第八十六章、配合默契
詹奕玲一邊翻找一邊說：「我明天要向客戶介紹我們IBM，這裡好像有一張膠片，就是專門講渠道體系的…」
「果然有！」
接著，她從裡面抽出一張膠片，回身放到雪白的床單上，用手一指，對張偉說：「喏，看吧，都在上面了。」
張偉旋即就跪在地毯上，兩肘撐著床沿，如饑似渴地看了起來。
時不時的嘖嘖稱讚：「太特麼牛逼了，真不愧為國際性一流的大公司，把代理商的心思都摸的一清二楚。」
過了好一會兒，他乾脆直接坐在地毯上，下巴靠在床沿上，仔細看著。
又過了一會兒，他爬起來。
從寫字檯上拿起幾張空白信箋，把一張襯在膠片背後，使膠片內容清晰顯映出來。
然後攤在桌上說道：「這就叫如獲至寶！不行，我得把它抄下來，明天見那幾家公司，我就有的談了。」
「以前我只會說【軒轅】電腦如何好、如何好賣、代理商多少錢從我這兒拿貨、一個月賣多少…」
「現在想想，太特麼的不像樣了。」
「你們這套多好呀，絕對能把他們一個個鎮住。」
「幹嘛要抄？拿到樓下商務中心複印一下唄。」
「呃，我覺得還是抄好，抄一遍記住一半，抄兩遍就全記在腦子裡了。」
詹奕玲遞給他一支筆，笑著說：「小心別把IBM三個字母也抄上去了，露了馬腳就鬧出笑話了。」
張偉工工整整的寫寫畫畫，一式抄好兩份，與原件對照無誤後，把膠片還給詹奕玲。
接著又說：「對了！還有一件事想請你幫忙。」
詹奕玲聞言，頓時被氣笑了：「張偉，你有完沒完？究竟有多少事想求我？你已經欠我多少頓飯了？」
「嘿嘿，債多了不愁，虱子多了不咬。」
「是這樣，自從你在鵬城跟我說了以後，我回去跟陳江河商量，他覺得你說的很有道理。」
「如今，我們天工已經開始注意形象了，打算花點錢造造勢，宣傳一下我們自己。」
「GG是一方面，主要是想請人寫點軟文，替我們吹吹。」
「我們至今只和幾家行業內媒體的GG部有接觸，比如《計算機世界》、《計算機報》、《電子報》、《電腦商情》等等。
所以我想問你，有沒有比較熟的，可以寫新聞稿的記者或編輯？」
「喲呵！張偉你倒是什麼都管呀！渠道銷售、市場宣傳，多面手啊。」
「唉…我們公司還不大，就這麼幾十號人拳打腳踢的，什麼活都得干，一個蘿蔔幾個坑。」
「比不上你們大公司正規，分工明細。」
「不過，你們小公司更能鍛鍊人。等有朝一日，你自己開公司的時候，什麼都會了。」
詹奕玲歪頭琢磨一陣：「這會兒一時想不起來，等我有線索了再告訴你吧。」
「好，憑咱倆的關係，我就不跟你說謝了，避諱。」張偉自鳴得意地笑了。
…
第二天上午，張偉在酒店的會議室，和代理商進行洽談。
一波接著一波，忙的不亦樂乎。
到了下午，詹奕玲拜訪完客戶回到酒店。
心想不知道張偉談完沒有，便溜到會議室門口。
側耳一聽，嘿！
張偉還在裡面滔滔不絕，對著代理商大放厥詞。
詹奕玲靈機一動，便在門上敲了兩下，沒等裡面回應，便推門而入。
此時的張偉，正與最後一家公司來的三個人交談著。
眾人乍一見詹奕玲，不由得一愣！
尤其是那三個人，兩眼直放光。
詹奕玲進來後，規規矩矩地站定在張偉身邊。
雙手交握放在身前，微微弓著腰，一本正經地說：「張總監，總部給您的語音郵箱裡留了言，同時也發送給我，讓我提醒您抽空回復一下。」
聽詹奕玲這麼一說，那三人不約而同的把目光轉向張偉。
好傢夥！
這天工的大區總監派頭不小啊！
身邊還有這麼一位漂亮的美女秘書。
客人中的一位詫異問道：「小姐，請問語音郵箱是啥玩意兒？」
「哦！那是我們公司內部的通訊系統。」
另一位客人接著問道：「是直接連電話嗎？還是…」
「只要電話局是程控的、用的電話機是音頻而不是脈衝的，就沒問題。」
「使用起來方便嗎？」
「很方便，先撥一個專門的本地接入號碼，就進入自己的語音郵箱了。可以回復，也可以轉發別人的留言。」
詹奕玲回答完畢，便不再理睬連聲稱奇而且目光色迷迷的那三個人。
又低下頭，貼近張偉的耳朵，小聲說道：「老闆讓我轉告您，在沈城即使沒有物色到合格的代理商也沒關係。」
「京城已經有兩家公司表示，想把華北和東北兩塊市場，一起都拿去做。」
「而且承諾的銷售，比咱們原來既定的要多得多。」
一直豎著耳朵的那三位，立刻從稱奇轉為瞠目。
張偉會意地一笑，對詹奕玲說：「知道了琳達，謝謝你，先去忙吧。」
詹奕玲點點頭，轉身朝那三位款款地一笑，裊裊婷婷地走了。
送走最後這撥客人，張偉回到會議室收拾東西。
詹奕玲又溜進來了，笑著說道：「哈哈，你剛才終於謝我了吧？」
張偉也笑了：「你的英文名我沒叫錯吧？頭一次，不習慣。」
詹奕玲一撇嘴：「那名字本來也不是給你這樣的土八路叫的。」
張偉接著問道：「對了！你下一次去哪兒出差？什麼時候？」
「問這幹嘛？」
「我跟你說，這種形式的效果太棒了！」
「今天來的那幾家公司，已經答應不經過試銷就簽代理，而且準備進貨了。」
「這點會議室的租金，實在是太划得來了。」
「所以我打算如法炮製，你走到哪兒我就跟到哪兒。」張偉喜不自勝地說道。
「喂，不會吧張偉，知道你這種行為叫什麼嗎？」
張偉搖搖頭。
「這叫寄生。自然界裡有共生也有寄生。」
「共生是雙方互相幫助，從中都得到好處，最後達到共贏。」
「寄生是單向的，一方是純粹的付出，比如我。」
「而另一方是全面的受益，不勞而獲，」詹奕玲指著張偉的鼻子，「比如你。」
「果然有！」
接著，她從裡面抽出一張膠片，回身放到雪白的床單上，用手一指，對張偉說：「喏，看吧，都在上面了。」
張偉旋即就跪在地毯上，兩肘撐著床沿，如饑似渴地看了起來。
時不時的嘖嘖稱讚：「太特麼牛逼了，真不愧為國際性一流的大公司，把代理商的心思都摸的一清二楚。」
過了好一會兒，他乾脆直接坐在地毯上，下巴靠在床沿上，仔細看著。
又過了一會兒，他爬起來。
從寫字檯上拿起幾張空白信箋，把一張襯在膠片背後，使膠片內容清晰顯映出來。
然後攤在桌上說道：「這就叫如獲至寶！不行，我得把它抄下來，明天見那幾家公司，我就有的談了。」
「以前我只會說【軒轅】電腦如何好、如何好賣、代理商多少錢從我這兒拿貨、一個月賣多少…」
「現在想想，太特麼的不像樣了。」
「你們這套多好呀，絕對能把他們一個個鎮住。」
「幹嘛要抄？拿到樓下商務中心複印一下唄。」
「呃，我覺得還是抄好，抄一遍記住一半，抄兩遍就全記在腦子裡了。」
詹奕玲遞給他一支筆，笑著說：「小心別把IBM三個字母也抄上去了，露了馬腳就鬧出笑話了。」
張偉工工整整的寫寫畫畫，一式抄好兩份，與原件對照無誤後，把膠片還給詹奕玲。
接著又說：「對了！還有一件事想請你幫忙。」
詹奕玲聞言，頓時被氣笑了：「張偉，你有完沒完？究竟有多少事想求我？你已經欠我多少頓飯了？」
「嘿嘿，債多了不愁，虱子多了不咬。」
「是這樣，自從你在鵬城跟我說了以後，我回去跟陳江河商量，他覺得你說的很有道理。」
「如今，我們天工已經開始注意形象了，打算花點錢造造勢，宣傳一下我們自己。」
「GG是一方面，主要是想請人寫點軟文，替我們吹吹。」
「我們至今只和幾家行業內媒體的GG部有接觸，比如《計算機世界》、《計算機報》、《電子報》、《電腦商情》等等。
所以我想問你，有沒有比較熟的，可以寫新聞稿的記者或編輯？」
「喲呵！張偉你倒是什麼都管呀！渠道銷售、市場宣傳，多面手啊。」
「唉…我們公司還不大，就這麼幾十號人拳打腳踢的，什麼活都得干，一個蘿蔔幾個坑。」
「比不上你們大公司正規，分工明細。」
「不過，你們小公司更能鍛鍊人。等有朝一日，你自己開公司的時候，什麼都會了。」
詹奕玲歪頭琢磨一陣：「這會兒一時想不起來，等我有線索了再告訴你吧。」
「好，憑咱倆的關係，我就不跟你說謝了，避諱。」張偉自鳴得意地笑了。
…
第二天上午，張偉在酒店的會議室，和代理商進行洽談。
一波接著一波，忙的不亦樂乎。
到了下午，詹奕玲拜訪完客戶回到酒店。
心想不知道張偉談完沒有，便溜到會議室門口。
側耳一聽，嘿！
張偉還在裡面滔滔不絕，對著代理商大放厥詞。
詹奕玲靈機一動，便在門上敲了兩下，沒等裡面回應，便推門而入。
此時的張偉，正與最後一家公司來的三個人交談著。
眾人乍一見詹奕玲，不由得一愣！
尤其是那三個人，兩眼直放光。
詹奕玲進來後，規規矩矩地站定在張偉身邊。
雙手交握放在身前，微微弓著腰，一本正經地說：「張總監，總部給您的語音郵箱裡留了言，同時也發送給我，讓我提醒您抽空回復一下。」
聽詹奕玲這麼一說，那三人不約而同的把目光轉向張偉。
好傢夥！
這天工的大區總監派頭不小啊！
身邊還有這麼一位漂亮的美女秘書。
客人中的一位詫異問道：「小姐，請問語音郵箱是啥玩意兒？」
「哦！那是我們公司內部的通訊系統。」
另一位客人接著問道：「是直接連電話嗎？還是…」
「只要電話局是程控的、用的電話機是音頻而不是脈衝的，就沒問題。」
「使用起來方便嗎？」
「很方便，先撥一個專門的本地接入號碼，就進入自己的語音郵箱了。可以回復，也可以轉發別人的留言。」
詹奕玲回答完畢，便不再理睬連聲稱奇而且目光色迷迷的那三個人。
又低下頭，貼近張偉的耳朵，小聲說道：「老闆讓我轉告您，在沈城即使沒有物色到合格的代理商也沒關係。」
「京城已經有兩家公司表示，想把華北和東北兩塊市場，一起都拿去做。」
「而且承諾的銷售，比咱們原來既定的要多得多。」
一直豎著耳朵的那三位，立刻從稱奇轉為瞠目。
張偉會意地一笑，對詹奕玲說：「知道了琳達，謝謝你，先去忙吧。」
詹奕玲點點頭，轉身朝那三位款款地一笑，裊裊婷婷地走了。
送走最後這撥客人，張偉回到會議室收拾東西。
詹奕玲又溜進來了，笑著說道：「哈哈，你剛才終於謝我了吧？」
張偉也笑了：「你的英文名我沒叫錯吧？頭一次，不習慣。」
詹奕玲一撇嘴：「那名字本來也不是給你這樣的土八路叫的。」
張偉接著問道：「對了！你下一次去哪兒出差？什麼時候？」
「問這幹嘛？」
「我跟你說，這種形式的效果太棒了！」
「今天來的那幾家公司，已經答應不經過試銷就簽代理，而且準備進貨了。」
「這點會議室的租金，實在是太划得來了。」
「所以我打算如法炮製，你走到哪兒我就跟到哪兒。」張偉喜不自勝地說道。
「喂，不會吧張偉，知道你這種行為叫什麼嗎？」
張偉搖搖頭。
「這叫寄生。自然界裡有共生也有寄生。」
「共生是雙方互相幫助，從中都得到好處，最後達到共贏。」
「寄生是單向的，一方是純粹的付出，比如我。」
「而另一方是全面的受益，不勞而獲，」詹奕玲指著張偉的鼻子，「比如你。」