅。」
張偉又思慮片刻，這一步關乎他在天工的發展空間，甚至關乎他一生的功名利祿。
一旦成功，便可駛入事業的快車道。
他抱定決心冒一下險！
勃然生出一股時不我與、捨我其誰的豪氣，說道：「陳總，趙總，我是這麼看的，把我的這套方法交給他們，他們未必行。」
「但是把他們的大區交給我，我一定行！希望你們能考慮一下。」
陳江河和趙小波頓時都愣住了，兩人相互對視了一眼。
印象中，這還是張偉頭一次跟他們講條件提要求，而且一上來就是如此的事關重大。
趙小波遲疑道：「小張，你這是…」
「陳總，趙總，我希望你們不要誤解為，我是在向你們要官要權。」
「你們肯定比我更清楚，比起長城、聯想、浪潮、方正…」
「咱們天工的官和權，並不意味著更多的利益和享受，只有更多的責任和辛苦。」
「另外幾個大區的情況，我大體都看在眼裡，他們的問題和難處，我之前都遇到過。」
「我不太相信，教給他們一些方法，就能使問題迎刃而解。」
「因為最關鍵的是人，而不是方法。」
「剛才那些話我不是隨便說說，希望你們能理解，我這完全是為了公司的發展才提出來的。」
陳江河開口道：「小張，你的初衷我完全理解，你的能力尤其是這股精神，我們都看在眼裡。」
「但你提的這個想法不是件小事，它涉及到咱們整個公司的組織結構，我們不能不慎重。」
她接著又灌了一口芬達才壓住，拍著胸口說道：「我錯了，我現在特後悔，真的！」
「我不該一看到他們手上這份報告就想到你，不該以此誘騙你請我吃飯，更不該以此要挾你以後常和我見面。」
「真的，我罪該萬死，掐死我自己的心都有了。」
張偉搖搖頭：「人是不可能自己把自己掐死的，關於這點，早已經有人研究論證過了。」
「掐脖子會導致窒息沒錯，但自己掐自己脖子，在窒息後，大腦缺氧會讓你失去對手的指揮和控制。」
「在這種情況下，你的手會自然而然地放鬆，人也就甦醒過來了。」
「當然，除非你力大無比，一下子可以掐斷自己的頸動脈，又或者直接掐斷自己的頸椎。」
張偉先澄清上述認知誤區，又很大度地說：「不過沒關係，知道自己錯了，改了就是好同志。」
「以後不要再這樣了，你等著我約你吃飯就行了。」
「你說的是真的？」
林一丹簡直無法相信這急遽而來的變化，驚訝的盯著張偉，「以後你會…真的會…主動約我？」
「對啊，只要我有空，就會給你打電話，吃飯看電影都隨你。」
張偉忽然意味深長地對林一丹一笑：「雖然我看上去像個機器人，但我絕對不是傻子。」
林一丹一臉不可思議的盯著張偉的臉，看了好半天。
最後擠出了一句話：「看來，我還得不斷地了解你…」
…
這天，陳江河把趙小波和張偉叫進自己的辦公室。
剛坐下，陳江河就直接問張偉：「小張，你分管的三個大區，最近勢頭很猛啊，有什麼訣竅沒有？」
張偉笑著說道：「哪兒有什麼訣竅，主要是兩方面吧。」
「一個是用合作夥伴的思路發展行業代理商，另一個是用量化控制的方法管理代理商。」
「早先，我一直局限於在各地區現有的電腦公司里物色代理，秦省交通設計院模式成功以後，當初的癥結就一下子打開了。」
「電腦公司在與我們合作之前，一般都已經有合作關係和供貨渠道，咱們要取代其他品牌就有一定的難度。」
「說實話，這些電腦公司，還不如當地的大企業或單位有影響力。」
「我們用合資的方式和這些大企業和單位達成合作夥伴關係。」
「之前他們做沒做電腦不重要，反正只是走貨，不需要什麼專業經驗，這樣一轉換思路，局面就一下子打開了。」
「另外，我從詹奕玲那裡學來不少IBM的一些東西，發現真好使。」
「把流程分割為若干關鍵節點，各自有明確量化的指標。」
「客戶訪問量、人均銷售額、月度訂單量、退貨率、回款周期等等，各項指標綜合加權，代理商績效如何一目了然。」
「這樣一來，咱們心裡有數、代理商也能知道他們問題在哪兒，節省很多互相扯皮和討價還價的精力。」
「在此基礎上，建立起咱們天工的代理商管理體系。」
陳江河看向張偉：「你剛才講的這兩個方面非常有價值，我看應該儘快在全公司推廣。」
「咱們一共八個大區，華北、華東、華南還不錯。」
「主要是這三個地區本身市場需求量大。」
「西北和東北有些起色，但還有提升的空間。」
「至於西南、中南、華中，尚不能令人滿意，還都死氣沉沉，基本上是靠天吃飯，有一單做一單，完全不像個樣子。」
「小張，看你什麼時間有空，我把所有大區的負責人叫在一起，由你現身說法開導開導他們。」
「一枝獨秀不是春，百花齊放才是春嘛。」
出乎陳江河的預料，以往他每次布置任務，張偉都會痛快接受、不折不扣地執行。
但這次張偉卻沒有馬上回應，而是默默地看著他。
其實張偉等待這個機會，已經有一段時間了。
從他決定放棄出國留學機會的那一天起，便從未把自己視作一個普通的打工仔。
而且當秦省交通設計院模式取得突破之後，他不僅對自身能力有了充足的信心，更認為命運之神終於開始青睞於他。
憑他的勤奮、悟性、再加天時，讓他怎能不萌生出進一步的野心和追求？
只是他還沒想好，如何把自己的心思和想法，充分而恰當地表露出來。
陳江河見狀，有些詫異，隨即隱隱有些不悅。
接著問道：「小張你是不是有什麼顧慮？你可不要搞什麼本位主義喲。」
趙小波在一旁笑道：「他這是怕教會徒弟餓死師傅。」
張偉又思慮片刻，這一步關乎他在天工的發展空間，甚至關乎他一生的功名利祿。
一旦成功，便可駛入事業的快車道。
他抱定決心冒一下險！
勃然生出一股時不我與、捨我其誰的豪氣，說道：「陳總，趙總，我是這麼看的，把我的這套方法交給他們，他們未必行。」
「但是把他們的大區交給我，我一定行！希望你們能考慮一下。」
陳江河和趙小波頓時都愣住了，兩人相互對視了一眼。
印象中，這還是張偉頭一次跟他們講條件提要求，而且一上來就是如此的事關重大。
趙小波遲疑道：「小張，你這是…」
「陳總，趙總，我希望你們不要誤解為，我是在向你們要官要權。」
「你們肯定比我更清楚，比起長城、聯想、浪潮、方正…」
「咱們天工的官和權，並不意味著更多的利益和享受，只有更多的責任和辛苦。」
「另外幾個大區的情況，我大體都看在眼裡，他們的問題和難處，我之前都遇到過。」
「我不太相信，教給他們一些方法，就能使問題迎刃而解。」
「因為最關鍵的是人，而不是方法。」
「剛才那些話我不是隨便說說，希望你們能理解，我這完全是為了公司的發展才提出來的。」
陳江河開口道：「小張，你的初衷我完全理解，你的能力尤其是這股精神，我們都看在眼裡。」
「但你提的這個想法不是件小事，它涉及到咱們整個公司的組織結構，我們不能不慎重。」