第109章 【宋銀璇】
第109章 【宋銀璇】
「挺好吃的，煮方便麵的時候加幾顆進去，飽腹感會強一點，但也談不上非吃不可。」
對話框裡，站長試圖站在普通消費者的角度，給出評價，「真到了需要煮方便麵湊合一頓的時候，可能加個雞蛋、切根火腿腸會更方便實惠。」
「打火鍋的話，它算是個不錯的配角，但要說多驚艷————也談不上。」
比較中肯。
同時，他也表達著一個意思，不夠驚艷。
回購率，不一定能有好結果。
「我有一個運營的思路，站內可以幫忙聯繫一下博主，假意在你的評論區連結里購買了牛肉丸進行試吃，做推廣試吃視頻，把產品的熱度和可信度再拉升一個台階。」
「但這種深度合作的推廣，產生的額外GG製作與發布費用，平台只能以資源置換或補貼的形式承擔一部分。」
「剩下的大部分成本，可能需要你和供應商那邊協商分攤。」
看到這幾條消息，劉卓豪身體微微後仰，靠在了電競椅背上，椅子隨著他的動作輕輕搖晃起來。
這個思路————很超前！甚至可以說，精準地踩在了未來幾年內容營銷演化的脈搏上。
一測評博主。
這是一個籠統的拍攝主題。
在之後，小破站進入高速發展，並且將生活板塊從娛樂區中剝離出來，形成生活區」時，這個拍攝主題可以說，占據大半的流量市場。
甚至在25年時，仍舊在長視頻、短視頻平台長盛不衰。
測評肯德基，麥當勞到底哪種更好吃，測評各個品牌的螺螄粉、測評小米好用還是華為好用，測評蘋果和安卓系統、測評————
不管美食，還是數碼產品，甚至是玩具，什麼東西都能測評。
對於博主而言，這是一個不錯的拍攝主題。
而對於產品本身而言，這也是最好的GG推廣方式。
很多很多如鯡魚罐頭、黑蒜、螺螄粉、魔鬼辣椒、火雞面————這樣的產品，都是在這些博主的測品引流下，才漸漸被人們所熟知，並且名聲傳揚。
可是費用上——
劉卓豪的手指終於放回鍵盤，敲出的回覆直接而冷靜：「很前瞻的思路，關於費用，平台預估的承擔比例和具體金額範圍是多少？
供應商那邊需要分攤的部分，又大概是多少？」
站長的回覆很快，顯然早有腹案：「費用方面，平台可以幫忙對接站內粉絲量在10萬到30萬之間的腰部博主，他們的單條視頻定製合作報價，目前市場行情大約在2000到5000元不等，具體看測評的深度和呈現形式。」
「按照平台現行的商業合作規則，所有通過官方渠道報備的商單，博主需要向平台繳納合同金額5%的平台服務費。」
「不過鑑於我們之間有銷售分成協議，這筆推廣可以視作項目整體營銷的一部分，平台方願意豁免這5%的服務費，你們只需要直接支付談妥的推廣費給博主即可。」
看到這條消息發出來，呈現在對話框上，劉卓豪幾乎要笑出聲。
現在14年，小破站的商業生態遠未成熟，所謂的5%平台服務費」規則恐怕都才剛試行不久，沒準還是因為今年七月份大當家的事件，才有了一個相對正式的規則。
站長這個提議，只是看起來給了個優惠。
可實際上呢，平台會幫忙聯繫博主進行推廣，但是相關費用方面的劃分就很模糊了。
比如說，如果一個博主報價2000元的GG費，那麼按照平台規則，需要承擔5%平台服務費，也即是100元。
按道理來說，甲方應當支付2100元的整體費用。
但因為平台方跟自己和供應商的銷售分成合同，所以他們免去這5%的平台服務費，作為額外運營的範疇。
所以，整個GG的價格是在2000元，由自己和供應商雙方承擔，交付給博主。
免了這100元？
劉卓豪沒有立刻反駁費用問題，而是直接敲擊鍵盤，提及協議內容：「站長推廣方案，我本身很贊同。」
「不過，按照我們《試銷合作協議》中，關於平台義務」的補充條款，特別是在項目銷售遭遇可預見的增長瓶頸時，平台應啟動額外的、有針對性的站內流量扶持方案」這一條。」
「如果此次推廣的大部分現金成本需要項目方，也就是我和供應商進行承擔，這可能會在後續核算整體項目投入產出比時，影響平台對於正式合約的分成占比吧？」
「或者說，您的意思是，你提到的推廣行動，不屬於平台履行合同扶持義務的部分？」
這幾條消息發出去後，站長那邊的回覆速度止住了。
與先前幾乎秒回的回應，形成對比。
過了好一會兒，兩條新的消息才彈出來：「你的考慮很周全，那這樣，我們先集中精力，把當前視頻的流量和首輪銷售數據跑出來。」
「咱們用實際數據說話，看看回購率怎麼樣，之後咱們再根據情況，確認這個推廣方案的責任劃分。」
他迴避了直接回答「這是否屬於合同中的義務」這個問題，選擇了暫緩。
對話到此，站長沒有再發來新的消息，劉卓豪也見好就收，沒有繼續緊逼。
「想空手套白狼，或者用一點虛的資源換實打實的銷售增量分成————哪有這麼容易。」劉卓豪關掉與站長的對話窗口，喃喃自語。
他的目光落在了QQ列表里，群聊中的一個，那是咬人的貓拉的私群。
其實，往後的很多爆款測評視頻，哪裡需要什麼GG費。」
劉卓豪心想，腦海中回憶著以後的一些視頻，思路越發清晰，不都是博主自己掏錢買產品回來測，自費測評四個字，本身就是最可靠的信用背書。」
吃人嘴軟，拿人手短，收了錢，話怎麼說都隔著一層，用戶也不會相信。」
那些真正能帶火一個產品的測評，博主賺的往往不是廠家的GG費，而是流量和關注度本身，甚至，有些博主會刻意選擇有爭議或小眾的產品，通過誇張的踩雷或真香反應來製造話題，博取熱度。」
至於之後—
如果關注度能起來，並且是比較正向的反饋，廠方有時候，才會開始有GG的意向。
就好像是，長城炮！
也許未必需要走平台這種付費合作的途徑。
一個更大膽的想法，在劉卓豪的心中萌芽。
只是有些難琢磨，如果這麼實施的話，平台方面的態度。
剛一踏進酒店大堂，劉卓豪的目光便被櫃檯前一個身影攫住了。
那是個子不高的女孩，甚至顯得有些嬌小，用黑色頭繩扎著雙馬尾，此刻正微微傾身，似乎在跟前台確認著什麼。
她穿著再簡單不過的白色水手服上衣，版型略顯寬鬆，下搭一條淡藍色的百
褶短裙。
裙子下，是兩條裹在常見不透肉黑色過膝襪里的腿，腳上蹬著一雙邊緣已有些發黃、看得出穿了有些時日的普通白色帆布鞋。
這並不是cos，在25年，這種JK打扮還是很常見的。
可在14年的現在，就不一樣了。
幾乎不需要任何推理，劉卓豪便確認了這個背影主人的身份。
但他沒有駐足打量，視線很快從她身上滑開，投向大堂一側的休息區。
果然，在圓桌旁的沙發上，他看到了一個身影，烏鴉。
這位平台編輯正低頭劃拉著手機。
因為要協調這次跨城拍攝，烏鴉在之前跟肥貓一起的商務溝通後並未離開，而是停留在此。
他旁邊還坐著一個戴眼鏡、扎著馬尾的女編輯，正捧著一杯水小口喝著。
「劉老闆來了。」
劉卓豪剛朝那邊走了幾步，烏鴉便似有所覺地抬起頭，隨即臉上露出笑容，用胳膊肘碰了碰身旁的女編輯，兩人一同站了起來。
烏鴉介紹道：「這位是豆奶，跟我一樣主要負責娛樂版塊，這次拍攝她跟我一起協調現場。」
「你好。」劉卓豪朝那位名叫豆奶的女編輯點頭致意，態度禮貌而自然。
幾乎就在同時，三人的目光不約而同地，又輕輕飄向了櫃檯的方向。
那個背對他們的身影，似乎察覺到了這邊的動靜，正轉過身來。
一張明顯帶著倦意的圓臉，在轉向他們，看到自己的一瞬間，疲憊如同潮水般迅速退去，被一種明亮而燦爛的笑意取代。
她小跑著過來，腳步輕快，帶著點侷促的禮貌，很是商務。
「劉老闆？」她的聲音細細軟軟的，帶著川渝口音特有的糯，語氣是詢問，但那雙圓圓的眼睛裡已滿是篤定。
「你好，我是劉卓豪。」劉卓豪臉上綻開一個隨和的笑容，很自然地伸出手O
隨著距離拉近，更多細節映入眼帘。
咬人的貓，宋銀璇。
她臉上的妝能看出是精心描畫過的，大概是為了掩蓋連夜趕路或剪視頻可能留下的淡淡青黑，眼線勾勒得仔細，讓本就圓的眼睛顯得更大更有神。
在現在的燈光下，整體妝感比較粗糙。
她的膚色不算很白，自然偏黃調，臉和脖子居然是一個顏色，並沒有很大的偏差。
現在的妝容還是偏日常和自然，不是後來那種，幾乎每個女生都在追求的1
無瑕冷白皮」，妝容厚得跟牆膩子似的。
「你，你好。」
宋銀璇顯然對這樣正式的握手禮節有點不習慣，稍顯侷促地伸出手，按照自己的節奏握了握，聲音更輕了些，「我是宋銀璇。」
「好了，人到齊了，咱們先上車，餐廳我已經訂好了。」劉卓豪收回手，轉向烏鴉和豆奶，語氣熟稔得像在招呼老朋友，「我們這邊談事情，習慣在飯桌上邊吃邊聊，氛圍鬆快些。」
他頓了頓，笑著補充：「當然了，晚上還有正事要干，酒肯定是不喝的。如果你們有誰好這一口一—」
「不不不，我們不喝！」烏鴉和豆奶幾乎異口同聲，連連擺手，「我們喝飲料就好，可樂、果汁都行！」
劉卓豪笑了笑，做了個「請」的手勢，領頭朝外走去。酒店門口停著一輛他特意租來的六座商務車，還雇了位本地司機。
畢竟他暫時還沒考駕照。
往停車場走的這一段路，劉卓豪能明顯感覺到來自四面八方的目光，那些視線大多好奇地落在自己身上，隨後又朝身旁其他人掃視了幾眼。
這讓他不由得加快了腳步，直到幾人魚貫鑽進車裡，車門關閉，將外界的目光隔絕，他才微微鬆了口氣。
「你們可能不知道。」
坐在第三排的烏鴉，用一種過來人的口吻對第二排的宋銀璇和豆奶說道，「劉老闆在他們這兒，可是個名人，走在大街上，是真有可能被人認出來圍觀的，架勢跟小明星差不多。」
「誇張了誇張了。」劉卓豪跟他一樣坐在第三排，從座椅間隙朝前邊的兩人笑道，「上次跟他們出去被圍，那是頭天晚上剛上了本地新聞，熱度還沒散。」
「現在我小心點，走街上基本不會被認出來。」
他想了想，又實事求是地補充，「就算被認出來，也不至於像上次那樣水泄不通了。」
他說話時，開車的司機師傅明顯從後視鏡里多瞥了他幾眼，欲言又止，可終究是沒有開口插進來。
司機當然是知曉自己是誰的。
「哇，這麼厲害的嗎？」豆奶發出捧場式的驚呼，眼睛睜得圓圓的。
坐在劉卓豪同一排的宋銀璇也轉過頭，臉上是貨真價實的驚訝，細軟的聲調里透著不可思議：「劉老闆生意是很好，視頻里人山人海的————沒想到在線下也這麼有名氣嗎？」
同為博主，她太清楚線上的人氣和線下的知名度之間的鴻溝了。
她在小破站舞蹈區算是頭部，坐擁十幾萬粉絲，但在現實生活里，走在大街上，除非穿得比較引人注目，否則根本不會有人在意。
只有在漫展那片特定的小天地里，她才能享受到被認出、被請求合影的博主待遇。
而這與劉卓豪這種走在自家城市街頭都可能被叫出名字的名氣，是完全不同的概念。
這幾乎算得上是明星了！
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「挺好吃的，煮方便麵的時候加幾顆進去，飽腹感會強一點，但也談不上非吃不可。」
對話框裡，站長試圖站在普通消費者的角度，給出評價，「真到了需要煮方便麵湊合一頓的時候，可能加個雞蛋、切根火腿腸會更方便實惠。」
「打火鍋的話，它算是個不錯的配角，但要說多驚艷————也談不上。」
比較中肯。
同時，他也表達著一個意思，不夠驚艷。
回購率，不一定能有好結果。
「我有一個運營的思路，站內可以幫忙聯繫一下博主，假意在你的評論區連結里購買了牛肉丸進行試吃，做推廣試吃視頻，把產品的熱度和可信度再拉升一個台階。」
「但這種深度合作的推廣，產生的額外GG製作與發布費用，平台只能以資源置換或補貼的形式承擔一部分。」
「剩下的大部分成本，可能需要你和供應商那邊協商分攤。」
看到這幾條消息，劉卓豪身體微微後仰，靠在了電競椅背上，椅子隨著他的動作輕輕搖晃起來。
這個思路————很超前！甚至可以說，精準地踩在了未來幾年內容營銷演化的脈搏上。
一測評博主。
這是一個籠統的拍攝主題。
在之後，小破站進入高速發展，並且將生活板塊從娛樂區中剝離出來，形成生活區」時，這個拍攝主題可以說，占據大半的流量市場。
甚至在25年時，仍舊在長視頻、短視頻平台長盛不衰。
測評肯德基，麥當勞到底哪種更好吃，測評各個品牌的螺螄粉、測評小米好用還是華為好用，測評蘋果和安卓系統、測評————
不管美食，還是數碼產品，甚至是玩具，什麼東西都能測評。
對於博主而言，這是一個不錯的拍攝主題。
而對於產品本身而言，這也是最好的GG推廣方式。
很多很多如鯡魚罐頭、黑蒜、螺螄粉、魔鬼辣椒、火雞面————這樣的產品，都是在這些博主的測品引流下，才漸漸被人們所熟知，並且名聲傳揚。
可是費用上——
劉卓豪的手指終於放回鍵盤，敲出的回覆直接而冷靜：「很前瞻的思路，關於費用，平台預估的承擔比例和具體金額範圍是多少？
供應商那邊需要分攤的部分，又大概是多少？」
站長的回覆很快，顯然早有腹案：「費用方面，平台可以幫忙對接站內粉絲量在10萬到30萬之間的腰部博主，他們的單條視頻定製合作報價，目前市場行情大約在2000到5000元不等，具體看測評的深度和呈現形式。」
「按照平台現行的商業合作規則，所有通過官方渠道報備的商單，博主需要向平台繳納合同金額5%的平台服務費。」
「不過鑑於我們之間有銷售分成協議，這筆推廣可以視作項目整體營銷的一部分，平台方願意豁免這5%的服務費，你們只需要直接支付談妥的推廣費給博主即可。」
看到這條消息發出來，呈現在對話框上，劉卓豪幾乎要笑出聲。
現在14年，小破站的商業生態遠未成熟，所謂的5%平台服務費」規則恐怕都才剛試行不久，沒準還是因為今年七月份大當家的事件，才有了一個相對正式的規則。
站長這個提議，只是看起來給了個優惠。
可實際上呢，平台會幫忙聯繫博主進行推廣，但是相關費用方面的劃分就很模糊了。
比如說，如果一個博主報價2000元的GG費，那麼按照平台規則，需要承擔5%平台服務費，也即是100元。
按道理來說，甲方應當支付2100元的整體費用。
但因為平台方跟自己和供應商的銷售分成合同，所以他們免去這5%的平台服務費，作為額外運營的範疇。
所以，整個GG的價格是在2000元，由自己和供應商雙方承擔，交付給博主。
免了這100元？
劉卓豪沒有立刻反駁費用問題，而是直接敲擊鍵盤，提及協議內容：「站長推廣方案，我本身很贊同。」
「不過，按照我們《試銷合作協議》中，關於平台義務」的補充條款，特別是在項目銷售遭遇可預見的增長瓶頸時，平台應啟動額外的、有針對性的站內流量扶持方案」這一條。」
「如果此次推廣的大部分現金成本需要項目方，也就是我和供應商進行承擔，這可能會在後續核算整體項目投入產出比時，影響平台對於正式合約的分成占比吧？」
「或者說，您的意思是，你提到的推廣行動，不屬於平台履行合同扶持義務的部分？」
這幾條消息發出去後，站長那邊的回覆速度止住了。
與先前幾乎秒回的回應，形成對比。
過了好一會兒，兩條新的消息才彈出來：「你的考慮很周全，那這樣，我們先集中精力，把當前視頻的流量和首輪銷售數據跑出來。」
「咱們用實際數據說話，看看回購率怎麼樣，之後咱們再根據情況，確認這個推廣方案的責任劃分。」
他迴避了直接回答「這是否屬於合同中的義務」這個問題，選擇了暫緩。
對話到此，站長沒有再發來新的消息，劉卓豪也見好就收，沒有繼續緊逼。
「想空手套白狼，或者用一點虛的資源換實打實的銷售增量分成————哪有這麼容易。」劉卓豪關掉與站長的對話窗口，喃喃自語。
他的目光落在了QQ列表里，群聊中的一個，那是咬人的貓拉的私群。
其實，往後的很多爆款測評視頻，哪裡需要什麼GG費。」
劉卓豪心想，腦海中回憶著以後的一些視頻，思路越發清晰，不都是博主自己掏錢買產品回來測，自費測評四個字，本身就是最可靠的信用背書。」
吃人嘴軟，拿人手短，收了錢，話怎麼說都隔著一層，用戶也不會相信。」
那些真正能帶火一個產品的測評，博主賺的往往不是廠家的GG費，而是流量和關注度本身，甚至，有些博主會刻意選擇有爭議或小眾的產品，通過誇張的踩雷或真香反應來製造話題，博取熱度。」
至於之後—
如果關注度能起來，並且是比較正向的反饋，廠方有時候，才會開始有GG的意向。
就好像是，長城炮！
也許未必需要走平台這種付費合作的途徑。
一個更大膽的想法，在劉卓豪的心中萌芽。
只是有些難琢磨，如果這麼實施的話，平台方面的態度。
剛一踏進酒店大堂，劉卓豪的目光便被櫃檯前一個身影攫住了。
那是個子不高的女孩，甚至顯得有些嬌小，用黑色頭繩扎著雙馬尾，此刻正微微傾身，似乎在跟前台確認著什麼。
她穿著再簡單不過的白色水手服上衣，版型略顯寬鬆，下搭一條淡藍色的百
褶短裙。
裙子下，是兩條裹在常見不透肉黑色過膝襪里的腿，腳上蹬著一雙邊緣已有些發黃、看得出穿了有些時日的普通白色帆布鞋。
這並不是cos，在25年，這種JK打扮還是很常見的。
可在14年的現在，就不一樣了。
幾乎不需要任何推理，劉卓豪便確認了這個背影主人的身份。
但他沒有駐足打量，視線很快從她身上滑開，投向大堂一側的休息區。
果然，在圓桌旁的沙發上，他看到了一個身影，烏鴉。
這位平台編輯正低頭劃拉著手機。
因為要協調這次跨城拍攝，烏鴉在之前跟肥貓一起的商務溝通後並未離開，而是停留在此。
他旁邊還坐著一個戴眼鏡、扎著馬尾的女編輯，正捧著一杯水小口喝著。
「劉老闆來了。」
劉卓豪剛朝那邊走了幾步，烏鴉便似有所覺地抬起頭，隨即臉上露出笑容，用胳膊肘碰了碰身旁的女編輯，兩人一同站了起來。
烏鴉介紹道：「這位是豆奶，跟我一樣主要負責娛樂版塊，這次拍攝她跟我一起協調現場。」
「你好。」劉卓豪朝那位名叫豆奶的女編輯點頭致意，態度禮貌而自然。
幾乎就在同時，三人的目光不約而同地，又輕輕飄向了櫃檯的方向。
那個背對他們的身影，似乎察覺到了這邊的動靜，正轉過身來。
一張明顯帶著倦意的圓臉，在轉向他們，看到自己的一瞬間，疲憊如同潮水般迅速退去，被一種明亮而燦爛的笑意取代。
她小跑著過來，腳步輕快，帶著點侷促的禮貌，很是商務。
「劉老闆？」她的聲音細細軟軟的，帶著川渝口音特有的糯，語氣是詢問，但那雙圓圓的眼睛裡已滿是篤定。
「你好，我是劉卓豪。」劉卓豪臉上綻開一個隨和的笑容，很自然地伸出手O
隨著距離拉近，更多細節映入眼帘。
咬人的貓，宋銀璇。
她臉上的妝能看出是精心描畫過的，大概是為了掩蓋連夜趕路或剪視頻可能留下的淡淡青黑，眼線勾勒得仔細，讓本就圓的眼睛顯得更大更有神。
在現在的燈光下，整體妝感比較粗糙。
她的膚色不算很白，自然偏黃調，臉和脖子居然是一個顏色，並沒有很大的偏差。
現在的妝容還是偏日常和自然，不是後來那種，幾乎每個女生都在追求的1
無瑕冷白皮」，妝容厚得跟牆膩子似的。
「你，你好。」
宋銀璇顯然對這樣正式的握手禮節有點不習慣，稍顯侷促地伸出手，按照自己的節奏握了握，聲音更輕了些，「我是宋銀璇。」
「好了，人到齊了，咱們先上車，餐廳我已經訂好了。」劉卓豪收回手，轉向烏鴉和豆奶，語氣熟稔得像在招呼老朋友，「我們這邊談事情，習慣在飯桌上邊吃邊聊，氛圍鬆快些。」
他頓了頓，笑著補充：「當然了，晚上還有正事要干，酒肯定是不喝的。如果你們有誰好這一口一—」
「不不不，我們不喝！」烏鴉和豆奶幾乎異口同聲，連連擺手，「我們喝飲料就好，可樂、果汁都行！」
劉卓豪笑了笑，做了個「請」的手勢，領頭朝外走去。酒店門口停著一輛他特意租來的六座商務車，還雇了位本地司機。
畢竟他暫時還沒考駕照。
往停車場走的這一段路，劉卓豪能明顯感覺到來自四面八方的目光，那些視線大多好奇地落在自己身上，隨後又朝身旁其他人掃視了幾眼。
這讓他不由得加快了腳步，直到幾人魚貫鑽進車裡，車門關閉，將外界的目光隔絕，他才微微鬆了口氣。
「你們可能不知道。」
坐在第三排的烏鴉，用一種過來人的口吻對第二排的宋銀璇和豆奶說道，「劉老闆在他們這兒，可是個名人，走在大街上，是真有可能被人認出來圍觀的，架勢跟小明星差不多。」
「誇張了誇張了。」劉卓豪跟他一樣坐在第三排，從座椅間隙朝前邊的兩人笑道，「上次跟他們出去被圍，那是頭天晚上剛上了本地新聞，熱度還沒散。」
「現在我小心點，走街上基本不會被認出來。」
他想了想，又實事求是地補充，「就算被認出來，也不至於像上次那樣水泄不通了。」
他說話時，開車的司機師傅明顯從後視鏡里多瞥了他幾眼，欲言又止，可終究是沒有開口插進來。
司機當然是知曉自己是誰的。
「哇，這麼厲害的嗎？」豆奶發出捧場式的驚呼，眼睛睜得圓圓的。
坐在劉卓豪同一排的宋銀璇也轉過頭，臉上是貨真價實的驚訝，細軟的聲調里透著不可思議：「劉老闆生意是很好，視頻里人山人海的————沒想到在線下也這麼有名氣嗎？」
同為博主，她太清楚線上的人氣和線下的知名度之間的鴻溝了。
她在小破站舞蹈區算是頭部，坐擁十幾萬粉絲，但在現實生活里，走在大街上，除非穿得比較引人注目，否則根本不會有人在意。
只有在漫展那片特定的小天地里，她才能享受到被認出、被請求合影的博主待遇。
而這與劉卓豪這種走在自家城市街頭都可能被叫出名字的名氣，是完全不同的概念。
這幾乎算得上是明星了！
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