第八十五章、感覺你像陳江河
一周之後，詹奕玲在沈城鳳凰大酒店剛住下不久，張偉也趕到了。
詹奕玲見他兩手空空，就問道：「不是，你已經住下了？哪個酒店？」
「離火車站不遠，一晚上才三十塊錢。」
「其實鳳凰大酒店也不貴，我們的協議價才一百多，要不你搬過來吧。」
張偉擺擺手：「不用。」
接著他又打量了一下周圍環境之後，說道：「這裡比鵬城那家便宜多了。」
「那當然，條件也差遠了。」
詹奕玲接著說，「好像沈城現在也找不出比這裡更高檔的酒店了。」
「這就看出北方和南方的差距了吧？」
張偉問道：「沈城也有你的客戶？你們的主機系統不是很貴嗎？」
詹奕玲笑了：「沈城有不少大型國有企業啊，鼓風機廠、工具機廠，這些重工業的大工廠，鵬城可沒有。」
說完就盯著張偉：「說把！這回準備蹭什麼？」
張偉訕訕一笑：「我跟你一起到沈城，是想借你的光。」
「之前發展代理商，都是我主動上門，後來發現效果不理想，所以想改變一下策略。」
「我得把架子端起來，顯得牛逼哄哄很有實力的樣子，讓他們上門來求我。」
「這次想先在沈城這個地方試試牛刀。」
「所以？」詹奕玲揚起眉毛。
「所以…」張偉腆著臉，「我想請你幫忙在這家酒店訂個會議室。」
「我準備在會議室里，輪流約見幾家電腦公司。」
「讓他們看到我們天工的形象，這次特意是來沈城考察市場的。」
「住的是沈城最高檔的酒店，在這裡有專門的會議室辦公。」
「他們肯定覺得我們既有實力，又很專業，你說對吧？」
「當然，會議室的費用我來出，你只要用IBM的名義，跟酒店談個最便宜的價格就行。」
「看來陳江河終於想明白了，開始注意企業形象了。」
詹奕玲歪著腦袋，笑著對張偉說，「這件事情沒問題！那你也可以住在這裡嘍！」
「結帳時把房費挪一部分到會議室的租用費里，發票上的房費不超過你們公司標準就行了！」
張偉頓時一愣！
「還可以這種操作？」
詹奕玲嘿嘿一笑：「當然，這樣乾的人多了去了。外企很多人都用這種辦法，出差時賺小便宜撈油水。」
「你不會也這樣干吧？」張偉剛問完，頓時就後悔了！
詹奕玲毫不介意：「我才不呢，偷偷摸摸的多掉自己的身價兒，不值當，我又不缺錢。」
張偉頓時一臉不屑一顧：「我雖然很缺錢，但也絕對不會這麼幹，太損公肥私了！」
聽張偉這麼一說，詹奕玲目不轉睛地盯著張偉，把他盯得有些發毛。
他不由得用手指抓了抓自己的臉，摸了摸五官：「怎，怎麼了？」
詹奕玲忽然笑了：「我發現張偉你的思維挺有意思的，完全不像是一個打工仔，感覺就跟陳江河一樣…」
「這話怎麼講？」
「凡事都為公司考慮，看來你真把天工當做自己的事業了。」
聽詹奕玲這麼一說，張偉頓時紅著臉，尷尬地說道：「哪像你說的，我沒想那麼多。」
「走吧！我們去看看會議室。」
接著，詹奕玲帶著張偉去酒店的商務中心，隨同酒店經理選好了一間會議室。
經理很希望與IBM這樣的國際頂級大公司維護好關係，便欣然給出很優惠的價格。
詹奕玲看了張偉一眼，張偉連忙表示滿意。
定妥會議室後，張偉跟著詹奕玲回到房間。
用詹奕玲房間裡的電話，和沈城的幾家電腦公司聯絡，確定好第二天會面的時間。
張偉在電話里，一再跟對方強調，自己是住在鳳凰大酒店。
而會面的地點，是自己所住酒店的專用會議室。
見他打完幾個電話，詹奕玲在一旁忍不住笑了。
她接著說：「這旁邊就是中街，沈城最繁華的地段，距離故宮很近，咱們要不去轉轉吧？」
張偉看了眼手錶：「好的，咱們出去簡單吃個晚飯就回來吧，我還有些問題要向你請教呢。」
詹奕玲眉頭一皺，一臉狐疑：「張偉你什麼意思？這次來沈城到底打的什麼主意？」
「都是業務上的事，想向你諮詢一下。」
張偉賠著笑臉，「所以，這頓晚飯我請。」
「別！你這麼一說，那我可更不敢讓你請了。」
「吃人嘴短，拿人手短，到時候你問個沒完沒了的，我都沒法說個不字了。」
張偉嘿嘿一笑：「其實，就算你請，我照樣還是會問個沒完的。」
兩人在中街的老邊餃子館，吃過晚飯又回到房間。
張偉開門見山問詹奕玲：「你們 IBM都是如何管理代理商的？」
「像你們這樣成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理體系吧？能不能讓我學習學習？」
詹奕玲給他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿說：「當然有。但像IBM這樣成熟的大公司，責任分工也是非常明細的。」
「我的業務是盯製造業行業的大客戶。」
「另有一個部門專門負責渠道業務，他們整天和代理商打交道…」
張偉頓時一臉寫滿了遺憾：「可我只認識你…」
「你要是提前跟我說，我也好做些準備。」
「等見了面你才說，那麼多資料，我怎麼可能沒事兒扛著出差？」
張偉頓時兩眼放射出光芒：「什，什麼？資料？還那麼多？都哪方面的？」
詹奕玲白了他一眼：「當然是渠道管理體系的啦！」
「我進公司培訓的時候，還沒分配在哪個部門、做什麼業務、什麼產品，所以方方面面都得培訓到。」
「雖然沒有講得特別細，但如果你想了解渠道體系什麼樣、如何搭建，應該綽綽有餘。」
詹奕玲想了一會兒，隨即很嚴肅地說道：「不過，你得向我保證，只能你一個人看，不可以給你們公司其他人。」
張偉一個立正，舉起右手說道：「我保證，絕不外傳，閱後即焚，呃不，閱後即還。」
詹奕玲不由得噗嗤一笑，旋即又忽然想起什麼…
頓了頓，走過去打開自己的沙馳公文包，拿出一本厚厚的投影膠片。
詹奕玲見他兩手空空，就問道：「不是，你已經住下了？哪個酒店？」
「離火車站不遠，一晚上才三十塊錢。」
「其實鳳凰大酒店也不貴，我們的協議價才一百多，要不你搬過來吧。」
張偉擺擺手：「不用。」
接著他又打量了一下周圍環境之後，說道：「這裡比鵬城那家便宜多了。」
「那當然，條件也差遠了。」
詹奕玲接著說，「好像沈城現在也找不出比這裡更高檔的酒店了。」
「這就看出北方和南方的差距了吧？」
張偉問道：「沈城也有你的客戶？你們的主機系統不是很貴嗎？」
詹奕玲笑了：「沈城有不少大型國有企業啊，鼓風機廠、工具機廠，這些重工業的大工廠，鵬城可沒有。」
說完就盯著張偉：「說把！這回準備蹭什麼？」
張偉訕訕一笑：「我跟你一起到沈城，是想借你的光。」
「之前發展代理商，都是我主動上門，後來發現效果不理想，所以想改變一下策略。」
「我得把架子端起來，顯得牛逼哄哄很有實力的樣子，讓他們上門來求我。」
「這次想先在沈城這個地方試試牛刀。」
「所以？」詹奕玲揚起眉毛。
「所以…」張偉腆著臉，「我想請你幫忙在這家酒店訂個會議室。」
「我準備在會議室里，輪流約見幾家電腦公司。」
「讓他們看到我們天工的形象，這次特意是來沈城考察市場的。」
「住的是沈城最高檔的酒店，在這裡有專門的會議室辦公。」
「他們肯定覺得我們既有實力，又很專業，你說對吧？」
「當然，會議室的費用我來出，你只要用IBM的名義，跟酒店談個最便宜的價格就行。」
「看來陳江河終於想明白了，開始注意企業形象了。」
詹奕玲歪著腦袋，笑著對張偉說，「這件事情沒問題！那你也可以住在這裡嘍！」
「結帳時把房費挪一部分到會議室的租用費里，發票上的房費不超過你們公司標準就行了！」
張偉頓時一愣！
「還可以這種操作？」
詹奕玲嘿嘿一笑：「當然，這樣乾的人多了去了。外企很多人都用這種辦法，出差時賺小便宜撈油水。」
「你不會也這樣干吧？」張偉剛問完，頓時就後悔了！
詹奕玲毫不介意：「我才不呢，偷偷摸摸的多掉自己的身價兒，不值當，我又不缺錢。」
張偉頓時一臉不屑一顧：「我雖然很缺錢，但也絕對不會這麼幹，太損公肥私了！」
聽張偉這麼一說，詹奕玲目不轉睛地盯著張偉，把他盯得有些發毛。
他不由得用手指抓了抓自己的臉，摸了摸五官：「怎，怎麼了？」
詹奕玲忽然笑了：「我發現張偉你的思維挺有意思的，完全不像是一個打工仔，感覺就跟陳江河一樣…」
「這話怎麼講？」
「凡事都為公司考慮，看來你真把天工當做自己的事業了。」
聽詹奕玲這麼一說，張偉頓時紅著臉，尷尬地說道：「哪像你說的，我沒想那麼多。」
「走吧！我們去看看會議室。」
接著，詹奕玲帶著張偉去酒店的商務中心，隨同酒店經理選好了一間會議室。
經理很希望與IBM這樣的國際頂級大公司維護好關係，便欣然給出很優惠的價格。
詹奕玲看了張偉一眼，張偉連忙表示滿意。
定妥會議室後，張偉跟著詹奕玲回到房間。
用詹奕玲房間裡的電話，和沈城的幾家電腦公司聯絡，確定好第二天會面的時間。
張偉在電話里，一再跟對方強調，自己是住在鳳凰大酒店。
而會面的地點，是自己所住酒店的專用會議室。
見他打完幾個電話，詹奕玲在一旁忍不住笑了。
她接著說：「這旁邊就是中街，沈城最繁華的地段，距離故宮很近，咱們要不去轉轉吧？」
張偉看了眼手錶：「好的，咱們出去簡單吃個晚飯就回來吧，我還有些問題要向你請教呢。」
詹奕玲眉頭一皺，一臉狐疑：「張偉你什麼意思？這次來沈城到底打的什麼主意？」
「都是業務上的事，想向你諮詢一下。」
張偉賠著笑臉，「所以，這頓晚飯我請。」
「別！你這麼一說，那我可更不敢讓你請了。」
「吃人嘴短，拿人手短，到時候你問個沒完沒了的，我都沒法說個不字了。」
張偉嘿嘿一笑：「其實，就算你請，我照樣還是會問個沒完的。」
兩人在中街的老邊餃子館，吃過晚飯又回到房間。
張偉開門見山問詹奕玲：「你們 IBM都是如何管理代理商的？」
「像你們這樣成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理體系吧？能不能讓我學習學習？」
詹奕玲給他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿說：「當然有。但像IBM這樣成熟的大公司，責任分工也是非常明細的。」
「我的業務是盯製造業行業的大客戶。」
「另有一個部門專門負責渠道業務，他們整天和代理商打交道…」
張偉頓時一臉寫滿了遺憾：「可我只認識你…」
「你要是提前跟我說，我也好做些準備。」
「等見了面你才說，那麼多資料，我怎麼可能沒事兒扛著出差？」
張偉頓時兩眼放射出光芒：「什，什麼？資料？還那麼多？都哪方面的？」
詹奕玲白了他一眼：「當然是渠道管理體系的啦！」
「我進公司培訓的時候，還沒分配在哪個部門、做什麼業務、什麼產品，所以方方面面都得培訓到。」
「雖然沒有講得特別細，但如果你想了解渠道體系什麼樣、如何搭建，應該綽綽有餘。」
詹奕玲想了一會兒，隨即很嚴肅地說道：「不過，你得向我保證，只能你一個人看，不可以給你們公司其他人。」
張偉一個立正，舉起右手說道：「我保證，絕不外傳，閱後即焚，呃不，閱後即還。」
詹奕玲不由得噗嗤一笑，旋即又忽然想起什麼…
頓了頓，走過去打開自己的沙馳公文包，拿出一本厚厚的投影膠片。