第503章 倭國也想代理？
周明哲和陳默比原定計劃晚了兩天才從北美回來。
倒不是遇到了什麼麻煩，是跑完三個城市之後他們在洛杉磯多留了一天，跟當地一家做電競場館運營的公司見了一面，聊完之後覺得收穫不小，乾脆又約了第二天跟對方的商務團隊再碰一輪。
陸然在總部收到他們改簽機票的消息時沒有說什麼，只是叮囑了句注意休息別連軸轉。
陳默回來當天下午就到辦公室來了。
他穿了件淺灰色的短袖襯衫，袖口挽到小臂，手裡提著一個塞得鼓鼓的牛皮紙文件袋，坐下之後先拍了拍那個袋子開口：「北美這趟收穫比預期大。舊金山、洛杉磯、紐約三座城市跑下來，網絡基礎設施和用戶付費習慣都摸了一遍底。技術那邊測了十幾個節點的延遲，數據還算理想，主要是西海岸那邊更適合做主伺服器節點，東海岸可以通過CDN做覆蓋分流。」
陸然幫他倒了杯水推過去：「EA那邊你們見了沒有？」
「見了。莫里森在洛杉磯跟我們碰了一面，他正好也在那邊出差，就順便聊了一個多小時。」陳默接過水杯喝了一大口，繼續往下說：「EA在北美本土的運營能力確實紮實，渠道網絡覆蓋了幾乎所有主流的線上遊戲平台和線下零售終端。但他們的經營成本比歐洲那幾家公司高不少，北美的市場推廣費用和客服團隊運營成本都明顯高於歐洲。如果按他們開出的分成比例來算，我們實際到手的淨收益可能比在歐洲那邊要低一些。」
陸然聽了後若有所思：「那他們的談判空間有多大？」
「我問過馬修了。他說莫里森在飯桌上提過一句，獨家代理權是他們內部定的原則底線，短期之內不可能松這個口。但分成的具體數字和三年以上的代理期限都可以談，只是讓他們回去重新評估需要時間。」
陸然想了想，手指在桌沿上輕輕敲了兩下：「那就等。他們想明白自然會再聯繫。北美市場的事急不得，但必須守住主動權。獨家代理權這條路絕對不能讓他們走通，一旦鬆了這個口以後就不好談了。」
周明哲下午也來了一趟。
他的行李還在車上沒搬下來，就背著一個雙肩包進了辦公室，黑色運動鞋的鞋面上沾了一層西海岸的灰，整個人看著比出發前黑了一個色號。
他坐下來之後開口先說了句：「北美那邊的伺服器節點我們已經選好了。舊金山的網絡延遲最低，跟國內和法蘭克福之間的鏈路帶寬也夠。如果決定部署的話，硬體採購加環境調試，滿打滿算三到四周就能跑起來。」
陸然點了點頭：「那等技術方案完善之後就直接推進。該花的錢不要省，前期基礎設施的錢花到位了，後面少很多麻煩。」
兩個人在辦公室里又聊了大概半小時。
周明哲講了幾件在舊金山和紐約跑渠道時遇到的趣事，陳默在旁邊偶爾插幾句補充，氣氛比正式匯報時輕鬆得多。
等兩個人都走了之後陸然靠在椅背上正要把今天的事過一遍，手機亮了起來，是陳默發來的一條消息。
「對了陸總還有一件事忘了說。北美那邊跑完之後回來的路上，我在機場接到了山本的電話。」
陸然握著手機的拇指停了一下。
山本，櫻花遊戲的龍國分部負責人，上次跟TUTU正面交手被打得灰頭土臉的那個日本人。
陸然問道：「他說什麼？」
「他說想約個時間跟我聊聊合作的事。具體什麼合作他沒說太細，但話里話外的意思應該是想代理TUTU的遊戲在倭國市場的發行。他的語氣挺客氣的，跟上次見面時那種氣場不太一樣了，明顯是放下了身段在談事。我說我正在出差回來再聯繫，就掛了。」
「那你怎麼看？」
「他主動打電話給我這個離開騰訊的人，說明他手裡的資源已經不夠用了。櫻花遊戲在龍國市場栽了大跟頭，倭國本土市場又在萎縮，他們急需找一個新的增長點。TUTU的遊戲在龍國和歐洲的成功他們看在眼裡，如果能在倭國拿到代理權，對他們來說是一筆穩賺不賠的生意。」
陸然握著手機坐直了一些。
他想了一會兒，把手機舉回耳邊回了一條語音：「你幫我約他，但這回輪到我晾他兩天。他既然能打電話給你，說明他已經急了。急的人談不了好條件，讓他再急一急。」
第二天上午陳默把山本那邊探底的情況給陸然做了個簡單匯報。
兩個人坐在辦公室里聊了十幾分鐘，陳默說山本那邊在電話里表達得很誠懇，說櫻花遊戲願意在分成比例上做出比歐洲代理更優惠的安排。
陳默當時沒有正面回應，只說回來匯報之後再說。
「我不打算讓他們代理倭國市場。」陸然把杯子放回桌上，「不是因為他們條件不好，是因為我不想跟倭國公司合作。當初櫻花遊戲進龍國市場的時候是什麼姿態？他們覺得龍國玩家好糊弄，拿倭國市場玩剩下的東西來應付。現在他們自己撐不住了，轉過頭來想蹭TUTU的船，哪有這麼便宜的事？」
陳默點頭道：「我明白了。那山本那邊我就直接回絕了？」
「回絕。但不用太客氣，也不用太失禮。就說TUTU目前的海外戰略重心不在倭國市場，暫時不考慮授權代理。」
陳默點了點頭把這件事記了下來：「那行，我下午就給他回話。」
山本那邊的回覆比預期來得更快也更急，當天晚上陸然就收到了陳默轉來的一條消息，說山本在電話里又追問了一遍，態度比白天更迫切，甚至主動提出可以接受更低的利潤分成。
陸然看完那條消息，冷笑了一聲。
他在腦子裡翻了一圈前世和這個世界交叉的碎片信息。
櫻花遊戲這家公司在倭國本土根基深厚，創始人家族在倭國商界和政界都有不淺的人脈。
他記得之前在某個行業報導里看到過一條簡短的信息，說櫻花遊戲的創始人姓氏跟二戰期間侵略龍國時某個主要戰犯的家族是同一個姓氏。
他打開電腦瀏覽器搜了一下那個姓氏，查了大概十幾分鐘，結果比預期的更清晰一些。
那家人在戰後的確跟櫻花遊戲的創始家族有過聯姻關係，雖然不是直系血親，但那個姓氏本身在倭國就是顯赫的象徵。
光這一個關聯就足夠在國內輿論場上掀起一陣不小的浪花，尤其是結合櫻花遊戲之前試圖染指龍國市場的背景，輿論殺傷力不小。
他拿起手機給陳默和周明哲拉了一個群聊，發了條消息：「櫻花遊戲那邊不要只是簡單回絕。他們不是想拿倭國代理權嗎？那就讓他們先嘗嘗輿論的滋味。山本之前發過的內部郵件截圖還在嗎？還有那封備忘錄的掃描件？」
陳默在群里回得很快：「郵件和備忘錄我這邊都有備份，一直存著沒刪。你是想把這兩份東西一起放出來？」
「分批放。先把備忘錄的內容匿名發給幾家遊戲媒體，讓他們自己先發酵一輪。等這個話題在TUTU社區里討論起來了，再把山本那封內部郵件截圖放出去，形成前後對照的效果。不用提櫻花遊戲的創始家族跟戰犯家族聯姻的事，那個太敏感，由媒體自己挖出來比我們自己說更有殺傷力。媒體挖出來了，話題就徹底坐實了。到時候櫻花遊戲再想跟龍國任何一家遊戲公司談合作，都會面臨巨大的輿論阻力。」
周明哲在群里回了一句：「你這個操作，是不給他們留活路了。」
「我沒打算讓他們死透。倭國市場是他們自己的地盤，TUTU短期內也進不去。但我要讓龍國市場永遠對他們關上大門，讓他們以後只要一提到龍國兩個字腦子裡就自動跳出『TUTU』的名字，讓他們知道龍國遊戲市場不是他們想來就來想走就走的後花園。」
那條消息發出去之後群里安靜了大概半分鐘，然後陳默回了一個「好」字，周明哲回了一個豎大拇指的表情。
陸然把手機放在桌上站了起來，走到窗前看著樓下街道上亮起的一串串路燈，嘴角動了一下，又壓了下去。
櫻花遊戲自取其辱，不能怪他心狠。
他本來只是一個做遊戲的。
但有人非要騎到他頭上來，那他只能讓那些人記住，在他陸然的地盤上亂跳，是要付出代價的。
未來，在🎮界，就不能出現倭國這個名字。
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倒不是遇到了什麼麻煩，是跑完三個城市之後他們在洛杉磯多留了一天，跟當地一家做電競場館運營的公司見了一面，聊完之後覺得收穫不小，乾脆又約了第二天跟對方的商務團隊再碰一輪。
陸然在總部收到他們改簽機票的消息時沒有說什麼，只是叮囑了句注意休息別連軸轉。
陳默回來當天下午就到辦公室來了。
他穿了件淺灰色的短袖襯衫，袖口挽到小臂，手裡提著一個塞得鼓鼓的牛皮紙文件袋，坐下之後先拍了拍那個袋子開口：「北美這趟收穫比預期大。舊金山、洛杉磯、紐約三座城市跑下來，網絡基礎設施和用戶付費習慣都摸了一遍底。技術那邊測了十幾個節點的延遲，數據還算理想，主要是西海岸那邊更適合做主伺服器節點，東海岸可以通過CDN做覆蓋分流。」
陸然幫他倒了杯水推過去：「EA那邊你們見了沒有？」
「見了。莫里森在洛杉磯跟我們碰了一面，他正好也在那邊出差，就順便聊了一個多小時。」陳默接過水杯喝了一大口，繼續往下說：「EA在北美本土的運營能力確實紮實，渠道網絡覆蓋了幾乎所有主流的線上遊戲平台和線下零售終端。但他們的經營成本比歐洲那幾家公司高不少，北美的市場推廣費用和客服團隊運營成本都明顯高於歐洲。如果按他們開出的分成比例來算，我們實際到手的淨收益可能比在歐洲那邊要低一些。」
陸然聽了後若有所思：「那他們的談判空間有多大？」
「我問過馬修了。他說莫里森在飯桌上提過一句，獨家代理權是他們內部定的原則底線，短期之內不可能松這個口。但分成的具體數字和三年以上的代理期限都可以談，只是讓他們回去重新評估需要時間。」
陸然想了想，手指在桌沿上輕輕敲了兩下：「那就等。他們想明白自然會再聯繫。北美市場的事急不得，但必須守住主動權。獨家代理權這條路絕對不能讓他們走通，一旦鬆了這個口以後就不好談了。」
周明哲下午也來了一趟。
他的行李還在車上沒搬下來，就背著一個雙肩包進了辦公室，黑色運動鞋的鞋面上沾了一層西海岸的灰，整個人看著比出發前黑了一個色號。
他坐下來之後開口先說了句：「北美那邊的伺服器節點我們已經選好了。舊金山的網絡延遲最低，跟國內和法蘭克福之間的鏈路帶寬也夠。如果決定部署的話，硬體採購加環境調試，滿打滿算三到四周就能跑起來。」
陸然點了點頭：「那等技術方案完善之後就直接推進。該花的錢不要省，前期基礎設施的錢花到位了，後面少很多麻煩。」
兩個人在辦公室里又聊了大概半小時。
周明哲講了幾件在舊金山和紐約跑渠道時遇到的趣事，陳默在旁邊偶爾插幾句補充，氣氛比正式匯報時輕鬆得多。
等兩個人都走了之後陸然靠在椅背上正要把今天的事過一遍，手機亮了起來，是陳默發來的一條消息。
「對了陸總還有一件事忘了說。北美那邊跑完之後回來的路上，我在機場接到了山本的電話。」
陸然握著手機的拇指停了一下。
山本，櫻花遊戲的龍國分部負責人，上次跟TUTU正面交手被打得灰頭土臉的那個日本人。
陸然問道：「他說什麼？」
「他說想約個時間跟我聊聊合作的事。具體什麼合作他沒說太細，但話里話外的意思應該是想代理TUTU的遊戲在倭國市場的發行。他的語氣挺客氣的，跟上次見面時那種氣場不太一樣了，明顯是放下了身段在談事。我說我正在出差回來再聯繫，就掛了。」
「那你怎麼看？」
「他主動打電話給我這個離開騰訊的人，說明他手裡的資源已經不夠用了。櫻花遊戲在龍國市場栽了大跟頭，倭國本土市場又在萎縮，他們急需找一個新的增長點。TUTU的遊戲在龍國和歐洲的成功他們看在眼裡，如果能在倭國拿到代理權，對他們來說是一筆穩賺不賠的生意。」
陸然握著手機坐直了一些。
他想了一會兒，把手機舉回耳邊回了一條語音：「你幫我約他，但這回輪到我晾他兩天。他既然能打電話給你，說明他已經急了。急的人談不了好條件，讓他再急一急。」
第二天上午陳默把山本那邊探底的情況給陸然做了個簡單匯報。
兩個人坐在辦公室里聊了十幾分鐘，陳默說山本那邊在電話里表達得很誠懇，說櫻花遊戲願意在分成比例上做出比歐洲代理更優惠的安排。
陳默當時沒有正面回應，只說回來匯報之後再說。
「我不打算讓他們代理倭國市場。」陸然把杯子放回桌上，「不是因為他們條件不好，是因為我不想跟倭國公司合作。當初櫻花遊戲進龍國市場的時候是什麼姿態？他們覺得龍國玩家好糊弄，拿倭國市場玩剩下的東西來應付。現在他們自己撐不住了，轉過頭來想蹭TUTU的船，哪有這麼便宜的事？」
陳默點頭道：「我明白了。那山本那邊我就直接回絕了？」
「回絕。但不用太客氣，也不用太失禮。就說TUTU目前的海外戰略重心不在倭國市場，暫時不考慮授權代理。」
陳默點了點頭把這件事記了下來：「那行，我下午就給他回話。」
山本那邊的回覆比預期來得更快也更急，當天晚上陸然就收到了陳默轉來的一條消息，說山本在電話里又追問了一遍，態度比白天更迫切，甚至主動提出可以接受更低的利潤分成。
陸然看完那條消息，冷笑了一聲。
他在腦子裡翻了一圈前世和這個世界交叉的碎片信息。
櫻花遊戲這家公司在倭國本土根基深厚，創始人家族在倭國商界和政界都有不淺的人脈。
他記得之前在某個行業報導里看到過一條簡短的信息，說櫻花遊戲的創始人姓氏跟二戰期間侵略龍國時某個主要戰犯的家族是同一個姓氏。
他打開電腦瀏覽器搜了一下那個姓氏，查了大概十幾分鐘，結果比預期的更清晰一些。
那家人在戰後的確跟櫻花遊戲的創始家族有過聯姻關係，雖然不是直系血親，但那個姓氏本身在倭國就是顯赫的象徵。
光這一個關聯就足夠在國內輿論場上掀起一陣不小的浪花，尤其是結合櫻花遊戲之前試圖染指龍國市場的背景，輿論殺傷力不小。
他拿起手機給陳默和周明哲拉了一個群聊，發了條消息：「櫻花遊戲那邊不要只是簡單回絕。他們不是想拿倭國代理權嗎？那就讓他們先嘗嘗輿論的滋味。山本之前發過的內部郵件截圖還在嗎？還有那封備忘錄的掃描件？」
陳默在群里回得很快：「郵件和備忘錄我這邊都有備份，一直存著沒刪。你是想把這兩份東西一起放出來？」
「分批放。先把備忘錄的內容匿名發給幾家遊戲媒體，讓他們自己先發酵一輪。等這個話題在TUTU社區里討論起來了，再把山本那封內部郵件截圖放出去，形成前後對照的效果。不用提櫻花遊戲的創始家族跟戰犯家族聯姻的事，那個太敏感，由媒體自己挖出來比我們自己說更有殺傷力。媒體挖出來了，話題就徹底坐實了。到時候櫻花遊戲再想跟龍國任何一家遊戲公司談合作，都會面臨巨大的輿論阻力。」
周明哲在群里回了一句：「你這個操作，是不給他們留活路了。」
「我沒打算讓他們死透。倭國市場是他們自己的地盤，TUTU短期內也進不去。但我要讓龍國市場永遠對他們關上大門，讓他們以後只要一提到龍國兩個字腦子裡就自動跳出『TUTU』的名字，讓他們知道龍國遊戲市場不是他們想來就來想走就走的後花園。」
那條消息發出去之後群里安靜了大概半分鐘，然後陳默回了一個「好」字，周明哲回了一個豎大拇指的表情。
陸然把手機放在桌上站了起來，走到窗前看著樓下街道上亮起的一串串路燈，嘴角動了一下，又壓了下去。
櫻花遊戲自取其辱，不能怪他心狠。
他本來只是一個做遊戲的。
但有人非要騎到他頭上來，那他只能讓那些人記住，在他陸然的地盤上亂跳，是要付出代價的。
未來，在🎮界，就不能出現倭國這個名字。
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