第108章 【高嗎】
第108章 【高嗎】
劉卓豪能夠感受到，他們話語裡的不安，真不知道他們到底在這段時間裡，簽了多少廠房的租賃，又進購了多少生產的設備。
他看著鏡頭，沉默了一兩秒，然後忽然用一種近乎隨意的口吻答道：「不知道啊，也可能是一百單，兩百單吧。」
這個答案輕飄飄的，幾乎帶著點「破罐子破摔」的味道。
陳有銀臉上那慣常的和氣笑容都快掛不住了，陳建業更是眼神一凜。
旁邊，陳敏的臉上都帶著著急。
但沒等他們開口說些著急、壞了場面的話，劉卓豪話鋒陡然一轉，語氣依舊平穩：「總之，你們那邊，等著接單、安排生產、準備發貨就是了，陳老闆。」
他稍微停頓，「現在想想，可能是我之前有些地方沒處理好，我不該讓陳師傅參與拍攝，也不該在拍攝後跟你們溝通太多製作細節。」
「這導致了一個問題，你們開始過度關注過程，甚至試圖干預和評估，我的視頻是怎麼拍攝的，又是怎麼推銷的。」
「但這其實已經超出了我們合同約定的範疇，按照合同」
他強調著，「我的責任是生產內容、吸引流量、篩選意向、並完成銷售引導，平台負責引流，整理訂單發送給你們。」
「你們呢，保障產品品質、按訂單安排生產、並負責倉儲物流。」
「現在，我已經把帶到門口」這個環節的工作和初步成果，展示給你們看了，剩下的，就是等訂單，然後你們去交貨」。」
「咱們各自把自己專業的事情做到最好，這生意，才能成。」
「所以，別再問我到底能賣多少」了，我也很想知道答案，但這個答案，誰能預估得出來？」
說完，他沒給對方再提問或爭論的時間，只是平靜地補充了一句：「沒什麼其他事的話，我先掛了，我這邊需要儘快安排營銷，我覺得你們應該也很著急，能儘快看到成績。」
「有句話，我已經說了很多次了，你們在這裡質疑我，懷疑我，沒有用，合同已經簽了，等結果出來了，大家才能真正的安心。」
然後，他抬手，乾脆利落地結束了視頻通話。
屏幕暗下去，映出劉卓豪獨自坐在昏暗房間裡的身影。
他很明白，這一次的視頻通話可能會讓對面不快。
但劉卓豪更清楚，只要之後的結果是好的，現在的不快，都會煙消雲散。
下一次見面時，沒準人家還會主動提起，要不要擴大合同，加深其他丸子的合作銷售。
但前提是，銷售結果是好的。
劉卓豪躺下，把背完全倚靠在電競椅上，轉動的同時，口中喃喃：「到底能賣多少嗎？」
他真的不知道，結果到底會怎麼樣。
「看到有很多小夥伴在彈幕、評論、私信裡頭聯繫我，說有沒有靠譜的牛肉丸淘寶店，或者是微商能代購，真的有很多人有這個需求嗎？有需求的話，我可——
以在我們本地找一家有名的、老字號的廠子，幫大家問問看。」
幾個粉絲群里，這條由「群主」劉卓豪發送的消息，像一顆石子投入平靜的水面，激起了層層漣漪。
國內某地，一間尋常的臥室里，電腦屏幕的光映著一個高中男生略帶懷疑的臉。
他正掛在劉卓豪的粉絲群里潛水，看到這條消息，眉頭立刻皺了起來，嘴裡嘟囔著：「真假的？該不會是要接GG了吧————」
「這才做多久的博主，就這麼急著賺錢？吃相會不會太難看了點？」
他有些失望，手指懸在鍵盤上，正想敲幾句帶著情緒的反問。
就在這時，「群主」又發來了一張長截圖。
男生動作一頓，移動滑鼠點開了圖片。
一張長截圖隨著阿婆主的消息，被發送出來。
瞧著是個初中生的男生敲擊鍵盤的手掌一頓，抬手拿起滑鼠，點開了截圖。
「劉老闆，能不能麻煩你幫我跟陳師傅買五斤？」、想要買視頻同款，劉老闆有推薦的淘寶店鋪嗎」、我命令你現在立刻馬上把丸子塞進我嘴裡」、看完視頻立刻去市場上買了一些，全都是麵粉坨子」、劉老闆能不能開個淘寶店賣這個」————
一條又一條的評論、私信、彈幕被截取下來，浮現在眼前，讓男生心中的疑惑消散了些許。
他帶著懷疑的想法，按照截圖上的內容，開始在視頻底下的評論區翻找著。
「還真有這麼多人要買？」他將信將疑，按照截圖裡的一些關鍵詞，切回到小破站，點開那個牛肉丸視頻的評論區，開始手動翻找。
先前他看視頻時，更多是沉浸在製作過程和最後的成品里，沒太留意評論區的風向。
此刻有心尋找，男生才發現果然如截圖所示，評論區靠前的高贊熱評里，好幾條都是追問能不能幫忙在潮汕代購的，甚至還有人建議讓劉老闆開個淘寶店，專門賣這個，底下還有大量的附和與「+1」。
甚至有人已經自發地討論起期待的價格區間和物流問題了。
「看來————不是空穴來風啊。」男生心裡的牴觸消散了大半，取而代之的是一種被群體情緒感染的參與感，以及一絲「原來不止我一個人饞」的微妙認同。
「要要要，我要買，視頻里看著就下飯！」
「我還以為得按著視頻自己做，真能直接買嗎？」
「是真空包裝嗎？有配湯底的嗎，就像是視頻里的牛骨湯一樣。」
「包郵嗎親？」
「如果快遞運輸太久了，會不會容易壞掉，影響口感？」
「@劉老闆不建議你賣吃的，到時候商家的貨品質量不行，吃出問題了，你得負責的————」
一條又一條的消息，隨著劉老闆的發言，出現在群聊中。
看到視頻里那讓人流口水的美食居然有機會以比較方便的方式買到，不少人都心動了，連原本持懷疑態度的男生，此刻也忍不住生出了要不也買點試試？」的念頭。
「放心，如果我真的要幫大家找廠商的話，肯定是找我們本地有名氣的，靠譜的。」
「就是做了幾十年，有老招牌的廠子。」
「到時候就算出問題了，他們也會負責的。」
「實在不行，我就豁出臉皮，去問問視頻里那位陳師傅平時工作的廠子，雖然跟陳師傅也是第一次合作拍攝，但感覺老師傅人很實在，手藝也正宗，他待的廠子應該差不了。」
群聊裡頭，劉老闆又發了幾條消息。
「陳師傅好，就找陳師傅！」
「有沒有陳師傅親手打的牛肉丸？」
「我要吃手打的？」
「價格怎麼算的，也是按照視頻裡頭，陳師傅說的那樣嗎？」
「已經開始期待了，等到貨了，我要再看一次視頻！」
看著群裡頭熱鬧的氛圍，其中還有幾個經常在群里閒聊的ID，男生忍不住打著字，也跟著說要下單。
「因為大夥都是小破站來的，其中肯定有不少學生黨，提醒一點，如果要買的話，最好還是跟家長溝通一下。」
「畢竟牛肉丸這個東西，說貴，也沒有那麼貴，但也不算便宜。」
「賣的話，多半是一斤賣的，也就是幾十、上百，大傢伙真要買的話，還是跟家裡頭說一聲，而且吃起來，肯定也是要交給家裡頭做的嘛————」
劉老闆就像是個老媽子一樣，在群裡頭絮叨著，提醒著。
分明都還沒有開始賣，都只有個苗頭，他就開始想著到貨之後，他們這些人該怎麼吃了。
男生敲著字：「老闆別磨蹭了，趕緊去聯繫！我等著吃呢！」
可打完這行字，發送出去後，他看著屏幕上滾動的、關於價格和份量的討論，手指又在鍵盤上停頓了片刻。
他摘下耳機，起身推開房門，朝著客廳正在看電視的父母走去，語氣裡帶著點試探和商量：「爸，媽————你們吃過潮汕手打牛肉丸嗎？我關注的一個特別靠譜的美食博主，他拍的那個視頻看著賊香，現在好像能找他代購————我有點想買點嘗嘗————」
一條條或是評論、或是彈幕、或是私信的發言被截取出來，做成了一張歪七八扭但很符合小破站彈幕文化的長截圖。
出租屋內，晚上。
黃偉雄他們幾個已經去了攤子上，只剩下劉卓豪一個人。
他正在瀏覽幾個粉絲群的聊天記錄，一條條滾動的發言，總體氛圍比他預想的要好得多。
他最開始把這個消息公布的地方，是粉絲群。
畢竟能加入自己粉絲群的人，有比較大的概率是對美食有著一定追求的人。
而且在粉絲群裡頭聊，如果輿論風向真的不對勁，出現了一些牴觸的人，或者是猜出自己要接商單的人，自己也能有更大挽回的餘地。
自己的粉絲群里，向著自己說話的，肯定是多數人。
現在看來，這步棋走對了。
幾個粉絲群里的反應都很熱烈，甚至有些出乎意料的配合。
自己的粉絲們確實有不少因為手打牛肉丸的視頻，所以對代購這件事情並不牴觸。
再加上，自己提前做了一張反饋圖」，證明自己所說的事實。
在從眾心理之下，倒是越來越多人想買。
就剛才幾個粉絲群裡頭發言的人，早都超過五百個了。
「這就又有「自證」的素材了。」
劉卓豪把幾個粉絲群的群聊又截圖出來，然後再加上自己的長截圖，發到了自己的小破站動態里，還有微博。
甚至於，他還在自己的評論區底下，發了條評論：「我看到有不少粉絲對牛肉丸感興趣的，畢竟是我家鄉的美食，我怕各位在外頭買了不正宗的丸子，以為我是演的，所以打算找個本地比較有名的，做丸子的廠子合作一下，看能不能代購一下牛肉丸，不知道大家有沒有興趣？感興趣的話，可以給我的評論點個讚。」
點擊，發送。
把評論發出去後，劉卓豪又把這條評論置頂，並且再一次轉發到各個粉絲群。
這樣一來，他對外的全部聯繫方式，就都公開這個消息。
幾乎是肉眼可見的，劉卓豪看到自己這條評論的點讚速度正在瘋長，畢竟點個讚，並不需要花費什麼精力、時間。
他剛發出來，再一刷新，就多了數百個點讚。
就這麼左手騰右手，右手騰左手，一種蒙太奇式的錯覺，便呈現在了自己的粉絲面前。
—一看，真的有很多很多人想買。
劉卓豪靠在椅背上，看著不斷跳動的數字，心裡那塊石頭，終於落下了大半。
群眾的聲勢已經造起來了。
就在他微微鬆了口氣時，電腦右下角的QQ圖標急促地閃爍起來，伴隨著「滴滴滴」的提示音。
點開，是站長發來的消息。
從拍攝準備到視頻發布，再到這幾天的數據發酵，作為平台合作方的站長，一直保持著令人意外的沉默，沒有像供應商那樣頻繁催促。
畢竟比起外行」的供應商，站長作為小破站平台的創建者，很清楚流量的運作。
「反應這麼快？」劉卓豪心裡咯噔一下，第一反應不是回復，而是立刻切回QQ，用站長的QQ號在自己的幾個粉絲群里搜索了一遍。
一個都沒搜到。
這也太快了，自己這邊剛有了實質性的反饋，站長那邊就發來了消息，不會是後台直接抓取了自己的數據吧？
他點開對話框，站長又發來了一條新消息：「從你這邊目前展示的初步反饋和數據增速來看，我感覺只要購買連結順利上線，並且在跳轉和支付環節沒有大的技術障礙或用屍體驗問題，保底一千單的銷量，是完全可以期待的。」
劉卓豪微微挑眉，自己不敢給供應商的預測，站長居然給了。
他敲著字：「會不會太樂觀了？站長，你也知道，咱們小破站的核心用戶群體，學生黨比例很高，消費能力和意願————可能沒那麼強。
對話框內，站長的回覆速度很快：「是這樣的，但你賣的東西不一樣，是吃的。」
「而且不是對於家長而言，亂七八糟的雞排、雞塊之類，一些不健康的油炸食品。」
「有目前這個數據，我感覺轉化率會很不錯，唯一可能影響銷量的，就只有質量了。」
質量？
劉卓豪並沒有第一時間回復，他感覺，對方的話還沒有說完。
果然，對話框內又有新消息彈出來：「肥貓給我帶了幾袋回來，我大概嘗了一下，確實不錯，但也只是還不錯。」
劉卓豪能夠感受到，他們話語裡的不安，真不知道他們到底在這段時間裡，簽了多少廠房的租賃，又進購了多少生產的設備。
他看著鏡頭，沉默了一兩秒，然後忽然用一種近乎隨意的口吻答道：「不知道啊，也可能是一百單，兩百單吧。」
這個答案輕飄飄的，幾乎帶著點「破罐子破摔」的味道。
陳有銀臉上那慣常的和氣笑容都快掛不住了，陳建業更是眼神一凜。
旁邊，陳敏的臉上都帶著著急。
但沒等他們開口說些著急、壞了場面的話，劉卓豪話鋒陡然一轉，語氣依舊平穩：「總之，你們那邊，等著接單、安排生產、準備發貨就是了，陳老闆。」
他稍微停頓，「現在想想，可能是我之前有些地方沒處理好，我不該讓陳師傅參與拍攝，也不該在拍攝後跟你們溝通太多製作細節。」
「這導致了一個問題，你們開始過度關注過程，甚至試圖干預和評估，我的視頻是怎麼拍攝的，又是怎麼推銷的。」
「但這其實已經超出了我們合同約定的範疇，按照合同」
他強調著，「我的責任是生產內容、吸引流量、篩選意向、並完成銷售引導，平台負責引流，整理訂單發送給你們。」
「你們呢，保障產品品質、按訂單安排生產、並負責倉儲物流。」
「現在，我已經把帶到門口」這個環節的工作和初步成果，展示給你們看了，剩下的，就是等訂單，然後你們去交貨」。」
「咱們各自把自己專業的事情做到最好，這生意，才能成。」
「所以，別再問我到底能賣多少」了，我也很想知道答案，但這個答案，誰能預估得出來？」
說完，他沒給對方再提問或爭論的時間，只是平靜地補充了一句：「沒什麼其他事的話，我先掛了，我這邊需要儘快安排營銷，我覺得你們應該也很著急，能儘快看到成績。」
「有句話，我已經說了很多次了，你們在這裡質疑我，懷疑我，沒有用，合同已經簽了，等結果出來了，大家才能真正的安心。」
然後，他抬手，乾脆利落地結束了視頻通話。
屏幕暗下去，映出劉卓豪獨自坐在昏暗房間裡的身影。
他很明白，這一次的視頻通話可能會讓對面不快。
但劉卓豪更清楚，只要之後的結果是好的，現在的不快，都會煙消雲散。
下一次見面時，沒準人家還會主動提起，要不要擴大合同，加深其他丸子的合作銷售。
但前提是，銷售結果是好的。
劉卓豪躺下，把背完全倚靠在電競椅上，轉動的同時，口中喃喃：「到底能賣多少嗎？」
他真的不知道，結果到底會怎麼樣。
「看到有很多小夥伴在彈幕、評論、私信裡頭聯繫我，說有沒有靠譜的牛肉丸淘寶店，或者是微商能代購，真的有很多人有這個需求嗎？有需求的話，我可——
以在我們本地找一家有名的、老字號的廠子，幫大家問問看。」
幾個粉絲群里，這條由「群主」劉卓豪發送的消息，像一顆石子投入平靜的水面，激起了層層漣漪。
國內某地，一間尋常的臥室里，電腦屏幕的光映著一個高中男生略帶懷疑的臉。
他正掛在劉卓豪的粉絲群里潛水，看到這條消息，眉頭立刻皺了起來，嘴裡嘟囔著：「真假的？該不會是要接GG了吧————」
「這才做多久的博主，就這麼急著賺錢？吃相會不會太難看了點？」
他有些失望，手指懸在鍵盤上，正想敲幾句帶著情緒的反問。
就在這時，「群主」又發來了一張長截圖。
男生動作一頓，移動滑鼠點開了圖片。
一張長截圖隨著阿婆主的消息，被發送出來。
瞧著是個初中生的男生敲擊鍵盤的手掌一頓，抬手拿起滑鼠，點開了截圖。
「劉老闆，能不能麻煩你幫我跟陳師傅買五斤？」、想要買視頻同款，劉老闆有推薦的淘寶店鋪嗎」、我命令你現在立刻馬上把丸子塞進我嘴裡」、看完視頻立刻去市場上買了一些，全都是麵粉坨子」、劉老闆能不能開個淘寶店賣這個」————
一條又一條的評論、私信、彈幕被截取下來，浮現在眼前，讓男生心中的疑惑消散了些許。
他帶著懷疑的想法，按照截圖上的內容，開始在視頻底下的評論區翻找著。
「還真有這麼多人要買？」他將信將疑，按照截圖裡的一些關鍵詞，切回到小破站，點開那個牛肉丸視頻的評論區，開始手動翻找。
先前他看視頻時，更多是沉浸在製作過程和最後的成品里，沒太留意評論區的風向。
此刻有心尋找，男生才發現果然如截圖所示，評論區靠前的高贊熱評里，好幾條都是追問能不能幫忙在潮汕代購的，甚至還有人建議讓劉老闆開個淘寶店，專門賣這個，底下還有大量的附和與「+1」。
甚至有人已經自發地討論起期待的價格區間和物流問題了。
「看來————不是空穴來風啊。」男生心裡的牴觸消散了大半，取而代之的是一種被群體情緒感染的參與感，以及一絲「原來不止我一個人饞」的微妙認同。
「要要要，我要買，視頻里看著就下飯！」
「我還以為得按著視頻自己做，真能直接買嗎？」
「是真空包裝嗎？有配湯底的嗎，就像是視頻里的牛骨湯一樣。」
「包郵嗎親？」
「如果快遞運輸太久了，會不會容易壞掉，影響口感？」
「@劉老闆不建議你賣吃的，到時候商家的貨品質量不行，吃出問題了，你得負責的————」
一條又一條的消息，隨著劉老闆的發言，出現在群聊中。
看到視頻里那讓人流口水的美食居然有機會以比較方便的方式買到，不少人都心動了，連原本持懷疑態度的男生，此刻也忍不住生出了要不也買點試試？」的念頭。
「放心，如果我真的要幫大家找廠商的話，肯定是找我們本地有名氣的，靠譜的。」
「就是做了幾十年，有老招牌的廠子。」
「到時候就算出問題了，他們也會負責的。」
「實在不行，我就豁出臉皮，去問問視頻里那位陳師傅平時工作的廠子，雖然跟陳師傅也是第一次合作拍攝，但感覺老師傅人很實在，手藝也正宗，他待的廠子應該差不了。」
群聊裡頭，劉老闆又發了幾條消息。
「陳師傅好，就找陳師傅！」
「有沒有陳師傅親手打的牛肉丸？」
「我要吃手打的？」
「價格怎麼算的，也是按照視頻裡頭，陳師傅說的那樣嗎？」
「已經開始期待了，等到貨了，我要再看一次視頻！」
看著群裡頭熱鬧的氛圍，其中還有幾個經常在群里閒聊的ID，男生忍不住打著字，也跟著說要下單。
「因為大夥都是小破站來的，其中肯定有不少學生黨，提醒一點，如果要買的話，最好還是跟家長溝通一下。」
「畢竟牛肉丸這個東西，說貴，也沒有那麼貴，但也不算便宜。」
「賣的話，多半是一斤賣的，也就是幾十、上百，大傢伙真要買的話，還是跟家裡頭說一聲，而且吃起來，肯定也是要交給家裡頭做的嘛————」
劉老闆就像是個老媽子一樣，在群裡頭絮叨著，提醒著。
分明都還沒有開始賣，都只有個苗頭，他就開始想著到貨之後，他們這些人該怎麼吃了。
男生敲著字：「老闆別磨蹭了，趕緊去聯繫！我等著吃呢！」
可打完這行字，發送出去後，他看著屏幕上滾動的、關於價格和份量的討論，手指又在鍵盤上停頓了片刻。
他摘下耳機，起身推開房門，朝著客廳正在看電視的父母走去，語氣裡帶著點試探和商量：「爸，媽————你們吃過潮汕手打牛肉丸嗎？我關注的一個特別靠譜的美食博主，他拍的那個視頻看著賊香，現在好像能找他代購————我有點想買點嘗嘗————」
一條條或是評論、或是彈幕、或是私信的發言被截取出來，做成了一張歪七八扭但很符合小破站彈幕文化的長截圖。
出租屋內，晚上。
黃偉雄他們幾個已經去了攤子上，只剩下劉卓豪一個人。
他正在瀏覽幾個粉絲群的聊天記錄，一條條滾動的發言，總體氛圍比他預想的要好得多。
他最開始把這個消息公布的地方，是粉絲群。
畢竟能加入自己粉絲群的人，有比較大的概率是對美食有著一定追求的人。
而且在粉絲群裡頭聊，如果輿論風向真的不對勁，出現了一些牴觸的人，或者是猜出自己要接商單的人，自己也能有更大挽回的餘地。
自己的粉絲群里，向著自己說話的，肯定是多數人。
現在看來，這步棋走對了。
幾個粉絲群里的反應都很熱烈，甚至有些出乎意料的配合。
自己的粉絲們確實有不少因為手打牛肉丸的視頻，所以對代購這件事情並不牴觸。
再加上，自己提前做了一張反饋圖」，證明自己所說的事實。
在從眾心理之下，倒是越來越多人想買。
就剛才幾個粉絲群裡頭發言的人，早都超過五百個了。
「這就又有「自證」的素材了。」
劉卓豪把幾個粉絲群的群聊又截圖出來，然後再加上自己的長截圖，發到了自己的小破站動態里，還有微博。
甚至於，他還在自己的評論區底下，發了條評論：「我看到有不少粉絲對牛肉丸感興趣的，畢竟是我家鄉的美食，我怕各位在外頭買了不正宗的丸子，以為我是演的，所以打算找個本地比較有名的，做丸子的廠子合作一下，看能不能代購一下牛肉丸，不知道大家有沒有興趣？感興趣的話，可以給我的評論點個讚。」
點擊，發送。
把評論發出去後，劉卓豪又把這條評論置頂，並且再一次轉發到各個粉絲群。
這樣一來，他對外的全部聯繫方式，就都公開這個消息。
幾乎是肉眼可見的，劉卓豪看到自己這條評論的點讚速度正在瘋長，畢竟點個讚，並不需要花費什麼精力、時間。
他剛發出來，再一刷新，就多了數百個點讚。
就這麼左手騰右手，右手騰左手，一種蒙太奇式的錯覺，便呈現在了自己的粉絲面前。
—一看，真的有很多很多人想買。
劉卓豪靠在椅背上，看著不斷跳動的數字，心裡那塊石頭，終於落下了大半。
群眾的聲勢已經造起來了。
就在他微微鬆了口氣時，電腦右下角的QQ圖標急促地閃爍起來，伴隨著「滴滴滴」的提示音。
點開，是站長發來的消息。
從拍攝準備到視頻發布，再到這幾天的數據發酵，作為平台合作方的站長，一直保持著令人意外的沉默，沒有像供應商那樣頻繁催促。
畢竟比起外行」的供應商，站長作為小破站平台的創建者，很清楚流量的運作。
「反應這麼快？」劉卓豪心裡咯噔一下，第一反應不是回復，而是立刻切回QQ，用站長的QQ號在自己的幾個粉絲群里搜索了一遍。
一個都沒搜到。
這也太快了，自己這邊剛有了實質性的反饋，站長那邊就發來了消息，不會是後台直接抓取了自己的數據吧？
他點開對話框，站長又發來了一條新消息：「從你這邊目前展示的初步反饋和數據增速來看，我感覺只要購買連結順利上線，並且在跳轉和支付環節沒有大的技術障礙或用屍體驗問題，保底一千單的銷量，是完全可以期待的。」
劉卓豪微微挑眉，自己不敢給供應商的預測，站長居然給了。
他敲著字：「會不會太樂觀了？站長，你也知道，咱們小破站的核心用戶群體，學生黨比例很高，消費能力和意願————可能沒那麼強。
對話框內，站長的回覆速度很快：「是這樣的，但你賣的東西不一樣，是吃的。」
「而且不是對於家長而言，亂七八糟的雞排、雞塊之類，一些不健康的油炸食品。」
「有目前這個數據，我感覺轉化率會很不錯，唯一可能影響銷量的，就只有質量了。」
質量？
劉卓豪並沒有第一時間回復，他感覺，對方的話還沒有說完。
果然，對話框內又有新消息彈出來：「肥貓給我帶了幾袋回來，我大概嘗了一下，確實不錯，但也只是還不錯。」