第502章 北美市場
那個項目組長走的時候，辦公室里好些人都在窗戶邊偷偷往下看。
他抱著一個紙箱子穿過停車場，箱子不大，裡面就塞了幾本舊筆記本和一個陶瓷杯，外套搭在箱沿上，走路的步子邁得又急又快，從頭到尾沒回頭看一眼。
沒有人送他，有的只是悲憫。
TUTU里大部分的員工，其實是很滿意在TUTU工作的。
現在，許多地方都以在TUTU工作為榮。
趙一鳴站在茶水間的窗戶前，手裡端著一杯剛接的咖啡，望著樓下那個越走越遠的身影感慨道：「老徐這人其實幹活還行，就是心眼太多。」
老王在旁邊剝一顆喔喔奶糖，剝了兩下沒撕開包裝紙，乾脆用牙咬了個口子，含糊不清地說：「心眼多不是問題，問題是他把那點心眼全用在算計自己人身上了。他要是真有本事，去騰訊干出點名堂來，我倒敬他是條漢子。他就那麼走了，連句硬話都沒留，跟被人趕出去似的。」
「那他還能說啥？說『我錯了陸總再給我一次機會』？那還不如走得乾脆點。」
兩個人又看了一會兒，樓下那個身影已經拐過了街角，徹底看不見了。
趙一鳴收回目光，把咖啡端到嘴邊喝了一口：「你說陸總那天說話是不是有點狠了？『你去騰訊吧』這種話，聽著怪讓人心裡發毛的。」
老王終於把那顆糖剝開了，丟進嘴裡嚼了兩下：「狠什麼狠。你沒看到他那幾天開會的時候，臉上那表情跟平時沒區別，就是話少了點，思路還是那麼清楚。他是想清楚了才說的，不是衝動。」
這件小事帶來的效果，比陸然預想的要強得多。
那之後直到婚禮前夕，TUTU再沒有一個人遞交過離職申請。
人事部牆上的離職登記表從老徐那行之後，就再也沒有新名字添上去。
茶水間的八卦話題也從「聽說誰誰誰在接觸獵頭」變成了「今天零食區又補了批唐僧肉趕緊去拿」和「遊戲廳那台新到的賽車模擬器到底怎麼調視角」。
有人在工位上聊著聊著忽然壓低聲音說一句「哎你們說，騰訊那邊要是再拿兩倍工資來挖我，我該不該動心」，旁邊的人頭也不抬回了一句「你就做夢去吧，上次那個組長走之前也以為自己是個人物」。
說話的人笑了一聲，也沒再繼續這個話題。
陸然那天在公司，正坐在辦公桌前翻看歐洲代理那邊發來的第二季度數據報告。
歐洲三家公司各自運營了幾個月，數據都在穩步往上走，法語區的新增用戶已經接近德語區的一半了，說明法國市場還有不小的潛力可以挖。
他正要把報告翻到最後一頁的時候，手機震了一下，屏幕上是陳默發來的消息，只有一行字。
「北美那邊的事你有空接個電話嗎？好消息。」
陸然把報告合上，拿起手機撥了回去。
電話響了一聲就通了，陳默的聲音從聽筒里傳出來，帶著一種很少見的、壓不住的高興勁兒：「北美市場開放了。龍國和美國那邊正式簽了協議，貿易戰結束了。遊戲出海這塊的審批通道已經重新打通了。」
陸然靠在椅背上，手指在桌面上停了一下：「確認了？」
「確認了。周哥那邊已經看到正式文件了，文化部對外聯絡司今天上午發了通知，所有涉及北美市場的遊戲發行審批恢復受理。趙一鳴那邊已經開始在查北美那邊的網絡延遲和伺服器架設成本了，咱們之前做過的技術儲備這次全能用上。法蘭克福的集群配置直接復用一套到北美，頂多換幾個節點參數就行。」
陸然心裡那塊石頭落了一半。
北美的遊戲市場是全球最大的，體量和付費能力都比歐洲高出不少。
如果能在北美站穩腳跟，TUTU的海外業務就真的形成了歐亞美三足鼎立的局面。
他立刻安排周明哲和陳默挑幾個人儘快飛一趟北美，實地考察那邊的網絡環境和用戶習慣。
陳默在電話那頭應道：「機票我已經讓行政訂了。我和周哥去，再帶一個技術一個商務，五個人夠用了。周五出發，先到舊金山，然後去洛杉磯，最後到紐約，十天左右把三個主要節點跑完。」
「行。到了之後每天同步一次進展，不用寫太長的報告，說清楚今天見了誰、聊了什麼、下步打算就行。」
隔天下午周明哲那頭也傳來消息，說已經通過當地華裔圈子聯繫了幾家在北美做遊戲發行和伺服器託管的老手，約好了見面時間。
陸然在周報上劃掉這一項，在旁邊批了一行小字：「北美評估——周明哲帶隊，預計一周後出初步結論。」
他放下筆的時候，窗戶上正映著六月下午白花花的日光。
蟬鳴從樓下梧桐樹冠里一陣陣傳上來，走廊里有兩個人推著新到的零食推車經過，輪子在地板上骨碌碌滾過去，聲音清脆又踏實。
陸然本來正對著窗外出神，手機屏幕又亮了，這次屏幕上顯示的來電號碼他沒有存過，但歸屬地標註是「美國·加利福尼亞」。
他看了兩秒，接了。
電話那頭是一個帶著美式口音但明顯練過中文的男聲，語調客氣又熱絡，先自報家門說是EA全球業務拓展部的人，專門負責龍國和東南亞市場的聯絡對接。
對方說話風格很直接，先簡單講了講EA對TUTU科技的了解，盛讚了歐服的成績，然後語氣一轉，問陸然有沒有興趣聊聊北美市場的合作機會。
陸然拿著手機笑了一聲。
他心想，這速度確實夠快。
貿易戰結束的消息才落地兩天，EA的電話就打進來了。
這說明EA內部在貿易戰結束之前就已經準備好了，談判預案、對接人員、合作框架肯定早就鎖在抽屜里，等批文出來就立刻拉出來用。
但他沒有在電話里鬆口，只是說：「EA能主動聯繫，我們很歡迎。但具體怎麼合作、用什麼形式合作，需要細談。如果EA這邊有初步方案的話，可以先發過來看看。」
對方在電話那頭應得很痛快：「當然當然。我這邊立刻安排人整理一份初步的方案框架，最快明天發到您的郵箱。後續如果方便的話，我們也希望有機會當面拜訪，跟您和您的團隊做一個更深入的交流。」
「可以。方案到了之後我們再約時間。」
掛了電話之後陸然靠著椅背思考片刻。
EA在龍國市場被TUTU正面擊退過，他們太清楚TUTU的產品實力了。
現在他們主動把橄欖枝遞過來不是因為他們變友善了，是因為他們看清楚了一件事——TUTU進入北美市場是遲早的事，攔不住。
與其等到TUTU自己搭好伺服器把玩家全搶走，不如趁TUTU還沒正式登陸之前先談成一個合作夥伴的身份。
當天晚上陳默從機場發來了一條消息，說他和周明哲已經登機了。
陸然回了句「一路平安落地報信」，把手機放到床頭柜上，關了燈。
他躺在床上盯著天花板上那道路燈透進來的光斑想了一會兒北美市場的布局，想著想著就睡過去了。
幾天後的一個下午，TUTU辦公樓的一間小會議室里坐了三個人。
陸然坐在長桌一端，旁邊是法務部的林之恆。
對面坐著兩個EA的人，一個是電話里自報家門的那位聯絡人，中文名叫馬修，穿著深藍色西裝，另一個是EA北美業務拓展部的副總裁，姓莫里森，頭髮灰白但精神頭很足。
馬修一邊翻著面前那本薄薄的紙質方案，一邊從商務角度分析EA和TUTU合作的互補性：「TUTU的產品在競技性和用戶粘性上確實很強，歐洲市場的數據就是最好的證明。但北美市場的打法跟歐洲不完全一樣。那邊用戶對本地化服務的要求更細，對伺服器穩定性的容忍度也更低。如果由EA來做本地發行，我們可以把響應時間再壓縮十到十五毫秒，客服團隊的本地化程度也更高。玩家打電話進來聽到的是美式英語，不是英式英語，這個細節對用戶信任感的建立影響很大。」
陸然聽完之後沒有立刻表態。他先把那份方案翻了一遍，裡面列了幾個關鍵條款：EA希望獲得TUTU旗下三款主力產品在北美市場的獨家代理權，分成比例接近對半分，代理期限三年起步。莫里森在旁邊補充說，如果合作順利的話，EA還可以在品牌聯合推廣和電競賽事共建層面做額外的資源投入。
「獨家代理權。」陸然把那份方案合上放在桌面上，手指輕輕叩了兩下，「北美市場的盤子很大，我不可能一開始就把三款產品全打包給一家公司做獨家代理。歐洲市場我是拆了三家公司分別負責不同區域和品類的，北美的策略我傾向於走類似的路子。」
莫里森的眉毛明顯動了一下。他用英語跟馬修低聲交流了幾句，馬修翻譯過來之後說莫里森先生的意見是，北美市場的渠道生態跟歐洲不一樣，分散代理可能導致品牌形象不一致，而且伺服器之間數據隔離的話用戶跨區體驗也會受影響。
「品牌統一是內容層面的事，不是代理層面的事。TUTU會統一控制所有版本更新的內容標準和視覺規範，代理公司只負責本地化運營和用戶服務。伺服器架構也是統一的，用戶數據不存在跨區隔離的問題，只是不同的運營公司對接不同的用戶群體。」
話說到這個份上，對方就該回去內部重新討論了。
陸然也沒催，給他們倒了杯茶，說明確告訴雙方底線就放在這兒了。
之後雙方又聊了一些關於伺服器架設周期和北美本地化團隊組建進度的細節問題。
整體氣氛比剛坐下來的時候鬆弛了不少，但真正的條款博弈才剛剛開始，雙方都清楚這只是一個開胃菜。
當天晚上陸然把下午的情況整理成幾條發給還在美國的周明哲和陳默，讓他們在當地也側面了解一下EA在北美遊戲市場的口碑和實際運營能力。
周明哲回覆說他正好認識一個在舊金山做遊戲發行的小公司創始人，前兩天一起吃飯時聊到過EA在北美本土的運營風格，等打聽詳細了再同步。
陸然把那幾條消息看完，把手機放到一旁，靠在椅背上盤算起下一步的節奏。
EA既然願意談，那就說明他們是真的想合作。
主動權現在在自己手裡，北美市場這塊肉他肯定要吃，但怎麼吃、用什麼方式吃，必須由他來定規矩，不能讓EA把節奏帶跑了。
...
他抱著一個紙箱子穿過停車場，箱子不大，裡面就塞了幾本舊筆記本和一個陶瓷杯，外套搭在箱沿上，走路的步子邁得又急又快，從頭到尾沒回頭看一眼。
沒有人送他，有的只是悲憫。
TUTU里大部分的員工，其實是很滿意在TUTU工作的。
現在，許多地方都以在TUTU工作為榮。
趙一鳴站在茶水間的窗戶前，手裡端著一杯剛接的咖啡，望著樓下那個越走越遠的身影感慨道：「老徐這人其實幹活還行，就是心眼太多。」
老王在旁邊剝一顆喔喔奶糖，剝了兩下沒撕開包裝紙，乾脆用牙咬了個口子，含糊不清地說：「心眼多不是問題，問題是他把那點心眼全用在算計自己人身上了。他要是真有本事，去騰訊干出點名堂來，我倒敬他是條漢子。他就那麼走了，連句硬話都沒留，跟被人趕出去似的。」
「那他還能說啥？說『我錯了陸總再給我一次機會』？那還不如走得乾脆點。」
兩個人又看了一會兒，樓下那個身影已經拐過了街角，徹底看不見了。
趙一鳴收回目光，把咖啡端到嘴邊喝了一口：「你說陸總那天說話是不是有點狠了？『你去騰訊吧』這種話，聽著怪讓人心裡發毛的。」
老王終於把那顆糖剝開了，丟進嘴裡嚼了兩下：「狠什麼狠。你沒看到他那幾天開會的時候，臉上那表情跟平時沒區別，就是話少了點，思路還是那麼清楚。他是想清楚了才說的，不是衝動。」
這件小事帶來的效果，比陸然預想的要強得多。
那之後直到婚禮前夕，TUTU再沒有一個人遞交過離職申請。
人事部牆上的離職登記表從老徐那行之後，就再也沒有新名字添上去。
茶水間的八卦話題也從「聽說誰誰誰在接觸獵頭」變成了「今天零食區又補了批唐僧肉趕緊去拿」和「遊戲廳那台新到的賽車模擬器到底怎麼調視角」。
有人在工位上聊著聊著忽然壓低聲音說一句「哎你們說，騰訊那邊要是再拿兩倍工資來挖我，我該不該動心」，旁邊的人頭也不抬回了一句「你就做夢去吧，上次那個組長走之前也以為自己是個人物」。
說話的人笑了一聲，也沒再繼續這個話題。
陸然那天在公司，正坐在辦公桌前翻看歐洲代理那邊發來的第二季度數據報告。
歐洲三家公司各自運營了幾個月，數據都在穩步往上走，法語區的新增用戶已經接近德語區的一半了，說明法國市場還有不小的潛力可以挖。
他正要把報告翻到最後一頁的時候，手機震了一下，屏幕上是陳默發來的消息，只有一行字。
「北美那邊的事你有空接個電話嗎？好消息。」
陸然把報告合上，拿起手機撥了回去。
電話響了一聲就通了，陳默的聲音從聽筒里傳出來，帶著一種很少見的、壓不住的高興勁兒：「北美市場開放了。龍國和美國那邊正式簽了協議，貿易戰結束了。遊戲出海這塊的審批通道已經重新打通了。」
陸然靠在椅背上，手指在桌面上停了一下：「確認了？」
「確認了。周哥那邊已經看到正式文件了，文化部對外聯絡司今天上午發了通知，所有涉及北美市場的遊戲發行審批恢復受理。趙一鳴那邊已經開始在查北美那邊的網絡延遲和伺服器架設成本了，咱們之前做過的技術儲備這次全能用上。法蘭克福的集群配置直接復用一套到北美，頂多換幾個節點參數就行。」
陸然心裡那塊石頭落了一半。
北美的遊戲市場是全球最大的，體量和付費能力都比歐洲高出不少。
如果能在北美站穩腳跟，TUTU的海外業務就真的形成了歐亞美三足鼎立的局面。
他立刻安排周明哲和陳默挑幾個人儘快飛一趟北美，實地考察那邊的網絡環境和用戶習慣。
陳默在電話那頭應道：「機票我已經讓行政訂了。我和周哥去，再帶一個技術一個商務，五個人夠用了。周五出發，先到舊金山，然後去洛杉磯，最後到紐約，十天左右把三個主要節點跑完。」
「行。到了之後每天同步一次進展，不用寫太長的報告，說清楚今天見了誰、聊了什麼、下步打算就行。」
隔天下午周明哲那頭也傳來消息，說已經通過當地華裔圈子聯繫了幾家在北美做遊戲發行和伺服器託管的老手，約好了見面時間。
陸然在周報上劃掉這一項，在旁邊批了一行小字：「北美評估——周明哲帶隊，預計一周後出初步結論。」
他放下筆的時候，窗戶上正映著六月下午白花花的日光。
蟬鳴從樓下梧桐樹冠里一陣陣傳上來，走廊里有兩個人推著新到的零食推車經過，輪子在地板上骨碌碌滾過去，聲音清脆又踏實。
陸然本來正對著窗外出神，手機屏幕又亮了，這次屏幕上顯示的來電號碼他沒有存過，但歸屬地標註是「美國·加利福尼亞」。
他看了兩秒，接了。
電話那頭是一個帶著美式口音但明顯練過中文的男聲，語調客氣又熱絡，先自報家門說是EA全球業務拓展部的人，專門負責龍國和東南亞市場的聯絡對接。
對方說話風格很直接，先簡單講了講EA對TUTU科技的了解，盛讚了歐服的成績，然後語氣一轉，問陸然有沒有興趣聊聊北美市場的合作機會。
陸然拿著手機笑了一聲。
他心想，這速度確實夠快。
貿易戰結束的消息才落地兩天，EA的電話就打進來了。
這說明EA內部在貿易戰結束之前就已經準備好了，談判預案、對接人員、合作框架肯定早就鎖在抽屜里，等批文出來就立刻拉出來用。
但他沒有在電話里鬆口，只是說：「EA能主動聯繫，我們很歡迎。但具體怎麼合作、用什麼形式合作，需要細談。如果EA這邊有初步方案的話，可以先發過來看看。」
對方在電話那頭應得很痛快：「當然當然。我這邊立刻安排人整理一份初步的方案框架，最快明天發到您的郵箱。後續如果方便的話，我們也希望有機會當面拜訪，跟您和您的團隊做一個更深入的交流。」
「可以。方案到了之後我們再約時間。」
掛了電話之後陸然靠著椅背思考片刻。
EA在龍國市場被TUTU正面擊退過，他們太清楚TUTU的產品實力了。
現在他們主動把橄欖枝遞過來不是因為他們變友善了，是因為他們看清楚了一件事——TUTU進入北美市場是遲早的事，攔不住。
與其等到TUTU自己搭好伺服器把玩家全搶走，不如趁TUTU還沒正式登陸之前先談成一個合作夥伴的身份。
當天晚上陳默從機場發來了一條消息，說他和周明哲已經登機了。
陸然回了句「一路平安落地報信」，把手機放到床頭柜上，關了燈。
他躺在床上盯著天花板上那道路燈透進來的光斑想了一會兒北美市場的布局，想著想著就睡過去了。
幾天後的一個下午，TUTU辦公樓的一間小會議室里坐了三個人。
陸然坐在長桌一端，旁邊是法務部的林之恆。
對面坐著兩個EA的人，一個是電話里自報家門的那位聯絡人，中文名叫馬修，穿著深藍色西裝，另一個是EA北美業務拓展部的副總裁，姓莫里森，頭髮灰白但精神頭很足。
馬修一邊翻著面前那本薄薄的紙質方案，一邊從商務角度分析EA和TUTU合作的互補性：「TUTU的產品在競技性和用戶粘性上確實很強，歐洲市場的數據就是最好的證明。但北美市場的打法跟歐洲不完全一樣。那邊用戶對本地化服務的要求更細，對伺服器穩定性的容忍度也更低。如果由EA來做本地發行，我們可以把響應時間再壓縮十到十五毫秒，客服團隊的本地化程度也更高。玩家打電話進來聽到的是美式英語，不是英式英語，這個細節對用戶信任感的建立影響很大。」
陸然聽完之後沒有立刻表態。他先把那份方案翻了一遍，裡面列了幾個關鍵條款：EA希望獲得TUTU旗下三款主力產品在北美市場的獨家代理權，分成比例接近對半分，代理期限三年起步。莫里森在旁邊補充說，如果合作順利的話，EA還可以在品牌聯合推廣和電競賽事共建層面做額外的資源投入。
「獨家代理權。」陸然把那份方案合上放在桌面上，手指輕輕叩了兩下，「北美市場的盤子很大，我不可能一開始就把三款產品全打包給一家公司做獨家代理。歐洲市場我是拆了三家公司分別負責不同區域和品類的，北美的策略我傾向於走類似的路子。」
莫里森的眉毛明顯動了一下。他用英語跟馬修低聲交流了幾句，馬修翻譯過來之後說莫里森先生的意見是，北美市場的渠道生態跟歐洲不一樣，分散代理可能導致品牌形象不一致，而且伺服器之間數據隔離的話用戶跨區體驗也會受影響。
「品牌統一是內容層面的事，不是代理層面的事。TUTU會統一控制所有版本更新的內容標準和視覺規範，代理公司只負責本地化運營和用戶服務。伺服器架構也是統一的，用戶數據不存在跨區隔離的問題，只是不同的運營公司對接不同的用戶群體。」
話說到這個份上，對方就該回去內部重新討論了。
陸然也沒催，給他們倒了杯茶，說明確告訴雙方底線就放在這兒了。
之後雙方又聊了一些關於伺服器架設周期和北美本地化團隊組建進度的細節問題。
整體氣氛比剛坐下來的時候鬆弛了不少，但真正的條款博弈才剛剛開始，雙方都清楚這只是一個開胃菜。
當天晚上陸然把下午的情況整理成幾條發給還在美國的周明哲和陳默，讓他們在當地也側面了解一下EA在北美遊戲市場的口碑和實際運營能力。
周明哲回覆說他正好認識一個在舊金山做遊戲發行的小公司創始人，前兩天一起吃飯時聊到過EA在北美本土的運營風格，等打聽詳細了再同步。
陸然把那幾條消息看完，把手機放到一旁，靠在椅背上盤算起下一步的節奏。
EA既然願意談，那就說明他們是真的想合作。
主動權現在在自己手裡，北美市場這塊肉他肯定要吃，但怎麼吃、用什麼方式吃，必須由他來定規矩，不能讓EA把節奏帶跑了。
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